九柱性格與銷售策略

1、九柱性格與銷售策略第1頁，共49頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)39分，星期日體驗(yàn)活動：你準(zhǔn)備好了嗎？小組活動：1、找一個團(tuán)體的成員，告訴他/她，你來上課的理由？2、用一句話，表達(dá)你對課程的期望。3、用一句話，定義你認(rèn)同的銷售概念。第2頁，共49頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)39分，星期日姓 名：楊 毅出生地 ：淮 南專 業(yè)：商務(wù)代理與管理專業(yè) -營銷師二級經(jīng) 歷：08-10 前程無憂（51job）CP 11 泰康人壽 TL 12 華夏人壽 ASTL 電 話：Q Q：66267598郵 箱：個人介紹走過去，前面是片天！第3頁，共49頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)39分，星期日課程目錄九柱性

2、格心理學(xué)的簡述一美麗誤會3. 學(xué)問淵源及真正寓意 每個性格號碼的基本講解分析每個號碼的行為模式，了解背后的深層渴望、動機(jī)及價(jià)值觀探索自己的“號碼”。解讀個性限制，訂立發(fā)展目標(biāo)；如何分辨相似的“性格號碼”？你是誰？2.九大套餐1.第4頁，共49頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)39分，星期日課程目錄九柱性格心理學(xué)的銷售應(yīng)用策略二掌握不同號碼的工作優(yōu)勢及工作劣勢1.掌握針對不同型號客戶銷售技巧及客戶服務(wù)策略2.夢幻組合-打造不同型號完整組合的銷售團(tuán)隊(duì)3.第5頁，共49頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)39分，星期日九柱性格心理學(xué)的學(xué)問簡述它的過去和現(xiàn)在九柱性格的溯源已無從考究，相傳在公元前兩千五百年或

3、者更早的時期，在中東地區(qū)的蘇菲宗教以口口相傳形的方式流傳。前蘇聯(lián)的神秘學(xué)者葛耶夫（George Ivanovitch Gurdjieff）把這個學(xué)問帶入了現(xiàn)代歐洲。九柱性格心理學(xué)，作為一個門“通曉人性，掌握人心的管理工具，深受西方國家學(xué)術(shù)界和工商界的追捧。斯丹福大學(xué)等國際MBA學(xué)員推崇，很多500強(qiáng)的企業(yè)管理者視其為管理員工，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力的“利器”。中國行政管理學(xué)院也開設(shè)該課程作為干部的選聘方式之一。第6頁，共49頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)39分，星期日九柱性格心理學(xué)的學(xué)問簡述圖形的解釋圖形的畫法第7頁，共49頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)39分，星期日九柱性格心理學(xué)的學(xué)問簡述三個智

4、慧區(qū)域第8頁，共49頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)39分，星期日九柱性格心理學(xué)的學(xué)問簡述三層內(nèi)在結(jié)構(gòu)第9頁，共49頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)39分，星期日九柱性格心理學(xué)的學(xué)問簡述真正寓意認(rèn)知每種性格的存在接受每種性格的存在價(jià)值尊重每種性格的使命協(xié)助每種性格發(fā)揮自己的能力沒有一種性格比其他人好沒有一種性格比其他人差九柱性格心理學(xué) 不僅僅是一門科學(xué)還是一門藝術(shù)第10頁，共49頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)39分，星期日九柱性格心理學(xué)的學(xué)問簡述名稱只是一種演繹，數(shù)字不帶任何價(jià)值判斷每個人會受側(cè)翼和健康程度的影響而呈現(xiàn)不同狀態(tài)成就他人者/幫助者 成就者/實(shí)現(xiàn)者 理性分析者/觀察者 遵從原則者

