2022年個(gè)人工作計(jì)劃幼兒園托班

1、第PAGE11頁(yè)共NUMPAGES11頁(yè)2022年個(gè)人工作計(jì)劃幼兒園托班伴隨著孩子們成長(zhǎng)的腳步,我們又迎來(lái)了一個(gè)嶄新的學(xué)期。本學(xué)期,我們將圍繞本園保教工作的目標(biāo)和重點(diǎn),結(jié)合上學(xué)期孩子們的發(fā)展情況及本班的班級(jí)實(shí)際,我們將一如既往地合力做好班級(jí)各項(xiàng)工作,同時(shí),更將樹(shù)立“點(diǎn)點(diǎn)滴滴入手不放松,實(shí)實(shí)在在做好每件事”的高度責(zé)任感完成本學(xué)期保教工作任務(wù),呵護(hù)好班上的_名孩子,為孩子們?nèi)?、和諧、身心健康的發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ),為爭(zhēng)創(chuàng)“文明班級(jí)”而不斷努力!一、班級(jí)情況分析我班現(xiàn)有人數(shù)_人,女孩_人,男孩_人,本學(xué)期新生_名。經(jīng)過(guò)上半學(xué)期在園的學(xué)習(xí)、游戲、生活活動(dòng),孩子們?cè)诟鞣矫娑加谢蚨嗷蛏俚倪M(jìn)步。孩子們從剛開(kāi)

2、學(xué)時(shí)看見(jiàn)幼兒園大門(mén)就哭到如今天天吵著要來(lái)幼兒園;從吃飯、小便、穿脫衣服都要老師幫忙到能自己入廁、自己穿脫褲子;從話都講不清楚到如今能念好幾首兒歌孩子們的進(jìn)步是顯而易見(jiàn)的,他們已經(jīng)開(kāi)始適應(yīng)幼兒園的學(xué)習(xí)生活,并初步建立了在園的一日生活和學(xué)習(xí)常規(guī),會(huì)獨(dú)立進(jìn)餐,生活自理能力有了一定的提高,喜歡參加各項(xiàng)游戲活動(dòng)。我們對(duì)幼兒在身體、認(rèn)知、社會(huì)性三方面也有了一定的了解,班內(nèi)大部分孩子都比較活潑好動(dòng),對(duì)于新事物表現(xiàn)出極高的興趣?？谡Z(yǔ)表達(dá)能力也有了提高,喜歡說(shuō),喜歡做。但由于班上大部分孩子都是獨(dú)生子女,幼兒時(shí)常以自我為中心,活動(dòng)生活中表現(xiàn)出任性、自私、嬌氣的一面。針對(duì)以上情況,本學(xué)期我班重點(diǎn)將是繼續(xù)豐富各項(xiàng)活動(dòng)

3、內(nèi)容,從幼兒的情感、親情著手,提高幼兒的社會(huì)交往能力。二、工作目標(biāo)1、為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)整潔、舒適的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。2、鞏固各項(xiàng)一日生活常規(guī)、學(xué)習(xí)常規(guī),培養(yǎng)幼兒良好的習(xí)慣。3、結(jié)合主題,尊重幼兒實(shí)際發(fā)展,開(kāi)展適合托班幼兒年齡特點(diǎn)的教育教學(xué)工作。4、開(kāi)展適合托班幼兒年齡的安全教育活動(dòng),初步樹(shù)立幼兒的自我保護(hù)意識(shí)。5、家園互動(dòng),互相合作,協(xié)調(diào)一致。三、工作措施(一)為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)清潔、舒適的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。為了讓幼兒能在一個(gè)清潔、舒適的環(huán)境中游戲、生活,班中的衛(wèi)生工作顯得尤為重要。我們盡力讓幼兒在每天的飲食起居中,得到細(xì)微的養(yǎng)護(hù)照顧,受到科學(xué)的健康教育,身心得到良好的發(fā)展。從班內(nèi)衛(wèi)生到為幼兒剪指甲,將

