2022渠道銷(xiāo)售月度工作計(jì)劃

1、第PAGE22頁(yè)共NUMPAGES22頁(yè)2022渠道銷(xiāo)售月度工作計(jì)劃在已經(jīng)到來(lái)的_年里，世界在發(fā)展，時(shí)代在前行，人們都充滿(mǎn)著希望。在新一年里，公司也將迎來(lái)更大的發(fā)展，為了貫徹公司在總結(jié)會(huì)議方面關(guān)于創(chuàng)新的理念，結(jié)合公司今年在體制和機(jī)制上的改革，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營(yíng)銷(xiāo)的思路和方法，望領(lǐng)導(dǎo)和其他同事給與批評(píng)和指導(dǎo)。渠道部在公司銷(xiāo)售方面，肩負(fù)著最重要的角色，發(fā)揮著重要作用，根據(jù)公司總結(jié)會(huì)議提出的今年各個(gè)品牌銷(xiāo)售任務(wù)，如果還沿用以前的營(yíng)銷(xiāo)思路，定會(huì)給今年完成任務(wù)造成很大壓力。所以必須對(duì)每個(gè)人高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，不斷創(chuàng)新工作思路。渠道部將參照以下幾點(diǎn)做為今后在工作中的指導(dǎo)，完成今年既定的

2、銷(xiāo)售目標(biāo)。一、老客戶(hù)的回訪(fǎng)和溝通對(duì)于老客戶(hù)的回訪(fǎng)是不定期的，在節(jié)假日里一定要送出問(wèn)候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí)，我們也要和客戶(hù)保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平?？梢酝ㄟ^(guò)電話(huà)和公司qqeami等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話(huà)，可以登門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù)，以便促進(jìn)我們和客戶(hù)之間的關(guān)系。對(duì)于大客戶(hù)反映的問(wèn)題，我們會(huì)作為重點(diǎn)來(lái)解決，及時(shí)把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺(jué)。當(dāng)然對(duì)于一般客戶(hù)的問(wèn)題我們也不會(huì)忽略。總之要維護(hù)客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會(huì)盡努力把客群關(guān)系搞好。二、新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，推廣新產(chǎn)品、1、_-_月份，第一個(gè)工作：回訪(fǎng)和預(yù)約一部分初

3、步意向客戶(hù)。了解客戶(hù)真實(shí)需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶(hù)所提出問(wèn)題。第二個(gè)工作：全方位的市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全面情況。針對(duì)性地進(jìn)行pk。2、先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。3、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。4、銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打_個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)_位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)。見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客

4、戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。5、和公司其他銷(xiāo)售人員要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技。綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。三、建議在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經(jīng)營(yíng)思路和模式。第一：在做好本職工作的同時(shí)，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶(hù)，一來(lái)可以加大公司利潤(rùn)回報(bào)，二來(lái)，量上也可拉動(dòng)一部分，減輕壓力。三，還可

5、以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入。要真正做為一個(gè)重點(diǎn)想法去實(shí)施，不是說(shuō)說(shuō)走過(guò)場(chǎng)。第二：對(duì)現(xiàn)今所有客戶(hù)采取積分返點(diǎn)制，在公司給所有客戶(hù)設(shè)立一個(gè)戶(hù)頭，定期核對(duì)客戶(hù)回款金額，達(dá)到一定數(shù)額的同時(shí)，根據(jù)實(shí)際情況給與一定的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，產(chǎn)生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度?？傮w來(lái)說(shuō)，對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹(shù)立更好的形象，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。2022渠道銷(xiāo)售月度工作計(jì)劃（二）渠道銷(xiāo)售工作在市場(chǎng)開(kāi)拓初期，在沒(méi)有市場(chǎng)基礎(chǔ)的情況下，要加大市場(chǎng)占有率，在經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)有的分銷(xiāo)渠道以外，幫助客戶(hù)進(jìn)行新渠道銷(xiāo)售工作的開(kāi)發(fā)建立，從而從銷(xiāo)路上給予經(jīng)銷(xiāo)上支持，解決銷(xiāo)路問(wèn)

6、題。根據(jù)公司今年_地區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)拓總結(jié)，在現(xiàn)有市場(chǎng)狀況下，為確保市場(chǎng)開(kāi)拓的順利進(jìn)行，完成網(wǎng)絡(luò)渠道銷(xiāo)售工作設(shè)，現(xiàn)將公司明年的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：一、重點(diǎn)目標(biāo)簡(jiǎn)介建立起以18地級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商，_個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商組成的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商組織起忠實(shí)水工，維護(hù)水工對(duì)促進(jìn)銷(xiāo)量起到推動(dòng)作用，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的完善和_形象的樹(shù)立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析_PPR市場(chǎng)規(guī)模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展過(guò)程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn)，就家裝客戶(hù)而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有客觀(guān)認(rèn)知的情況下首選、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格，國(guó)內(nèi)的金德、日豐、金牛。川內(nèi)的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場(chǎng)口碑，對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)

