《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》模擬試題帶答案期末測(cè)試題綜合試卷考試題考試卷期末考試卷綜合測(cè)試題自測(cè)題試卷AB卷4

1、選課學(xué)號(hào)： 姓名： 班級(jí)： 專業(yè)： 院（系）： 答 案 不 得 超 過(guò) 裝 訂 線姓 名 裝班級(jí) 訂學(xué)號(hào) 線 云南財(cái)經(jīng)大學(xué) 至 學(xué)年 學(xué)期 課程期末考試試卷二得分一二三四五六七八總分復(fù)核人閱卷人得分評(píng)閱人一、單項(xiàng)選擇題（每小題的四個(gè)備選答案中選擇一個(gè)正確的答案代碼填入題后括號(hào)內(nèi)。本大題共15小題，每小題1分，共15分）1、跨國(guó)營(yíng)銷是國(guó)際營(yíng)銷的發(fā)展階段之一，一般認(rèn)為該階段始于（ ） A、20世紀(jì)50年代 B、20世紀(jì)60年代 C、20世紀(jì)70年代 D、20世紀(jì)80年代 2、服務(wù)可分為要素性和非要素性兩類，下列各項(xiàng)中屬于要素性服務(wù)的是 （ ） A、運(yùn)輸 B、保險(xiǎn) C、勞動(dòng)力 D、咨詢 3、政府在經(jīng)

2、濟(jì)發(fā)展中扮演的角色是 （ ） A、參與者與管理者 B、參與者與決策者 C、參與者、管理者、決策者 D、管理者與決策者 4、企業(yè)為了明確市場(chǎng)機(jī)會(huì)或?yàn)榱嗣鞔_某一問(wèn)題的性質(zhì)、情況和原因等而進(jìn)行的研究屬于 （ ） A、探索性研究 B、描述性研究 C、因果性研究 D、預(yù)測(cè)性研究 5、在選擇目標(biāo)市場(chǎng)的策略中，不追求在整體市場(chǎng)上占據(jù)最大市場(chǎng)份額的策略為 （ ） A、無(wú)差異性營(yíng)銷策略 B、差異性營(yíng)銷策略 C、集中性營(yíng)銷策略 D、分散性營(yíng)銷策略 6、在產(chǎn)品生命周期各階段中，企業(yè)需要側(cè)重于加強(qiáng)成本和質(zhì)量控制，增強(qiáng)、維護(hù)產(chǎn)品和商標(biāo)信譽(yù)的階段是 （ ） A、投入期 B、成長(zhǎng)期 C、成熟期 D、衰退期 7、在波士頓矩陣

3、分析法中，銷量增長(zhǎng)快、市場(chǎng)占有率低的產(chǎn)品稱為 （ ） A、金牛產(chǎn)品 B、明星產(chǎn)品 C、問(wèn)題產(chǎn)品 D、瘦狗產(chǎn)品 8、企業(yè)在選擇服務(wù)水平時(shí)，除了服務(wù)水平的適應(yīng)性外，還要考慮的一個(gè)因素是服務(wù)水平的 （ ）A、經(jīng)濟(jì)性 B、選擇性 C、獨(dú)創(chuàng)性 D、競(jìng)爭(zhēng)性 9、在國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式中，以“新產(chǎn)品新需求國(guó)際市場(chǎng)”為基本格局的是 （ ）A、市場(chǎng)滲透型模式 B、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)型模式 C、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)型模式 D、多種經(jīng)營(yíng)型模式 10、按國(guó)際上的通常定義，下列項(xiàng)目中不屬于服務(wù)產(chǎn)品的是 （ ） A、保險(xiǎn) B、運(yùn)輸 C、旅游 D、技術(shù)專利 11、在商品價(jià)格構(gòu)成要素中，最基本、最主要的因素是 （ ） A、價(jià)值 B、成本 C、利潤(rùn) D

