報(bào)價技巧與案例分析

1、報(bào) 價 技 巧與案 例 分 析1報(bào)價技巧與案例分析第一部分 目前常用的報(bào)價方式第二部分 常用的報(bào)價方法第三部分 影響報(bào)價的因素第四部分 報(bào)價方法探討第五部分 案例分析2第一部分 目前常用的報(bào)價方式報(bào)價程序（預(yù)算報(bào)價和工程量清單報(bào)價方式下）獲取招標(biāo)文件組織報(bào)價班子、編制預(yù)算計(jì)劃研究招標(biāo)文件詢價、計(jì)算復(fù)核工程量套價匯總確定基礎(chǔ)標(biāo)價選擇報(bào)價策略、調(diào)整報(bào)價確定最終報(bào)價3第一部分 目前常用的報(bào)價方式報(bào)價方式1、定額報(bào)價（費(fèi)率報(bào)價和預(yù)算報(bào)價）2、工程量清單報(bào)價工程量清單報(bào)價正在全面推廣過程中，特別是國有資金投資的建設(shè)項(xiàng)目一般采用工程量清單報(bào)價方式，但在不少地方定額報(bào)價也在并存，如預(yù)算報(bào)價在河南省還存在。4

2、第二部分 常用的報(bào)價方法不平衡報(bào)價法多方案報(bào)價法無利潤報(bào)價法其它報(bào)價方法5第二部分 常用的報(bào)價方法不平衡報(bào)價法最常用的一種方法，通常是通過加大或減少分部項(xiàng)工程量、提高或降低綜合單價對提早支付工程款的項(xiàng)目、包干單價項(xiàng)目、易變更或設(shè)計(jì)有缺陷的分部項(xiàng)工程采取高報(bào)或低報(bào)的方法。6第二部分 常用的報(bào)價方法多方案報(bào)價法此種方法也比較常用，因?yàn)橛行┱袠?biāo)文件會有工程范圍不太明確、條款不太清楚、技術(shù)或質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不明的情況，這時我們的報(bào)價就可在招標(biāo)文件要求的風(fēng)險(xiǎn)范圍之內(nèi)進(jìn)行進(jìn)行處理，即按較低價格進(jìn)入報(bào)價，同時在報(bào)價說明中對工程范圍、有關(guān)條款、技術(shù)或質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行明確，這樣在來降低總價，增加競爭力，達(dá)到中標(biāo)但無重大風(fēng)險(xiǎn)

3、的目的。7第二部分 常用的報(bào)價方法無利潤報(bào)價此種方法我們主要應(yīng)用于有后續(xù)工程的前期報(bào)價。此種方法應(yīng)慎用，特別是對于有后續(xù)工程但條件苛刻的工程仍不宜使用。8第二部分 常用的報(bào)價方法其它報(bào)價方法及其特點(diǎn)增加建議方案報(bào)價（招標(biāo)文件中有要求才使用）突然降價法（易造成拒絕標(biāo)書）增加優(yōu)惠條件報(bào)價（無法直接形成造價，且無助于報(bào)價評分，一般在議標(biāo)工程中使用）9第三部分 影響報(bào)價的因素1、招標(biāo)文件要求2、人工、材料市場價的詢價3、施工成本10第三部分 影響報(bào)價的因素招標(biāo)文件要求 定額報(bào)價情況下，招標(biāo)文件通常會有編制依據(jù)，如采用何種定額，取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及其他相關(guān)配套文件等等，也會確定采用的材料價格標(biāo)準(zhǔn)，一般是明確采用當(dāng)