7、可度比較高，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程的重要組成部分。價(jià)格方面，競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)重。_本地的管材廠(chǎng)家很多，多數(shù)定位在低價(jià)位上，采取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式，有些管材市場(chǎng)零售價(jià)格(以規(guī)格_2.8的管材每根為例)不到十元，大多數(shù)廠(chǎng)家的產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)格在十到二十元之間，其中包括多個(gè)取得國(guó)家免檢資格的產(chǎn)品。市場(chǎng)零售價(jià)格在二十元以上的產(chǎn)品市場(chǎng)反饋為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好，一般為家裝客戶(hù)選用。下表是市場(chǎng)上主要PPR管材產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨價(jià)格。部分廠(chǎng)家盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，但在制定價(jià)格體系時(shí)卻不得不參考市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場(chǎng)中的價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商和自

8、身的利益，采取不同的策略穩(wěn)定市場(chǎng)，制定統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格表，在市場(chǎng)上嚴(yán)格執(zhí)行。三、產(chǎn)品定位1、市場(chǎng)定位：零售中高檔家裝市場(chǎng)。2、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶(hù)。3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格。4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。四、銷(xiāo)售模式的確定確定渠道銷(xiāo)售，模式如下：生產(chǎn)廠(chǎng)家銷(xiāo)售部地級(jí)零售商地級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商縣級(jí)零售商(水工)終端消費(fèi)(工程)選擇此渠道的原因：1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷(xiāo)售公司管理運(yùn)作費(fèi)用。2、基于目前管材市場(chǎng)的基本結(jié)構(gòu)特征，在廠(chǎng)商合作的情況下，借助當(dāng)?shù)氐目蛻?hù)關(guān)系，推廣_產(chǎn)品。3、產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)化整為零，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。4、眾多的零售商，容易形成一張銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，

9、有利于市場(chǎng)基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹(shù)立。該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：1、地縣級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)的主要特征：地級(jí)市場(chǎng)中實(shí)力較強(qiáng)，抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，在該市場(chǎng)內(nèi)，有影響力，甚至有自己的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，有資金實(shí)力。與廠(chǎng)家談判的基本心理特征為：產(chǎn)品要可靠，要有特色，能夠吸引市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力，廠(chǎng)家實(shí)力信譽(yù)要好，有做市場(chǎng)的思路，并且希望廠(chǎng)家對(duì)其支持，能夠從產(chǎn)品上感受到利益，對(duì)廠(chǎng)家的選擇上也較理性，對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)傾向把握比較清楚，注重利潤(rùn)空間。2、零售經(jīng)銷(xiāo)商的主要特征：跟著市場(chǎng)大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對(duì)新產(chǎn)品報(bào)觀(guān)望態(tài)度，在選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場(chǎng)上主流產(chǎn)品的基本情況，非常關(guān)注產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)路非常注重，資金實(shí)力

10、相對(duì)較弱，因此一般不會(huì)大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。3、終端消費(fèi)用戶(hù)，就家裝終端消費(fèi)而言，他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的直觀(guān)認(rèn)知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷(xiāo)商和安裝工人的影響，希望物美價(jià)廉。4、水工的基本心理特征：水工是產(chǎn)品運(yùn)用安裝的直接接觸者，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著直觀(guān)的感受，因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費(fèi)的購(gòu)買(mǎi)，與經(jīng)銷(xiāo)商合作，能夠達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，同時(shí)，水工又處于社會(huì)的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護(hù)水工也是許多廠(chǎng)商銷(xiāo)售的一種方式。由此可以看出，渠道客戶(hù)看中的利潤(rùn)，因此我們?cè)谇澜ㄔO(shè)時(shí)是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場(chǎng)開(kāi)拓。五、渠道銷(xiāo)售實(shí)施計(jì)劃(一)、區(qū)

11、域市場(chǎng)劃分和人員配置依據(jù)_的行政區(qū)域、交通線(xiàn)路，按照“先易后難，先重點(diǎn)后一般”的原則，由近及遠(yuǎn)，將整個(gè)_劃分為4到_個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，以區(qū)域?yàn)閱挝唬_定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，地理位置，市場(chǎng)狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)具體情況、客戶(hù)情況進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)政策，逐步開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場(chǎng)。開(kāi)發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個(gè)區(qū)域同時(shí)進(jìn)行，每個(gè)區(qū)域由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市，先開(kāi)發(fā)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，再開(kāi)發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)，同時(shí)開(kāi)發(fā)零售分銷(xiāo)商，從而行成一張以地級(jí)市為中心、縣級(jí)市場(chǎng)為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷(xiāo)商組成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。每個(gè)區(qū)域內(nèi)，除了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員以外，還需要配置一名市場(chǎng)維

