商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整要素概要

1、商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整要素概要一、商品構(gòu)造的意義:有效得進展現(xiàn)有貨品的及時銷售，保證資金使用率和產(chǎn)出率。減少庫存數(shù)量，減少固定資金占有比例。簡單構(gòu)造能幫助零售店鋪在供貨商那里獲得更多的支持。增加公司的利潤，減少貨品本錢投入。調(diào)整商品構(gòu)造的原那么定位原那么：1、店鋪地理位置的定位2、店鋪裝修風(fēng)格的定位3、店鋪主導(dǎo)顧客群的定位4、店鋪開展方向的定位調(diào)整商品構(gòu)造的原那么柜臺符合性原那么： 1、在店鋪最方便銷售的柜臺成列最符合顧客群體的產(chǎn)品。其中包含產(chǎn)品式樣和價位2、把最不想銷售而不得不銷售的產(chǎn)品成列于最差的柜臺3、把店鋪最具有代表性的產(chǎn)品成列于進門口和不利于銷售的背景柜臺內(nèi)。調(diào)整商品構(gòu)造的原那么價位符合性原

2、那么：1、產(chǎn)品價格成列最關(guān)鍵的是最好的柜臺內(nèi)每次成列的產(chǎn)品價格要高于平均單價。2、將比店鋪平均價位略高的產(chǎn)品成列于進門柜臺。 調(diào)整商品構(gòu)造的原那么性價比原那么：1、將性價比高的產(chǎn)品調(diào)整為店鋪可銷售產(chǎn)品的40%。2、性價比中等的產(chǎn)品調(diào)整為30%3、性價比低的產(chǎn)品壓縮在20%其中包含了成列款和過時的款式調(diào)整商品構(gòu)造的原那么銷售區(qū)域符合性原那么：1、在店鋪內(nèi)從銷售上面根本上劃定為主銷區(qū)，副銷區(qū)，成列區(qū)2、以上分區(qū)適用于所有的單個區(qū)域。3、將店鋪形成可區(qū)分的鏡架區(qū)，太陽鏡區(qū)，隱形區(qū)等等。調(diào)整商品構(gòu)造的原那么出樣原那么：1、主銷款式，陪襯款式和成列款式按照7：1：2的比例進展成列。2、精品眼鏡需要進展立

3、體成列。3、中低價位產(chǎn)品需要整齊。色彩搭配、尺寸大小按照順序排放。調(diào)整商品構(gòu)造的原那么滿足多層次顧客需求原那么：1、主銷款和配合附屬款搭配成列。2、常規(guī)款和特殊款的搭配成列。3、中高價位和低價位搭配成列。4、主銷價格區(qū)和比較價格區(qū)搭配成列。調(diào)整商品構(gòu)造的原那么利潤產(chǎn)品選擇:1、每月甚至每周進展銷售排序和產(chǎn)品利潤的測算。2、代銷產(chǎn)品和現(xiàn)金產(chǎn)品的構(gòu)造調(diào)整。3、產(chǎn)品絕對利潤和相對利潤的調(diào)整。4、時間差產(chǎn)品的選擇。調(diào)整商品構(gòu)造的原那么促銷活動引導(dǎo)產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整：1、對于零售門店需要更換的品種而無法退貨的產(chǎn)品需要進展促銷處理。2、促銷方式有對客人的促銷和對內(nèi)部員工的促銷。3、這局部產(chǎn)品還可以通過公益活動進

4、展處理。4、促銷的原那么為不損害店鋪形象和已有營業(yè)額。調(diào)整商品構(gòu)造的步驟分析各個店的商品構(gòu)造1、根據(jù)店鋪所屬的商圈以及消費才能和店鋪 本身的定位確定該店鋪的主消費群。2、針對門店的主消費群來確定主銷產(chǎn)品，包括價格以及款式。3、理解門店的次要消費群體，同上引入其次推薦的產(chǎn)品。4、假設(shè)分析出來的數(shù)據(jù)和實際的產(chǎn)品不相符合，需要進展產(chǎn)品的交換。對商品銷售進展分析1、分析每月的銷售排名，對鏡架，鏡片，隱形眼鏡，太陽鏡以及特殊產(chǎn)品分類統(tǒng)計。2、對于過去幾個月單價進展分析。3、對于過去幾個月主銷區(qū)銷售量的分析。4、對于過去幾個月促銷產(chǎn)品的銷售情況的分析。對店鋪柜臺進展分析1、畫出平面的柜臺圖，從整體進展產(chǎn)品

5、成列的分析是否符合目前我們所希望的銷售。2、畫出門店各處柜臺在店鋪的位置，整合所有的柜臺，看是否方便顧客挑選產(chǎn)品。3、分析目前的店鋪的產(chǎn)品成列是否方便銷售人員銷售以及進步產(chǎn)品單價。對各個店的顧客群進展分析1、現(xiàn)有顧客群分析2、周邊潛在顧客群分析3、目的顧客群分析4、流失顧客群分析5、投訴顧客群分析對競爭對手的商品進展分析1、每月至少一次的全面市場調(diào)查。2、對于敏感產(chǎn)品需要每周進展，如隱形眼鏡，護理產(chǎn)品以及品牌眼鏡。3、針對自身店鋪和競爭對手店鋪在當(dāng)?shù)厥袌龅姆蓊~進展不同的處理。研究供給商的商品特點1、研究供給商產(chǎn)品的系列性。也就是該供給商可以提供多少產(chǎn)品系列給你。2、研究供給商的實力。3、研究供給商是否可以做到及時的產(chǎn)品更新?lián)Q代。4、研究供給商的產(chǎn)品在該地區(qū)眼鏡店的銷售情況和市場普及情況。