項目建議書4篇

1、PAGE 頁碼26項目建議書4篇項目建議書4篇在日新月異的現(xiàn)代社會中，建議書與我們的生活息息相關(guān)，建議書是一連串的管理實踐，往往有著至關(guān)重要的作用。如何寫一份恰當(dāng)?shù)慕ㄗh書呢？下面是我整理的項目建議書4篇，希望能夠幫助到大家。項目建議書篇1項目建議書是個核心文件，有助于你向贊助者和股東推銷潛在的項目。當(dāng)然，項目建議書對于每個項目都是獨特的，但如果跟隨著基本大綱，格式基本上都會是一樣的。下面是建筑項目建議書模板，為大家提供參考。一、說明（一）本文件是編制國家電子政務(wù)工程建設(shè)項目項目建議書（以下可簡稱“項目建議書”）的指導(dǎo)性文件。（二）編制項目建議書，旨在結(jié)合國家和本部門電子政務(wù)現(xiàn)狀和實際需求，分析

2、項目建設(shè)的必要性，確定項目建設(shè)的原則和目標(biāo)，并提出項目建設(shè)內(nèi)容、方案框架、組織實施方式、投融資方案和效益評價等方面的初步設(shè)想。（三）項目建設(shè)單位主要依據(jù)中央和國務(wù)院的有關(guān)文件精神、國家電子政務(wù)工程建設(shè)規(guī)劃，并參考項目需求分析報告、項目審批部門組織專家對需求分析報告提出的評議意見，按照本文件的要求，本著客觀、公正、科學(xué)的原則，開展項目建議書編制工作。（四）項目建議書需報送項目審批部門，項目審批部門委托有資格的咨詢機構(gòu)評估后審核批準，或報國務(wù)院審批后下達批復(fù)。二、格式和提綱項目建議書應(yīng)參考如下格式和提綱進行編制：（一）封面格式：（項目全稱）項目建議書項目建設(shè)單位：編制單位：編制日期：年月項目建設(shè)單

3、位聯(lián)系人：聯(lián)系方式：（電話、傳真、電子郵件）（二）扉頁格式：編制單位： （蓋章）編制單位負責(zé)人： （簽章)編制單位項目負責(zé)人： (職稱)主要編制人員： （職稱)參加編制單位： （蓋章)（三）項目建議書編制提綱：第一章項目簡介1、項目名稱2、項目建設(shè)單位和負責(zé)人、項目責(zé)任人3、項目建議書編制依據(jù)4、項目概況5、主要結(jié)論和建議第二章項目建設(shè)單位概況1、項目建設(shè)單位與職能2、項目實施機構(gòu)與職責(zé)第三章項目建設(shè)的必要性1、項目提出的背景和依據(jù)2、現(xiàn)有信息系統(tǒng)裝備和信息化應(yīng)用狀況3、信息系統(tǒng)裝備和應(yīng)用目前存在的主要問題和差距4、項目建設(shè)的意義和必要性第四章需求分析1、與政務(wù)職能相關(guān)的社會問題和政務(wù)目標(biāo)分析

4、2、業(yè)務(wù)功能、業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)量分析3、信息量分析與預(yù)測4、系統(tǒng)功能和性能需求分析第五章總體建設(shè)方案1、建設(shè)原則和策略2、總體目標(biāo)與分期目標(biāo)3、總體建設(shè)任務(wù)與分期建設(shè)內(nèi)容4、總體設(shè)計方案第六章本期項目建設(shè)方案1、建設(shè)目標(biāo)與主要建設(shè)內(nèi)容2、標(biāo)準規(guī)范建設(shè)3、信息資源規(guī)劃和數(shù)據(jù)庫建設(shè)4、應(yīng)用支撐平臺和應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)5、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)6、數(shù)據(jù)處理和存儲系統(tǒng)建設(shè)7、安全系統(tǒng)建設(shè)8、其它（終端、備份、運維等）系統(tǒng)建設(shè)9、主要軟硬件選型原則和軟硬件配置清單10、機房及配套工程建設(shè)第七章環(huán)保、消防、職業(yè)安全、職業(yè)衛(wèi)生和節(jié)能1、環(huán)境影響和環(huán)保措施2、消防措施3、職業(yè)安全和衛(wèi)生措施4、節(jié)能目標(biāo)及措施第八章項目組織機構(gòu)和

