微商時(shí)代如何把農(nóng)產(chǎn)品賣好

1、Word文檔 微商時(shí)代如何把農(nóng)產(chǎn)品賣好 隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速進(jìn)展，微商這種商業(yè)模式被越來越多的人接受，農(nóng)產(chǎn)品的銷售借助微商模式也大受其益 微商將來能否大行其道，其唯一的考量便是其能否為原有的商業(yè)生態(tài)體系供應(yīng)價(jià)值，改善原有商業(yè)生態(tài)的活力甚至規(guī)章。微商并不神奇，也并非“90后”的代名詞，無論你是誰，拿著一部手機(jī)，談妥一個(gè)供應(yīng)商，你就可以成就你的將來。 美女經(jīng)濟(jì)在微商領(lǐng)域或許仍有它的市場(chǎng)，但在農(nóng)產(chǎn)品微商領(lǐng)域，更重要的還是源于產(chǎn)品的選擇與從業(yè)者內(nèi)功的修煉。為此，本文將在策略層面對(duì)農(nóng)產(chǎn)品微商做一些探討。 產(chǎn)品選擇 在品類的選擇上，水果比蔬菜的可行性更高。其緣由在于水果保質(zhì)期相對(duì)更長(zhǎng)，在運(yùn)輸折損方面具備更

2、大優(yōu)勢(shì)，且水果更能夠吸引客戶的網(wǎng)絡(luò)購物樂趣。蔬菜則由父母購買的可能性較大，在微商購物需求方面可能不及水果旺盛。 產(chǎn)品的選擇，爆品很關(guān)鍵。首先考慮具備肯定價(jià)值的產(chǎn)品，假如微商銷售的僅僅是大眾化商品，那么從需求角度看，客戶可能會(huì)考慮更為直接的社區(qū)菜場(chǎng)、便利店、生鮮網(wǎng)站等?；究梢酝茢啵壳胺彩峭ㄟ^微商銷售的農(nóng)產(chǎn)品，都跳不開特色與價(jià)值兩個(gè)詞。特色代表這個(gè)產(chǎn)品不是日常很簡(jiǎn)單就可以買到的產(chǎn)品，它或者具備極強(qiáng)的區(qū)域性和稀有性，或者具備極強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)或食用價(jià)值，甚至它已經(jīng)擴(kuò)展到了功能食品或藥品的范疇。價(jià)值最直接的體現(xiàn)便是價(jià)格，過于實(shí)惠的價(jià)格，會(huì)讓你發(fā)覺利潤(rùn)很難掩蓋成本。 另外，在選擇產(chǎn)品時(shí)，有一點(diǎn)特殊關(guān)鍵，即必

3、需為平安的農(nóng)產(chǎn)品，否則一旦涉及平安方面的事宜，會(huì)讓你好不簡(jiǎn)單建立起的口碑很快倒塌。 無論是企業(yè)抑或個(gè)人，在做微商中都必需堅(jiān)持爆品原則，最少打造一款爆品，否則將很難取得良好的回報(bào)與收支平衡。 營(yíng)銷策略 市場(chǎng)定位：每一款農(nóng)產(chǎn)品，都有其自然的客群和市場(chǎng)。比如龍眼、火龍果，一般上班白領(lǐng)為其目標(biāo)客戶。市場(chǎng)細(xì)分與定位，有利于更明確地鎖定目標(biāo)客群，如產(chǎn)品定位于口味類、感官類、功能需求類等客群。定位后，后續(xù)的宣揚(yáng)推廣將更為有的放矢，結(jié)合產(chǎn)品本身特點(diǎn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)也將更為打動(dòng)人心。 區(qū)域推廣：微商的自然傳播特性導(dǎo)致推廣的區(qū)域性雖然并非如此明晰，但在推廣中依舊有章可循。做初步的區(qū)域劃分與區(qū)域市場(chǎng)定位，有助于微商區(qū)域圈