4、一件件事情都責(zé)任到人,并且注意清理一切衛(wèi)生死角,對(duì)幼兒的食物要多觀察,實(shí)實(shí)在在地觀察、填寫(xiě)好幼兒服藥記錄,確保孩子的健康。(二)鞏固各項(xiàng)常規(guī)、培養(yǎng)幼兒良好的習(xí)慣。1、通過(guò)平時(shí)的生活活動(dòng),讓幼兒進(jìn)一步熟悉自己的毛巾、茶杯標(biāo)簽,能用自己的毛巾擦手擦臉,用自己的茶杯喝水。2、通過(guò)故事、談話、兒歌等形式,鞏固正確的洗手、擦臉的方法。并培養(yǎng)幼兒手臟時(shí)養(yǎng)成即時(shí)獨(dú)立地洗干凈雙手的良好衛(wèi)生習(xí)慣。(手心手背用肥皂洗一洗,用清水洗干凈再甩三下,會(huì)打開(kāi)毛巾把手心、手背、手腕都擦干凈。3、利用生活活動(dòng)時(shí)間通過(guò)各種形式,讓幼兒知道想要小便就要去,小好便后要自己拉上褲子或請(qǐng)老師幫忙塞衣服。4、愉快的進(jìn)餐,基本上能獨(dú)立吃完

5、自己一份飯菜,細(xì)嚼慢咽,不挑食;保持桌面、地面、身上的整潔。通過(guò)區(qū)角活動(dòng)中的“給小動(dòng)物喂食”這一活動(dòng)區(qū),繼續(xù)幫助幼兒練習(xí)正確使用小勺。通過(guò)故事“兩個(gè)寶寶”培養(yǎng)幼兒自己吃完自己的一份飯菜,盡量做到桌上飯粒、地上、身上也沒(méi)有飯粒。5、能安靜入睡室,在老師的幫助下,能按順序脫衣褲,放在固定的地方,安靜就寢,睡姿正確。6、懂得愛(ài)護(hù)幼兒園的各種東西。在老師的提醒下,會(huì)輕拿輕放椅子、玩具等。通過(guò)生活活動(dòng)、教育活動(dòng)引導(dǎo)幼兒與同伴共同活動(dòng),不爭(zhēng)搶玩具,不隨便把幼兒園的玩具帶回家。7、學(xué)說(shuō)禮貌用語(yǔ)和生活中的常用語(yǔ)。喜歡與同伴交談,愿意在集體面前大聲說(shuō)話,注意在一日活動(dòng)中對(duì)幼兒語(yǔ)言交流的培養(yǎng),并讓幼兒主動(dòng)使用禮貌

6、用語(yǔ)(早、好、再見(jiàn))。在各個(gè)教學(xué)活動(dòng)中注重個(gè)體差異,讓每個(gè)幼兒都有機(jī)會(huì)在集體面前講話,學(xué)念兒歌,學(xué)講內(nèi)容淺顯的故事。在區(qū)角游戲中培養(yǎng)幼兒樂(lè)意參與游戲,大膽地交談。指導(dǎo)幼兒用普通話說(shuō)出日常的生活用品、食品、玩具等名稱(chēng)。(三)結(jié)合主題,尊重幼兒實(shí)際發(fā)展,開(kāi)展適合托班幼兒年齡特點(diǎn)的教育教學(xué)工作。在主題活動(dòng)的開(kāi)展中,針對(duì)班級(jí)幼兒的特點(diǎn),適當(dāng)增加發(fā)展幼兒的秩序感和社會(huì)規(guī)范意圖的活動(dòng),幫助幼兒建立基本的集體生活的常規(guī),發(fā)展幼兒的秩序感和生活交往能力。以幼兒的發(fā)展與需求為主要依托,在健康、語(yǔ)言、社會(huì)、科學(xué)、藝術(shù)五大領(lǐng)域?qū)τ變哼M(jìn)行初步、細(xì)致而全面地培養(yǎng)。1、重視個(gè)別教育。幼兒年齡相差較大,性格也不盡相同,有的