5、人員1、項目領(lǐng)導(dǎo)、實施和運維機構(gòu)及組織管理2、人員配置3、人員培訓(xùn)需求和計劃第九章項目實施進度第十章投資估算和資金籌措1、投資估算的有關(guān)說明2、項目總投資估算3、資金來源與落實情況4、中央對地方的資金補貼方案第十一章效益與風(fēng)險分析1、項目的經(jīng)濟效益和社會效益分析2、項目風(fēng)險與風(fēng)險對策三、編制內(nèi)容要求第一章項目簡介1、項目名稱：工程項目的全稱及簡稱。2、項目建設(shè)單位及負責(zé)人、項目責(zé)任人：項目建設(shè)單位（含參建單位）及項目實施機構(gòu)名稱，項目建設(shè)單位負責(zé)人及項目責(zé)任人姓名和職務(wù)。3、項目建議書編制依據(jù)：列舉所依據(jù)的相關(guān)文件和資料的名稱、文號、發(fā)布日期等，如中央和國務(wù)院的有關(guān)文件、國家電子政務(wù)工程建設(shè)規(guī)

6、劃、部門信息化規(guī)劃、需求分析報告及專家咨詢意見、相關(guān)法規(guī)等，并將其中必要文件作為附件。4、項目概況：簡述項目建設(shè)目標(biāo)、規(guī)模、內(nèi)容、建設(shè)期、總投資和資金來源。5、主要結(jié)論和建議：簡述項目建議書的結(jié)論。對于需要國家、有關(guān)部門解決的問題以及本部門需要進一步落實的工作，可以提出相關(guān)建議。第二章項目建設(shè)單位概況1、項目建設(shè)單位與職能：描述項目建設(shè)單位概況，包括：單位的性質(zhì)、組織機構(gòu)、主要領(lǐng)導(dǎo)人/法定代表人、主要職能和相關(guān)工作。對于多個部門和單位參與建設(shè)的項目，按照牽頭單位和參加單位的順序分別描述。2、項目實施機構(gòu)與職責(zé)：描述項目實施機構(gòu)概況，包括：機構(gòu)名稱、主要職責(zé)、項目負責(zé)人、主要技術(shù)力量等。第三章項

7、目建設(shè)的必要性1、項目提出的背景和依據(jù)：簡述有關(guān)政策法規(guī)、體制改革、社會環(huán)境以及政務(wù)職能、業(yè)務(wù)管理、技術(shù)手段等方面對項目建設(shè)的有關(guān)需求。2、現(xiàn)有信息系統(tǒng)裝備和信息化應(yīng)用狀況：詳細描述現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)、主機、存儲、應(yīng)用、安全、備份、終端、運維等裝備狀況，系統(tǒng)能力和應(yīng)用情況，列出現(xiàn)有的主要軟硬件設(shè)備清單。3、現(xiàn)有信息系統(tǒng)裝備和信息化應(yīng)用存在的主要問題和差距：結(jié)合項目需求分析，描述現(xiàn)有的信息系統(tǒng)裝備和信息化應(yīng)用存在的主要問題和差距（需求、現(xiàn)狀、差距和建設(shè)內(nèi)容應(yīng)盡可能邏輯對應(yīng)）。4、項目建設(shè)的意義和必要性：結(jié)合需求和現(xiàn)狀，以及要實現(xiàn)的政務(wù)目標(biāo)、業(yè)務(wù)目標(biāo)和信息化系統(tǒng)建設(shè)目標(biāo)，闡述電子政務(wù)項目建設(shè)的重要意義及其各

8、項建設(shè)內(nèi)容的必要性。第四章需求分析1、與政務(wù)職能相關(guān)的社會問題和政務(wù)目標(biāo)分析：分析與職能相關(guān)的社會問題及產(chǎn)生問題的根源，提出政務(wù)目標(biāo)、業(yè)務(wù)目標(biāo)、作業(yè)目標(biāo)和信息化系統(tǒng)建設(shè)目標(biāo)。2、業(yè)務(wù)功能、業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)量分析：分析與職能相關(guān)的各項業(yè)務(wù)功能、業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)處理量等業(yè)務(wù)邏輯。3、信息量分析與預(yù)測：根據(jù)業(yè)務(wù)邏輯分析，提出項目的信息處理量、存儲量和傳輸流量的分析過程和測算結(jié)果，并分別提出這些數(shù)據(jù)量的現(xiàn)值和35年的預(yù)測值。4、系統(tǒng)功能和性能需求分析：結(jié)合業(yè)務(wù)邏輯分析和信息數(shù)據(jù)量分析，分析信息系統(tǒng)的功能需求和性能需求；對系統(tǒng)的處理能力、存儲能力和傳輸能力進行總量分析，提出系統(tǒng)能力的總量指標(biāo)；結(jié)合現(xiàn)狀和差距