12、護(hù)人員，行成“開(kāi)發(fā)維護(hù)開(kāi)發(fā)”同時(shí)進(jìn)行，這樣既能保證給客戶(hù)良好的售后服務(wù)，樹(shù)立良好的品牌形象，又能對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入拓展，維持市場(chǎng)穩(wěn)定，及時(shí)的解決市場(chǎng)問(wèn)題，并能夠隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息，發(fā)揮著市場(chǎng)服務(wù)人員和市場(chǎng)督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場(chǎng)管理體制。(二)、產(chǎn)品價(jià)格策略滲透價(jià)格策略，其目的在滲透市場(chǎng)，以提高市場(chǎng)銷(xiāo)量與市場(chǎng)占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場(chǎng)空間，達(dá)到在市場(chǎng)開(kāi)拓初期搶占市場(chǎng)分額的目的。具體如下：1、采取中檔市場(chǎng)的價(jià)格策略，從市場(chǎng)開(kāi)拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價(jià)格體系，以致能夠達(dá)到市場(chǎng)開(kāi)拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價(jià)位”優(yōu)勢(shì)。2、價(jià)格體系的適當(dāng)調(diào)整為，在現(xiàn)有價(jià)格表基礎(chǔ)之上，總經(jīng)銷(xiāo)價(jià)為44.5折，市

13、場(chǎng)零售價(jià)控制在6折左右，避免同市場(chǎng)上主流品牌在價(jià)位上的劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)。3、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)零售價(jià)格表，保證經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)的同時(shí)穩(wěn)定價(jià)格體系。(三)、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇和維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商選擇遵循以下原則：要有事業(yè)心，對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有信心，信譽(yù)良好，對(duì)新品牌產(chǎn)品前景抱樂(lè)觀(guān)態(tài)度，不為暫時(shí)的市場(chǎng)現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，不得有擾亂市場(chǎng)秩序行為。在此原則之下，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)拓展能力、分銷(xiāo)銷(xiāo)路建立、資金實(shí)力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開(kāi)發(fā)引導(dǎo)，使其向?qū)臼袌?chǎng)開(kāi)發(fā)有利方面發(fā)展。經(jīng)銷(xiāo)商維護(hù)，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，堅(jiān)實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，保障市場(chǎng)開(kāi)拓有序進(jìn)行，具體的維護(hù)辦法如下：1、建立經(jīng)銷(xiāo)商檔案在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，將經(jīng)銷(xiāo)商的信息整理成

14、檔案，包括經(jīng)銷(xiāo)商的個(gè)人信息、銷(xiāo)量情況、經(jīng)營(yíng)情況、庫(kù)存情況、問(wèn)題記錄、主要銷(xiāo)售產(chǎn)品、維護(hù)辦法等信息，在市場(chǎng)中更好的掌握經(jīng)銷(xiāo)商的各方面需求，才能有針對(duì)性的提供服務(wù)。2、客情溝通將經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行分類(lèi)，根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的重要程度有計(jì)劃的進(jìn)行拜訪(fǎng)溝通工作，定期對(duì)合作經(jīng)銷(xiāo)商回訪(fǎng)溝通，了解經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題和對(duì)公司產(chǎn)品、服務(wù)、政策、廣告等方面的意見(jiàn)和建議。3、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，分銷(xiāo)渠道的建立，解決銷(xiāo)路問(wèn)題渠道銷(xiāo)售工作在市場(chǎng)開(kāi)拓初期，在沒(méi)有市場(chǎng)基礎(chǔ)的情況下，要加大市場(chǎng)占有率，在經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)有的分銷(xiāo)渠道以外，幫助客戶(hù)進(jìn)行新渠道開(kāi)發(fā)建立，從而從銷(xiāo)路上給予經(jīng)銷(xiāo)上支持，解決銷(xiāo)路問(wèn)題。4、經(jīng)銷(xiāo)商利益的保障按照市場(chǎng)開(kāi)拓

15、渠道模式，本著和經(jīng)銷(xiāo)商在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的真誠(chéng)合作，達(dá)到雙贏(yíng)的目的，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的利益要有絕對(duì)的保證，遵守承諾，在同一市場(chǎng)中，總經(jīng)銷(xiāo)只能有一家，零售經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量有著嚴(yán)格規(guī)定，同一街道，同一建材市場(chǎng)不能存在多家經(jīng)銷(xiāo)商。對(duì)市場(chǎng)零售價(jià)格統(tǒng)一規(guī)定，并一定要嚴(yán)格執(zhí)行。公司工作人員在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)所接受的定單或談判的業(yè)務(wù)，其銷(xiāo)量歸屬總經(jīng)銷(xiāo)商，或者根據(jù)實(shí)際情況給予經(jīng)銷(xiāo)利潤(rùn)分成。5、市場(chǎng)問(wèn)題的處理在市場(chǎng)上出現(xiàn)的諸如經(jīng)銷(xiāo)商和公司之間的矛盾問(wèn)題、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷(xiāo)商串貨、貨款、廣告、人員配置等現(xiàn)實(shí)有可能面對(duì)的問(wèn)題，公司應(yīng)該制定一系列有針對(duì)性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題的情況下要出現(xiàn)在市場(chǎng)上