5、/完美者創(chuàng)造可能者/熱誠者 憑感覺者/浪漫者 維持和諧者/媒介者 夢幻組合 保護(hù)者/領(lǐng)袖者尋找安全者/忠實(shí)者 第11頁，共49頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)39分，星期日TYPE 1 一號：遵從原則者放松時，無憂無慮時傾向7受壓時，自我防衛(wèi)時傾向4第12頁，共49頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)39分，星期日TYPE 1 一號：遵從原則者深層恐懼：怕自己出錯，怕自己邪惡、腐爛深層欲望：做個好人，追求完美成長經(jīng)歷關(guān)鍵詞：一位威嚴(yán)的長輩、跟從規(guī)矩、責(zé)任感、公平公正、 內(nèi)在判官慣性情緒：內(nèi)疚、怨恨操縱慣性：糾正他人，堅(jiān)持自己的標(biāo)準(zhǔn)人生信念：我是好的不健康：自以為是、要自己是對、就要證明別人錯、偽君

6、子、心胸狹一般：害怕犯錯、愛批評挑剔、嚴(yán)格控制、糾正別人、非黑即白健康：是非分明、正直無私、判斷力高、優(yōu)先順序、自律性強(qiáng)、 道德標(biāo)準(zhǔn)高第13頁，共49頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)39分，星期日TYPE 2 二號：成就他人者放松時，無憂無慮時傾向4受壓時，自我防衛(wèi)時傾向8第14頁，共49頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)39分，星期日TYPE 2 二號：成就他人者深層恐懼：怕別人不會自己而需要自己，怕不被愛深層欲望：感受到被需要和愛成長經(jīng)歷關(guān)鍵詞：深諳討人歡心，不被重視慣性情緒：自傲操縱慣性：一定要主動付出，別人才會愛自己 身體語言：柔軟而有力、多笑容、速度傾快、聲線較沉、有幽默感受常用詞匯：

7、讓我來；不要緊、沒問題、好；可以、你覺得呢？不健康：抱怨連連、利用別人弱點(diǎn)去貶損別人、無法幫助別人時， 覺得被人欺騙、憤恨不平，抹黑別人一般：過分熱心、需要被人需要、占有欲強(qiáng)、嫉妒心重、 覺得自己是不可缺少健康：感情投入、體恤別人、熱心助人、將心比心第15頁，共49頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)39分，星期日TYPE 3 三號：成就者放松時，無憂無慮時傾向6受壓時，自我防衛(wèi)時傾向9第16頁，共49頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)39分，星期日TYPE 3 三號：成就者深層恐懼：怕被否認(rèn)，覺得自己無價(jià)值深層欲望：感受到自己有價(jià)值、被欣賞成長經(jīng)歷關(guān)鍵詞：有成功，才有掌聲慣性情緒：自欺欺人操縱慣性

8、：運(yùn)用一起資源，達(dá)到目的 身體語言：動作快，目光直接，刻意地不表露感受常用詞匯：可以，沒問題；保證；絕對；最、頂、超。 不健康：愛利用別人、嫉妒心重，常想贏別人、以手段保護(hù)自己形一般：好勝心強(qiáng)、著重包裝、自命不凡，愛吹噓自己、攻于心計(jì)健康：自信心強(qiáng)、精力充沛，能量高、精明，吸引力強(qiáng)、有神采、 成就出眾第17頁，共49頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)39分，星期日TYPE 4 四號：憑感覺者放松時，無憂無慮時傾向1受壓時，自我防衛(wèi)時傾向2第18頁，共49頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)39分，星期日TYPE 4 四號：憑感覺者深層恐懼：無身份、無個人獨(dú)特性深層欲望：在內(nèi)在經(jīng)驗(yàn)中，找到自我價(jià)值成長

9、經(jīng)歷關(guān)鍵詞：遺棄感、愛幻想、獨(dú)處、嘗試與眾不同、情緒化慣性情緒：憂郁自戀、嫉妒操縱慣性：運(yùn)用情緒，攻擊別人身體語言：刻意地優(yōu)雅，沒有大動作，慢；、面部表情幽怨常用詞匯：我感覺不健康：嚴(yán)重沮喪，心情極差，憂郁、遠(yuǎn)離人群、自責(zé)、自卑、自憎一般：容易質(zhì)疑自己、情緒化、感情脆弱、自憐，放縱健康：創(chuàng)造力高，幻想力豐富、對別人的感受很靈敏、感情真摯， 忠于自己的感受第19頁，共49頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)39分，星期日TYPE 5 五號：理性分析者放松時，無憂無慮時傾向8受壓時，自我防衛(wèi)時傾向7第20頁，共49頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)39分，星期日TYPE 5 五號：理性分析者深層恐懼：害