9、，提出信息系統(tǒng)裝備的處理、存儲、傳輸能力的增量指標(biāo)，分析信息應(yīng)用系統(tǒng)的功能增量。第五章總體建設(shè)方案1、建設(shè)原則和策略：闡述項目建設(shè)原則，提出項目建設(shè)策略。2、總體目標(biāo)與分期目標(biāo)：根據(jù)前述需求分析，提出項目建設(shè)的總體目標(biāo)，包括：政務(wù)目標(biāo)、業(yè)務(wù)目標(biāo)、工程建設(shè)目標(biāo)和建設(shè)規(guī)模、效益目標(biāo)等；分階段提出政務(wù)目標(biāo)、業(yè)務(wù)目標(biāo)、工程建設(shè)目標(biāo)和建設(shè)規(guī)模、效益目標(biāo)等，清晰界定各期目標(biāo)的邊界和演進的內(nèi)容，并用可考核、可量化的指標(biāo)對目標(biāo)進行刻畫。3、總體建設(shè)任務(wù)與分期建設(shè)內(nèi)容：結(jié)合項目總體目標(biāo)和政務(wù)信息化現(xiàn)狀，提出項目總體建設(shè)任務(wù)；結(jié)合項目分期目標(biāo)和政務(wù)信息化發(fā)展?fàn)顩r，提出分期工程建設(shè)內(nèi)容。4、總體設(shè)計方案：通過文字和

10、圖表等描述政務(wù)信息系統(tǒng)整體框架，包括本政務(wù)系統(tǒng)內(nèi)部結(jié)構(gòu)和與外部系統(tǒng)間的聯(lián)系，并區(qū)分出已建系統(tǒng)及功能和新增系統(tǒng)及功能。第六章本期項目建設(shè)方案1、建設(shè)目標(biāo)與主要建設(shè)內(nèi)容：描述本期工程的建設(shè)目標(biāo)，盡可能提出可量化、可考核的目標(biāo)；簡述各項建設(shè)內(nèi)容和建設(shè)規(guī)模。2、標(biāo)準規(guī)范建設(shè)：結(jié)合國家電子政務(wù)建設(shè)標(biāo)準體系框架，描述項目的工程建設(shè)規(guī)范和技術(shù)標(biāo)準規(guī)范建設(shè)內(nèi)容。3、信息資源規(guī)劃和數(shù)據(jù)庫建設(shè)：描述項目的信息（數(shù)據(jù)）資源建設(shè)規(guī)劃、數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)、數(shù)據(jù)庫建設(shè)內(nèi)容，以及數(shù)據(jù)庫軟件、服務(wù)器要求和參考選型。4、應(yīng)用支撐平臺和應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)：論述應(yīng)用系統(tǒng)功能結(jié)構(gòu)和定制開發(fā)工作量初步核算結(jié)果，描述應(yīng)用支撐系統(tǒng)（含中間件等）的功能和

11、技術(shù)特征，以及主要軟硬件設(shè)備選型。5、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)：簡述網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、技術(shù)特征、網(wǎng)絡(luò)帶寬及主要軟硬件設(shè)備選型，繪制網(wǎng)絡(luò)拓樸結(jié)構(gòu)圖。6、數(shù)據(jù)處理和存儲系統(tǒng)建設(shè)：簡述信息處理和數(shù)據(jù)存儲系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)、技術(shù)特征、處理和存儲能力及主要軟硬件設(shè)備選型。7、安全系統(tǒng)建設(shè)：簡述安全風(fēng)險隱患、系統(tǒng)安全域劃分、安全等級設(shè)定、安全策略、安全解決方案和主要軟硬件設(shè)備選型。8、其它（終端、備份、運維等）系統(tǒng)建設(shè)：簡述終端系統(tǒng)、備份系統(tǒng)、運維系統(tǒng)等建設(shè)內(nèi)容和主要軟硬件設(shè)備選型。9、主要軟硬件選型原則和軟硬件配置清單：根據(jù)上述建設(shè)內(nèi)容，提出軟硬件設(shè)備配置原則和系統(tǒng)配置軟硬件設(shè)備清單，按照各個系統(tǒng)分別列表。10、機房及配套工程

