四大終端門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)策略讓你的農(nóng)資門(mén)店活動(dòng)火爆起來(lái)

1、Word文檔 四大終端門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)策略，讓你的農(nóng)資門(mén)店活動(dòng)火爆起來(lái)！ 最近，一位鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商給我打電話說(shuō)現(xiàn)在農(nóng)資搞活動(dòng)太難了，費(fèi)用花銷(xiāo)很大，又看不到效果。估量許多的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商和零售商都有這樣困惑，究竟如何組織一場(chǎng)高效的終端促銷(xiāo)活動(dòng)，筆者結(jié)合12年終端一線市場(chǎng)拉動(dòng)閱歷和大家共享如何組織一場(chǎng)勝利高效的終端促銷(xiāo)活動(dòng)。 01、策略一：重新盤(pán)點(diǎn)促銷(xiāo)產(chǎn)品 許多經(jīng)銷(xiāo)商在組織終端市場(chǎng)活動(dòng)時(shí)，看著別人在搞活動(dòng)，自己就開(kāi)頭跟風(fēng)搞起來(lái)，結(jié)果可想而知，竹籃打水一場(chǎng)空。大家在搞活動(dòng)之前肯定想下產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，現(xiàn)在的用戶越來(lái)越理性，不是簡(jiǎn)潔的請(qǐng)他們吃飯、贈(zèng)送他們禮品就會(huì)主動(dòng)的購(gòu)買(mǎi)我們店的農(nóng)資產(chǎn)品。需要我們選擇一款在本店

2、知名度比較高的產(chǎn)品，用戶認(rèn)知度比較大，進(jìn)行老帶新產(chǎn)品組合促銷(xiāo)模型。 我今年在廣西桂林關(guān)心一位農(nóng)資終端上策劃一場(chǎng)活動(dòng)就是通過(guò)老帶新的模式，把沒(méi)有正式開(kāi)頭賣(mài)的產(chǎn)品，就通過(guò)組合的方案把產(chǎn)品分銷(xiāo)到農(nóng)戶手中，縮短零售店二次進(jìn)貨時(shí)間，同樣也快速的把新產(chǎn)品通過(guò)促銷(xiāo)組合快速的搶占市場(chǎng)份額。我們?cè)诮K端市場(chǎng)搞活動(dòng)時(shí)，肯定學(xué)會(huì)巧用組合模式，進(jìn)行產(chǎn)品快速分銷(xiāo)到用戶手中。 02、策略二：會(huì)前鎖定種子客戶 任何一場(chǎng)勝利的活動(dòng)肯定離不開(kāi)三大階段，會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后。會(huì)前工作尤其重要，打算著你這場(chǎng)活動(dòng)能否勝利的開(kāi)展。做銷(xiāo)售肯定是先找簡(jiǎn)單攻下的客戶、對(duì)本店粘度高的客戶做思想工作，做會(huì)前簽單工作。通過(guò)這樣老客戶的會(huì)前鎖定，在搞活動(dòng)

3、的那天，有利于把活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍搞起來(lái)，不然沒(méi)有人帶頭這場(chǎng)活動(dòng)就簡(jiǎn)單消失訂購(gòu)達(dá)不到預(yù)期。所以會(huì)前肯定要鎖定種子客戶，這類(lèi)客戶粘度高，與本店關(guān)系比較好，這樣有利于形成良好的帶動(dòng)。用戶的消費(fèi)有時(shí)候就是氛圍的帶動(dòng)，人在氛圍的環(huán)境中很簡(jiǎn)單消失沖動(dòng)消費(fèi)。 03、策略三、做產(chǎn)品代言人的收集與制作 在搞終端門(mén)店活動(dòng)時(shí)，許多人會(huì)擔(dān)憂產(chǎn)品效果究竟好不好，沒(méi)有產(chǎn)品效果的見(jiàn)證的場(chǎng)景，這樣客戶很難信服?？梢杂么罅康膱D片案例、作物使用后的效果對(duì)比案例、以及產(chǎn)品在當(dāng)?shù)亻T(mén)店做的實(shí)物做展現(xiàn)。我之前在推廣生物肥的過(guò)程中，給終端一線客戶出一個(gè)辦法就是做產(chǎn)品發(fā)芽生根試驗(yàn)，讓農(nóng)戶真真實(shí)實(shí)的看到產(chǎn)品的效果，以及在搞活動(dòng)之前給核心的農(nóng)戶每個(gè)人發(fā)一盒生物肥和種子，做產(chǎn)品的發(fā)芽試驗(yàn)，等一個(gè)星期產(chǎn)品效果消失最好的，嘉獎(jiǎng)500元代金卷，通過(guò)這樣讓用戶去體驗(yàn)產(chǎn)品，讓他們看到產(chǎn)品效果。 04、策略四、終端門(mén)店活動(dòng)方式的創(chuàng)新 現(xiàn)在許多的終端門(mén)店搞活動(dòng)還是買(mǎi)產(chǎn)品贈(zèng)禮品、或者買(mǎi)產(chǎn)品進(jìn)行抽紅包或者其它形式。這些活動(dòng)形式的內(nèi)容對(duì)用戶來(lái)說(shuō)已經(jīng)疲憊缺乏新奇感，你會(huì)發(fā)覺(jué)用戶的參加感很差，所以在設(shè)計(jì)終端門(mén)店活動(dòng)肯定要進(jìn)行創(chuàng)新，增加不斷的挑戰(zhàn)內(nèi)容，目的就是讓用戶參加進(jìn)去。我在安徽給一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商設(shè)計(jì)一場(chǎng)免費(fèi)喝啤酒大賽，喝一瓶減10元，許多農(nóng)戶在參加過(guò)程中，