商業(yè)計(jì)劃書評(píng)估

1、篇一：如何評(píng)估商業(yè)計(jì)劃書如何評(píng)估商業(yè)計(jì)劃書一份好的商業(yè)計(jì)劃是所有投資人共同追求的目標(biāo),好的商業(yè)計(jì)劃應(yīng)該包括正確的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和 強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)，國(guó)內(nèi)外任何投資機(jī)構(gòu)在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資前，必須對(duì)商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行非常科學(xué) 的，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶彶樵u(píng)估，因此，商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容與格式是否能夠順利通過(guò)評(píng)估，是獲得投資 的關(guān)鍵所在。致勝的商業(yè)計(jì)劃評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：適當(dāng)?shù)陌l(fā)展階段、良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)、穩(wěn)健的商業(yè)計(jì)劃；評(píng)估流程發(fā)展階段：風(fēng)險(xiǎn)投資；種子期（研發(fā)階段）、成長(zhǎng)期（中試階段）為最佳投資期；產(chǎn)業(yè)投資； 推廣期（小批量生產(chǎn)）、成熟期（進(jìn)入市場(chǎng)）為最佳投資期；市場(chǎng)機(jī)會(huì)：清晰界定目標(biāo)市場(chǎng)和有吸引力的預(yù)期市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)

2、規(guī)模；（投資人 可以從中看出您的推理邏輯，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)即在于此）管理團(tuán)隊(duì)：6個(gè)關(guān)鍵職位中，已經(jīng)有3個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人擔(dān)任、管理團(tuán)隊(duì)的最終組建；（優(yōu)秀 的管理是吸引投資人的核心章節(jié)；是投資合伙的基礎(chǔ)）商業(yè)計(jì)劃：產(chǎn)品有優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的潛力，價(jià)值定位獨(dú)特，業(yè)務(wù)模型的關(guān)鍵成功因素、促進(jìn) 增長(zhǎng)的合作伙伴、獲得回報(bào)的多種渠道；（結(jié)構(gòu)明朗、目標(biāo)準(zhǔn)確、計(jì)劃科學(xué)、數(shù)據(jù)誠(chéng)實(shí)）評(píng)估 市場(chǎng)機(jī)會(huì)：目標(biāo)市場(chǎng)；活動(dòng)：評(píng)估公司對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的界定；評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)；預(yù)測(cè)市場(chǎng)規(guī)模； 關(guān)鍵問(wèn)題：公司是否清晰界定目標(biāo)市場(chǎng)和要滿足的客戶需要？目標(biāo)客戶群有多大？目標(biāo)市場(chǎng) 的增長(zhǎng)速度有多快？評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)狀況：定義核心競(jìng)爭(zhēng)力；應(yīng)該要有一套完整的競(jìng)爭(zhēng)計(jì)劃，您

3、有義務(wù)向投資人說(shuō)明計(jì) 劃的優(yōu)勢(shì)，以及中長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)策略、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)公司的市場(chǎng)進(jìn)入/增長(zhǎng)的可能反應(yīng)；列舉 3-5家可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)與市場(chǎng)定位；（不能說(shuō)沒有競(jìng)爭(zhēng)者，如果被投資人查找到競(jìng)爭(zhēng)者 是非常不利的）評(píng)估業(yè)務(wù)模型：確定經(jīng)營(yíng)模式、確定企業(yè)目標(biāo)；模型的潛在回報(bào)是否有吸引 力；評(píng)估項(xiàng)目的收入來(lái)源、成功關(guān)鍵；您在業(yè)務(wù)模型里是塑造者還是適應(yīng)者？規(guī)模經(jīng)濟(jì)對(duì)模型是否很重要；范疇經(jīng)濟(jì)是否很重要；領(lǐng)先占領(lǐng)市場(chǎng)是否重要？業(yè)務(wù)模型的潛 在回報(bào)率？評(píng)估產(chǎn)品/價(jià)值定位：產(chǎn)品：描述：產(chǎn)品能為客戶帶來(lái)什么樣的服務(wù)和市場(chǎng)價(jià)值；關(guān)鍵問(wèn)題：產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)有什么吸引力、消費(fèi)者是否接受；創(chuàng)新特點(diǎn)：描述：向消費(fèi)者提供比市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)