7、幼兒動(dòng)作慢,有的愛(ài)哭鬧,有的愛(ài)發(fā)脾氣,所以在活動(dòng)中,要因材施教,對(duì)于不同性格的幼兒,我們要實(shí)施不同的教育方法,找到適合不同孩子的不同方法,有利于幼兒各方面的健康發(fā)展。2、環(huán)境布置。措施:(1)開(kāi)展“我進(jìn)步啦”主題墻評(píng)比活動(dòng),為每一個(gè)幼兒提供一個(gè)比較、交流的平臺(tái),借助這一評(píng)比平臺(tái),促進(jìn)每個(gè)幼兒的自我比較、提高。(2)區(qū)域活動(dòng)材料的整理和投放。羅列以前現(xiàn)有的區(qū)域材料,并進(jìn)行整理和歸類(lèi);結(jié)合教學(xué)主題及幼兒現(xiàn)有發(fā)展水平,增設(shè)適宜的操作活動(dòng),然后根據(jù)活動(dòng)情況逐步完善。(四)家園互動(dòng),互相合作,協(xié)調(diào)一致。1、通過(guò)各種方式,向家長(zhǎng)及時(shí)介紹幼兒園的培養(yǎng)目標(biāo)及幼兒在園的情況,家園一致進(jìn)行教育。2、做好每學(xué)期班級(jí)

8、半日活動(dòng)展示,讓家長(zhǎng)了解幼兒在園的情況。鼓勵(lì)家長(zhǎng)配合園內(nèi)活動(dòng)。邀請(qǐng)家長(zhǎng)積極參加園內(nèi)舉行的各項(xiàng)親子活動(dòng),了解自己的孩子,促進(jìn)孩子的全面發(fā)展。由于活動(dòng)和教學(xué)需要幼兒帶物品來(lái)園,希望家長(zhǎng)積極配合。3、運(yùn)用幼兒成長(zhǎng)檔案和幼兒園論壇等溝通渠道,隨時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系,個(gè)別交換意見(jiàn),互通情況信息。4、增設(shè)家園欄的內(nèi)容,豐富家園欄的形式,增設(shè)小知識(shí)欄等。四、行事歷二月：本月重點(diǎn)是歡迎新老幼兒入園,穩(wěn)定幼兒情緒。1、個(gè)別新生入園,安定幼兒的情緒。2、制訂教學(xué)計(jì)劃,豐富家園聯(lián)系欄。3、教學(xué)活動(dòng)正常開(kāi)展。4、創(chuàng)設(shè)豐富各區(qū)角,并根據(jù)活動(dòng)的內(nèi)容投放區(qū)角材料。5、逐步規(guī)范幼兒一日生活各個(gè)環(huán)節(jié)。三月份：本月重點(diǎn)是節(jié)日教育,知

9、道三月_日是婦女節(jié),進(jìn)行親情教育。1、參加段慶“三八”親子活動(dòng),開(kāi)展愛(ài)媽媽活動(dòng)。2、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)幼兒午餐與午睡的行為習(xí)慣的培養(yǎng)。3、開(kāi)展班級(jí)安全教育周活動(dòng),樹(shù)立幼兒自我保護(hù)意識(shí)。4、結(jié)合春季,教育幼兒愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木,保護(hù)環(huán)境美。四月份：本月重點(diǎn)是迎接家長(zhǎng)半日活動(dòng)開(kāi)放,豐富幼兒關(guān)于“春天”的知識(shí)。1、清明掃墓工作。2、參加段親子春游活動(dòng)。3、家長(zhǎng)半日開(kāi)放活動(dòng)。4、逐步鞏固幼兒各類(lèi)常規(guī)培養(yǎng)工作:午餐、午睡。五月份：本月的重點(diǎn)是幼兒成長(zhǎng)檔案的期中反饋,五一勞動(dòng)節(jié)節(jié)日教育。1、進(jìn)行節(jié)日教育,知道五一是國(guó)際勞動(dòng)節(jié),教育幼兒要做一個(gè)愛(ài)勞動(dòng)的好寶寶。2、根據(jù)幼兒個(gè)體發(fā)展填寫(xiě)成長(zhǎng)檔案中期小結(jié)。3、六一活動(dòng)準(zhǔn)備。4