12、建設(shè)：簡述新建或改造機房及配套設(shè)施的建設(shè)方案，包括：機房選址，周邊環(huán)境，建設(shè)或改造面積（列表表示功能分區(qū)面積），建設(shè)和改造內(nèi)容，單位造價，配套動力和支撐設(shè)備的清單等。第七章環(huán)保、消防、職業(yè)安全、職業(yè)衛(wèi)生和節(jié)能1、環(huán)境影響和環(huán)保措施：分析項目建設(shè)對環(huán)境的影響，并提出環(huán)保措施和環(huán)保解決方案。2、消防措施：分析消防安全隱患，提出消防措施和解決方案。3、職業(yè)安全和衛(wèi)生措施：分析職業(yè)安全和衛(wèi)生隱患，提出職業(yè)安全和衛(wèi)生措施和解決方案。4、節(jié)能目標(biāo)和措施：分析能源消耗情況，提出項目節(jié)能目標(biāo)、措施和解決方案。第八章項目組織機構(gòu)和人員1、項目領(lǐng)導(dǎo)、實施和運維機構(gòu)及組織管理：簡述項目建設(shè)單位、實施機構(gòu)和運維機構(gòu)的

13、組織建設(shè)和管理體系，明確領(lǐng)導(dǎo)和各級職責(zé)，確保項目的有效實施。2、人員配置：提出項目建設(shè)和運行維護的技術(shù)力量及人員配置計劃。3、人員培訓(xùn)需求和計劃：提出項目建設(shè)和應(yīng)用的人員培訓(xùn)需求和計劃，包括管理人員、技術(shù)人員和系統(tǒng)應(yīng)用人員。第九章項目實施進度提出項目建設(shè)期，簡述項目實施進程安排，繪制項目實施進度表。第十章投資估算和資金籌措1、投資估算的有關(guān)說明：說明各項建設(shè)內(nèi)容的測算依據(jù)和取費標(biāo)準；如：設(shè)備關(guān)稅、軟件定制費用的測算標(biāo)準、系統(tǒng)集成費費率、培訓(xùn)費測算標(biāo)準、前期工作費費率、設(shè)計費費率、招標(biāo)費費率、監(jiān)理費費率、項目管理費費率、預(yù)備費費率等。2、項目總投資估算：列出總投資估算表。3、資金來源與落實情況：

14、明確項目投資的資金來源和落實情況，包括：中央投資、地方投資和項目建設(shè)單位自籌資金；并附地方投資和項目建設(shè)單位自籌資金的意向承諾函或資金證明。4、中央對地方的資金補貼方案：對于中央補貼地方投資的項目，需要提出資金補貼方案，簡述申請補貼的理由、補貼內(nèi)容、補貼范圍、補貼比例或補貼金額等。第十一章效益與風(fēng)險分析1、項目的經(jīng)濟效益和社會效益分析：分別描述項目的經(jīng)濟效益和社會效益，明確項目建設(shè)對政務(wù)職能和業(yè)務(wù)開展的貢獻度，盡可能用量化指標(biāo)描述。2、項目風(fēng)險與風(fēng)險對策：簡述項目的政策風(fēng)險（如政策變化、政務(wù)體制變化等）、系統(tǒng)風(fēng)險（如技術(shù)變化、系統(tǒng)設(shè)計、系統(tǒng)成熟度等）和操作風(fēng)險（如管理及技術(shù)隊伍等），提出應(yīng)對風(fēng)

15、險的對策和風(fēng)險管理措施。項目建議書篇2尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)：我代表_提出_食堂存在的問題和改進方案：1，飯菜的衛(wèi)生質(zhì)量太差。菜中會吃出來各種東西，如頭發(fā)絲、刷鍋用的鐵絲網(wǎng)、種類未知的昆蟲等等，雖然我們可以忍受偶爾一次兩次的吃出不明物體，但是如此高的頻率卻讓我們不禁聯(lián)想，這一鍋菜中要加入多少“材料”，才能達到每天都能吃出不明物體的程度，而這只是我們沒吃進去之前發(fā)現(xiàn)的，那么我們沒發(fā)現(xiàn)的又有多少呢？所以，我們認為食堂在做菜的每一道程序上，都要經(jīng)過認真對待，尤其是原材料的挑選及清洗，建議選出一個總監(jiān)督人，制定一合理的監(jiān)督檢驗制度。2，飯菜的量太少，價錢偏高。這是一個直觀的感受，菜價一直在上漲，而數(shù)量卻一直在減