16、，給經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司留下負(fù)責(zé)任的印象，并且以溝通為主，充分了解問(wèn)題的真實(shí)原因，按照原則處理。6、經(jīng)銷(xiāo)商員工培訓(xùn)及經(jīng)銷(xiāo)商管理公司提供對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商員工的培訓(xùn)，使其對(duì)公司產(chǎn)品的充分了解，對(duì)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的給與人員的上支持。定期召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的忠實(shí)度。制定統(tǒng)一的經(jīng)銷(xiāo)商管理辦法，引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商符合公司的各項(xiàng)制度要求和市場(chǎng)機(jī)制有效運(yùn)做，建立公司和經(jīng)銷(xiāo)之間的有效聯(lián)絡(luò)辦法，確保經(jīng)銷(xiāo)商在區(qū)域市場(chǎng)做的經(jīng)銷(xiāo)活動(dòng)不擾亂公司的市場(chǎng)秩序。(四)、水工隊(duì)伍的建設(shè)和維護(hù)水工在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的作用為目前許多廠(chǎng)家所重視，包括目前國(guó)內(nèi)主要的塑料管材廠(chǎng)家，對(duì)水工的開(kāi)發(fā)作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的一項(xiàng)重要策略，公司應(yīng)該在水工隊(duì)伍的建設(shè)和維護(hù)方面作為市

17、場(chǎng)開(kāi)拓的重點(diǎn)來(lái)做，具體如下：1、幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立水工隊(duì)伍目前的零售經(jīng)銷(xiāo)商多數(shù)是從水電安裝工人起家的，因此在業(yè)內(nèi)有許多同行，根據(jù)自身的人際關(guān)系建立自己的銷(xiāo)售渠道，水工的幫助很大，但是沒(méi)有形成有效的管理，忠實(shí)度很低。公司可以從產(chǎn)品方面，幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立水工隊(duì)伍，幫助經(jīng)銷(xiāo)商制定水工維護(hù)辦法，增強(qiáng)水工對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的忠實(shí)度。2、幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立水工檔案，吸納水工為公司技術(shù)人員以經(jīng)銷(xiāo)商為中介，建立起公司和水工之間的聯(lián)系，以經(jīng)銷(xiāo)商名義建立起水工檔案，并吸納水工為公司的技術(shù)人員，在針對(duì)終端客戶(hù)的管材安裝和技術(shù)服務(wù)方面，以當(dāng)事經(jīng)銷(xiāo)商的水工為主，最終將水工向推廣公司產(chǎn)品方面發(fā)展。3、給與水工以物質(zhì)、利益上的吸引水工服、水工

18、包，是聯(lián)系公司和水工之間的主要物品，也是公司形象宣傳的一種載體，對(duì)于比較忠實(shí)的水工，公司可以配置水工服、水工包，從而也增強(qiáng)公司和水工之間的關(guān)系。在利益上，可以根據(jù)水工對(duì)銷(xiāo)量的貢獻(xiàn)給予經(jīng)濟(jì)上的報(bào)酬，從而吸引更多的水工為公司產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)。4、組織水工會(huì)議以水工專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的方式組織水工會(huì)議，可以進(jìn)行技術(shù)交流，意見(jiàn)交流和技術(shù)建議等內(nèi)容，目的是增強(qiáng)水工隊(duì)伍和公司之間的感情，給水工從心理上給予滿(mǎn)足，增強(qiáng)水工對(duì)公司的忠誠(chéng)度。六、廣告宣傳和品牌形象的建立(一)廣告宣傳廣告宣傳立足于面向消費(fèi)者，其目的在于拉動(dòng)銷(xiāo)量和樹(shù)立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個(gè)市場(chǎng)上，以各種形式將_管材的相關(guān)信息傳遞到消費(fèi)者，具

19、體實(shí)施如下：1、新建小區(qū)墻體廣告：在新建成的小區(qū)內(nèi)的顯要位置做上_管業(yè)的噴繪廣告，廣告內(nèi)容體現(xiàn)高品質(zhì)、綠色環(huán)保、安全衛(wèi)生等，著重給消費(fèi)者留下深刻的第一印象。2、樓層廣告：以樓層貼等方式標(biāo)注_管業(yè)。3、宣傳單發(fā)送：組織市場(chǎng)人員不定期到小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單，以平面形式傳遞有關(guān)_管業(yè)的相關(guān)信息。為提升_品牌形象的影響力，根據(jù)各市場(chǎng)情況和銷(xiāo)量情況進(jìn)行以下廣告方式：電視媒體廣告、報(bào)刊媒體廣告、公交車(chē)身廣告、戶(hù)外大型廣告牌、路燈廣告等。廣告形式是多樣的，可根據(jù)市場(chǎng)情況和費(fèi)用預(yù)算合理執(zhí)行。(二)、品牌形象樹(shù)立_管材根據(jù)自身實(shí)際情況和市場(chǎng)情況，應(yīng)該樹(shù)立起“高品質(zhì)重服務(wù)”的品牌形象，由經(jīng)銷(xiāo)商組成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系是該品