10、怕自己無能、無助、無用深層欲望：要成為一個有能力、有作用的人成長經(jīng)歷關(guān)鍵詞：情緒平淡、私人空間、疏離感、抽離、外表冷漠慣性情緒：貪婪操縱慣性：運(yùn)用抽離、冷漠，令自己不受影響身體語言：雙手交叉胸前，上身后傾，翹腿； 冷漠，皺起眉頭； 講話方式平板，刻意表現(xiàn)深度，兜轉(zhuǎn)，沒有感情。 常用詞匯：我想；我認(rèn)為；我的分析是；我的意見是 ；不健康：逃避，脫離人群、充滿敵意、與現(xiàn)實(shí)脫節(jié)、精神緊張一般：感情抽離，只顧分析、冷嘲熱諷，十問九不應(yīng)、只跟自己想法、 拒絕感情介入健康：觀察力強(qiáng)、好奇心勝、分析力強(qiáng)、冷靜從容第21頁，共49頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)39分，星期日TYPE 6 六號：尋找安全者放松時

11、，無憂無慮時傾向9受壓時，自我防衛(wèi)時傾向3第22頁，共49頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)39分，星期日TYPE 6 六號：尋找安全者深層恐懼： 害怕得不到支持和認(rèn)同深層欲望： 得到安全、保護(hù)、信任成長經(jīng)歷關(guān)鍵詞：對權(quán)威有愛有恨、忠心耿耿、安全感、 疑慮過多慣性情緒： 焦慮、恐懼、疑惑操縱慣性： 運(yùn)用測試、投訴、質(zhì)疑來檢驗(yàn)他人對自己的認(rèn)同身體語言： 肌肉拉緊，雙肩向前彎；面部表情慌張，避免眼神 接觸；聲線微帶顫抖，廢話多，久不入正題。常用詞匯： 慢著；等等；讓我想一想；不知道，不可以； 或者可以的；怎么辦？但是，不健康：極度欠缺安全感、自卑心重、愛夸大問題、極度焦慮不安一般：害怕做決定、依附權(quán)

12、威、優(yōu)柔寡斷、頑強(qiáng)、反叛 健康： 親切可愛、相信自己、也相信別人、積極行動、忠實(shí)對人第23頁，共49頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)39分，星期日TYPE 7 七號：創(chuàng)造可能者放松時，無憂無慮時傾向5受壓時，自我防衛(wèi)時傾向1第24頁，共49頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)39分，星期日TYPE 7 七號：創(chuàng)造可能者深層恐懼： 自己受剝削、被困在痛苦中深層欲望： 開心、滿足、充分自由發(fā)揮才華成長經(jīng)歷關(guān)鍵詞：逃避痛苦、探索新鮮事物、自娛自樂、 變化多端慣性情緒： 開心操縱慣性： 運(yùn)用分散專注，來逃避痛苦身體語言：坐立不安，手勢大；大笑或不笑，語不驚人死不休；常用詞匯： 管他呢、爽、用了，以后再說！

13、 不健康： 攻擊及辱罵別人、極端失控、行事沖動、夸張、 不切實(shí)際、愛出風(fēng)頭、炫耀自己一般： 沉迷欲望、過度活躍、膚淺、油腔滑調(diào)、一心多用、 盲目樂觀 健康： 多才多藝、外向樂觀、自發(fā)性強(qiáng)、容易學(xué)會新事物、 精力充沛、充滿動力第25頁，共49頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)39分，星期日TYPE 8 八號：保護(hù)者放松時，無憂無慮時傾向2受壓時，自我防衛(wèi)時傾向5第26頁，共49頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)39分，星期日TYPE 8 八號：保護(hù)者深層恐懼： 害怕被侵犯、控制、傷害深層欲望：自我保護(hù)、當(dāng)家作主 成長經(jīng)歷關(guān)鍵詞： 盡全力、吃苦耐勞、堅(jiān)持不懈、 重情義、宏觀性強(qiáng)慣性情緒：憤怒操縱慣性：