4、、邊際效用 12、收購(gòu)和創(chuàng)建是跨國(guó)公司對(duì)外投資的兩種方式，與收購(gòu)相比，創(chuàng)建這種方式的優(yōu)點(diǎn)是 （ ） A、有利于迅速進(jìn)入市場(chǎng) B、有利于擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍 C、有利于管理 D、失敗率低 13、企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)的基本類型有 （ ） A、利潤(rùn)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)、發(fā)展目標(biāo)B、利潤(rùn)目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)C、利潤(rùn)目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)、發(fā)展目標(biāo)D、利潤(rùn)目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)、發(fā)展目標(biāo) 14、國(guó)際促銷的實(shí)質(zhì)是信息溝通的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，接收和理解信息的環(huán)節(jié)是 （ ） A、編碼 B、信息渠道 C、解碼 D、反饋 15、國(guó)內(nèi)出口中間商類型很多、特點(diǎn)各異，其中不擁有產(chǎn)品所有權(quán)的出口中間商是 （ ） A、國(guó)際貿(mào)易公司 B、出口直運(yùn)批發(fā)商

5、C、出口經(jīng)營(yíng)商 D、國(guó)外設(shè)在本國(guó)的常駐采購(gòu)商得分評(píng)閱人二、多選題（在每小題的五個(gè)備選答案中選擇正確的答案代碼填入題后括號(hào)內(nèi)，選錯(cuò)或沒(méi)有選全的，不得分。本大題共10小題，每小題2分，共20分）。1、國(guó)際營(yíng)銷的特殊性主要表現(xiàn)在（ ）A、競(jìng)爭(zhēng)激烈 B、經(jīng)營(yíng)復(fù)雜 C、手段多變 D、風(fēng)險(xiǎn)及難度大 E、利潤(rùn)高 2、出口控制的類型有（ ） A、出口國(guó)控制 B、出口產(chǎn)品控制 C、出口價(jià)值控制 D、出口價(jià)格控制 E、出口品牌控制 3、國(guó)際營(yíng)銷的法律環(huán)境包括（ ）A、企業(yè)所在國(guó)的法律 B、東道國(guó)的法律 C、企業(yè)內(nèi)部規(guī)章制度 D、國(guó)際協(xié)議和國(guó)際組織 E、合同 4、國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分的要求是（ ） A、可衡量性 B、可

6、接近性 C、穩(wěn)定性 D、足量性 E、可實(shí)施性 5、產(chǎn)品組合一致性是指各產(chǎn)品線在下列哪些方面的相似或相近程度（ ） A、最終用途 B、目標(biāo)市場(chǎng) C、分銷渠道 D、工藝與原料 E、成本與價(jià)格 6、新產(chǎn)品戰(zhàn)略的一般模式有（ ） A、保持地位戰(zhàn)略 B、革新戰(zhàn)略 C、放棄戰(zhàn)略 D、冒險(xiǎn)戰(zhàn)略 E、多元化戰(zhàn)略 7、許可貿(mào)易是國(guó)際技術(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷的重要形式，把許可協(xié)議分為獨(dú)占許可協(xié)議、排它許可協(xié)議的依據(jù)是（ ） A、使用技術(shù)的地域范圍 B、使用權(quán)的大小 C、使用費(fèi)的高低 D、使用時(shí)間的長(zhǎng)短 E、使用技術(shù)含量的多少 8、在決定和影響跨國(guó)公司內(nèi)部貿(mào)易發(fā)展的主要因素有（ ） A、節(jié)約市場(chǎng)交易成本 B、增加營(yíng)銷措施 C、

7、在世界范圍內(nèi)利用資源稟賦優(yōu)勢(shì) D、保護(hù)技術(shù)秘密 E、調(diào)整公司資源配置 9、國(guó)際促銷組合的四種主要方式是（ ） A、人員推銷 B、廣告 C、公共關(guān)系 D、營(yíng)業(yè)推廣 E、展覽會(huì) 10、在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，企業(yè)通常采用的定價(jià)方法主要有（ ） A、成本導(dǎo)向定價(jià) B、行為導(dǎo)向定價(jià) C、需求導(dǎo)向定價(jià) D、心理導(dǎo)向定價(jià) E、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)得分評(píng)閱人三、判斷改錯(cuò)題（先判斷命題的正確或錯(cuò)誤，并用“”或“”填入題后括號(hào)內(nèi)，再在錯(cuò)誤的部分下劃線并改正。每小題2，共20分）。1、標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷戰(zhàn)略所面對(duì)的市場(chǎng)往往是同質(zhì)市場(chǎng)。 （ ）2、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)跨越國(guó)界，以國(guó)際市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷行為和過(guò)程。 （ ）3、采用多元化

