新農(nóng)資人只知道低價那你就是死路一條

1、Word文檔 新農(nóng)資人只知道低價，那你就是死路一條！ 最近有人評論說：“沒做農(nóng)資前咱也是算是小康家庭，做了兩年農(nóng)資后，哎！負(fù)債累累！你實(shí)在吧，說你傻！你不實(shí)在吧，就說你不厚道！要個賬還跟孫子似的！好話說了一大堆，一句沒錢把你推！” 雖然始終在大談農(nóng)資難干，但還是有一大波新人進(jìn)入到農(nóng)資這個行當(dāng)。那么，在面對老農(nóng)資人的四周圍攻下，新農(nóng)資人怎樣才能勝利突圍？ 今日，我們主要來談?wù)?，其中的一個大忌諱。 許多人也談到了這個問題，就是“殺價”！ 拼價格！尤其是新人，就是死路一條。 新農(nóng)資人剛做農(nóng)資，還沒有做出效果前，賣一些常規(guī)的東西，農(nóng)夫?qū)δ姆N東西依靠性比較強(qiáng)，定的價位不能高，也不能廉價，要保證一樣的價位

2、。 一是，為了證明你還是比較誠信的； 二是，假如把別人的誠信度降低了，實(shí)際上也是在考驗(yàn)?zāi)愕恼\信度。 兩敗俱傷，這是一種什么樣的體驗(yàn)？ 打個比方，1塊錢的東西，農(nóng)夫也是很認(rèn)可這個東西，也始終保持著1塊錢的思維。但是，某一天旁邊開了一家店，賣8毛錢。這個農(nóng)戶會怎么想？確定認(rèn)為還有更廉價的。但實(shí)際上，8毛錢就是成本價了。于是這個產(chǎn)品市場就亂了。 想要用低價搶走別家的老客戶，門都沒有！ 不要試圖拼價格，新手不占優(yōu)勢。 現(xiàn)在有的農(nóng)資店，開了幾十年了，老客戶已經(jīng)供貨幾十年了，甚至不掙錢都可以保住客戶，你想要搶走他們的老客戶，門都別沒有。 沒有很廉價，只有更廉價。你比別人廉價，別人比你還廉價，最終新手確定干

3、不過老手。老農(nóng)資人有自己的一套生存模式，有自己的一批固定客戶，那些客戶是不講價的，老農(nóng)資人會權(quán)衡好老客戶和新客戶的價格問題，畢竟要不要掙錢或者怎么掙。 價格不斷攀新低，來的是怎樣的客戶？ 做農(nóng)資的，會遇到形形色色的人，不同性格的人都有，變數(shù)太大，需要讓客戶來適應(yīng)自己的風(fēng)格，而不是追在農(nóng)戶后邊。比如說，你做效果，那么你要吸引的一群人就是情愿要你的貨，而且對你的價格不敏感的人。從來不講價，有信任感，信任你不會黑他們。 那么由于你家的價格低，而被吸引來的人，又會是怎樣的一群人。他們肯定是對價格極其敏感，一旦你的價格不能滿意他們了，就會拍一拍屁股走人。 另外，農(nóng)戶間的價格不能亂，一個村子里那么小，你還

4、分1塊錢、3塊錢，8快錢來賣，那就是找死，出門就會說給自己的價格廉價了，而且還會覺得你的人品有問題。 利潤低了，你還能干啥？ 農(nóng)資零售商，特殊是新人，最開頭想的問題是怎么活下去。生存！生存！沒有利潤了，談何生存？ 比如敵敵畏，假使大家原來都是賣8塊錢，好嘛你想顯示一下自己店里的東西廉價，非要賣7.5。賣了7.5，農(nóng)夫就開頭嘀咕了，是不是還可以買到7塊錢的啊？但實(shí)際上，這敵敵畏進(jìn)價7.25。 一方面，你自己破除了農(nóng)戶對自己的信任，認(rèn)為還可以更廉價，一不當(dāng)心就會被懷疑人品了。（別忘了，這還是一個拼臉拼人品的時代） 另一方面，你也沒有精力和利潤去做其他的事，比如服務(wù)，你會覺得這產(chǎn)品咋這么難賣，哎還是

5、再換個產(chǎn)品吧。 不要嘗試只用價格拉人，沒有最廉價，只有更廉價，貨比三家這是人性。 這種路子走究竟，就是一路黑。 農(nóng)資零售，要做好這三心 掏錢舒心，花錢放心，用了省心。（不要成天只想著去比價格） 想要做好這三心，就是拼服務(wù)，拼技術(shù)，就是看誰能夠讓農(nóng)夫花一樣的錢實(shí)現(xiàn)增收。 這是一個技術(shù)層面，把這個做好了，新手生存下來的幾率就大了。從一開頭沒客戶，到漸漸地有了固定的客戶后，再去想別的方法做其他的事就好做多了。 假如不懂技術(shù)怎么辦？ 新開的店，假如不懂技術(shù)，就找一個比較懂技術(shù)的人，或者依托廠家或上級拿貨的經(jīng)銷商，做一個套餐。不管是哪個時期，在每個時期都做一個套餐，客戶留下電話了，給客戶打電話提示，客戶假如自己沒做是他自己管理粗放，但是你必需要盡到責(zé)任。 需要提示的是，一開頭肯定要堅(jiān)持自己的風(fēng)格。假如隨波逐流，大眾化地走、賣，最終還是會被大眾化的套餐沉沒到人海中。這么多賣農(nóng)資的，誰又會記得住你？要堅(jiān)持自己的風(fēng)格，你賣什么，農(nóng)戶要什么東西，而不是農(nóng)戶要什么東西，你就去賣什么東西。 一旦有自己