14、 運(yùn)用強(qiáng)權(quán)勢力，要求威脅、支配他人身體語言： 手指指，教導(dǎo)式，大動作；七情上臉，多變化；常用詞匯：那個誰！喂,你;我告訴你;聽我的！不健康：暴力、無情、獨(dú)裁:不愿聽取別人的意見， 以為強(qiáng)權(quán)就是公理、過度夸張一般： 主觀、個人主義、不接受意見、愛控制別人、控制環(huán)境、 自視過高、用威脅、恐嚇來壓人健康： 自信心強(qiáng)、行動為主、天生領(lǐng)導(dǎo)者、勇敢寬宏第27頁，共49頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)39分，星期日TYPE 9 九號：維持和諧者放松時，無憂無慮時傾向3受壓時，自我防衛(wèi)時傾向6第28頁，共49頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)39分，星期日TYPE 9 九號：維持和諧者深層恐懼： 怕與人失去連接

15、深層欲望： 和諧共處成長經(jīng)歷關(guān)鍵詞： 平平淡淡、恬靜愉悅、元神出竅、不懂得 拒絕人、陽奉陰違、怠惰、無立場慣性情緒： 散漫操縱慣性：運(yùn)用陽奉陰違和元神出竅來抗拒別人身體語言：柔軟無力；講話方式間接，說話沒有主題； 聲線低沉，慢，含糊。常用詞匯： 隨便啦/隨緣啦；你說呢？讓他去吧； 不要那么認(rèn)真嘛。不健康：無用無助、頑固倔強(qiáng)、毫無方向，停滯不前、麻木不仁 一般：過于服從、贊同、依靠別人做決定、懶惰耽誤、 不愛講自己意見，害怕與人沖突健康： 心胸開放、心平氣和、輕松自在、純真、有耐心、 愿意聆聽第29頁，共49頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)39分，星期日九柱性格心理學(xué)的銷售應(yīng)用策略1掌握不同號碼

16、的優(yōu)秀特質(zhì)及提升的方向。2洞察不同號碼銷售員的瓶頸及激勵方式。3掌握針對不同型號客戶的銷售策略。4打造不同型號完整組合的銷售團(tuán)隊(duì)。人際關(guān)系的鉆石法則- 用適合別人性格和需求的方式對應(yīng)他人第30頁，共49頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)39分，星期日九柱性格心理學(xué)的銷售應(yīng)用策略48%打了第一次電話后就失去了一個顧客源 25%打第二次后就放棄了12%打第三次以后放棄了10%打第三次以后放棄了最賺錢的“性格”是執(zhí)著什么性格最賺錢？美國一家調(diào)查機(jī)構(gòu)的一組數(shù)據(jù)會啟迪人們?nèi)ふ掖鸢福旱?1頁，共49頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)39分，星期日勝在內(nèi)心：哈佛大學(xué)對1.6萬的銷售員進(jìn)行研究：發(fā)現(xiàn)決定銷售成敗

17、的基本品質(zhì)與個人心理因素有關(guān)；培養(yǎng)穩(wěn)定的心理品質(zhì)，為銷售生涯的成功奠定基礎(chǔ)；自我意識：銷售，是你在開發(fā)自我和客戶自我意識的過程；心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，自我意識決定你的收入水平相處10%；九柱性格心理學(xué)的銷售應(yīng)用策略第32頁，共49頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)39分，星期日阻礙銷售成功的絆腳石：害怕失敗=基本恐懼=制約瓶頸害怕拒絕=基本渴望=激勵開發(fā)九柱性格心理學(xué)的銷售應(yīng)用策略第33頁，共49頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)39分，星期日九柱性格心理學(xué)的銷售應(yīng)用策略工作優(yōu)勢：道德感高，善分辯人員能力，組織力強(qiáng)，細(xì)致、勤奮，耐勞，主動承擔(dān)責(zé)任，自省能力強(qiáng) ，善發(fā)現(xiàn)問題工作劣勢：追求完美過分挑剔，謹(jǐn)慎，