20、牌產(chǎn)品的載體，因此品牌形象的樹(shù)立應(yīng)該從經(jīng)銷(xiāo)商著手，在良好的市場(chǎng)服務(wù)和經(jīng)銷(xiāo)商維護(hù)工作中體現(xiàn)出_品牌的“服務(wù)”形象，產(chǎn)品在實(shí)際消費(fèi)者使用過(guò)程中體現(xiàn)_品牌的“高品質(zhì)”，在市場(chǎng)中形成良好的口碑，從而達(dá)到在消費(fèi)者心中樹(shù)立起“安裝水管就選擇_管業(yè)”的品牌效應(yīng)。七、銷(xiāo)售任務(wù)在市場(chǎng)開(kāi)拓期，按計(jì)劃實(shí)施，有序進(jìn)行市場(chǎng)拓展，建立起堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，在這個(gè)基礎(chǔ)上形成銷(xiāo)量，根據(jù)目前市場(chǎng)其他產(chǎn)品是銷(xiāo)售情況，制定以下渠道銷(xiāo)售工作任務(wù)：1、渠道建設(shè)進(jìn)展：一個(gè)月開(kāi)發(fā)_家經(jīng)銷(xiāo)商，實(shí)現(xiàn)_個(gè)地級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商，_個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和零售商。2、根據(jù)一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)月銷(xiāo)量_萬(wàn)的基本目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)全年銷(xiāo)售渠道總銷(xiāo)售額達(dá)到_萬(wàn)。2022渠道銷(xiāo)售月度工作計(jì)劃（三

21、）本學(xué)期針對(duì)學(xué)生實(shí)際情況，通過(guò)實(shí)踐，使學(xué)生對(duì)音樂(lè)有一定的學(xué)習(xí)積極性，掌握基本的樂(lè)理知識(shí)，以及基本的演唱技巧，能有感情、有表情的進(jìn)行演唱。本期的教學(xué)任務(wù)、要求及重點(diǎn)如下：一、教學(xué)任務(wù)1、表演學(xué)習(xí)自然呼吸，不聳肩，養(yǎng)成良好習(xí)慣，注意咬字、吐子，清晰準(zhǔn)確，做到有表情唱歌。2、唱游能隨音樂(lè)的不同情緒、節(jié)奏和節(jié)拍的變化，有表情的進(jìn)行律動(dòng)，模仿動(dòng)作和即興表演。3、聆聽(tīng)欣賞優(yōu)秀兒童歌曲，初步感受活潑、雄壯、優(yōu)美抒情等不同歌曲和樂(lè)器。4、讀譜知識(shí)認(rèn)唱1、2、3、5、6、等幾個(gè)音，認(rèn)識(shí)連線(xiàn)、延長(zhǎng)記號(hào)等，并知道作用。二、教學(xué)要求：1、突出音樂(lè)學(xué)科特點(diǎn)，把德育教育與音樂(lè)教育相結(jié)合。2、啟迪智慧，陶冶情操，培養(yǎng)審美情

22、趣，使身心得到健康發(fā)展。3、使學(xué)生掌握淺顯音樂(lè)知識(shí)和簡(jiǎn)單音樂(lè)技能，培養(yǎng)對(duì)音樂(lè)的興趣和愛(ài)好。4、了解中外優(yōu)秀音樂(lè)作品，使學(xué)生具有初步感受音樂(lè)和表現(xiàn)音樂(lè)的能力。教學(xué)重點(diǎn)：學(xué)唱歌曲聆聽(tīng)音樂(lè)教學(xué)措施奮斗目標(biāo)：以美育人培養(yǎng)興趣享受音樂(lè)教學(xué)措施：(一)以音樂(lè)的美感來(lái)陶冶學(xué)生，感染學(xué)生教育家蘇霍姆林斯基說(shuō)過(guò)：“音樂(lè)教育不是音樂(lè)家地教育，而首先是人的教育”。在音樂(lè)課中滲透適當(dāng)?shù)厮枷虢逃?，充分利用音?lè)教育使學(xué)生潛移默化地受到音樂(lè)形象的感染和熏陶，寓教于情感，趣味，娛樂(lè)之中，使學(xué)生情趣上受到陶冶，在道德上受到影響。在心靈上受到啟迪。首先通過(guò)音樂(lè)教育培養(yǎng)兒童具有初步愛(ài)祖國(guó)的情感。在一年級(jí)的新歌及欣賞教材中多次出現(xiàn)國(guó)

23、歌。在教學(xué)中，利用插圖、播放愛(ài)國(guó)主義影片、畫(huà)國(guó)旗等形式培養(yǎng)學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義情感。其次通過(guò)欣賞優(yōu)秀民族音樂(lè)曲目，向?qū)W生介紹祖國(guó)五千年的悠久歷史、燦爛文化，進(jìn)而進(jìn)行思想教育，情感上和學(xué)生產(chǎn)生共鳴。學(xué)生自然而然地會(huì)從心底涌起了濃濃的愛(ài)國(guó)之情。另外，向?qū)W生介紹音樂(lè)家或音樂(lè)作品時(shí)，可將這些內(nèi)容編成小故事。如“音樂(lè)神童莫扎特”、“貝多芬和歡樂(lè)頌”、“聶耳和小毛頭”、“高山流水”等許多小故事，讓學(xué)生在全神貫注地聽(tīng)故事地過(guò)程中，被音樂(lè)家的崇高的理想、頑強(qiáng)的毅力、樂(lè)觀(guān)的精神吸引，在學(xué)生幼小的心靈埋下希望的種子。從創(chuàng)設(shè)情境出發(fā)，讓學(xué)生在愉快的氣氛中接受審美教育。在教音符時(shí)值的長(zhǎng)短時(shí)，可讓學(xué)生通過(guò)自己行走的步伐“嗆嗆