4、地造價管理部分當(dāng)時的材料指導(dǎo)價。由于材料價格的風(fēng)險(xiǎn)較大，要注意的是一次包死材料價格的條款，招標(biāo)如有確定材料的風(fēng)險(xiǎn)范圍，報(bào)價時的材料價格應(yīng)計(jì)取材料上漲的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。11第三部分 影響報(bào)價的因素招標(biāo)文件要求 目前工程量清單計(jì)價方式全國都在實(shí)行，河南省也編制了2008版的河南省建設(shè)工程工程量清單綜合單價包括建筑、安裝、市政、園林工程，作為政府指導(dǎo)價，目前我們并沒有自已的企業(yè)定額，報(bào)價過程中實(shí)際上還是套用各地造價部門發(fā)布的價格，而按照招標(biāo)文件要求，全部價格（包括綜合單價、措施費(fèi)用等）都是按自身實(shí)力自主報(bào)價的。12第三部分 影響報(bào)價的因素人工、材料市場價的詢價雖然部分主要材料的價格當(dāng)?shù)卦靸r管理部門都有發(fā)布

5、的指導(dǎo)價，但有很多如裝飾、安裝材料由于技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格、質(zhì)量等級的差異，無法直接從指導(dǎo)價中找到相應(yīng)的價格，需要進(jìn)行詢價。13第三部分 影響報(bào)價的因素施工成本報(bào)價時必須考慮施工成本，這個成本肯定是預(yù)測的，是依據(jù)已往的同類工程的施工經(jīng)驗(yàn)或相關(guān)的成本數(shù)據(jù)庫得來的，雖然不是百分之百準(zhǔn)確，但預(yù)測成本也是我們報(bào)價時的最低報(bào)價依據(jù)。14第四部分 報(bào)價方法探討計(jì)算報(bào)價基礎(chǔ)報(bào)價的計(jì)算實(shí)際上都是按當(dāng)?shù)仃P(guān)指導(dǎo)價進(jìn)行的，各個投標(biāo)單位不會有太大的差距，當(dāng)然，若是圖紙?jiān)O(shè)計(jì)不明較多或是招標(biāo)范圍不清也會發(fā)生計(jì)算差異較大的情況發(fā)生。 15第四部分 報(bào)價方法探討計(jì)算報(bào)價由于不可能將基礎(chǔ)報(bào)價作為最終報(bào)價使用，因此絕大部分情況況都需要

6、在基礎(chǔ)報(bào)價的基礎(chǔ)上根據(jù)成本和評分辦法進(jìn)行優(yōu)惠。投標(biāo)階段因?yàn)闀r間非常緊迫，無法對成本進(jìn)行詳細(xì)測算，成本測算可以根據(jù)建立的成本數(shù)據(jù)庫中類似工程進(jìn)行測算，成本數(shù)據(jù)庫應(yīng)在已往承包的工程竣工時的成本核算基礎(chǔ)上建立。 16第四部分 報(bào)價方法探討計(jì)算報(bào)價在不超過測算成本加預(yù)期利潤的情況下進(jìn)行優(yōu)惠，按目前的計(jì)價原則，優(yōu)惠一般是根據(jù)計(jì)價依據(jù)（如河南省建設(shè)工程工程量清單綜合單價）中的技術(shù)措施費(fèi)、管理費(fèi)、利潤進(jìn)行優(yōu)惠，技術(shù)措施費(fèi)最大優(yōu)惠比例在40%左右，管理費(fèi)優(yōu)惠比例最多可優(yōu)惠45%，利潤應(yīng)按相應(yīng)預(yù)期利潤比例優(yōu)惠。 17第四部分 報(bào)價方法探討計(jì)算報(bào)價在工程量清單計(jì)價中，由于管理費(fèi)和利潤關(guān)系到綜合單價的評分更關(guān)系到工

7、程承接后的變更部分確定價格，因此不宜優(yōu)惠過多，而技術(shù)措施費(fèi)部分由于一般情況下一次包死，且在評分過程中較低的報(bào)價可以得到較高的分?jǐn)?shù)，因此可適當(dāng)加大優(yōu)惠比例。18第四部分 報(bào)價方法探討評分辦法方面招標(biāo)文件上的評分辦法是我們報(bào)價能否得較高評分的關(guān)鍵，在我們保證工程利潤的前提下，符合評分辦法的高分報(bào)價是我們的必然選擇。 19第四部分 報(bào)價方法探討評分辦法方面中華人民共和國標(biāo)準(zhǔn)施工招標(biāo)文件（2007年版）中采用的是經(jīng)評審的最低投標(biāo)價法和綜合評估法 。目前的招標(biāo)評分辦法也主要是這兩種 。20第四部分 報(bào)價方法探討最低投標(biāo)報(bào)價法 一般情況下招標(biāo)人會給出招標(biāo)控制價（標(biāo)底），中標(biāo)價為最低有效報(bào)價，最低投標(biāo)報(bào)價法