18、過分古板，不會彈性，創(chuàng)意性差1號銷售策略分析銷售技巧要點(diǎn)：公平合理 超級認(rèn)真法；邏輯說服法； 有錯即改法；客戶服務(wù)：絕不遲到、失約， 提前預(yù)約，不要貿(mào)然拜訪； 不要過于標(biāo)新立異1號工作狀態(tài)分析第34頁，共49頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)39分，星期日九柱性格心理學(xué)的銷售應(yīng)用策略工作優(yōu)勢：易贏取人心， 重感情，扶助他人，情感 型領(lǐng)導(dǎo)者，工作的無私付 出，不計(jì)較得失。 工作劣勢：缺乏條理規(guī)劃，易感情用事，過分承擔(dān)使 下屬難成長，愛干涉私事， 隱形操控。2號銷售策略分析銷售技巧要點(diǎn)：信任和需求 情感煽動法；天使求救法； 弱者歸屬法；客戶服務(wù)：取得信任為先； 迂回表達(dá)策略；厘清需求， 情感投資2號

19、工作狀態(tài)分析第35頁，共49頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)39分，星期日九柱性格心理學(xué)的銷售應(yīng)用策略工作優(yōu)勢：成功動機(jī)強(qiáng)，目標(biāo)感強(qiáng)，爭第一，團(tuán)體影響力大、善推動力他人，效率高，善于感受需求，迅速建立關(guān)系工作劣勢：不擇手段，急功近利，愛做表面功夫，重眼前和個人形象，欠長遠(yuǎn)宏觀考慮，缺乏互助精神。3號銷售策略分析銷售技巧要點(diǎn)：優(yōu)越和能力 專業(yè)敬業(yè)法；集中要點(diǎn)法； 助其成功法；客戶服務(wù)：強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)，重視 時間的有效性，以功利為導(dǎo) 向，送小利為誘餌，樹立其 成功人士的觀念3號工作狀態(tài)分析第36頁，共49頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)39分，星期日九柱性格心理學(xué)的銷售應(yīng)用策略工作優(yōu)勢：善獨(dú)創(chuàng)性，感染力

20、強(qiáng)，直覺判斷力高，細(xì)膩認(rèn)真，有感情支持，工作穩(wěn)定性強(qiáng)工作劣勢：情緒波動大，重感覺，缺乏理性和規(guī)劃，性情高傲，難融合團(tuán)隊(duì)， 對己過高評價(jià)4號銷售策略分析銷售技巧要點(diǎn)：獨(dú)特和深度 特別心思法；親自參與法； 情緒澎湃法；客戶服務(wù)：感性訴求為主； 營造氣氛、環(huán)境；真實(shí)可信 的交往手段。4號工作狀態(tài)分析第37頁，共49頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)39分，星期日九柱性格心理學(xué)的銷售應(yīng)用策略工作優(yōu)勢：知識淵博，善研究、分析及推理；獨(dú)立性強(qiáng)，情緒穩(wěn)定，客觀性強(qiáng)；工作劣勢：重理論，輕實(shí)踐，過于謹(jǐn)慎，不注重人際交往、缺乏競爭意識，易設(shè)防抽離5號銷售策略分析銷售技巧要點(diǎn)：知識和私隱 知識堆積法；自然交往法； 簡

