解讀賬戶中存在的部分誤區(qū)

1、解讀推廣賬戶中存在的部分誤區(qū)寫這篇文章時(shí)我一直在想，這些東西是不是能夠得到行業(yè)內(nèi)競(jìng)價(jià)的認(rèn)同，而我也相信包括雞腿、木頭也會(huì)和我存在不同的看法，但是希望大家能夠看下我給大家分析的原因，看完后如果有不同意見可以.誤區(qū)1：質(zhì)量度三星就是高，只要價(jià)錢出的高就能跳左在競(jìng)價(jià)的操作里，有很多人看到的質(zhì)量度顯示是1-3顆星星，便簡(jiǎn)單的認(rèn)為百度的質(zhì)量度就是1、2、3，而三星就是質(zhì)量度高。很明顯在賬戶操作的經(jīng)驗(yàn)中和給解釋的說法都是錯(cuò)誤的，在給的說法：質(zhì)量度的三顆星星是質(zhì)量度的一個(gè)范圍，而具體的質(zhì)量度是有數(shù)字組成的。而在賬戶的實(shí)際操作中，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多所謂的三星詞，有很多并不能跳左，而推廣位的也要出比別人或者自己其他賬戶

2、高很多的價(jià)格才能上去，甚至還不如人家2星的詞。其實(shí)在本人的賬戶實(shí)際操作中基本很少看星星，如果要看也只是看一下一星的，然后再根據(jù)其他數(shù)據(jù)在分析下這個(gè)詞在展現(xiàn)過程中是否真的存在質(zhì)量度很低的情況。有時(shí)我也在嘗試著理解星星的概念，有時(shí)候也在試著猜想不同顆數(shù)的星星的質(zhì)量度范圍是不是有部分重合的現(xiàn)象。但是有時(shí)候也在發(fā)現(xiàn)這些重合的部分如果體現(xiàn)在賬戶中一星和三星重合的部分把二星的范圍包括了。在此，我希望大家能夠注重一下出價(jià)以及實(shí)際的等一系列的綜合數(shù)據(jù)來評(píng)判自己的質(zhì)量度。對(duì)于無法跳左，或者高價(jià)無的情況，按照賬戶優(yōu)化流程去操作。誤區(qū)2：賬戶要時(shí)刻進(jìn)行調(diào)整在接觸中，有很多競(jìng)價(jià)專員向我抱怨，他每天有幾千個(gè)詞甚至上萬個(gè)

3、詞要調(diào)整價(jià)錢，時(shí)間很不夠用。也有人抱怨公司不舍得調(diào)價(jià)，卻讓他不斷地調(diào)整價(jià)錢。其實(shí)目的只有一個(gè)，就是節(jié)省開支。如果在一年前我聽到這個(gè)抱怨我覺得也是很正常的，因?yàn)槟菚r(shí)候百度的經(jīng)典版。自從2009年12月鳳巢系統(tǒng)上線后，我覺得這個(gè)問題本來不該出現(xiàn)了。現(xiàn)在的單次點(diǎn)擊價(jià)格 CPC= 下一名出價(jià) 下一名質(zhì)量度自身質(zhì)量度 + 0.01 按照這個(gè)圖來講，你的下一名的的價(jià)格、質(zhì)量度、和你自己的質(zhì)量度所決定的，任何時(shí)段都是這樣的，當(dāng)你的一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手下線的時(shí)候，你的單次點(diǎn)擊價(jià)格就會(huì)下降。不用特別考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手下線后自己的CPC成本。誤區(qū)3：競(jìng)價(jià)就是調(diào)價(jià)、梳理賬戶競(jìng)價(jià)專員這個(gè)職位包括一些都認(rèn)為就是一天扎在賬戶里面的，其

