賣農資的未來你就算再舍棄尊嚴討好農民也是死路一條

1、Word文檔 賣農資的，未來你就算再舍棄尊嚴討好農民，也是死路一條！ 賣農資的，問你們一個問題，究竟誰是農資的消費者？ 農資的消費者不是農夫，假如將來你還把農夫當成農資的消費者，你確定是將來被淘汰的對象。為什么？農夫喜愛什么樣的農資？廉價、省勁、給禮品、還不給錢，所以你將來能干的事只有降價、送貨、送禮品、賒銷、請農夫吃飯，帶農夫旅游。你的成本越來越高，你的利潤越來越低，直到干不下去！ 任何農資產品，農夫只是購買者和使用者，上誰家買他說了算，買多少錢他說了算，但是買完之后使用效果怎么樣？他說了算嗎？所以，農夫不是農資真正的消費者。 正是由于90%的零售商弄錯了農資的消費者，始終把消費者當農夫，始

2、終在采納放棄尊嚴討好農夫的營銷方式，所以才越做越沒尊嚴，越做越難做。比如在河北、河南、山東這些地方，一到小麥季、玉米季的時候，那些賣肥料的經銷商，累的跟孫子一樣，成噸成噸的給農夫送貨，送到地里，農夫還不給錢，還說賒銷是給你面子，你不賒我到隔壁老王店里去賒；經銷商開農夫會的時候，得像請大爺一樣，把人家請過來吃飯，吃飯的時候人家還挑，人家說別家的酒都是五十的，你的為啥才二十；你請吃飯的這地方不好吃；人家送的盆這么大，你得為啥這么小。服侍完農夫吃飯，人家吃完飯還不想訂貨，吃完抹抹嘴走了。由于羊毛出在羊身上，這個道理誰都知道，你就是把農夫哄的再興奮，人家能不知道你是賺人家的錢來款待人家嗎？你就算帶著他

3、們住五星級賓館，到桂林旅游，他們也不會感謝你。由于他們只想到了你用的是賺他們的錢，而忽視你背后的辛勤勞動，要想賺爺的錢，就得把爺服侍舒適了，誰服侍的最舒適爺把錢給誰！ 農資的真正消費者是作物。大家看到這句話會說，切，現在全行業(yè)都知道這句話，還以為你有什么高論呢？但是大娃想請大家思索一個問題，作物會說話嗎？作物用了好肥料、好農藥會自己表達不會？會向全世界說：這個肥料真好啊！這個農藥真好?。〔粫?！農夫會說嗎？農夫也可能會說，但是他不關注，他更關注的是你給他廉價沒有；送啥禮物、請他吃啥、賒不賒銷，其實說了對他還不利！聰慧的人更不會說！你會說嗎？經銷商當然會說：我說呀！我賣之前舍命的說自己產品好，要

4、不然能賣出去嘛！但是你賣出去之后說了嗎？你有沒有賣出去之后連續(xù)關注，賣出去之后，連續(xù)觀看作物，看作物的長勢，聽懂作物的語言，知道畢竟哪種肥料對作物好，哪種農藥對作物沒有效果，并且把他們拍成圖片，錄成視頻，把這個作為證據告知全部的農夫，這個是農資產品是真好，你有沒有把這個當成自己的事業(yè)，把推廣質量好的、對作物生長真正有好處的農資產品當成自己的事業(yè)而不是請農夫吃喝玩樂，讓他們買你想賣給他們的產品。大娃覺得行業(yè)內某賣了一二十個億的大單品，這點就做的特別好，鋪天蓋地的宣揚產品質量，宣揚用了我們的產品的農作物長得有多好。他們宣揚的不僅整個農資圈都知道，許多農夫也都知道，連大娃老家鄰居七十多歲的老太太都問

5、我這個產品怎么樣，聽說許多人都在用！他們這個產品很貴，也很賺錢，但是用了有效果，就沒人覺得貴了！ 現在都說農業(yè)要轉型，農產品要增產提質，增產這個目前對我們來說問題不是很大，但是提質呢？很難，為什么？保產穩(wěn)產靠農藥，增產提質靠肥料，尤其是提質，涉及作物養(yǎng)分的學問。其實中國的農化行業(yè)現在比國外并不落后，兩化合并，新成立的先正達是一個1500億級的農化企業(yè)，規(guī)模上世界第一；中國的農藥行業(yè)也不落后，世界上許多先進的成份、劑型中國都有，中國現在還有了農藥創(chuàng)制力量，有了自己研發(fā)的新化合物；中國的肥料行業(yè)，氮磷鉀肥研發(fā)水平并不比國外差，中國的肥料產量始終是世界第一！但是中國的肥料利用率，到2021年只有33

6、%，而我們隔壁的日本，韓國都達到了50%以上，我們用了歐美國家6倍產量的肥料，為什么就生產不出高品質的農作物呢？答案就是使用技術差！ 我們的農資經銷商，農藥層面還好一些，肥料層面完全不重視，據行業(yè)內有位專家說50%以上的農資零售商，自己賣的肥料自己都不會用，只會按著廠家的說明書念，根本不懂肥料使用技術，更別說作物養(yǎng)分學問。成天就關注怎么賣貨，怎么賺更多的錢，學習的時候也更多關注有沒有新的營銷套路我學學，學完我好快速賺到錢，而對植保學問，作物養(yǎng)分學問，根本漠不關懷，講這種課的時候不睡覺已經是對老師最大的敬重了。 所以中國的農資行業(yè)缺的就是這，缺的就是關注作物，勤下地去討論作物，尤其是討論作物養(yǎng)分

7、，怎么種出高品質的作物，這才是農資經銷商將來進展的唯一正途！ 中國農資圈現在的營銷潮流就是：先讓別人賺到錢，自己再賺到錢，先讓別人發(fā)財，自己再發(fā)財。農資經銷商，你們想想，現在是不是各大廠家給你們供應保姆式的服務，能幫你們干的全都試著幫你們干！不僅平常給你們供應廠家業(yè)務人員站店，幫你們賣貨，開農夫會的時候，給你們政策支持，還常常開會請老師，教給你們農業(yè)學問和營銷方法；年底還帶你們出去旅游。廠家付出這么多，不就是為了想讓你們賺到錢，廠家都知道你們賺到錢，他們才能賺到錢。你們和農夫的關系不是一樣的嗎？農夫賺到錢，有錢才能買農資，你們不是才能賺到錢嘛！你幫農夫賺到錢，農夫還會覺得羊毛出在羊身上，你賺的錢都是他們的嗎？不會！他會感謝你，他會覺得你們是合作伙伴，是好伙伴，是好伴侶，是值得信任的伴侶，去你那里買農資真值，錢讓你賺了他也興奮！ 所以經銷商真的應當擯棄那種放下尊嚴討好農夫式的營銷方法了，什么賒銷、送禮品、請客吃飯、帶