8、營(yíng)銷戰(zhàn)略能降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)或技術(shù)資源共享。 （ ）4、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新就是戰(zhàn)略的創(chuàng)新。 （ ）5、品牌是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最重要、最基本的因素。 （ ）6、通過(guò)轉(zhuǎn)移定價(jià)和對(duì)銷貿(mào)易進(jìn)行價(jià)格協(xié)調(diào)，能最大限度地規(guī)避跨國(guó)公司的稅費(fèi)負(fù)擔(dān)。 （ ）7、國(guó)際產(chǎn)品種類的生命周期比國(guó)際產(chǎn)品品牌的生命周期長(zhǎng)。 （ ）8、國(guó)際運(yùn)輸方式主要包括海洋運(yùn)輸、航空運(yùn)輸與集裝箱運(yùn)輸。 （ ） （ 9、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上國(guó)家中的兩個(gè)或更多的企業(yè)，為實(shí)現(xiàn)某一戰(zhàn)略目標(biāo)而建立的利益共同體。 （ ）10、國(guó)際促銷公共關(guān)系是一種間接的促銷手段，宣傳的重點(diǎn)是企業(yè)的產(chǎn)品。 （ ）得分評(píng)閱人選課學(xué)號(hào)： 姓名：

9、班級(jí)： 專業(yè)： 院（系）： 答 案 不 得 超 過(guò) 裝 訂 線姓 名 裝班級(jí) 訂學(xué)號(hào) 線 四、簡(jiǎn)答題（每小題5分，共25分）1、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的主要步驟是什么?答：2、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的基本程序是什么?答：3、直接出口方式的優(yōu)點(diǎn)是什么?答：4、簡(jiǎn)述國(guó)際營(yíng)銷文化環(huán)境的構(gòu)成要素。答：5、簡(jiǎn)述權(quán)力營(yíng)銷的含義及其內(nèi)容。答： 得分評(píng)閱人選課學(xué)號(hào)： 姓名： 班級(jí)： 專業(yè)： 院（系）： 答 案 不 得 超 過(guò) 裝 訂 線姓 名 裝班級(jí) 訂學(xué)號(hào) 線 五、論述題（本題10分）。結(jié)合當(dāng)前實(shí)際談?wù)勎覈?guó)企業(yè)發(fā)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的必要性。答：得分評(píng)閱人六、案例分析題（本題10分）睡衣風(fēng)波1997年美國(guó)和加拿大之間圍繞“古巴睡衣

10、”問(wèn)題發(fā)生了一場(chǎng)政治紛爭(zhēng)，而夾在兩者之間的是一家百貨業(yè)的跨國(guó)公司沃爾馬特公司。當(dāng)時(shí)，爭(zhēng)執(zhí)的激烈程度可以從下面的報(bào)紙新聞標(biāo)題中見(jiàn)得一斑：“將古巴睡衣從加拿大貨架撤下：沃爾馬特公司引起紛爭(zhēng)”、“古巴問(wèn)題：沃爾馬特公司因撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣賭局：加拿大與美國(guó)賭外交”、“沃爾馬特公司將古巴睡衣放回貨架?！边@一爭(zhēng)端是由美國(guó)對(duì)古巴的禁運(yùn)引起的。美國(guó)禁止其公司與古巴進(jìn)行貿(mào)易往來(lái)，但在加拿大的美國(guó)公司是否也應(yīng)執(zhí)行禁運(yùn)呢?當(dāng)時(shí)，沃爾馬特加拿大分公司采購(gòu)了一批古巴生產(chǎn)的睡衣，美國(guó)總部的官員意識(shí)到此批睡衣的原產(chǎn)地是古巴后，便發(fā)出指令要求撤下所有古巴生產(chǎn)的睡衣，因?yàn)槟菢幼鲞`反了美赫爾姆斯伯頓法。這一法律禁止美

