增員話術(shù)五年以后你干什么

1、五年以后 你干什么？增員實戰(zhàn)-第一頁，共十六頁。適宜的增員對象輪廓(1)正直誠信的特質(zhì)(只要對你團隊有傷害的就不能要)(2)成就的動力(有欲望才有動力,一定要有一點點動力能夠讓他想做保險：賺錢，擴大人脈、學(xué)習(xí)、快樂)(3)高度的親和力(活潑親切、善于溝通,如果他沒有高度的活力，成功的可能性要小，為什么很多男性)(4)耐力(做保險需要耐力,因為簽單不是一次就能夠促成的,晉升不是一天能晉升出來的)第二頁，共十六頁。四個問題、五個方法問題一、您想一想日照有多少人口? (300萬)問題二、在300萬人口當(dāng)中有多少人在工作? (不到50%,150萬)問題三、所有人都努力工作的話，有多少人年收入超過10萬

2、的高收入人群工資收入? 大概5%, 每個地方高收入人群的比例一般為5% 問題四、您想不想成為這個5%年薪超過10萬的人? 5個方法：方法一、成為知名的影視明星、或體育明星,這個不容易。方法二、成為某一行業(yè)的專家。如律師、會計師、醫(yī)生,這需要我們再回學(xué)校念書,這不現(xiàn)實。方法三、拿出您全部積蓄,去商海里搏一搏。但是風(fēng)險很大,很有可能血本無歸。方法四、去考取最好單位的公務(wù)員、或做高級白領(lǐng)。但是那些很不容易,考公務(wù)員、去外企者是萬里挑一。而且就算進去了,也不是馬上就有高收入,需要熬年頭。方法五、從事有創(chuàng)意的銷售工作,自己賺多少錢自己決定。十年打工還是工，十年經(jīng)商風(fēng)雨中，十年官場一場空，十年保險定成功！

3、第三頁，共十六頁。結(jié)尾通過10分鐘的吸引,使準增員對象接受以下4個觀念:1)認同保險2)業(yè)務(wù)工作強于行政工作3)收入不穩(wěn)定的工作比收入穩(wěn)定的工作更穩(wěn)定4)通過辛苦賺得的財富才是真正的財富。通過不斷的提問使增員對象認同保險事業(yè)。第四頁，共十六頁。五年以后 你干什么？增員實戰(zhàn)-第五頁，共十六頁。利用有限的信息分析客戶張女士，個體服裝店營業(yè)員，31歲老公 開出租面談人：不管TA推薦人給你說的什么，他請你來就是想讓你做保險，你適合不適合賣保險咱先不說，我先問你，你愿意賣保險嗎？張：不愿意第六頁，共十六頁。激發(fā)對方潛在的危機感面談人：你現(xiàn)在做什么？張：幫人家賣衣服面談人：你愿意幫人賣衣服嗎？張：說實話，

4、那也是沒有方法面談人：其他工作不好找，只好先湊合著做，不過我問你，五年以后你還會幫人家賣衣服嗎？你準備一輩子都替人家賣衣服嗎？張：肯定不會的第七頁，共十六頁。激發(fā)對方潛在的危機感面談人：為什么？張：收入低，我確實不想做，更不想做那么長時間；再就是到時候年齡也大了，身體也走形了，老板要找更年輕的，我想干人家恐怕也不會要了。面談人：那我再問你，五年后你會做什么？沉默。面談人：想想，再想想，五年后你會干什么？沉默。第八頁，共十六頁。激發(fā)對方潛在的危機感面談人：五年后咱不干了，讓老公養(yǎng)著行不行？張：他一個開出租的，養(yǎng)活誰！面談人：那怎么辦？五年以后你怎么辦？現(xiàn)在你的孩子小花錢還少，將來上高中上大學(xué)成家