16、少。希望食堂不要總拿物價上漲這個理由來敷衍我們，畢竟作為食堂，肯定是有一個收入與支出的天平，希望食堂能夠?qū)⑻炱蕉喑瑢W(xué)們這邊偏移一下，對此，我們深表感謝！3，打菜擁擠，菜價沒有明確標(biāo)出。每到同學(xué)用餐高峰期，打菜窗口前總會擁滿了同學(xué)，這不僅使打菜的效率降低，增加了失竊的風(fēng)險，同時也容易發(fā)生危險。為什么打米飯的窗口同學(xué)們能夠自覺的排起長隊，而打菜的窗口同學(xué)們卻玩起了“疊羅漢”?這就是我們?yōu)槭裁唇ㄗh將菜價明碼標(biāo)出的原因。據(jù)調(diào)查，打菜窗口前之所以擁擠，是因為很多后來的同學(xué)想到前面看看有什么菜，而前面打完菜的同學(xué)又想從人群中出來，導(dǎo)致?lián)頂D。對此，我們建議，在每一個打飯窗口的上面貼上本窗口是賣什么菜的醒目

17、標(biāo)識牌，標(biāo)明價錢，并提醒同學(xué)們排隊打菜。相信，這一定可以為同學(xué)們營造一個良好的用餐環(huán)境。4，米飯又冷又硬。這是食堂存在的一個長期的問題了，我們在此提出，也不奢求能夠解決這個世紀性的問題，只是希望食堂方面能夠多用一些優(yōu)質(zhì)的大米，不求營養(yǎng)特別高，但是口感只要能夠說得過去就行了。5，失竊現(xiàn)象嚴重。每到同學(xué)就餐高峰期，座位總是不太夠，而同學(xué)們往往將自己的包放在空座位上占座，這使同學(xué)們的包損失慘重，經(jīng)常有同學(xué)因此而丟包。暫且不談同學(xué)的做法是不可取的，但是就食堂方面來說，我們認為監(jiān)管還是不到位的。首先，食堂沒有給同學(xué)們相關(guān)的警示與提醒。我們甚至沒有看到任何一個提醒同學(xué)們不要用自己的包占座的標(biāo)語。其次，我們

18、建議食堂可以在大廳里安裝攝像頭，這樣不僅可以減少一些失竊現(xiàn)象的發(fā)生，同時還可以為丟包的同學(xué)提供幫助。6，飯桌收拾的不及時。這個問題也是老生常談了。我們承認負責(zé)收拾飯桌的工作人員很負責(zé)人，也承認食堂很大，他們不可能在一瞬間照顧到所有的地方。但是食堂為什么就不能多招一些人呢？一個良好的就餐環(huán)境是同學(xué)們食欲的基礎(chǔ)，我想沒有一個人能夠?qū)χ蛔雷觿e人的殘羹剩飯還有食欲的吧？所以我們的建議還是要多招一些打掃桌子的工作人員，努力為同學(xué)們打造一個衛(wèi)生，干凈的就餐環(huán)境。7，服務(wù)人員態(tài)度不好。為什么服務(wù)人員的態(tài)度一直不好？為什么我們投訴了一次有一次卻根本沒有很大的改觀？為什么女服務(wù)人員對待男同學(xué)如此熱情，而對于女

19、同學(xué)如此冷淡？是什么使他們?nèi)绱怂翢o忌憚？為什么食堂沒有出臺相關(guān)的約束服務(wù)人員行為的制度？哪怕100個人中只有一個工作人員的服務(wù)態(tài)度差，食堂在同學(xué)們眼中的印象就要下降一個檔次。顧客是上帝，我們不求自己是上帝，但是我們卻希望食堂的每一個工作人員有一顆天使般的心，讓我們在吃飯的時候帶著一個好心情。8，提供的公共用紙沒有及時更換?；旧厦炕厝フ夜灿眉埖臅r候，都發(fā)現(xiàn)里面是空的，我們不知道這是因為從來都沒有換的原因還是同學(xué)們用的太快。本來免費提供公共用紙是一件非常好的事情，但是一次次發(fā)現(xiàn)沒有紙卻有一種被耍的感覺，所以我們建議食堂既然提供公共用紙，就要及時更換，免得賠了夫人又折兵??！9，關(guān)于洗手的問題。很