4、品更強(qiáng)的功能、和營(yíng)銷方式；關(guān)鍵問(wèn)題： 是否能在最佳的時(shí)間進(jìn)入市場(chǎng)；目標(biāo)客戶：描述：客戶群體的描述和他們的需求；關(guān)鍵問(wèn)題：是否清楚究竟誰(shuí)會(huì)最早成為產(chǎn)品的人群；定價(jià)：描述：定價(jià)的基礎(chǔ)是什么，為什么定出這樣的價(jià)位；關(guān)鍵問(wèn)題：能否接受市場(chǎng)的價(jià)位考核；評(píng)估管理團(tuán)隊(duì)：典型關(guān)鍵職位技能與經(jīng)驗(yàn)首席執(zhí)行官； 在快速增長(zhǎng)的公司中擔(dān)任過(guò)高級(jí)管理職位、或其它成功業(yè)績(jī)；副總裁（運(yùn)營(yíng)）；在相關(guān)領(lǐng)域的 一流公司工作過(guò)，具備5年的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)、并具備3年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；財(cái)務(wù)總監(jiān)；5年公司 財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，（例如銀行家、財(cái)務(wù)控制等），有資本市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)為佳副部裁（營(yíng)銷）有制定營(yíng)銷計(jì) 劃經(jīng)驗(yàn)、設(shè)定目標(biāo)客戶的經(jīng)驗(yàn)、客戶關(guān)系管理經(jīng)驗(yàn)；副總裁（業(yè)務(wù)

5、發(fā)展）有相關(guān)領(lǐng)域的重要 關(guān)系網(wǎng)，有成功的交易經(jīng)驗(yàn)；首席技術(shù)官；對(duì)項(xiàng)目的核心技術(shù)有深刻了解，掌握技術(shù)訣竅等； 團(tuán)隊(duì)管理技巧：具備什么樣的成功優(yōu)勢(shì)，在營(yíng)銷、出售，金融，技術(shù)和戰(zhàn)略上有什么管理技 巧；團(tuán)隊(duì)的凝聚力：關(guān)鍵的高層管理人員的凝聚力是什么？一但有關(guān)鍵人員離職，用何種方 式來(lái)彌補(bǔ)公司的損失；團(tuán)隊(duì)排外因素：對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資的認(rèn)知程度，如何保護(hù)投資人利益；財(cái)務(wù) 評(píng)估：投資：提供一個(gè)詳細(xì)的、有效的財(cái)務(wù)計(jì)劃，詳細(xì)列舉項(xiàng)目的投資總額和每個(gè)單個(gè)項(xiàng)目 需要投入的費(fèi)用；并指出投資規(guī)模的市場(chǎng)根據(jù)；回報(bào)：詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目投資的建設(shè)期、推論損 益平衡期與回報(bào)期，回報(bào)利潤(rùn)率是多少？、項(xiàng)目的成熟期需要幾年，投資人撤資方式？(一定

6、要有每年每季每月的數(shù)據(jù)支持)評(píng)估專業(yè)知識(shí)：向投資人(非專業(yè)人士)展示您的知識(shí)與學(xué)問(wèn)，介紹專業(yè)知識(shí)與行業(yè)詞匯， 使投資人對(duì)您的技術(shù)專業(yè)有更多了解，從而增強(qiáng)投資信心篇二：商業(yè)計(jì)劃書的評(píng)估要求 商業(yè)計(jì)劃書的評(píng)估潛在投資者在決定對(duì)擬建項(xiàng)目進(jìn)行投資之前，必須對(duì)商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行全面系統(tǒng)、科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn) 的審查評(píng)估。商業(yè)計(jì)劃書是否能夠順利通過(guò)評(píng)估.是獲得投資的關(guān)鍵所在。主要評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)是要判斷擬建項(xiàng)目及其依托的企業(yè)是否處于適當(dāng)?shù)陌l(fā)展階段.是否存在良好 的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，是否擁有滿意的管理團(tuán)隊(duì)以及能否制定和實(shí)施一套穩(wěn)健的商業(yè)計(jì)劃。對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的一般要求對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的一般要求包括3個(gè)方面：編寫格式是否規(guī)范，是否包

7、含足夠信息；是否對(duì)項(xiàng)目可能面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)因素及項(xiàng)目的可行性進(jìn)行了全面系統(tǒng)深入的研究數(shù)據(jù)的真實(shí)性和分析的邏輯性。要評(píng)估商業(yè)計(jì)劃書中采用的數(shù)據(jù)是否真實(shí)可靠，市場(chǎng)分析 預(yù)測(cè)結(jié)果是否令人信服，財(cái)務(wù)分析的方法是否恰當(dāng)，結(jié)論是否可信，各種邏輯推理是否合理。關(guān)鍵環(huán)節(jié)的評(píng)估要點(diǎn)進(jìn)入時(shí)機(jī)是否恰當(dāng)。對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資而言，種子期(研發(fā)階段)和成長(zhǎng)期(中試階段)為最佳投資期；對(duì)于產(chǎn)業(yè)投資而 言，推廣期(小批量生產(chǎn))和成熟期(已經(jīng)成功進(jìn)入市場(chǎng))應(yīng)為最佳投資期。市場(chǎng)前景及營(yíng)銷策略。需要清晰界定目標(biāo)市場(chǎng)和有吸引力的預(yù)期市場(chǎng)規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有情況，并重點(diǎn)評(píng)估對(duì) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的推理邏輯是否合理，企業(yè)經(jīng)營(yíng)存在哪些市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估企業(yè)對(duì)目