11、國(guó)公司及其在國(guó)外的子公司與古巴通商。而加拿大則是因美國(guó)法律對(duì)其主權(quán)的侵犯而惱怒，他們認(rèn)為加拿大人有權(quán)決定是否購(gòu)買古巴生產(chǎn)的睡衣。這樣，沃爾馬特公司便成了加、美對(duì)外政策沖突的犧牲品。沃爾馬特在加拿大的公司如果繼續(xù)銷售那些睡衣，則會(huì)因違反美國(guó)法律而被處以100萬(wàn)美元的罰款。且還可能會(huì)因此而被判刑。但是，如果按其母公司的指示將加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，會(huì)被處以120萬(wàn)美元的罰款。問(wèn)題： 1、造成沃爾馬特公司困難處境的原因是什么?（5分) 2、結(jié)合案例說(shuō)明政治環(huán)境與法律環(huán)境之間的關(guān)系。(5分)答：選課學(xué)號(hào)： 姓名： 班級(jí)： 專業(yè)： 院（系）： 答 案 不 得 超 過(guò) 裝 訂 線姓 名 裝

12、班級(jí) 訂學(xué)號(hào) 線 選課學(xué)號(hào)： 姓名： 班級(jí)： 專業(yè)： 院（系）： 答 案 不 得 超 過(guò) 裝 訂 線姓 名 裝班級(jí) 訂學(xué)號(hào) 線 云南財(cái)經(jīng)大學(xué) 至 學(xué)年 學(xué)期 課程期末考試試卷三得分一二三四五六七八總分復(fù)核人閱卷人得分評(píng)閱人一、單選題（每小題的四個(gè)備選答案中選擇一個(gè)正確的答案代碼填入題后括號(hào)內(nèi)。每小題1分，共15分。）1、市場(chǎng)的實(shí)質(zhì)是 （ ）A、商品供求關(guān)系的總和 B、潛在的需求 C、現(xiàn)實(shí)的需求 D、供給 2、人類改造世界，是一個(gè)不斷探索，不斷創(chuàng)造發(fā)明的過(guò)程。在這一漫長(zhǎng)過(guò)程中產(chǎn)生了大量新的信息，體現(xiàn)的信息的特性是 （ ）A、時(shí)效性 B、創(chuàng)造性 C、繼承性 D、擴(kuò)延性3、通過(guò)一定方式向被調(diào)查者詢問(wèn)

13、問(wèn)題而收集資料的市場(chǎng)調(diào)查方法被稱為 （ ）A、觀察法 B、實(shí)驗(yàn)法 C、詢問(wèn)法 D、訪問(wèn)法 4、由于一個(gè)總體內(nèi)可能包括若干類型（組、層）的人或物，而且差別較大，這時(shí)最好采用 （ ）A、分群隨機(jī)抽樣 B、非概率抽樣 C、概率抽樣 D、分層隨機(jī)抽樣 5、制定產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)入策略的首要要素是 （ ）A、目標(biāo)市場(chǎng)的對(duì)象和任務(wù) B、目標(biāo)產(chǎn)品市場(chǎng)的選擇C、目標(biāo)市場(chǎng)打入模式的選擇 D、目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃6、代表產(chǎn)品功能和效用的是 （ ）A、產(chǎn)品核心層 B、產(chǎn)品有形特征層C、產(chǎn)品的附加利益層 D、以上答案都不對(duì)7、現(xiàn)代意義上的工業(yè)跨國(guó)公司出現(xiàn)于 （ ）A、19世紀(jì)初期 B、19世紀(jì)中期 C、20世紀(jì)初 D、20

14、世紀(jì)中期8、在跨國(guó)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，挑戰(zhàn)型企業(yè)的基本戰(zhàn)略目標(biāo)是 （ ）A、進(jìn)攻領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè) B、尋找更大營(yíng)利能力和市場(chǎng)占有率的提高 C、進(jìn)攻中型企業(yè) D、進(jìn)攻小型企業(yè)9、跨國(guó)公司通過(guò)降低成本，用有吸引力的低價(jià)格來(lái)爭(zhēng)取顧客，這種戰(zhàn)略是 （ ）A、差異化戰(zhàn)略 B、低成本戰(zhàn)略 C、空缺定位戰(zhàn)略 D、兼并戰(zhàn)略10、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者適宜采用的價(jià)格策略是 （ ）A、相對(duì)穩(wěn)定化的價(jià)格策略 B、隨行就市策略C、滲透式的競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略 D、高價(jià)策略11、跨國(guó)公司在特定地點(diǎn)設(shè)置最終產(chǎn)品制造裝配的中心工廠，其他中間投入的則由分散在其他國(guó)家和地區(qū)的子公司生產(chǎn)加工，然后通過(guò)內(nèi)部貿(mào)易供應(yīng)中心工廠。這種內(nèi)部貿(mào)易的聯(lián)系方式是 （ ）A