20、多同學(xué)都在抱怨食堂沒有洗手的地方，尤其是一些在來食堂前剛剛做完生物解剖學(xué)實驗，生化實驗的同學(xué)，要不要先跑回宿舍洗個手再來吃飯是一個艱難地擇。事實上，其實食堂是有洗手的地方的，但是太難找了，如果沒有一個專門的指示牌的話，他們是很難找到的。我不得不遺憾的說，大部分的同學(xué)從來都沒有在食堂洗過手，甚至不知道食堂還有洗手的地方。難道現(xiàn)在的水價這么貴么？以至于食堂都在藏著掖著而不希望同學(xué)們?nèi)ハ词?？還是那句話，既然食堂有給同學(xué)們提供洗手的地方，為什么就不能大大方方的指示出來？卻讓同學(xué)們用剛剛做完實驗的手來撫摸自己餐具，這讓醫(yī)學(xué)院的同學(xué)們情何以堪吶!?以上就是我們所收集到的同學(xué)們的意見以及我們的一點拙見，雖然

21、有些語句過激了點，但這表明同學(xué)們對學(xué)校食堂的改進仍抱有希望。同學(xué)們不止一次地向我們表示，他們非常希望學(xué)校食堂能夠改進，能夠越辦越好。若有什么頂撞之處，還請領(lǐng)導(dǎo)們原諒。項目建議書篇3一、工作目標(biāo)1、銷售目標(biāo)計劃一年之內(nèi)完成銷售總額的6070%，達到盈虧平衡點。2、廣告目標(biāo)通過全方位、立體式的促銷，整體包裝、集中轟炸，達到向目標(biāo)客戶和潛在客戶推薦*花園的目的，實現(xiàn)預(yù)期效果。3、廣告訴求目標(biāo)客戶：（1）、第一客戶：CBD商圈及附近區(qū)域的高層白領(lǐng)人士、周邊私營業(yè)主（2）、潛在客戶：投資者主要運用工具：（1）、東二環(huán)、東三環(huán)、朝外大街、工體、富國海底世界等周邊的廣告路牌及其它方式傳達信息；（2）、大中型

22、活動；（3）、報紙廣告；（4）、高尚直投雜志；（5）、電臺（103.9兆赫）；二、入市總體安排一般而言，樓盤項目入市操作分為四個階段：認購期、公開期、強銷期、持續(xù)期；從項目的進展來看，現(xiàn)階段*花園的上市銷售工作主要為兩個最重要的時期：20_年8月8日（暫定為“*花園父親節(jié)”）的內(nèi)部認購期和20_年9月9日（暫定為“*重陽健康節(jié)”）的公開發(fā)售日，我們的工作將圍繞著這兩個階段來準備。為此，我們將這兩個階段，劃分為5個時間段來進行準備工作：1、前期準備期：20_.5.20_.72、形象導(dǎo)入期：20_.7.120_.7.293、預(yù)探市場期：20_.7.3020_.8.74、內(nèi)部認購期：20_.8.82

23、0_.9.95、正式開盤日：20_.9.9備注：形象導(dǎo)入期與預(yù)探市場期可部分結(jié)合進行附表3：入市總體時間安排表：20_年5月9月工作內(nèi)容時間安排5月 6月 7月 8月 9月廣告的宣傳設(shè)計及制作 宣傳計劃的實施 銷售人員的招聘、培訓(xùn)、市調(diào) 推廣方案的確定及定價 內(nèi)部登記、咨詢及認購 策略的微調(diào) 正式發(fā)售 三、推廣策略1、推廣分析本項目的客戶定位為高級白領(lǐng)和私企老板；相對而言，私營老板可以理解，但白領(lǐng)這個詞匯的目標(biāo)太大，范圍太廣，容易產(chǎn)生混淆；為此，我們將這個層面繼續(xù)細分。所謂白領(lǐng)階層即為中等收入者即個人基本月薪在5000元以上或雙人家庭月薪在8000元以上者，而白領(lǐng)的高層收入者無疑就會將這個收入

24、再提升一個檔次（個人基本月薪在10000元以上或雙人家庭月薪在16000元以上者）；通過我們對周邊市場和工作人群的了解及分析，我們認為以下人士極有可能是我們的第一客戶對象：CBD內(nèi)外企工作在5年以上的，占具高層職位者公司老板小型私營業(yè)主高級技術(shù)人員高級管理人員此部分人士絕大部分擁有共同的特征：35歲以上、素質(zhì)較高、生活富裕、工作壓力較大、強調(diào)身份、強調(diào)個性與品牌、崇尚自然與健康等等。為此，我們的一切推廣銷售計劃要結(jié)合項目自身的情況圍繞著他們的這些行為偏好來進行。由于本項目體量不大，銷售總額不高，這就意味著如果按正常比例的情況下提取廣告費用則不能滿足本項目實際操作需要；為此，我們應(yīng)本著少花錢，多