4、層生態(tài)的形成，有助于線上結(jié)合線下綻開系統(tǒng)性活動(dòng)，從而實(shí)行堡壘戰(zhàn)的形式漸漸取得區(qū)域突破，全國(guó)擴(kuò)散。 社群推廣：雖說微商在很大程度上脫離于實(shí)體而存在，但其基本的商業(yè)規(guī)律依舊適用。在無差別推廣的同時(shí)，應(yīng)盡量鎖定目標(biāo)客戶。通過進(jìn)入目標(biāo)客戶的圈層，借助圈層內(nèi)客戶的力氣，將形成產(chǎn)品的有效推廣。一個(gè)又一個(gè)圈層，便是一個(gè)又一個(gè)生態(tài)，各個(gè)生態(tài)圈也會(huì)或多或少產(chǎn)生連接。一旦在一個(gè)核心圈層內(nèi)形成認(rèn)可，那么在整體商業(yè)生態(tài)上便相當(dāng)于打開了一個(gè)入口，接下來的事情就好辦多了。因此，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品微商在首期推廣時(shí)，首先要找到好的圈層進(jìn)行突破，一旦突破，便可能產(chǎn)生重大疊加效應(yīng)。至于如何選擇好的圈層，最重要在于目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)定位，找到

5、真正喜愛你產(chǎn)品的那部分人，首先從一個(gè)兩個(gè)三個(gè)開頭，培育其成為忠誠(chéng)粉絲，當(dāng)他們都關(guān)心你義務(wù)推廣的時(shí)候，隊(duì)伍漸漸浩大，你還愁你的產(chǎn)品不暢銷嗎?可能只是時(shí)間問題了。 所以，微商在推廣時(shí)，真正困難的是初期的幾個(gè)月，只要熬過了那段時(shí)間，產(chǎn)品在市場(chǎng)上形成了初步的影響，有了一批忠實(shí)的粉絲客戶，有了初步的產(chǎn)品品牌，接下來便簡(jiǎn)單多了。因此，熬過那段時(shí)間對(duì)于初始做微商的人是最大的考驗(yàn)。 品牌策略 品牌定位：一句好的品牌語，賽過千百次的產(chǎn)品展現(xiàn)與解釋。因此，對(duì)于品牌語的確立，再怎么打磨都不為過。奇品共嘗，佳果同享。在做詳細(xì)品牌定位時(shí)，重點(diǎn)參考兩大因素：客戶需求與產(chǎn)品特點(diǎn)?？蛻粜枨蠹磸纳顚哟慰蛻粜枨髣?dòng)身，盡量滿意其需

6、求并調(diào)動(dòng)其欲望，可通過廣泛的市場(chǎng)調(diào)研實(shí)現(xiàn);產(chǎn)品特點(diǎn)，重點(diǎn)在于開發(fā)出產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，該賣點(diǎn)能夠達(dá)成廣泛共識(shí)并形成傳播性，當(dāng)匯聚成傳播符號(hào)與市場(chǎng)依靠的時(shí)候，想不傳播都難。 品牌體系：有了產(chǎn)品后，單一的產(chǎn)品體系會(huì)讓客戶覺得乏味。同一款產(chǎn)品，依據(jù)其品質(zhì)的不同，可對(duì)其做適當(dāng)區(qū)分。在銷售時(shí)，也可以依據(jù)同一產(chǎn)品的不同類別，設(shè)計(jì)不同的品牌體系，形成低、中、高三大品牌檔次，形成不同的品牌定位，一部分為走量產(chǎn)品，一部分為利潤(rùn)產(chǎn)品，一部分為附屬產(chǎn)品。由此可有效突顯產(chǎn)品的品牌化與差異化。 品牌設(shè)計(jì)：當(dāng)今農(nóng)產(chǎn)品品牌設(shè)計(jì)，主要以鮮活生動(dòng)好玩為主，這樣有利于抓住觀眾眼球，形成病毒式傳播。在品牌設(shè)計(jì)的色調(diào)選擇上，拒絕暗色調(diào)，