24、|嗆嗆”，感受四分音符的時(shí)值和四二拍子的節(jié)奏特點(diǎn)。然后，再進(jìn)一步通過(guò)學(xué)生的生活感受“跑比走快”，“走一步可以跑兩步”，“跑跑走、跑跑走”，以及小鬧鐘的走動(dòng)聲“嘀嗒嘀嗒”來(lái)認(rèn)識(shí)八分音符的時(shí)值。為了使簡(jiǎn)單的節(jié)奏練習(xí)變得饒有興趣，選幾首兒童熟悉的8小節(jié)或6小節(jié)的短歌，由學(xué)生按練習(xí)中的順序拍手，老師在琴上奏出旋律。這樣通過(guò)以上練習(xí)，不僅可以使單純的節(jié)奏練習(xí)與旋律結(jié)合起來(lái)，增加了音樂(lè)性和趣味性，同時(shí)，也能培養(yǎng)兒童隨音樂(lè)的節(jié)奏拍手的能力。從形象、直觀(guān)出發(fā)，讓孩子得到美的感受和聯(lián)想。(二)創(chuàng)造生動(dòng)活潑的教學(xué)形式，培養(yǎng)兒童學(xué)習(xí)音樂(lè)的興趣。法國(guó)大文豪雨果說(shuō)：“開(kāi)啟人類(lèi)智慧的寶庫(kù)有三把鑰匙，一把是數(shù)學(xué)，一把是文學(xué)

25、，一把是音樂(lè)?！毙W(xué)低年級(jí)的音樂(lè)教學(xué)是整個(gè)音樂(lè)教育的基礎(chǔ)。這就要求教師不僅要針對(duì)低年級(jí)學(xué)生的生理、心理特點(diǎn)因材施教，還要不斷更新教學(xué)理念，提高個(gè)人音樂(lè)素養(yǎng)，讓更多更新穎的教學(xué)方法走進(jìn)課堂，讓四十分鐘更加有聲有色，這樣才能使學(xué)生對(duì)音樂(lè)課產(chǎn)生濃厚的興趣。1、建立必要的課堂常規(guī)在音樂(lè)課上教師的一個(gè)眼神，一個(gè)微笑，一段琴聲都要讓學(xué)生明白是什么意思，我力求音樂(lè)課有別于其他課，從而吸引學(xué)生。-例如：一節(jié)課的開(kāi)始采用讓學(xué)生聽(tīng)音樂(lè)進(jìn)課堂的形式，一方面培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)作協(xié)調(diào)能力，一方面也培養(yǎng)了他們感受音樂(lè)情緒的能力。師生問(wèn)好采用唱師生問(wèn)好歌的形式。音樂(lè)課中常有律動(dòng)教學(xué)，律動(dòng)時(shí)站立和坐下都可以用固定的音樂(lè)與之相配合(

26、站立：1355|1-|坐下：1533|1-|)。學(xué)生回答問(wèn)題正確時(shí)，學(xué)生用唱歌方式表?yè)P(yáng)(123|123|你真棒)。這樣都會(huì)讓學(xué)生感受到音樂(lè)課的獨(dú)特魅力，成為學(xué)生對(duì)音樂(lè)課感興趣的原因之一。2、運(yùn)用多媒體，視聽(tīng)結(jié)合激發(fā)學(xué)生興趣如在教學(xué)感受音的強(qiáng)弱一環(huán)節(jié)時(shí)，可設(shè)計(jì)如下：多媒體出示一輛紅色小汽車(chē)從公路一端開(kāi)過(guò)來(lái)，經(jīng)過(guò)弱中強(qiáng)標(biāo)牌時(shí)分別按一下喇叭，讓學(xué)生感受強(qiáng)弱的對(duì)比，經(jīng)過(guò)三次不同體驗(yàn)后，點(diǎn)按實(shí)踐按鈕，根據(jù)畫(huà)面中不同樂(lè)器的演奏，讓學(xué)生作出正確的判斷。這樣把抽象枯燥的樂(lè)理知識(shí)轉(zhuǎn)化為通俗易懂的小常識(shí)，創(chuàng)造出了優(yōu)美的音樂(lè)氛圍。使學(xué)生在歡樂(lè)活潑的氣氛中愉快而積極地獲取知識(shí)，趣味盎然。3、啟發(fā)學(xué)生表現(xiàn)美，激發(fā)唱歌興

27、趣唱歌的最大目的是給人美的享受。我們不能滿(mǎn)足于教學(xué)生唱會(huì)一首歌。更重要的是要啟發(fā)準(zhǔn)確的表達(dá)好歌曲的感情和藝術(shù)形象。進(jìn)入歌曲的意境，用自己的真情去演唱和體會(huì)。只有這樣，學(xué)生才能進(jìn)入表現(xiàn)音樂(lè)的最佳狀態(tài)，唱出的歌聲真摯動(dòng)聽(tīng)、具有感染力、生命力。要做到這一點(diǎn)，首先要使學(xué)生充分理解歌曲的內(nèi)容。低年級(jí)學(xué)生理解能力差，如果教師僅用抽象的語(yǔ)言理解歌曲是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此，教師要把音樂(lè)同學(xué)生的生活、玩耍融為一體，結(jié)合他們生活中熟悉的事情和詞語(yǔ)，作形象的比喻和講解，把歌曲中的藝術(shù)內(nèi)涵挖掘出來(lái)，激發(fā)起學(xué)生深厚學(xué)習(xí)興趣。引導(dǎo)他們將整個(gè)身心投入唱歌中去，正確的、創(chuàng)造性的表達(dá)出歌曲的感情和藝術(shù)美。4、引導(dǎo)學(xué)生歌表演，增強(qiáng)學(xué)