25、辦事的原則，充分分析客戶行為，以期花最少的錢，達到最大的邊際效用。（1）、從目標(biāo)客戶的出行方面考慮；此部分客戶基本為：自己開車和出門打車，因此我們的推廣投入主要以此兩種方式進行：A、對于自己開車的客戶，我們建議在東三環(huán)，國貿(mào)橋的北側(cè)或朝外大街兩旁各豎立一塊廣告牌；目前急需進行的是廣告牌的尋找、確定；總體費用約為200250萬元/年，計劃從20_年8月起采用一年，費用控制在250萬元。B、對于出行的交通工具為出租車的客戶，我們建議除采用“A”方案外，還應(yīng)取用北青報、晨報的DM的形式；現(xiàn)在此兩家報社對出租汽車免費發(fā)送報紙，因此，目標(biāo)客戶在車上的時間我們可以充分運用；DM應(yīng)富于變化；費用：除印刷費外

26、，所需費用較低，每次投放的總體費用約在5萬份，5萬元之內(nèi)，計劃采用6次，發(fā)行時間待定，推廣費用約30萬元。C、相對于自己開車和開出租汽車的司機來說，收聽交通廣播無疑是打發(fā)無聊時間的方法之一，而目前在_收聽率比較高、相對傳播成本較低的是“_交通臺”和“_音樂臺”，此種推廣方式也應(yīng)是我們傳遞信息的途徑之一；我們可選擇時段30秒套播，總體計劃進行5個月，時間分別為開盤期20_年9月、11月及20_年4月、5月、7月，費用預(yù)計50萬元。D、另外，從交通中的視野角度來講，公共汽車的車身廣告及道路周邊的“公益”廣告也會給人留下較深的印象；因此，我們建議在公共汽車28路、康恩專線選取58輛汽車進行公交車身廣

27、告，在公益廣告方面可制作精美的印有*花園廣告標(biāo)識及電話的垃圾桶贈送市政部門安放于豐聯(lián)附近，另外看房班車車身上的視覺廣告也是可利用的另一選擇；總體費用控制在60萬元。（2）、從客戶的工作及交際習(xí)慣來考慮；針對于客戶回家較晚的實際情況，我們認為：采用21：0022：00時間段的電視媒體，比較適宜；一方面，是由客戶的生活習(xí)慣決定，另一方面，此時間段的某些欄目的費用并不貴；建議采用某些聯(lián)帶地產(chǎn)的綜合類節(jié)目（例如“生活速遞”），此些節(jié)目的費用僅為8001000元/分鐘，廣告主題為主推*花園的健康工作、健康生活，投資空間，計劃在20_年9月推出兩周費用約6萬元。（3）、從目標(biāo)受眾的閱覽媒體方面考慮：就目標(biāo)

28、客戶的閱覽習(xí)慣而言，我們建議主要采用“職業(yè)經(jīng)理人”、“今日民航”、“生活速遞”、“目標(biāo)”等白領(lǐng)雜志，報刊運用則首選“_青年報”、第二媒體選用“_晨報”。2、推廣策略通過項目的自身特點及市場對物業(yè)的接受態(tài)度，我們認為整體上應(yīng)把握“推廣商住兩用房為主，投資小戶型為輔”的推廣原則；為此我們建議在各個時間段進行以下詳細計劃：（1）、形象導(dǎo)入期在客戶的分期選取上，此時期首先應(yīng)把握區(qū)域內(nèi)有一定經(jīng)濟實力、對該區(qū)域有一定認同感的客戶（工作、居住在周邊的人），他們是項目投入市場前期最有可能第一時間達成購買意向的人，也是我們該時間段的主抓客戶群，因此售樓處上方的廣告牌一定在7月中下旬賣場建成的同時落實、安裝，廣告

29、牌應(yīng)由案名、LOGO及小區(qū)的鳥瞰圖等組成，傳達出在本地點有本項目這樣一條資訊，并且朝外大街及東三環(huán)的廣告牌應(yīng)盡早尋找。在20_年8月份中旬分別導(dǎo)入軟廣告評論性文章，表達的主題為：藍島商務(wù)中心區(qū)將成為CBD商務(wù)區(qū)及朝外大街商務(wù)區(qū)的直接紐帶、健康在工作和生活都不可缺。（2）、內(nèi)部認購期此時期，我們的工作重點是在銷售人員在與客戶的交談過程中，通過側(cè)面了解客戶對本案的興趣程度及滿意與不滿意之處、利用模糊價格來揣摩初定的定價格體系在客戶心中的作用及認知程度；此也是我們市場初探，進行項目側(cè)重點調(diào)整所需獲得信息的重要來源之一。此時應(yīng)將朝外大街、東三環(huán)路牌廣告到位。（3）、銷售期每年的910月份是房地產(chǎn)消費市