4、實(shí)競(jìng)價(jià)專員不光要調(diào)整競(jìng)價(jià)賬戶，而且時(shí)刻要檢測(cè)的數(shù)據(jù)，并且還要為賬戶的相關(guān)需求策劃著陸頁和考慮用戶體驗(yàn)。監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)就是是為了更好的優(yōu)化競(jìng)價(jià)賬戶，而策劃制定著陸頁第一是增加頁面的轉(zhuǎn)化率，第二減少跳出率，這也是對(duì)競(jìng)價(jià)賬戶關(guān)鍵字質(zhì)量度。在針對(duì)頁面用戶體驗(yàn)方面，競(jìng)價(jià)專員要提出自己自己的需求，包括網(wǎng)頁內(nèi)容的體驗(yàn)，美觀程度的體驗(yàn)，用戶的交互體驗(yàn)，網(wǎng)頁打開速度等方面，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。誤區(qū)4：出價(jià)2.0 實(shí)際扣費(fèi)1.5 就要降低價(jià)格在競(jìng)價(jià)過程中有些人會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的出價(jià)可能是2塊錢，但是實(shí)際的點(diǎn)擊價(jià)格是1.5元，于是把出價(jià)改為1.5元，這種方式是錯(cuò)誤的行為。上文中提到了CPC價(jià)格的公式，在競(jìng)價(jià)過程中這個(gè)公式是不變，但是你價(jià)

5、錢調(diào)整到1.5元之后，很可能率。發(fā)生變化，從而降低自己的點(diǎn)擊誤區(qū)5：推廣中是展現(xiàn)市場(chǎng)變化是賬戶不穩(wěn)定在競(jìng)價(jià)過程中很多人在查看的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意的在不斷地變化，便認(rèn)為自己的賬戶不穩(wěn)定，其實(shí)這其中有兩個(gè)原因：“第一，就是你的賬戶每個(gè)單元都會(huì)有幾個(gè)創(chuàng)意，幾個(gè)創(chuàng)意的質(zhì)量度是不一樣，你進(jìn)行了輪展，創(chuàng)意質(zhì)量度不同導(dǎo)致最終質(zhì)量度不同，所以相同出價(jià)的會(huì)有變化，或者是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開了輪展，而這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有的創(chuàng)意是比你現(xiàn)有展現(xiàn)的創(chuàng)意質(zhì)量度高的，而有的是比你的質(zhì)量度低的，所以造成在最終頁1面產(chǎn)生的不穩(wěn)定。第二，其實(shí)有些細(xì)心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候推廣位的更加的不穩(wěn)定。對(duì)，沒錯(cuò)。推廣本身有一定的等級(jí)輪展性質(zhì)，只是這個(gè)輪展的時(shí)

6、候只是相同的值價(jià)（質(zhì)量度出價(jià)）等級(jí)內(nèi)的所有創(chuàng)意進(jìn)行輪展的。并不是你的賬戶不穩(wěn)定。誤區(qū)6：推廣位的跳左要靠價(jià)錢取勝有些人認(rèn)為擁有推廣位的展現(xiàn)跳左是要花很多錢的，想要跳左也必須出高價(jià)。這種想法是錯(cuò)誤的。下面我給大家舉例說明一下推廣位的5）規(guī)范。（假設(shè)推廣位跳左質(zhì)量度大家看到上邊這個(gè)表格就會(huì)發(fā)現(xiàn)在A和D兩個(gè)賬戶在推廣位的時(shí)候擁有非常好的的，而A賬戶的CPC要用D賬戶來按照公式進(jìn)行價(jià)格計(jì)算，而C賬戶的CPC價(jià)錢要按照A賬戶計(jì)算CPC價(jià)格的。所以是和推廣位花同樣的錢，卻有更好的展現(xiàn)。這是為什么呢？計(jì)算推廣位跳左要求必須達(dá)到一個(gè)質(zhì)量度，如果達(dá)不到是不能夠跳左的。來在誤區(qū)7：轉(zhuǎn)移單元一定會(huì)降低質(zhì)量度在于一些

