農(nóng)資銷售不能碰的底線你不得不知

1、Word文檔 農(nóng)資銷售不能碰的底線，你不得不知！ 農(nóng)資營(yíng)銷談判有許多技巧，但是切記不要觸碰這四忌，談判亂彈琴無(wú)目的性，突換談判人無(wú)系統(tǒng)性，急著拋底線無(wú)理性，太急于求成無(wú)耐性。 談判亂彈琴。任何一項(xiàng)營(yíng)銷談判，都是有目的的，而且是目的相當(dāng)明確的，全部的談判內(nèi)容必需是為談判目的而服務(wù)的，假如談判內(nèi)容偏離談判目的，或者無(wú)意義于談判目的，那么這種營(yíng)銷談判就很難談出好結(jié)果，因此在談判之前就必需把本次談判目的弄清晰，把談判思路理清晰，把談判內(nèi)容預(yù)備充分，依據(jù)談判目的的需要，嚴(yán)格界定談些什么，分出輕重緩急，還有更重要的是界定那些不該說(shuō)，不該說(shuō)的堅(jiān)決不能說(shuō)。在現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷談判中，有種現(xiàn)象就是營(yíng)銷談判遺忘了或者忽視了

2、談判目的，東拉西扯，亂談一通，該談的沒(méi)有談好，不該談的談了，還有更甚者亂談之中不當(dāng)心泄露了機(jī)密，使自己在整個(gè)營(yíng)銷談判中很被動(dòng)，有時(shí)候?qū)е铝藸I(yíng)銷談判的失敗。營(yíng)銷談判中亂談是個(gè)大忌諱，在此建議那些健談的營(yíng)銷人員，特殊是那些簡(jiǎn)單跑題、走題的營(yíng)銷談判者，要在談判前給自己列個(gè)以談判目的為中心的提綱，整個(gè)談判嚴(yán)格根據(jù)談判提綱來(lái)開展，對(duì)于談判提綱之外的內(nèi)容就不要再去說(shuō)些廢話了，以免費(fèi)勁不討好，還給人落下話柄。 突換談判人。營(yíng)銷談判過(guò)程中，為了談判的質(zhì)量、效率、結(jié)果，更主要的是為了營(yíng)銷談判的全都性、連續(xù)性，最大限度地削減談判過(guò)程中消失的“驢唇不對(duì)馬嘴”，原則上都是保持營(yíng)銷談判人員的相對(duì)穩(wěn)定性，就是說(shuō)在詳細(xì)營(yíng)銷

3、談判中，開頭有誰(shuí)去談判，就應(yīng)當(dāng)始終有誰(shuí)去負(fù)責(zé)整個(gè)談判過(guò)程，自始至終完成整個(gè)談判，達(dá)成談判需要的結(jié)果。在營(yíng)銷談判過(guò)程中，假如上司發(fā)覺(jué)談判人員談判內(nèi)容不妥當(dāng)，或者消失某些嚴(yán)峻失誤，應(yīng)當(dāng)立即告知談判人員，指出其不妥或失誤，令其準(zhǔn)時(shí)更正過(guò)來(lái)，肯定不要由于談判過(guò)程中的不妥當(dāng)、消失失誤，而實(shí)行突擊更換談判人員，這是談判的一大忌諱，這跟兩軍激戰(zhàn)之前臨陣換將一樣，特別不利于營(yíng)銷談判。假如談判人員因故不能參與商定時(shí)間的營(yíng)銷談判，應(yīng)當(dāng)向營(yíng)銷談判的對(duì)方說(shuō)明緣由，表達(dá)歉意，并盡可能地商定下次談判的時(shí)間，要是連營(yíng)銷談判的時(shí)間也無(wú)法立刻商定，應(yīng)當(dāng)真誠(chéng)地告知談判的對(duì)方保持電話聯(lián)系，以便另行商定談判時(shí)間。要是談判人員因辭職等

4、特別緣由無(wú)法連續(xù)營(yíng)銷談判的，若消失這種只能更換談判人員的狀況，也必需讓新老談判人員做好充分溝通，完全掌控談判的過(guò)程、留意事項(xiàng)、重點(diǎn)問(wèn)題等，以此保證營(yíng)銷談判的全都性、效率和效果。 急著拋底線。營(yíng)銷談判中圍圍著談判目的，會(huì)有一些詳細(xì)的數(shù)據(jù)、要求、規(guī)章、約束等談判目標(biāo)，這些談判目標(biāo)往往是冀望通過(guò)談判達(dá)成全都或接近全都，這些談判目標(biāo)就是談判過(guò)程中需要堅(jiān)守的底線，而這些詳細(xì)談判目標(biāo)在談判過(guò)程中會(huì)留有回旋余地，以便在與對(duì)方的談判過(guò)程中討價(jià)還價(jià)、進(jìn)退自如，從而保證最終的談判結(jié)果接近自己的談判底線。在營(yíng)銷談判中，在肯定時(shí)段內(nèi)適當(dāng)隱蔽自己的底線，不僅是急躁的體現(xiàn)，更是一種談判的技巧和才智，刻意保持這種談判的神奇

5、感，使談判對(duì)方摸不著底細(xì)，簡(jiǎn)單把握營(yíng)銷談判的主動(dòng)權(quán)，也更簡(jiǎn)單達(dá)成自己追求的談判目標(biāo)。假如營(yíng)銷談判剛剛開頭，就不管三七二十一，竹筒倒豆子般把自己的談判底線泄露給談判對(duì)方，會(huì)讓對(duì)方感覺(jué)自己的對(duì)手很膚淺，缺乏談判閱歷，當(dāng)然對(duì)方也不認(rèn)為這就是談判底線，反而會(huì)更加變本加厲的提出更高的要求，這樣就會(huì)使自己追求的利益受到損害，影響到談判目標(biāo)的達(dá)成，再者假如營(yíng)銷談判剛開頭就告知對(duì)方自己的底線，并堅(jiān)持自己的談判底線，這樣就不是營(yíng)銷談判，而是下最終通牒，有點(diǎn)強(qiáng)人所難，如此一來(lái)，談判對(duì)方也不會(huì)束手待斃，有可能消失僵局或者不歡而散，這樣營(yíng)銷談判就失敗了，所以營(yíng)銷談判中急著拋底線，也是營(yíng)銷談判中的忌諱。 太急于求成。營(yíng)銷談判是簡(jiǎn)單的，也是有過(guò)程的，不行能一蹴而就。營(yíng)銷談判過(guò)程，依據(jù)談判目的、難易程度，時(shí)間或長(zhǎng)或短，越簡(jiǎn)單越困難的談判越需要時(shí)間，只有充分的時(shí)間才能使談判雙方充分溝通，求同存異、化解分歧，漸漸達(dá)成全都，從而使談判雙方在肯定程度上實(shí)現(xiàn)共贏。但是在現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷談判中，常常消失太急于求成的狀況，比如上司規(guī)定在多長(zhǎng)時(shí)間里必需完成談判，這樣會(huì)使談判人員在談判過(guò)程中壓力過(guò)大，反而影響了談判人員的正常發(fā)揮，也影響到營(yíng)銷談判的進(jìn)程;還有一些談判人員為了按時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)交差，在營(yíng)銷談判中不