15、、中心型 B、分散型 C、整合型 D、直線型12、供給彈性系數(shù)是指當(dāng)（ ）變動(dòng)百分之一時(shí)，供給量變動(dòng)的百分比 （ ）A、需求量 B、價(jià)格 C、價(jià)值 D、收入13、采用差別對(duì)待定價(jià)法，要特別注意 （ ）A、市場(chǎng)的細(xì)分特征 B、顧客分類標(biāo)準(zhǔn) C、產(chǎn)品的特質(zhì) D、市場(chǎng)環(huán)境14、如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)的是圓珠筆、鋼筆、鉛筆等彼此差異不大的產(chǎn)品，適宜采用 （ ）A、無(wú)差異性目標(biāo)營(yíng)銷策略 B、分散性目標(biāo)營(yíng)銷策略C、差異性目標(biāo)營(yíng)銷策略 D、集中性目標(biāo)營(yíng)銷策略15、企業(yè)的訂貨、銷售量、生產(chǎn)量、價(jià)格、存貨等信息屬于 （ ）A、市場(chǎng)運(yùn)籌學(xué)系統(tǒng) B、內(nèi)部記錄系統(tǒng) C、市場(chǎng)信息情報(bào)系統(tǒng) D、國(guó)際市場(chǎng)研究系統(tǒng)得分評(píng)閱人二、多選題

16、（在每小題的五個(gè)備選答案中選擇正確的答案代碼填入題后括號(hào)內(nèi)，選錯(cuò)或沒(méi)有選全的，不得分。本大題共10小題，每小題2分，共20分）。1、衡量政治不穩(wěn)定性的指標(biāo)有 （ ）A、政權(quán)更選率 B、暴力事件出現(xiàn)率 C、人口增長(zhǎng)率 D、文化的分裂 E、宗教沖突2、二手資料的來(lái)源有 （ ）A、國(guó)際組織發(fā)行的資料 B、地區(qū)性組織發(fā)行的資料 C、各國(guó)政府發(fā)行的資料 D、其他國(guó)外機(jī)構(gòu)發(fā)行的資料 E、本國(guó)資料3、國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)包括 （ ）A、產(chǎn)品 B、價(jià)格 C、渠道 D、儲(chǔ)運(yùn) E、促銷4、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的基本程序包括 （ ）A、新產(chǎn)品戰(zhàn)略 B、新產(chǎn)品組織 C、新產(chǎn)品構(gòu)思 D、新產(chǎn)品評(píng)價(jià) E、新產(chǎn)品的商業(yè)化5、以下關(guān)于

17、補(bǔ)償貿(mào)易的說(shuō)法，錯(cuò)誤的有 （ ）A、補(bǔ)償貿(mào)易有易貨貿(mào)易的性質(zhì) B、補(bǔ)償貿(mào)易具有延期付款的性質(zhì)C、這種貿(mào)易是在20世紀(jì)80年代開(kāi)始出現(xiàn)的 D、補(bǔ)償貿(mào)易具有賣方信貸的性質(zhì)E、補(bǔ)償貿(mào)易是技術(shù)轉(zhuǎn)讓與信貸業(yè)務(wù)相結(jié)合的產(chǎn)物6、跨國(guó)公司為實(shí)現(xiàn)融資成本最低化這一戰(zhàn)略目標(biāo)，主要實(shí)行的三種策略原則有 （ ）A、避免或減少納稅 B、盡量利用多種補(bǔ)貼貸款C、謹(jǐn)慎選擇外幣幣種 D、爭(zhēng)取東道國(guó)當(dāng)?shù)匦刨J配額7、市場(chǎng)后起者的營(yíng)銷策略有 （ ）A、拳頭產(chǎn)品策略 B、目標(biāo)市場(chǎng)集中化策略C、借用與創(chuàng)建并舉的銷售渠道策略 D、創(chuàng)立形象的促銷和公關(guān)策略E、在定價(jià)上實(shí)行隨行就市策略8、企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)有 （ ）A、利潤(rùn)目標(biāo) B、市場(chǎng)目標(biāo)

