新型肥料壓力大各企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)藍(lán)海市場(chǎng)

1、Word文檔 新型肥料壓力大，各企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)藍(lán)海市場(chǎng) 這次的各大肥企新型肥料的集中亮相是否如參展經(jīng)銷(xiāo)商所料預(yù)示著行業(yè)新一輪競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)打響了呢? “由于利益驅(qū)使和果蔬作物品種需肥特性新型肥料近兩年不斷涌現(xiàn)并逐步將市場(chǎng)炒熱大型化工企業(yè)雖然沒(méi)有表現(xiàn)出大動(dòng)作但各自均在研發(fā)和設(shè)備上暗自做足了預(yù)備現(xiàn)在才會(huì)集中暴發(fā)?！焙毕樵萍瘓F(tuán)復(fù)肥銷(xiāo)售公司總經(jīng)理胡志明介紹祥云集團(tuán)今年10月份年產(chǎn)228萬(wàn)噸高塔硝硫基復(fù)合肥就是醞釀了兩年的項(xiàng)目現(xiàn)已順當(dāng)投產(chǎn)招商火爆。 山東紅日阿康化工股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理程彥亭認(rèn)為從肥效來(lái)講整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品研發(fā)目前正朝兩個(gè)方向進(jìn)展的勢(shì)頭特別明顯一方面是追求肥效釋放更慢另一方面是追求肥效更快。前者以

2、各類(lèi)緩釋肥為主后者則以硝基肥料、水溶性肥料為主。 據(jù)中科院沈陽(yáng)應(yīng)用生態(tài)討論所討論員、沈陽(yáng)中科新型肥料有限公司副總經(jīng)理盧宗云向記者介紹我國(guó)肥料行業(yè)最近20年進(jìn)展突飛猛進(jìn)尿素產(chǎn)量10年內(nèi)翻了一番氮肥和磷肥無(wú)論產(chǎn)量還是用量均居世界首位鉀資源雖有限但是近幾年進(jìn)展業(yè)特別快目前國(guó)產(chǎn)鉀肥能解決60%的用量。 盧宗云提出產(chǎn)能和產(chǎn)量的增長(zhǎng)使得肥料由20年前因買(mǎi)不到而犯愁變?yōu)楫?dāng)今因賣(mài)不出去犯愁。供應(yīng)渠道商幾乎零門(mén)檻進(jìn)入市場(chǎng)特殊是加入WTO后國(guó)外企業(yè)的進(jìn)入使得競(jìng)爭(zhēng)更加激烈?！靶袠I(yè)進(jìn)展歷程方案經(jīng)濟(jì)時(shí)代是企業(yè)向國(guó)家伸手要優(yōu)待政策10年前轉(zhuǎn)變?yōu)楦鞔罅追?、?fù)肥公司對(duì)資源的猛烈瓜分最近三年各企業(yè)由間續(xù)走出家門(mén)全國(guó)布局?jǐn)U張實(shí)施

3、對(duì)市場(chǎng)的爭(zhēng)搶現(xiàn)在開(kāi)頭的是技術(shù)上的競(jìng)爭(zhēng)?！?“市場(chǎng)供大于求營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)激烈使得各企業(yè)日益注意產(chǎn)品的差異化從而進(jìn)入當(dāng)前對(duì)技術(shù)的新一輪激烈爭(zhēng)奪。”盧宗云說(shuō)利益的吸引和市場(chǎng)需求刺激了企業(yè)對(duì)新型技術(shù)和產(chǎn)品的需求倒逼企業(yè)去搞新技術(shù)甚至僅是新概念都能為企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商賺得一陣子的超常規(guī)的利潤(rùn)。 “藍(lán)海戰(zhàn)略”對(duì)企業(yè)提出營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn) 從營(yíng)銷(xiāo)的角度或許能更清楚地看清這次集中角逐新型肥料的行業(yè)現(xiàn)象。 “相對(duì)單質(zhì)肥料和二元肥復(fù)合肥曾經(jīng)是一片商業(yè)藍(lán)海然而最近幾年產(chǎn)能過(guò)剩競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷加大以復(fù)合肥為主的傳統(tǒng)大肥已經(jīng)轉(zhuǎn)為“紅?！绷罡鞔笊碳铱嗖豢把浴＿@時(shí)曾經(jīng)因市場(chǎng)小而被忽視的新型肥料以相對(duì)豐厚的利潤(rùn)和日益擴(kuò)大的市場(chǎng)需求而成長(zhǎng)為新的藍(lán)海自然

4、會(huì)令各大玩家趨之若鶩。”知名農(nóng)資管理詢(xún)問(wèn)專(zhuān)家孫勇分析大企業(yè)角逐小肥種這一現(xiàn)象背后是大企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移即從傳統(tǒng)復(fù)合肥紅海市場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)新型肥料藍(lán)海市場(chǎng)。 廣西財(cái)院教授羅勝認(rèn)為新型肥料作為當(dāng)前廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)承載著整個(gè)行業(yè)新的轉(zhuǎn)型任務(wù)。耕地資源的短缺和糧食平安的需求使得新型肥料持續(xù)擁有剛性需求市場(chǎng)行業(yè)前景被看好所以更多的企業(yè)瞄準(zhǔn)這個(gè)方向敢于在研發(fā)上做投入爭(zhēng)相引入科研人員和高端技術(shù)爭(zhēng)當(dāng)新產(chǎn)品、新品類(lèi)的行業(yè)領(lǐng)跑者?！靶滦头柿弦呀?jīng)成為有實(shí)力的大企業(yè)新的戰(zhàn)略選擇方向之一將在一兩年時(shí)間內(nèi)形成燎原之勢(shì)誰(shuí)往前快走一步誰(shuí)就能多分一杯羹?！?但是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家同時(shí)提示這次轉(zhuǎn)型對(duì)傳統(tǒng)大肥企業(yè)來(lái)講是一次機(jī)遇更是一種挑戰(zhàn)。新型肥料目前更多的是針對(duì)特定區(qū)域和特定作物發(fā)揮作用這對(duì)研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)力量的要求都很高對(duì)長(zhǎng)時(shí)間習(xí)慣于做大流通的傳統(tǒng)大肥企業(yè)提出不小的考驗(yàn)。 大企業(yè)的覺(jué)醒對(duì)早先就在“藍(lán)?！庇芜挠袡C(jī)肥、復(fù)混肥、水溶肥甚至菌肥等大量中小企業(yè)造成巨大沖擊等到大企業(yè)將更大資源優(yōu)勢(shì)