8、應(yīng)在保證利潤的情況下進(jìn)行報(bào)價 ，工程量清單報(bào)價中經(jīng)常使用。21第四部分 報(bào)價方法探討綜合評估法 綜合評估法在報(bào)價方面需要確定評標(biāo)基準(zhǔn)值。報(bào)價的綜合評分一般有兩種方式：一種是用招標(biāo)控制價（標(biāo)底）來作為最高限價，由有效報(bào)價的平均值作為評標(biāo)基準(zhǔn)價，另一種是由招標(biāo)控制價（標(biāo)底）和各有效報(bào)價各占一定比例綜合后作為評標(biāo)基準(zhǔn)價；評標(biāo)基準(zhǔn)價確定后，根據(jù)各報(bào)價與評標(biāo)基準(zhǔn)價的偏差率和詳細(xì)評分標(biāo)準(zhǔn)來計(jì)算報(bào)價得分。 22第四部分 報(bào)價方法探討評分辦法方面工程量清單報(bào)價下的評分辦法更復(fù)雜，通常要進(jìn)行分部分項(xiàng)工程量清單綜合單價、主要材料單價、措施項(xiàng)目費(fèi)報(bào)價、投標(biāo)總報(bào)價共四個方面的評分 。23第四部分 報(bào)價方法探討分部分項(xiàng)

9、工程量清單綜合單價評分：一般是隨機(jī)抽十個清單項(xiàng)，去掉最高和最低價進(jìn)行算術(shù)平均，作為基準(zhǔn)價，在基準(zhǔn)價+5-10%之間均得分。主要材料單價評分：一般是隨機(jī)抽五種材料，去掉最高和最低價進(jìn)行算術(shù)平均，作為基準(zhǔn)價，在基準(zhǔn)價+5-10%之間均得分。措施項(xiàng)目費(fèi)報(bào)價評分：最低報(bào)價得最高分，以報(bào)價從低到高的順序，得分按比例減少。投標(biāo)總報(bào)價評分：采用復(fù)合標(biāo)底計(jì)算評標(biāo)基準(zhǔn)價，在此基礎(chǔ)上按偏差率或有效報(bào)價由低到高計(jì)算得分。24第四部分 報(bào)價方法探討確定最優(yōu)報(bào)價方案的三個步驟：設(shè)定滿分方程式：以我方報(bào)價為x ,第一種： （我方報(bào)價+其他單位報(bào)價其他單位數(shù)量）投標(biāo)單位總數(shù)量所占權(quán)重+攔標(biāo)價所占權(quán)重=我方報(bào)價第二種： （我

10、方報(bào)價+其他單位報(bào)價其他單位數(shù)量）投標(biāo)單位總數(shù)量 評標(biāo)下浮值=我方報(bào)價計(jì)算報(bào)價的極值區(qū)域利用概率確定最優(yōu)報(bào)價方案25第五部分 案例分析中心報(bào)價分析一、說明業(yè)主標(biāo)底價+3-8%之間參與復(fù)合標(biāo)底計(jì)算，即103%92%之間。二、綜合評分法評標(biāo)基準(zhǔn)價=業(yè)主標(biāo)底*0.5+各家報(bào)價平均值*0.5=A*0.5+B*0.5，報(bào)價每高于評標(biāo)標(biāo)底0.1個百分點(diǎn)，在基本分44分的基礎(chǔ)上扣0.3分，每低于評標(biāo)標(biāo)底0.1個百分點(diǎn)，在基本分44分的基礎(chǔ)上加0.2分，最多加6分，即評標(biāo)標(biāo)底0-3%之間為加分段。在低于評標(biāo)標(biāo)底-3%的基礎(chǔ)上每低0.1個百分點(diǎn)，在滿分50分的基礎(chǔ)上扣0.2分。26第五部分 案例分析序號 中建七