28、習(xí)興趣低年級(jí)學(xué)生活潑好動(dòng)，每學(xué)一首歌曲，我都根據(jù)歌詞內(nèi)容啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行律動(dòng)或表演，以幫助學(xué)生更好的理解歌曲，記憶歌詞。在啟發(fā)學(xué)生表演時(shí)，可以這樣做：(一)啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行即興表演。(二)教師根據(jù)學(xué)生表演編排一套好的動(dòng)作教給學(xué)生。(三)個(gè)別檢查。在個(gè)別檢查時(shí)，學(xué)生常常會(huì)被一些漂亮的動(dòng)作和美的造型所吸引，教室里會(huì)自發(fā)的爆發(fā)熱烈的掌聲。這樣，不但培養(yǎng)了學(xué)生的表演能力，加強(qiáng)了學(xué)生對(duì)歌曲的理解，而且也增強(qiáng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。三、注重個(gè)性發(fā)展，建立平等互動(dòng)的師生關(guān)系在音樂(lè)教學(xué)實(shí)際中把全體學(xué)生的普遍參與發(fā)展不同個(gè)性有機(jī)結(jié)合，每個(gè)學(xué)生都有權(quán)利以自己的方式學(xué)習(xí)音樂(lè)，享受音樂(lè)的樂(lè)趣，應(yīng)創(chuàng)造生動(dòng)活潑，靈活多樣的教學(xué)形式，突

29、出學(xué)生的主體地位，建立民主、平等的師生交流互動(dòng)關(guān)系。音樂(lè)一年級(jí)下冊(cè)教學(xué)計(jì)劃一、學(xué)生情況分析：一年級(jí)學(xué)生在上學(xué)期已學(xué)過(guò)一些兒歌，大部分學(xué)生對(duì)音樂(lè)的學(xué)習(xí)積極性非常高，上課紀(jì)律也不錯(cuò)，舉手發(fā)言的學(xué)生很多。在音樂(lè)欣賞這一塊，教材安排了一些比較輕快、又朗朗上口的樂(lè)曲，因此學(xué)生在仔細(xì)聆聽(tīng)后能有自己的想法，并勇于表達(dá)自己獨(dú)特的看法。二、教學(xué)內(nèi)容一年級(jí)下冊(cè)總共11課，分別是春天、放牧、手拉手、長(zhǎng)鼻子、跳起舞、咯咯噠、大海的歌、幸福生活、巧巧手、汪汪與咪咪、猜一猜，讓學(xué)生了解幾首中國(guó)優(yōu)秀的兒童歌曲和幾首優(yōu)秀的外國(guó)歌曲，并以審美為核心，以音樂(lè)的美感來(lái)感染學(xué)生，以音樂(lè)中豐富的情感來(lái)陶冶學(xué)生，使學(xué)生逐步形成健康的音樂(lè)

30、審美觀(guān)念、高尚的道德情操以及音樂(lè)必要的審美能力。三、本期教學(xué)要求：1、激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的興趣。2、開(kāi)發(fā)音樂(lè)的感知力，體驗(yàn)音樂(lè)的美感。3、能自然地、有表情地歌唱，樂(lè)于參與其他音樂(lè)表現(xiàn)和即興創(chuàng)造。4、培養(yǎng)樂(lè)觀(guān)的態(tài)度和友愛(ài)精神。四、教學(xué)重難點(diǎn)：1、以學(xué)生的音樂(lè)審美能力發(fā)展為核心。努力遵循學(xué)生的審美發(fā)展與身心發(fā)展的規(guī)律，貼近學(xué)生的生活體驗(yàn)、興趣愛(ài)好與審美需要，轉(zhuǎn)變單純進(jìn)行音樂(lè)知識(shí)、音樂(lè)技能教學(xué)的觀(guān)念，加強(qiáng)情感、態(tài)度和價(jià)值觀(guān)的教育引導(dǎo)和培養(yǎng)。2、現(xiàn)人文學(xué)科的共性與音樂(lè)教育個(gè)性的統(tǒng)一。重視原來(lái)音樂(lè)教育中相對(duì)薄弱的人文內(nèi)涵，注意對(duì)學(xué)生人格成長(zhǎng)的整體關(guān)懷，使學(xué)生在學(xué)習(xí)中能有更多的機(jī)會(huì)關(guān)注中華民族及多元文化