10、、加強(qiáng)幼兒學(xué)習(xí)常規(guī)培養(yǎng):鼓勵(lì)幼兒在活動(dòng)中大膽舉手,回答問(wèn)題。六月份：本月的重點(diǎn)是“慶六一”活動(dòng)。1、引導(dǎo)幼兒參與“六一”節(jié)的環(huán)境布置,參加慶六一慶?；顒?dòng)。2、繼續(xù)豐富幼兒成長(zhǎng)檔案內(nèi)容。3、規(guī)范幼兒課堂常規(guī):培養(yǎng)幼兒良好的繪畫(huà)習(xí)慣。七月份：本月的重點(diǎn)是各類(lèi)學(xué)期結(jié)束工作。1、學(xué)期結(jié)束工作。2、完成各類(lèi)資料整理總結(jié)、歸檔工作,包括幼兒成長(zhǎng)檔案的填寫(xiě)。3、評(píng)選好孩子。2022年個(gè)人工作計(jì)劃幼兒園托班（二）轉(zhuǎn)眼來(lái)到公司已經(jīng)八個(gè)多月了，踏足一個(gè)新公司，新行業(yè)，這八個(gè)多月首先我盡快的熟悉了公司的各項(xiàng)管理制度并嚴(yán)格遵守，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于產(chǎn)品的一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問(wèn)解惑，

11、新的一年來(lái)到，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后，對(duì)于新一年的工作開(kāi)展，我也有了點(diǎn)點(diǎn)想法與計(jì)劃:首先，作為公司市場(chǎng)部的一員對(duì)于公司市場(chǎng)方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點(diǎn)參考意見(jiàn):1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷(xiāo)售辦法。3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的4)培養(yǎng)對(duì)于產(chǎn)品使用過(guò)程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。5)產(chǎn)品要很好的定位，

12、針對(duì)性的策略，先做好一件事，再做其他事目前來(lái)說(shuō)，_年的經(jīng)濟(jì)總體不是很好，特種脂走不起來(lái)量，能夠使用的出國(guó)客戶也不是想象中的很多，可能因?yàn)槌杀镜膯?wèn)題制約，_年剛剛開(kāi)始，經(jīng)濟(jì)的整體情況目前看，也不是很樂(lè)觀，所以這個(gè)需要慢慢來(lái)，一步一步挖掘，急不來(lái)。作為市場(chǎng)銷(xiāo)量很大的通用鋰基脂，因?yàn)槭袌?chǎng)上的產(chǎn)品層次不齊，很亂，而我們公司的產(chǎn)品，首先因?yàn)槭莻€(gè)新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來(lái)，那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎(chǔ)上，穩(wěn)步推進(jìn)，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認(rèn)可度，在銷(xiāo)售上再靈活些，在售后上快速解決。同時(shí)推出別人沒(méi)有的，市場(chǎng)又可以接受，能走起量的產(chǎn)品

13、。其次作為個(gè)人我需要努力做到并日趨完善的幾件事1)和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討;我相信有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能2)銷(xiāo)售工作最基本的客戶訪問(wèn)量(積極開(kāi)發(fā)新客戶，并維護(hù)好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個(gè)良好的溝通)3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識(shí)的積累，多想想在實(shí)際工作中有可能會(huì)遇到的一些問(wèn)題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專(zhuān)業(yè)書(shū)本);在與客戶溝通的過(guò)程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)要知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。4)工作要有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。

14、要養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣以便于將工作時(shí)間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解，完成銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司今年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。5)根據(jù)原有客戶和開(kāi)發(fā)新的客戶制定銷(xiāo)售計(jì)劃1.鞏義