11、局報(bào)價其他單位報(bào)價標(biāo)底評標(biāo)基準(zhǔn)價偏差率分值193.1492.00100.0096.143-3.0050.000293.5793.00100.0096.571-3.0050.000394.0094.00100.0097.000-3.0050.000494.4395.00100.0097.429-3.0050.000594.8696.00100.0097.857-3.0050.000695.2997.00100.0098.286-3.0050.000795.7198.00100.0098.714-3.0050.000896.1499.00100.0099.143-3.0050.000996.571

12、00.00100.0099.571-3.0050.0001097.00101.00100.00100.000-3.0050.0001197.43102.00100.00100.429-3.0050.0001297.86103.00100.00100.857-3.0050.00027第五部分 案例分析報(bào)價滿分計(jì)算方法：（我方報(bào)價+其他單位報(bào)價其他單位數(shù)量）投標(biāo)單位總數(shù)量50%+攔標(biāo)價50%=我方報(bào)價本例中以我方報(bào)價為x，按四家投標(biāo)單位，可得到我方得滿分的報(bào)價=（其他三家單位報(bào)價 3+376） 7然后在各種報(bào)價情況下對其發(fā)生次數(shù)進(jìn)行簡單的概率分析。28第五部分 案例分析在這次測算中確定的不全是滿分

13、，而是在48-50分的高分區(qū)域，通過分析，該工程報(bào)價在各種情況下的可能性分布為報(bào)價9292.59393.59494.59595.59696.59797.598高分概率123455666554329第五部分 案例分析按照概率發(fā)生的大小，在攔標(biāo)價的基礎(chǔ)上下浮3-6%最為合適。我方的報(bào)價=(攔標(biāo)價-安全文明施工措施費(fèi)基本費(fèi))*95 .5%+安全文明施工措施費(fèi)基本費(fèi)30第五部分 案例分析道路評分分析一、評分說明：1、各投標(biāo)單位報(bào)價（投標(biāo)總報(bào)價和安全文明施工措施費(fèi)基本費(fèi)）均不得超過攔標(biāo)價，投標(biāo)報(bào)價在攔標(biāo)價的94%100%范圍內(nèi)參與評標(biāo)基準(zhǔn)價的計(jì)算，評標(biāo)基準(zhǔn)價為所有有效投標(biāo)報(bào)價的算術(shù)平均值。若所有投標(biāo)人的

14、的投標(biāo)報(bào)價均不在攔標(biāo)價的94%100%范圍內(nèi)，則以攔標(biāo)價96%作為評標(biāo)基準(zhǔn)值。2、各投標(biāo)人的投標(biāo)報(bào)價減去安全文明施工措施費(fèi)基本費(fèi)后參與評標(biāo)基準(zhǔn)價的計(jì)算。3、重點(diǎn)是計(jì)算滿分平臺范圍。報(bào)價滿分45分。 4、偏差率為+1-2%為滿分。31第五部分 案例分析道路評分分析二、分析如發(fā)生第一種情況即所有投標(biāo)人投標(biāo)報(bào)價均不在攔標(biāo)價的94%-100%之間則比較簡單：序號投標(biāo)單位投標(biāo)報(bào)價攔標(biāo)價評標(biāo)基準(zhǔn)價偏差率分值1A96100960.004532第五部分 案例分析滿分平臺的計(jì)算：滿分平臺是評標(biāo)基準(zhǔn)值的+1-2%之間。即小于96%1.01=96.96%大于96%0.98=94.08%即優(yōu)惠比例在3.045.92%

