農資人這些你真的知道嗎

1、Word文檔 農資人這些你真的知道嗎？ 2021年，農夫不易，蝴蝶效應影響最大的可能就數(shù)農業(yè)投入品的經(jīng)營環(huán)節(jié)了：農藥、化肥、種子、農膜、農用器械等等行業(yè)。 近期和許多經(jīng)銷商、零售店已經(jīng)廠家業(yè)務員都有過溝通，大家普遍反映2021年的銷量下滑厲害，甚至連同期的50%都達不到，究其緣由除了拿農產(chǎn)品價格說事以外，其他引起緣由都是百思不得其解。以農藥為例，溝通過程中，我常常會有意的提到三個問題： 1、我們對自己的產(chǎn)品了解嗎? 在這個概念中，許多人理解為對化合物的熟悉，其實這其中包含的內容許多：產(chǎn)品定位、隱性成分、同質對比、價位、效果。你真的都了解嗎?真的嗎? 無論您是否認可，現(xiàn)在的農藥行業(yè)，絕大多數(shù)的產(chǎn)

2、品“參數(shù)”是口頭相傳的，流程是這樣的： 廠家研發(fā)團隊廠家產(chǎn)品經(jīng)理廠家業(yè)務員經(jīng)銷商零售店農戶 多重環(huán)節(jié)中，難免有失真和夸大的成分，但是在這一瓶藥到農戶的手里之前，有誰去“刨根問底”地驗證過?甚至我們都“懶得”去查一查“農藥登記證”的真假，“農資人”小寶說的對嗎? 2、藥的配方究竟怎樣最合理? 農藥的效果好不好，這樣的結果從哪里來?我們目前是這樣做的：農戶反饋。對使用過對應產(chǎn)品或者配方的農戶消費者進行問詢。 曾經(jīng)有以為農資屆的老前輩給小寶說過一句話，刻骨銘心：即使你的農藥瓶子里裝的是自來水，十個人也有兩個人告知你效果挺好。在后來的行業(yè)生涯中，小寶特意觀看過的確如此，并且即使再好的、再正規(guī)的藥是個農

3、戶用了也有兩個人告知你效果不盡如人意。 所以，什么樣的藥是好藥?什么樣的配方最合理?只有我們真真正正的了解到病蟲害的狀況才能下最終的結論。但是要了解就要做一番功課：下地觀看、實地勘察、取證分析化驗等一些列繁瑣的工作，“農資人”我們有去做過嗎? 3、藥害和藥效的界限在哪里? 藥害問題是農資行業(yè)里面困擾大家的一個“大問題”，可是很驚奇，別人賣的和自己一樣的成分，打到一樣的作物上，為什么別人的效果挺好，自己的就出藥害了呢?小寶的一位經(jīng)銷商伴侶身邊有這樣一個團隊：專業(yè)的藥效試驗團隊，說的通俗一些就是成立了一個3-5人的團隊專業(yè)做各種經(jīng)銷產(chǎn)品的試驗。不僅僅是藥效試驗，還必需做毀滅性試驗。這就意味著這個試驗團隊的工作量也是相當?shù)拇?，從一個產(chǎn)品的標準稀釋倍數(shù)開頭漸漸加量，我們就會發(fā)覺，有一個效果最好的倍數(shù)，很有可能還會消失一個會出藥害的倍數(shù)。這樣做下來，或許一袋吡蟲啉或者是啶蟲脒就能用出噻蟲啉的效果，最終算一下賬，農戶之間的口碑相傳比做一次電視廣告帶來的效果要好得多。對大多數(shù)的“農資人”來說，這個太麻煩了! 今日，或許別人比我們就多了解了一點點;明天，或許別人比我們就多看了一頁書;后天，或許別人比我們就下地多拍了一張照片。一年以后，我們就發(fā)覺別人比我們懂的多許多。三年