服裝店業(yè)績(jī)差要寫(xiě)總結(jié)怎么寫(xiě)

1、 服裝店業(yè)績(jī)差要寫(xiě)總結(jié)怎么寫(xiě)服裝店業(yè)績(jī)不佳的應(yīng)對(duì)之道 服裝店經(jīng)營(yíng)中因?yàn)楦鞣N緣由，難免會(huì)碰到經(jīng)營(yíng)不佳，甚至入不敷出的窘境，碰到這種狀況千萬(wàn)不要破罐破摔消極應(yīng)對(duì)，不妨逐一對(duì)比下面幾個(gè)方面，樂(lè)觀應(yīng)對(duì)，很可能這些閱歷會(huì)讓您的店鋪轉(zhuǎn)危為安。 一.淘汰庫(kù)存，推出新品 大部分店鋪經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下滑的很大一個(gè)緣由是所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品不符合市場(chǎng)需求，消費(fèi)者不買(mǎi)帳，庫(kù)存越來(lái)越多，甚至影響到了新品的上架，碰到這種狀況，店長(zhǎng)一定要果斷將店內(nèi)積壓商品臨時(shí)先收入庫(kù)房，并樂(lè)觀適時(shí)推出新產(chǎn)品，這可以有效地切割競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額。從取勢(shì)的角度來(lái)看，能強(qiáng)化服裝店品牌在消費(fèi)者心目中的地位，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算有限的服裝店，以有限度的廣告宣揚(yáng)和適量的新

2、品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。 因?yàn)榉b的熱賣(mài)期不長(zhǎng)，普通若有其他新品一出，消費(fèi)者的目光就會(huì)開(kāi)頭轉(zhuǎn)移到新品上，所以服裝店經(jīng)營(yíng)者每個(gè)月最好都要有新品上市，來(lái)帶動(dòng)整間店的整體氣氛。 二.消化庫(kù)存，盤(pán)活資金 上面提到將滯銷(xiāo)的商品臨時(shí)放入庫(kù)房是為了給新品騰出經(jīng)營(yíng)的空間，并營(yíng)造店內(nèi)熱賣(mài)的氛圍，但這些庫(kù)存一定要準(zhǔn)時(shí)舉行消化，并將盤(pán)活的資金重新投入新品的銷(xiāo)售中去，消化庫(kù)存建議采納變坐等顧客為主動(dòng)擺攤。開(kāi)著汽車(chē)到人流量大的超市門(mén)口，或者到目標(biāo)顧客大量集中的社區(qū)擺攤。另外還有一個(gè)渠道是網(wǎng)絡(luò)，越來(lái)越多的服裝經(jīng)銷(xiāo)商在傳統(tǒng)渠道銷(xiāo)售受阻后，逐漸意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)。 第二，市場(chǎng)在同一時(shí)光內(nèi)，在不同的區(qū)域市場(chǎng)，淡旺季是不同的，

3、至少程度上是不同的。例如，有的產(chǎn)品就存在南淡北旺和南旺北淡更替的特點(diǎn)。而相當(dāng)多的服裝產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)淡季時(shí)，在國(guó)際市場(chǎng)卻進(jìn)入消費(fèi)旺季;在城市浮現(xiàn)銷(xiāo)售淡季時(shí)，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒(méi)有淡季的跡象。中國(guó)幅員遼闊，橫跨多個(gè)氣候帶，更有舉行市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的騰挪空間，因此，面向庫(kù)存產(chǎn)品，店主可以試試此種應(yīng)對(duì)策略。 三.大膽投入，適度促銷(xiāo) 有一些服裝店本著投入和產(chǎn)出成正比的原則，在服裝店經(jīng)營(yíng)不佳時(shí)大幅壓縮費(fèi)用。這樣做，只會(huì)使銷(xiāo)售壓力更大，業(yè)績(jī)更差。此時(shí)應(yīng)保持適度的促銷(xiāo)，例如，適度改善陳設(shè)方式，降低單價(jià)及利潤(rùn)，甚至虧本甩貨，這樣會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成強(qiáng)大的促銷(xiāo)壓力，往往能取得事半功倍的效果。值得注重的是，服裝

4、店的促銷(xiāo)切勿過(guò)分依靠單純的降價(jià)打折，為了減輕庫(kù)存壓力、增強(qiáng)現(xiàn)金流而舉行的大幅度打折，會(huì)破壞服裝店的品牌形象，影響后續(xù)的銷(xiāo)售。 替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增強(qiáng)一些服務(wù)，這樣能在增強(qiáng)短期銷(xiāo)量的同時(shí)，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。一些別出心裁的消費(fèi)方式，如買(mǎi)衣服送干洗，買(mǎi)衣服送飾品等等優(yōu)待措施，往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果。 四.新潮活力，更新陳設(shè) 服裝店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不佳，還有一個(gè)重要緣由是店內(nèi)陳設(shè)或者裝修風(fēng)格陳舊落伍，有條件的店家可以招聘有閱歷的裝修公司重新裝修店面，手頭拮據(jù)的店家可實(shí)行更新商品陳設(shè)，按照統(tǒng)計(jì)多多少少會(huì)有助于增強(qiáng)銷(xiāo)售量。 服裝店業(yè)者另外可將名人或藝人穿著使