21、約節(jié)省法；客戶服務(wù)：專業(yè)細(xì)致，邏輯 分析經(jīng)得起推敲；不要打聽 個人私事及私人時間；以理 性為導(dǎo)入5號工作狀態(tài)分析第38頁，共49頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)39分，星期日九柱性格心理學(xué)的銷售應(yīng)用策略工作優(yōu)勢：穩(wěn)定性強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)歸屬感明顯，忠誠度高；待人接物謹(jǐn)慎，風(fēng)險(xiǎn)管理能力強(qiáng)工作劣勢：做事拖拉，響應(yīng)速度緩慢；欠缺行動力，決斷性和進(jìn)取性弱；立場不堅(jiān)定；情緒包袱大6號銷售策略分析銷售技巧要點(diǎn)：安全和穩(wěn)妥 危險(xiǎn)信息法；長期接觸法； 他人決定法；客戶服務(wù)：交往尺度不宜過近和過遠(yuǎn)；誠實(shí)開放的溝通姿態(tài)；加強(qiáng)推動的力度和實(shí)際解決問題的能力6號工作狀態(tài)分析第39頁，共49頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)39分

22、，星期日九柱性格心理學(xué)的銷售應(yīng)用策略工作優(yōu)勢：積極，正面，公關(guān)能力強(qiáng)，迅速交友建立網(wǎng)絡(luò)，有創(chuàng)意，善計(jì)劃，遇挑戰(zhàn)時效率大增 工作劣勢：缺乏鉆研，相對淺薄，耐力性差，逃避困難，不愿承擔(dān)責(zé)任，執(zhí)行能力弱，物質(zhì)欲望強(qiáng)7號銷售策略分析銷售技巧要點(diǎn)：新鮮和自由 快樂朋友法；新鮮嘗試法； 沖動快捷法；客戶服務(wù)：交往態(tài)度以輕松愉快作為切入；適當(dāng)?shù)木劢拐勗拑?nèi)容；靈活多變，富于創(chuàng)意發(fā)揮的手段；價(jià)格超值，體現(xiàn)個人優(yōu)越7號工作狀態(tài)分析第40頁，共49頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)39分，星期日九柱性格心理學(xué)的銷售應(yīng)用策略工作優(yōu)勢：事業(yè)心強(qiáng)，統(tǒng)籌規(guī)劃周詳，控制事態(tài)結(jié)果能力強(qiáng)，建立管理體系能力極強(qiáng)，善培養(yǎng)保護(hù)下屬 ，應(yīng)

23、變能力強(qiáng)，善解決難題工作劣勢：強(qiáng)迫他人遵守規(guī)則，干涉性強(qiáng)，極端自我、不善于聽從意見，不愿妥協(xié)8號銷售策略分析銷售技巧要點(diǎn)：尊重和控制 領(lǐng)地歸屬法；尊貴服務(wù)法； 他控局面法；客戶服務(wù)：直截了當(dāng)?shù)臏贤ㄗ藨B(tài)，體現(xiàn)服務(wù)的非一般尊貴性；多虛心請教，不恥下問8號工作狀態(tài)分析第41頁，共49頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)39分，星期日九柱性格心理學(xué)的銷售應(yīng)用策略工作優(yōu)勢：隨和善良，善解人意，親和力強(qiáng)，受歡迎程度高，有耐性，懂得協(xié)調(diào)工作劣勢：原則性弱、工作需要框架、督促才能完成 不愿面對矛盾沖突，目標(biāo)感明顯，不分輕重緩急，隱性固執(zhí)，刻意消極不合作9號銷售策略分析銷售技巧要點(diǎn)：舒服和諧 團(tuán)體融入法；主動影響法； 情感投入法；客戶服務(wù)：溫和，不具備攻擊性的溝通姿態(tài)，語調(diào)語氣平和有理；主動周到9號工作狀態(tài)分析第42頁，共49頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)39分，星期日九柱性格心理學(xué)的銷售應(yīng)用策略夢幻組合：打造不同型號完整組合的銷售團(tuán)隊(duì)成就他人者/幫助者 成就者/實(shí)現(xiàn)者 理性分析者/觀察者 遵從原則者/完美者創(chuàng)造可能者/熱誠者 憑感覺者/浪漫者 維持和諧者/媒介者 夢幻組合 保護(hù)者/領(lǐng)袖者尋找安全者/忠實(shí)者 第43頁，共49頁，2022年，5月20日，7點(diǎn)39分，星期日太空漫游的故事開路先鋒