31、的優(yōu)秀成果;加強(qiáng)音樂(lè)與藝術(shù)、音樂(lè)與其他學(xué)科的聯(lián)系，使學(xué)生在學(xué)習(xí)音樂(lè)的過(guò)程中獲得人文精神的熏陶。3、學(xué)生真正成為音樂(lè)學(xué)習(xí)的主體。努力體現(xiàn)以學(xué)生發(fā)展為本的現(xiàn)代教育理念，突出學(xué)生音樂(lè)學(xué)習(xí)能力的發(fā)展;加強(qiáng)對(duì)學(xué)生音樂(lè)學(xué)習(xí)過(guò)程和方法的指導(dǎo)，在倡導(dǎo)學(xué)生自主、探究、合作學(xué)習(xí)的活動(dòng)中，突出體驗(yàn)、重視實(shí)踐、鼓勵(lì)創(chuàng)造與反思，努力為學(xué)生創(chuàng)設(shè)生動(dòng)活潑的審美學(xué)習(xí)情境和展現(xiàn)音樂(lè)潛能的“舞臺(tái)”。4、教育創(chuàng)新的時(shí)代要求。以觀(guān)念更新為先導(dǎo)，處理好內(nèi)容選擇的經(jīng)典性忽然時(shí)代性的關(guān)系。在倡導(dǎo)自主、合作、探究學(xué)習(xí)的同時(shí)，積極推動(dòng)現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)的應(yīng)用。五、教學(xué)措施：1、以審美為核心，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。2、師生互動(dòng)，以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為主。3、通

32、過(guò)對(duì)音樂(lè)進(jìn)行表演，使學(xué)生得到合作的體驗(yàn)。4、通過(guò)游戲活動(dòng)來(lái)感知、體驗(yàn)、創(chuàng)造音樂(lè)，發(fā)展想象力和創(chuàng)造力。音樂(lè)一年級(jí)下冊(cè)教學(xué)計(jì)劃音樂(lè)是人類(lèi)最古老、最具普遍性的感染力的藝術(shù)形式之一。音樂(lè)教育是基礎(chǔ)教育的有機(jī)組成部分，是實(shí)施美育的重要途徑，對(duì)于陶冶情操，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，提高文化素養(yǎng)與審美能力，增進(jìn)身心健康，促進(jìn)學(xué)生德、智、體美全面發(fā)展，具有不可替代的作用。一、學(xué)生情況分析一年級(jí)的小朋友活潑好動(dòng)，對(duì)一切新鮮事物都有著濃厚的興趣，對(duì)音樂(lè)也不例外，因此，每周音樂(lè)課都被他們期待著。經(jīng)過(guò)一年的學(xué)習(xí)，學(xué)生對(duì)于學(xué)校的規(guī)章制度，小學(xué)生守則都有了大概的了解。因此，在上課的時(shí)候他們都比剛來(lái)時(shí)做的更好了。在歌唱，舞蹈

33、方面也許是以前經(jīng)常鍛煉，表現(xiàn)非常好。三個(gè)班的小朋友情況大同小異，有一小部分雖對(duì)樂(lè)理知識(shí)掌握的不夠，但是模仿能力比較強(qiáng)，而且也能熟練掌握。大約占整體學(xué)生的_%_%左右。_%的小朋友還可以，_%的小朋友唱歌時(shí)，五音不全，模仿能力又比較差。其中主要原因是沒(méi)有接受過(guò)長(zhǎng)期的訓(xùn)練，還不能很好的表現(xiàn)自己，性格內(nèi)向也是原因之一。因此，利用音樂(lè)課及課外活動(dòng)，培養(yǎng)他們良好的興趣，打好基礎(chǔ)是當(dāng)前首要任務(wù)之一。二、教材分析湘版小學(xué)音樂(lè)一年級(jí)教材用新的理念、新的呈現(xiàn)方式、新的教學(xué)機(jī)制、新的評(píng)價(jià)體系，印證義務(wù)教育音樂(lè)課程標(biāo)準(zhǔn)。1、凸現(xiàn)了“以學(xué)為本”的教學(xué)思想，根據(jù)小學(xué)低年級(jí)學(xué)生心理特點(diǎn)，從教材內(nèi)容與色彩都采用趣味化，鼓勵(lì)和啟發(fā)學(xué)生去學(xué)習(xí)。如第六課飛呀飛中歌詞從小鳥(niǎo)和飛機(jī)拓展到還有什么能飛?讓學(xué)生自由想象。2、降低了音樂(lè)知識(shí)的學(xué)習(xí)難點(diǎn)，如聲音的強(qiáng)和弱(f強(qiáng)、P弱)讓學(xué)生到生活中尋找、比較，再如利用烏龜和小兔子的特點(diǎn)，讓學(xué)生區(qū)分高音、低音、快速、慢速，這樣學(xué)生就能很快區(qū)分。3、發(fā)揮了音樂(lè)教學(xué)的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，在呈現(xiàn)上，給師生留出足夠自由想象和隨意發(fā)揮的空間。4、建立了發(fā)展性綜合評(píng)價(jià)體系，課后“音樂(lè)小花在開(kāi)放”包括：今天表現(xiàn)真棒、音樂(lè)的感覺(jué)真好、我們班的小明星、老師對(duì)我說(shuō)、爸爸媽媽對(duì)我說(shuō)。三、教學(xué)目標(biāo)1、豐富情感體驗(yàn)，培養(yǎng)對(duì)生活的積極樂(lè)觀(guān)態(tài)度。通