5、用照片剪下來(lái)，然后和同款服裝擺在一起陳設(shè)展示，以吸引刺激客人彷效購(gòu)買(mǎi)提升該商品的買(mǎi)氣。 五.消費(fèi)低迷，薄利多銷(xiāo) 還有一種經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下滑是大環(huán)境導(dǎo)致的，比如整體經(jīng)濟(jì)形式欠佳，經(jīng)濟(jì)危機(jī)等都會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)能力下降。比如現(xiàn)在受經(jīng)濟(jì)低迷的影響，市場(chǎng)就不太景氣，客人的口袋里的錢(qián)少了，但看到自己喜愛(ài)的款式，還是有購(gòu)買(mǎi)的欲望的，只是價(jià)格能不能承受的問(wèn)題，所以找到性?xún)r(jià)比高的貨物去迎合客人的消費(fèi)，也是很有須要的。想要把拿貨價(jià)降下來(lái)，固然并不是讓你去找代理商或廠家亂砍價(jià)，每一級(jí)渠道都有自己的利潤(rùn)比例，你亂砍價(jià)，只會(huì)換來(lái)人家的白眼和不搭理，這種自討沒(méi)趣的事，就不要去做了。像同樣的貨，有些批到后面成了貨尾，到做貨尾的批發(fā)商手

6、里，其批發(fā)價(jià)就和本來(lái)的價(jià)格差了好多，有些差十塊，十幾塊，二十塊的都有，你要是拿個(gè)幾十件，或者一百件，總金額就差好幾百塊到上千元了，所以，貨源 也是個(gè)問(wèn)題，這就要看你怎么找了，找得到好的貨源供給給你，你在進(jìn)貨上省下來(lái)的錢(qián)，就是純賺的了，要是進(jìn)貨價(jià)比當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng) 低無(wú)數(shù)，你的店能把量跑起來(lái)，可以比批發(fā)價(jià)高一點(diǎn)點(diǎn)，就甩掉，那樣薄利多銷(xiāo)也是不錯(cuò)的。 六.樂(lè)觀服務(wù)，態(tài)度和氣 有些店主的店里放了電腦，有事沒(méi)事都在玩著電腦，客人來(lái)了，就一句任憑看看，就算是把客人招呼過(guò)了，然后繼續(xù)玩著電腦，或者是邊玩電腦邊和客人說(shuō)話(huà)。這樣會(huì)讓客人覺(jué)得你很忙，沒(méi)空招呼她，導(dǎo)致客人真的是任憑看看，然后甩甩衣袖便走出了你的店門(mén)。即

7、使在網(wǎng)上也有正事要做，假如不急的話(huà)，可以徐徐，先把店里的客人招呼好，盡管無(wú)數(shù)客人都會(huì)說(shuō)，你忙你的，我任憑看看，但假如你真的繼續(xù)忙你自己的事，不理她后，成交就離你更遠(yuǎn)了。正確做法應(yīng)當(dāng)是看到客戶(hù)進(jìn)門(mén)就應(yīng)作好隨時(shí)服務(wù)的預(yù)備，在客戶(hù)需要詢(xún)問(wèn)時(shí)要適時(shí)浮現(xiàn)，態(tài)度和氣地幫客戶(hù)服務(wù)，這樣才干將進(jìn)門(mén)的潛在客戶(hù)逐一變?yōu)檎嬲目蛻?hù)。 七.低價(jià)誘惑，流行協(xié)作 普通來(lái)說(shuō)賣(mài)服飾不必要標(biāo)價(jià)，只要有一大標(biāo)價(jià)如50元起，由于這樣做，業(yè)主才有機(jī)會(huì)和客人接觸透過(guò)咨詢(xún)你及雙方喊價(jià)的過(guò)程和客人建立互動(dòng)關(guān)系，進(jìn)一步推銷(xiāo)商品或推銷(xiāo)更適合他的產(chǎn)品，也順便了解顧客挑貨的主意，做為下次進(jìn)貨批貨的參考。 但如你常常是言不及意或者說(shuō)三句沒(méi)二句好話(huà)者，那么建議你還是把價(jià)格標(biāo)的清清晰楚，你只負(fù)責(zé)說(shuō)不二價(jià)和一些容易交談話(huà)語(yǔ)即可，才不會(huì)發(fā)生畫(huà)虎不成反類(lèi)犬的情景發(fā)生。 低價(jià)誘惑客人同時(shí)還