農(nóng)資銷售必須要懂的5個營銷技巧

1、Word文檔 農(nóng)資銷售必須要懂的5個營銷技巧 技巧一：開場白要好 好的開場白是勝利的一半，洽談中的客戶在剛開頭的一分鐘所獲得的信息一般比以后10分鐘里獲得的要深刻的多，開場白前，你可以與顧客稍做閑談，以營造自然開放的氣氛，但是不要閑談過久，在開場時吸引對方留意力的一種有效方法就是讓客戶了解自己能夠得到哪些利益，然后再做信息的溝通，保證能有效地運(yùn)用你和客戶的時間，使客戶和你同步進(jìn)行。 技巧二：提問題 在面對面的銷售中，銷售員應(yīng)以一種自然而然的方式激起顧客的購買欲望。這種方式就是提問，通過提問題可以得到下列結(jié)論：找出客戶腦子里畢竟在想什么;找出客戶的真正的動機(jī)如何;找出客戶信任什么;通過提問題，你

2、就擁有掌控權(quán)，并引導(dǎo)他們的留意力，讓他們進(jìn)入你所想要的狀態(tài)。但是，切記在當(dāng)你向客戶提出問題后，從客戶的口中得到肯定要是“是”“對的”等等一些確定的答案。這樣可以讓顧客感到舒適。 技巧三：不時的贊美你的客戶 卡耐基說“人性的弱點之一就是喜愛別人贊美”，每個人都會覺得自己可夸耀的地方，銷售員假如能夠抓住顧客的這個心理很好的利用，就能勝利地接近顧客，用贊美的方式開頭銷售就會很簡單獲得顧客對自己的好感，銷售勝利的盼望也大為增加。 當(dāng)然，贊美對方并非美言相送，任憑夸上兩句就能奏效的，假如方法失當(dāng)反而會起相反的作用，因此，銷售員在利用贊美的方法時必需看準(zhǔn)對象，了解狀況，選對時機(jī)，恰到好處地進(jìn)行贊美。同時，

3、贊美要有懇切之意，讓顧客感受到你的贊美是發(fā)自內(nèi)心的。贊美是銷售技巧當(dāng)中較為重要的一項，仔細(xì)學(xué)好，練好，用好這個技巧，肯定能讓你的訂單越來越多。 技巧四：抓住顧客的心，一句定成敗 其實不少銷售員都有良好的口才，但能打動顧客的好銷售員卻并不許多，緣由就是全部的銷售員說同樣的話，所以要想獲得勝利就必需與眾不同，有更精彩的口才，作為銷售員，在銷售洽談中假如能把握對方心理就可以“一言而勝”或“一言而敗”。 對于銷售來說，抓住顧客的心，是勸說顧客的利器，是把握主動權(quán)的保證，只有抓住顧客的心，才能讓顧客一步一步，循循善誘，激發(fā)顧客的購買欲望，使其產(chǎn)生擁有這種商品的感情沖動，促使并引導(dǎo)顧客實行購買行動。 技巧五：不要說負(fù)面的話 話語的正面性與負(fù)面性或者說確定性與否定性，是說話時必需留意的另一個重要方面，在一般狀況下，那些毫無聲氣，誰聽了都會喪氣。優(yōu)秀的銷售員通常都是開朗的，而且經(jīng)常面帶笑容，令人看了覺得特別舒適。他們的話語也多是樂觀確定，布滿活力的。 有的人做銷售，一個月下來碌碌無為，不見一點起色。有的