30、場的黃金季節(jié)，多年的統(tǒng)計數(shù)字表明，此時間段各樓盤的銷售量在全年中占較大的份額，此段時機我們應(yīng)緊緊抓住。參加展會的目的并不是要求銷售出去多少套房，而是項目展示自身形象的良好機會，借以進行形象推廣。我們計劃以較好形象參加20_年9月的秋季展會、20_年第一次春季展會及20_年夏季房展會，但參加展會需要注意以下幾點：A、參加的展會一定要選在“國貿(mào)”，在國貿(mào)展會展位已訂滿的情況下，別處舉辦的展會寧肯不參加。B、展位數(shù)不應(yīng)低于5個。C、展位一定要做特裝，體現(xiàn)出產(chǎn)品的現(xiàn)代時尚風(fēng)格，避免俗套，吸引參展觀眾的注意力。三次展會總體費用控制在140萬元（展位費+特裝費）3、媒介廣告計劃安排當(dāng)項目開始推介的時候，為

31、了本案聲勢的營造及形象傳播的迅速推廣，我們認為在項目的內(nèi)部認購期及開盤初期采用報刊廣告營造聲勢，在媒介的選取上，我們建議以選取“_青年報”為主，“_晨報”為輔；當(dāng)項目開盤一個月后適當(dāng)減少刊登頻率；針對客戶群的變化轉(zhuǎn)而選用例如“民航報”、“機票套封”、“職業(yè)經(jīng)理人”、“生活速遞”、“目標(biāo)”等高收入者閱讀率較高的媒體加大投放力度。4、海報、DM宣傳單的投放投放地點：CBD商圈內(nèi)寫字樓及運動場館、東二環(huán)偏北處的寫字樓、公寓、雅寶路地區(qū)、朝外大街周邊寫字樓等等（應(yīng)注意與晨報的DM投放不相重復(fù)）按照以上策略推廣，總體費用可控制在總體銷售額的1.5%即1100萬元（整體銷售周期內(nèi)）；四、價格策略由于本項目

32、自身體量較小，房屋總套數(shù)較少，原則上不適合現(xiàn)在市場上眾多項目均采用的低開高走的銷售策略；因此在定價上，我們認為針對本案及市場情況應(yīng)當(dāng)把握“銷售為第一目的”的原則，制定一個合理的價格，力求短期內(nèi)實現(xiàn)銷售，原則采用“小步快跑”的戰(zhàn)略思想，平穩(wěn)提價，但期間的變故還可根據(jù)銷售的變化靈活調(diào)整。按照項目自身的條件，理想的均價應(yīng)在11000/平方米水平，但_高檔住宅及公寓市場供過于求，現(xiàn)時認為應(yīng)該在900010000/平方米定位的物業(yè)都非常難銷，大部分賣了50%就停下，資金出現(xiàn)極大超出預(yù)計的缺口，若前期資金貸款也有很大壓力，交付使用期肯定受影響；而8000元/平方米的定價又給客戶以高不成低不就的感覺，因此，

33、我們應(yīng)在開盤時迅速拔高認購期時的公開價；經(jīng)過市場綜合比較及成本估算我們認為開盤階段9600元/平（精裝修）的均價比較合理，也容易被市場所接受；在這個價位上也堅持采用菜單式精裝修。從整體均價來考慮，項目開盤以較低的價格取得市場的認同是必要的；如果各方面均按照我們的預(yù)計進行，整體均價應(yīng)為11000元/平米左右其中第一階段計劃銷售社區(qū)B座南北向8層部分（約0.36萬平米），均價為9600元/平米；第二階段計劃銷售社區(qū)的B座東西向11、12層部分（約2.14萬平米），均價為10300元/平米；第三階段計劃銷售社區(qū)A座東西向20層部分（約1.8萬平米），均價為11000元/平米；第四階段計劃銷售社區(qū)A座南北向（約2萬平米）21層部分，均價為120_元/平米。建議產(chǎn)品的整體計價單位無論內(nèi)、外銷均采用美金來計價。根據(jù)本項目的自身情況，我們建議：塔樓南北與東西朝向差價1213%，樓層差價上采用傳統(tǒng)意義上嚴格的差價