15、之間均為滿分實(shí)際上若此時我方報(bào)價在此范圍內(nèi)時又進(jìn)入了第二種情況，在這種情況下，我方報(bào)價即是評標(biāo)基準(zhǔn)價，因此我方在此范圍內(nèi)仍得滿分。33第五部分 案例分析道路評分分析二、分析實(shí)際上最易發(fā)生的是第二種情況：即有投標(biāo)人投標(biāo)報(bào)價在攔標(biāo)價的94%-100%之間，我方報(bào)價也在此范圍內(nèi)，且要得到滿分。注：A為中建七局報(bào)價，B為其他單位報(bào)價平均值。34第五部分 案例分析35第五部分 案例分析道路評分分析因?yàn)樗袌?bào)價只有在攔標(biāo)價的94%-100%之間才能參與評標(biāo)基準(zhǔn)價的計(jì)算，因此，將計(jì)算公式列好后，分別將我方報(bào)價和其他單位平均報(bào)價在94%-100%之間代換即可找出最佳報(bào)價范圍。本工程按四家單位投標(biāo)計(jì)算，我方占一

16、家，我方報(bào)價在94%-100%之間尋找滿分或高分報(bào)價。評標(biāo)基準(zhǔn)價=(我方報(bào)價+其他單位平均報(bào)價3) 4偏差率=100% （投標(biāo)人報(bào)價-評標(biāo)基準(zhǔn)價）評標(biāo)基準(zhǔn)價36第五部分 案例分析通過分析，該工程報(bào)價在各種情況下的可能性分布為報(bào)價9494.59595.59696.59797.59898.59999.5100滿分概率344544444332237第五部分 案例分析按照概率發(fā)生的大小，在攔標(biāo)價的基礎(chǔ)上下浮4.5%最為合適。我方的報(bào)價=(攔標(biāo)價-安全文明施工措施費(fèi)基本費(fèi))*95 .5%+安全文明施工措施費(fèi)基本費(fèi)該工程最終在在攔標(biāo)價的基礎(chǔ)上下浮4.5%確定報(bào)價并中標(biāo)38第五部分 案例分析工程評分分析評分

17、辦法：經(jīng)評審的最低投標(biāo)報(bào)價法計(jì)算評標(biāo)基準(zhǔn)值：評標(biāo)基準(zhǔn)價為各有效投標(biāo)總報(bào)價，去掉一個最高和一個最低報(bào)價后的算術(shù)平均值。當(dāng)有效投標(biāo)總報(bào)價少于5家時（不含5家），則以所有有效投標(biāo)總報(bào)價的算術(shù)平均值作為評標(biāo)基準(zhǔn)價。當(dāng)以此方法算出的評標(biāo)基準(zhǔn)價低于招標(biāo)控制價88%時，則以該數(shù)值與招標(biāo)控制價的算術(shù)平均數(shù)為評標(biāo)基準(zhǔn)價。39第五部分 案例分析評標(biāo)基準(zhǔn)值下浮值：本次評標(biāo)基準(zhǔn)價下浮系數(shù)F為7%，評標(biāo)基準(zhǔn)價下浮值即為：評標(biāo)基準(zhǔn)價下浮值=評標(biāo)基準(zhǔn)價（1-7%）= 元當(dāng)有效投標(biāo)人總報(bào)價低于基準(zhǔn)價下浮值時，該投標(biāo)人的投標(biāo)文件不再進(jìn)行評審。40第五部分 案例分析評分分析：由該評分辦法可看出，評標(biāo)基準(zhǔn)值有兩種可能的計(jì)算方式：一是各有效報(bào)價的平均值，二是：（100%+88%） 2 招標(biāo)控制價由評標(biāo)基準(zhǔn)值下浮值所控制的區(qū)域可看出：第一種情況下（各有效投標(biāo)報(bào)價平均值小于招標(biāo)控制價的88%）報(bào)價極限值是小于招標(biāo)控制價的19%第二種情況下（各有效投標(biāo)報(bào)價平均值小于招標(biāo)控制價的88% ）報(bào)價區(qū)域是12.5-14%之間。41第五部分 案例分析由于第二種情況的區(qū)域小于第一種情況，在防止報(bào)價過低廢標(biāo)的情況，采用第二種情況所確定的區(qū)域較為保險(xiǎn)，因?yàn)槭亲畹蛨?bào)價中標(biāo)，因此應(yīng)在自身成本控制