7、人交流時(shí)很大一部分都認(rèn)為轉(zhuǎn)移會(huì)降低質(zhì)量度，其實(shí)從單個(gè)關(guān)鍵字來講可能會(huì)有一些道理，覺得可能影響到賬戶歷史表現(xiàn)了，但是不盡然，因?yàn)樵谛纬勺罱K展現(xiàn)后的質(zhì)量度是由各個(gè)維度組成的。計(jì)算CPC價(jià)錢的質(zhì)量度=賬戶質(zhì)量度+單元質(zhì)量度+質(zhì)量度+創(chuàng)意質(zhì)量度。在轉(zhuǎn)移后發(fā)生變動(dòng)的只有一個(gè)維度是變化的，這就是單元質(zhì)量度。如果轉(zhuǎn)移到的單元質(zhì)量度高，計(jì)算CPC價(jià)錢的質(zhì)量度就會(huì)上升，而轉(zhuǎn)移到比原來低的單元計(jì)算CPC價(jià)錢的質(zhì)量度就會(huì)下降。誤區(qū)8：賬戶做好后結(jié)構(gòu)不能在調(diào)整在很多競(jìng)價(jià)中，有很多資深的競(jìng)價(jià)認(rèn)為賬戶做好之后不要再進(jìn)行調(diào)整。其實(shí)我覺得這個(gè)說法是存在問題的。因?yàn)榫W(wǎng)民搜索會(huì)發(fā)生很大的變化的，要時(shí)刻分析數(shù)據(jù)，得出結(jié)論并調(diào)整賬戶

8、，包括賬戶結(jié)構(gòu)、創(chuàng)意、著陸頁等這些。根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行賬戶的變動(dòng)，提高轉(zhuǎn)化率，提高ROI。誤區(qū)9： 普遍的競(jìng)價(jià)搜索量過低會(huì)影響質(zhì)量度都認(rèn)為賬戶出現(xiàn)搜索量過低的是降低質(zhì)量度的，其實(shí)不盡然。賬戶質(zhì)量度所有評(píng)判都是上線的基礎(chǔ)之上的，而搜索量過低的詞是不上線的，所以不會(huì)進(jìn)行質(zhì)量度的評(píng)判，本身在單元計(jì)劃中就是作為一個(gè)0而存在，既不是正數(shù)也不是負(fù)數(shù)，加加到單元質(zhì)量度乃至賬戶的質(zhì)量度時(shí)都是以0的存在的。但是本身如果不是季節(jié)性的詞，搜索量過低的詞，在競(jìng)價(jià)中也不會(huì)有實(shí)際的效果，刪除也就可以了。誤區(qū)10：只有左側(cè)推廣位或者高才有實(shí)際效果很多人在做競(jìng)價(jià)的時(shí)候都喜歡和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去爭(zhēng)搶，覺得如果不如別人，效果肯定沒有別人的

9、好，其實(shí)這個(gè)做法是不理性的，也是不可取的。推廣位的詞都會(huì)有一個(gè)點(diǎn)擊的不同的概率，在做好創(chuàng)意的優(yōu)化后，就要根據(jù)自己點(diǎn)擊率需求設(shè)置價(jià)錢取得相應(yīng)的，為了位置而出價(jià)，不如為了效果而出價(jià)，相較后者更加明智。首先來講要根據(jù)自己的產(chǎn)品、品牌等一系列的自身?xiàng)l件，為自己的不同的設(shè)置一個(gè)心理價(jià)位，以及一個(gè)合理的點(diǎn)擊率，在這個(gè)基礎(chǔ)上做到最小的成本輸出。如果第二名的點(diǎn)擊率和第一名相差不多而價(jià)錢又相差很遠(yuǎn)，干什么不2賬戶名稱出價(jià)（元）質(zhì)量度值價(jià)（=出價(jià)*質(zhì)量度）推廣位（左右單算）推廣位（由左側(cè)開始算）A21020左13B13226右11C7321右22D3618左24誤區(qū)11：出價(jià)影響質(zhì)量度在和一些交流中，經(jīng)常有人會(huì)問：出價(jià)影響質(zhì)量度嗎？是否定的，出價(jià)不影響質(zhì)量度，但是這是有基本條件的，必須在調(diào)整價(jià)錢時(shí)候，位置不發(fā)生變化，這樣的質(zhì)量度是沒有任何變化的。我說到這里的時(shí)候有人會(huì)問，那發(fā)生位置變化的時(shí)候呢？其實(shí)說如果位置發(fā)生變化了，發(fā)生變化的就不光是價(jià)錢了，還有相應(yīng)位置的點(diǎn)擊概率。根據(jù)位置的好壞點(diǎn)擊率的上升或者下降