5、立業(yè)的那可不是10萬20萬能解決的，一旦孩子爭氣，出國留學(xué)還是先不說吧。恕我直言，別說5年后即便我們現(xiàn)在的年齡，供我們選擇的時機也不多，何況是五年以后？第九頁，共十六頁。代為規(guī)劃未來市場面談人：五年以后你想不出來能干啥，我能給你想出來的大概也就是家政，說好聽了叫家政，其實就是幫人家做飯帶孩子清掃衛(wèi)生，常住人家的叫保姆，不常住的叫鐘點工；當(dāng)然如果不愿做家政還可以到物業(yè)公司做保潔，就這么些活，想想吧。面談人：你中專學(xué)歷，年齡也不大，賣服裝也是銷售和做保險有相通之處，都是與人打交道，至于行不行，就看你努力不努力了。第十頁，共十六頁。面談人：你要是愿意就去填表和準備資料，你要是不愿意我也不愿意勉強你X

6、X號有個新人班，先填表格明天你過去培訓(xùn)促成，請全身心認真培訓(xùn)，培訓(xùn)完畢后，我陪您找?guī)讉€熟人聊聊，到時候帶單上崗。面談人：與其在一個沒有前景沒有前途的行業(yè)或工作中耗下去，耗得自己越來越不值錢，等著自己被淘汰何 不今天先把這個職業(yè)給淘汰了！去填表吧萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) wanyiwang 第十一頁，共十六頁。即刻搜索身邊幫別人站店的人萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) wanyiwang 第十二頁，共十六頁。1、有什么樣的行業(yè)可以短時間內(nèi)收入3千、5千、1萬基至更高,而無風(fēng)險2、有什么樣的行業(yè)可以使你在三年內(nèi)接受完整的培訓(xùn),使你的能力不斷提高,使你的收入不斷翻番?3、有什么樣的行業(yè)可以使

7、你在短時間內(nèi)成為30、50、80人的領(lǐng)導(dǎo),而且擁有一間漂亮的辦公室?4、有什么樣的行業(yè)可以使你的晉升制度這么明確、透明,對你的前程規(guī)劃這么明確?5、有什么樣的行業(yè)可以使你的晉升、收入靠自己而不靠社會背景?第十三頁，共十六頁。 6、有什么樣的行業(yè)可以使你按自己方案成長,而不受別人限制? 7、有什么樣的行業(yè)可以使你自己很清楚,只要努力,我的收入就能不斷增加? 8、有什么樣的行業(yè)可以使你有了高收入,又有時間去享受有錢有閑? 9、有什么樣的行業(yè)可以使每一個人把成功的經(jīng)驗與你分享,使你快速成長 10、有什么樣的行業(yè)可以使你接觸到各層人物,快速擴充自己的人際關(guān)系,建立良好的社會關(guān)系? 11、有什么樣的行業(yè)

8、可以使你幫助社會各層面的人,如同積陰德的慈善事業(yè)？第十四頁，共十六頁。12、有什么樣的行業(yè)可以使你的客戶變成你的永久資13、有什么樣的行業(yè)可以干一輩子,退休自己說了算?14、成功是每個人與生俱備的能力,但重要而是他的速度。天安強調(diào)的是速度,外面學(xué)三年,我們只一年。15、目前正是保險業(yè)的白金十年,此時參加正好騰飛!16、一年努力吃十年,兩年努力吃二十年,三年努力吃輩子。一年泥濘路,兩年石板路,三年青云路17、怕吃苦的人苦一輩子,不怕吃苦的人苦一陣子。壽險是選擇辛苦一段時間,享受一輩子。18、這是一項無需本錢的工作,花3個月時間,賭一輩子本錢,不值得一試嗎?19、您的理想工作能找到嗎?現(xiàn)在天安培養(yǎng)的是業(yè)務(wù)干部而非業(yè)務(wù)員。第十五頁，共十六頁。內(nèi)容總結(jié)五年以后。問題二、在300萬人口當(dāng)中有多少人在工作。大概5%, 每個地方高收入人群的比例一般為5%。方法四、去考取最好單位的公務(wù)員、或做高級白領(lǐng)。方法五、從事有創(chuàng)