15、市黃河耐火廠，有兩臺(tái)雷蒙磨，去年試用后采購(gòu)了一桶，但在后來(lái)的使用過(guò)程中，機(jī)修不按操作去做，和他原來(lái)用的油混加，造成使用效果下降，老板對(duì)此所產(chǎn)生的成本上升，表示不滿，后來(lái)就不進(jìn)了，電話溝通了幾次，但無(wú)果，我計(jì)劃過(guò)了十五六去鞏義，在拜訪一次，見(jiàn)一下趙老板，爭(zhēng)取繼續(xù)合作。2.鞏義亞中耐火，兩臺(tái)磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯(cuò)，已經(jīng)有一定的合作意向，劉經(jīng)理說(shuō)過(guò)了年在采購(gòu)，桶裝的和管裝的價(jià)格不同，加注方式不同，要和機(jī)修溝通好，避免他為了省事就混加，爭(zhēng)取一定拿下。3.鞏義豐達(dá)耐材，兩臺(tái)磨機(jī)，大概需一桶多，去年年前試用，結(jié)果不錯(cuò)，李師傅也說(shuō)油好，就是太貴，主要是因?yàn)?，他?dān)心軸承壞時(shí)，有就扔了，太

16、貴，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，后來(lái)我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長(zhǎng)時(shí)間，看能不能在軸承的成本上對(duì)沖一下，我計(jì)劃去鞏義去看下，再和他談?wù)?，?zhēng)取達(dá)成共識(shí)。4.鞏義金嶺耐火廠，三臺(tái)磨機(jī)，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對(duì)此他也沒(méi)說(shuō)啥，年前他也放假早，就沒(méi)再說(shuō)，我打算過(guò)幾天去鞏義時(shí)，再去拜訪下，看看啥情況，爭(zhēng)取可以合作。5.鞏義天琪耐火，一臺(tái)磨機(jī)，需一桶，去年_月試用，就開(kāi)機(jī)了幾天，后來(lái)就沒(méi)開(kāi)，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作。6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺(tái)磨，月需三到四桶，使用效果不錯(cuò)，也很滿意，五R的用了有一個(gè)月軸承壞了，油封是咱公司的，這個(gè)事沒(méi)

17、有外人知道，我去找了老板，老板說(shuō)年底了，就不進(jìn)了，過(guò)了年再說(shuō)，我打算過(guò)了十五六去趟，爭(zhēng)取拿下。7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒(méi)有合適的機(jī)會(huì)，到現(xiàn)在也沒(méi)有試用，有三臺(tái)磨機(jī)，月需三到四桶，我計(jì)劃去趟在拜訪下，看有沒(méi)有機(jī)會(huì)試用，爭(zhēng)取試用成功，讓他用雷蒙脂。8.新密萬(wàn)瑞耐火，兩臺(tái)磨，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時(shí)候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準(zhǔn)備換成雷蒙脂。9.東風(fēng)軸承店，年前以合作，進(jìn)了部分產(chǎn)品，包闊特種脂，我打算過(guò)幾天從鞏義，新密出差回來(lái)去南陽(yáng)再去看看，順便在向他推薦下，新開(kāi)發(fā)的保輪脂，爭(zhēng)取讓他能把量做起來(lái)。10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺(tái)磨，他鋰基脂月需_元，對(duì)于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計(jì)劃去趟看看能試用不能，爭(zhēng)取說(shuō)服進(jìn)行試用，以便也改成雷蒙脂。11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠(chéng)耐火，兩臺(tái)磨，年前去時(shí)想試用，但考慮到他磨得是生料，短時(shí)間試用不出效果，因?yàn)榭旆偶倭?，所以決定過(guò)完年開(kāi)工了再給他試，過(guò)幾天去南陽(yáng)時(shí)，想去給他試用下，他的周?chē)€有七八臺(tái)磨。把他拿下的話，會(huì)有一個(gè)骨牌效應(yīng)，因?yàn)橹車(chē)娜硕颊J(rèn)識(shí)他。去年我原有的幾個(gè)客戶，以終端為多，用量也不是很大，在