18、C、競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo) D、銷售量目標(biāo) E、市場(chǎng)滲透目標(biāo)9、采用投資報(bào)酬率指標(biāo)衡量利潤(rùn)目標(biāo)，其好處在于 （ ）A、衡量短期目標(biāo)時(shí)，有利于擴(kuò)大市場(chǎng)銷售量B、可以使產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定 C、有利于保掙市場(chǎng)占有率 D、確定過(guò)程簡(jiǎn)單 E、可以追求利潤(rùn)最大化，對(duì)企業(yè)有很大好處10、對(duì)企業(yè)定價(jià)目標(biāo)的選擇有影響的因素有 （ ）A、企業(yè)所處環(huán)境 B、目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)C、商品供求狀況 D、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) E、人均收入水平得分評(píng)閱人三、名詞解釋(本大題共3小題，每小題5分。共15分）1、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷答：2、國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇答：3、國(guó)際促銷公共關(guān)系答：得分評(píng)閱人選課學(xué)號(hào)： 姓名： 班級(jí)： 專業(yè)： 院（系）： 答 案 不 得 超 過(guò) 裝

19、 訂 線姓 名 裝班級(jí) 訂學(xué)號(hào) 線 四、簡(jiǎn)答題（每小題6分，共24分）1、二手資料利用中的問(wèn)題有哪些？答： 2、國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的選擇應(yīng)考慮哪幾個(gè)條件?答：3、國(guó)際新產(chǎn)品戰(zhàn)略的作用。答：4、對(duì)跨國(guó)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，商標(biāo)的功能有哪些?答：得分評(píng)閱人選課學(xué)號(hào)： 姓名： 班級(jí)： 專業(yè)： 院（系）： 答 案 不 得 超 過(guò) 裝 訂 線姓 名 裝班級(jí) 訂學(xué)號(hào) 線 五、論述題（本題12分）。試述國(guó)際服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定中關(guān)于國(guó)際服務(wù)貿(mào)易自由化的原則。答： 得分評(píng)閱人六、案例分析題（本題14分）2002年12月8日，東東汽車公司總經(jīng)理李先生在正召開(kāi)的2003年商務(wù)年會(huì)上公布了一條消息：“為促進(jìn)福田汽車產(chǎn)品的銷售，提高市

20、場(chǎng)占有率，福田汽車與中國(guó)多家銀行簽訂銀企合作協(xié)議。協(xié)議主要內(nèi)容包括三點(diǎn)：一是在東東公司資金結(jié)點(diǎn)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，滿足生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資金需求方面的合作；二是圍繞汽車金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面展開(kāi)合作，旨在通過(guò)東東汽車與多家金融機(jī)構(gòu)的合作，推動(dòng)金融機(jī)構(gòu)向東東汽車產(chǎn)品的經(jīng)銷商提供汽車消費(fèi)貸款、票據(jù)結(jié)算等金融服務(wù)；三是對(duì)東東供應(yīng)商提供保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的信貸支持，主要是通過(guò)買斷供應(yīng)商債券從而實(shí)現(xiàn)對(duì)東東供應(yīng)商資金的支持?！弊鳛樯鲜泄?，東東汽車開(kāi)始找到銀行尋求支持，原因無(wú)外乎兩個(gè)：錢緊或者擴(kuò)張。 東東汽車公司是一家知名的德國(guó)跨國(guó)企業(yè)，成立于l950年。2003年，東東汽車公司的產(chǎn)銷目標(biāo)是2500萬(wàn)輛，比2002年增加80萬(wàn)輛，

21、進(jìn)入世界前5位。資金短缺已經(jīng)成為了東東汽車公司發(fā)展的瓶頸。閱讀案例后，請(qǐng)回答下列問(wèn)題：(1)東東汽車公司國(guó)際融資的來(lái)源?選擇融資渠道的考慮因素有哪些?(2)如果你是該公司的決策者，你認(rèn)為還可以采取哪些融資渠道?答：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試卷三參考答案一、l、A 2、B 3、C 4、D 5、B 6、A 7、B 8、B 9、B l0、C 11、A l2、B l3、A l4、A l5、B二、1、ABDE 2、ABCDE 3、ABCDE 4、ABCDE 5、CD 6、ABD 7、ABCD 8、ABCDE 9、BC 10、ABCDE三、1、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷：企業(yè)跨越國(guó)界，以國(guó)際市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷的行為和過(guò)程。2