7、由于光明的色調(diào)能給人身心愉悅的感覺。任何簡(jiǎn)約大方的設(shè)計(jì)，都應(yīng)當(dāng)受到歡迎，由于客戶每日接收到的信息已經(jīng)太多太多，實(shí)在不情愿花費(fèi)太多精力在一項(xiàng)并非如此必備的農(nóng)產(chǎn)品上。形象化的比方、措辭與視覺形象，能有效地將產(chǎn)品品牌突顯出來。 品牌傳播：微商的品牌傳播，同樣有多種形式，如文件、視屏、圖片、文字、語言、電子雜志等。傳播媒介，可以有伴侶圈、微信群、公眾號(hào)、訂閱號(hào)、微信好友等。任何一種傳播形式與媒介，都是農(nóng)產(chǎn)品微商值得大力嘗試的。在嘗試過后，選出自己認(rèn)為最為合適的方式綻開相應(yīng)品牌傳播。其中傳播的核心在于體驗(yàn)式、病毒式、實(shí)時(shí)式傳播，確保產(chǎn)品的共性化、品牌化、功能化、故事化。由于既然選擇了微商推廣渠道，那么在

8、渠道的精耕細(xì)作上便需要做足文章。 團(tuán)隊(duì)打造 微商的團(tuán)隊(duì)打造，其重要性毋庸置疑。有許多微商初期屬于個(gè)人行為，但在后續(xù)進(jìn)展中漸漸進(jìn)展成為團(tuán)隊(duì)行為，隨著銷售規(guī)模的擴(kuò)大，團(tuán)隊(duì)規(guī)模也漸漸擴(kuò)大，但是團(tuán)隊(duì)管理卻越來越成為心頭痛。 在團(tuán)隊(duì)管理方面，重點(diǎn)可包含團(tuán)隊(duì)建立、團(tuán)隊(duì)運(yùn)行規(guī)章、團(tuán)隊(duì)績(jī)效與薪酬設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與力量提升等內(nèi)容，符合人力資源進(jìn)展的基本規(guī)律。 團(tuán)隊(duì)建立，其重點(diǎn)在于選擇優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)人才，最直接的來源便是目標(biāo)客戶，當(dāng)產(chǎn)品獲得目標(biāo)客戶認(rèn)可后，那么其在推廣時(shí)將會(huì)由于愛好而變得更加不遺余力。團(tuán)隊(duì)的建立是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，應(yīng)立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，尤其在初期應(yīng)力求搭建穩(wěn)固的班子。 運(yùn)行規(guī)章，一套詳細(xì)高效的運(yùn)行機(jī)制可確保團(tuán)隊(duì)

9、有效運(yùn)轉(zhuǎn)，賞罰分明、公正公正、樂觀的競(jìng)爭(zhēng)氛圍是規(guī)章的必需。團(tuán)隊(duì)之間應(yīng)自由溝通，任何信息在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部都應(yīng)無阻礙傳播，這樣的組織如經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，將成為微商的典范。 團(tuán)隊(duì)績(jī)效與薪酬設(shè)計(jì)，都必需直接與業(yè)績(jī)掛鉤，從微商的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)體系看，本質(zhì)上不存在后臺(tái)服務(wù)人員，微商的發(fā)起者與參加者既是上下線關(guān)系，又是合作伙伴關(guān)系，也是服務(wù)與被服務(wù)關(guān)系，業(yè)績(jī)依舊為王。 團(tuán)隊(duì)人才多了后，培訓(xùn)與力量提升會(huì)成為現(xiàn)實(shí)問題。這個(gè)時(shí)候，每日的微商閱歷共享、學(xué)問學(xué)習(xí)都應(yīng)提上日程。通過選擇有價(jià)值有意義的共享，整理成冊(cè)，發(fā)給每一個(gè)人閱讀，日積月累下來，將大幅提升團(tuán)隊(duì)整體力量。 物流設(shè)計(jì) 物流體系，是每一個(gè)微商從業(yè)者都必需考慮的問題。比較好的做法，是與基地或生產(chǎn)者形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，且與快遞公司達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議，從而可有效降低成本。自建的物流體系終究成本太高，一般狀況下均不予考慮。 微商對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式已經(jīng)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，部分企業(yè)將被卷入衰退的旋渦。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)并不景氣的當(dāng)下，尋求多種銷售出路是企業(yè)必定的選擇。快而穩(wěn)，則生;慢而低價(jià)值，則死。社會(huì)的進(jìn)展，將越來越不能容忍低效的存在，任何高利潤(rùn)卻又