22、、國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇：是指企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估，分析選擇的影響因素，并根據(jù)自己的全球化戰(zhàn)略、資源條件和細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，選擇一個(gè)或若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為自己的國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程。3、國(guó)際促銷公共關(guān)系：是指企業(yè)為搞好企業(yè)與國(guó)際社會(huì)各方面的關(guān)系，樹(shù)立和改善企業(yè)形象，增進(jìn)社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)了解的一切活動(dòng)的總稱，是一種間接的促銷手段。四、1、表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：(1)許多市場(chǎng)地區(qū)缺乏詳細(xì)信息。(2)有些資料的可靠性差。有些國(guó)家(地區(qū))的官方統(tǒng)計(jì)只是炫耀其成績(jī)和自豪感，所載往往不是真實(shí)情況。(3)資料的可比性和及時(shí)性差。欠發(fā)達(dá)國(guó)家的資料往往搜集不經(jīng)常，缺乏一定規(guī)律。(4)資料的匯總

23、與發(fā)表也存在問(wèn)題。各國(guó)資料分類法不相一致。2、(1)國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具有一定的容量；(2)企業(yè)有能力與國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)上現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者相抗衡；(3)可以順利地建立分銷渠道，使企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)能正常地進(jìn)入市場(chǎng)；(4)國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)需求變化的方向與企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)政策與能力相適應(yīng)；(5)企業(yè)有可能對(duì)國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)建立有效的市場(chǎng)調(diào)研的信息網(wǎng)絡(luò)。3、國(guó)際新產(chǎn)品戰(zhàn)略與企業(yè)總體戰(zhàn)略一樣，具有提供協(xié)調(diào)、輔助組織設(shè)計(jì)、分配資源、激勵(lì)職工等作用。除此之外，它還有兩項(xiàng)特殊的作用。(1)限制轉(zhuǎn)向。新產(chǎn)品的可選擇方案永遠(yuǎn)不會(huì)匱乏，相應(yīng)，鼓勵(lì)企業(yè)把資源轉(zhuǎn)向新機(jī)會(huì)的誘惑力也無(wú)時(shí)不在。(2)指導(dǎo)新產(chǎn)品活動(dòng)全過(guò)程。在評(píng)價(jià)篩選過(guò)程，評(píng)判的標(biāo)

24、準(zhǔn)如產(chǎn)品測(cè)試和市場(chǎng)測(cè)試的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)從戰(zhàn)略演變而來(lái)，最終要選出符合戰(zhàn)略要求的、真正有價(jià)值的產(chǎn)品。4、對(duì)跨國(guó)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，商標(biāo)的功能在于：利用商標(biāo)注冊(cè)的方式取得法律保護(hù)，避免他人假冒，保持產(chǎn)品的質(zhì)量特征；有商標(biāo)的產(chǎn)品便于企業(yè)接受訂貨，分類管理，尤其是有助于市場(chǎng)追蹤調(diào)查；商標(biāo)為企業(yè)帶來(lái)了吸引消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。因?yàn)樯虡?biāo)總是受到質(zhì)量和銷售措施的支持，同時(shí)商標(biāo)也是廣告宣傳的基礎(chǔ)。五、答：國(guó)際服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定(1)最惠國(guó)待遇原則最惠國(guó)待遇條款在GATS中屬一般性義務(wù)，無(wú)論締約國(guó)是否把某些服務(wù)部門列入承諾單中，都必須遵循最惠國(guó)待遇原則。(2)透明度原則(3)市場(chǎng)準(zhǔn)入原則(4)承認(rèn)原則(5)國(guó)民待遇原則(6)發(fā)展中國(guó)家的更多參與原則綜上所述，GATS協(xié)定體現(xiàn)了GATF關(guān)于推動(dòng)世界自由貿(mào)易的基本精神，服務(wù)貿(mào)易自由化也是大勢(shì)所趨。但是，由于世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，因此服務(wù)貿(mào)易自由化有一個(gè)過(guò)程。特別是發(fā)展中國(guó)家，GATS中