8、標(biāo)市場(chǎng)的界定是否 合理，目標(biāo)客戶群的規(guī)模及增長(zhǎng)前景。評(píng)估市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，分析對(duì)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的界定是 否恰當(dāng)，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是否完善，主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及中長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)策略是否恰當(dāng)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 對(duì)企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入/增長(zhǎng)的可能反應(yīng)。評(píng)估本企業(yè)是行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展模式的塑造者還是適應(yīng)者， 評(píng)估如何培育在行業(yè)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如何有效進(jìn)入市場(chǎng)，分析誰(shuí)會(huì)最早成為項(xiàng)目產(chǎn)品的目 標(biāo)市場(chǎng)人群。項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)。重點(diǎn)評(píng)估董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、首席執(zhí)行官以及技術(shù)開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理等關(guān)鍵職位 是否已有勝任人選，管理團(tuán)隊(duì)的最終組建方案。評(píng)估在關(guān)鍵職位的負(fù)責(zé)人技能和經(jīng)驗(yàn)，分析 其擔(dān)任過(guò)的高級(jí)管理職位或其它成功業(yè)績(jī)。如負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的副總裁應(yīng)有在相關(guān)領(lǐng)

9、域一流企業(yè)的 工作經(jīng)歷，具備豐富的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，有制定營(yíng)銷市場(chǎng)價(jià)值。對(duì)擬建項(xiàng)目的財(cái)務(wù)計(jì)劃進(jìn)行詳 細(xì)評(píng)估，包括投資總額及其構(gòu)成、項(xiàng)目建設(shè)期及投資進(jìn)度計(jì)劃收入及成本費(fèi)用預(yù)測(cè)的依據(jù)盈 虧平衡和利潤(rùn)等情況。治理結(jié)構(gòu)。評(píng)估是否具備一套控制和管理企業(yè)運(yùn)作的制度安排，治理結(jié)構(gòu)能否有效解決管理層的激勵(lì)問(wèn) 題，各利益相關(guān)主體的權(quán)利義務(wù)和責(zé)任是否明確，能否確保投資者在企業(yè)中的資產(chǎn)得到應(yīng)有 的保護(hù)和獲得合理的投資回報(bào)。企業(yè)治理結(jié)構(gòu)能否按照國(guó)際通行的規(guī)則進(jìn)行安排。項(xiàng)目獲利途徑和投資回報(bào)。重點(diǎn)評(píng)估業(yè)務(wù)模型的選擇情況、所確定的經(jīng)營(yíng)模式及企業(yè)盈利目標(biāo)、評(píng)估項(xiàng)目可能的收入來(lái) 源、影響成功的關(guān)鍵因素，分析業(yè)務(wù)模型的潛在回報(bào)是否

10、具有吸引力。評(píng)估產(chǎn)品的價(jià)值定位， 分析產(chǎn)品能為客戶帶來(lái)何種服務(wù)和市場(chǎng)價(jià)值。對(duì)擬建項(xiàng)目的財(cái)務(wù)計(jì)劃進(jìn)行詳細(xì)評(píng)估，包括投 資總額及其構(gòu)成、項(xiàng)目建設(shè)期及投資進(jìn)度計(jì)劃、收入及成本費(fèi)用預(yù)測(cè)的依據(jù)、盈虧平衡和利 潤(rùn)等情況。（6）技術(shù)及研發(fā)。評(píng)估所采用技術(shù)的成熟程度，是否經(jīng)過(guò)中試階段，與同類技術(shù)相比較所具有的領(lǐng)先地位，評(píng) 估擬建項(xiàng)目的主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)，分析向消費(fèi)者提供比市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品功能更強(qiáng)的產(chǎn)品或服務(wù)的途 徑和方式。評(píng)估所需資源的可獲得性，能否控制非己所有的資源。（7）投資者的股權(quán)安排。評(píng)估投資者所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)能否與所獲得的回報(bào)相匹配，股權(quán)結(jié)構(gòu)安排是否合理，投資人的退 出機(jī)制及撤資方式是否可行。（8）商業(yè)計(jì)劃執(zhí)行的

11、可信度。要求商業(yè)計(jì)劃書的相關(guān)部分結(jié)構(gòu)清晰，目標(biāo)明確，計(jì)劃合理，數(shù)據(jù)詳實(shí)，并能確保該商業(yè)計(jì) 劃書能夠作為未來(lái)企業(yè)推進(jìn)擬建項(xiàng)目的行動(dòng)指南并予以貫徹實(shí)施。篇三：評(píng)估商業(yè)計(jì)劃書 評(píng)估商業(yè)計(jì)劃書一份好的商業(yè)計(jì)劃是所有投資人共同追求的目標(biāo)，好的商業(yè)計(jì)劃應(yīng)該包括正確的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 和強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)，國(guó)內(nèi)外任何投資機(jī)構(gòu)在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資前，必須對(duì)商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行非常科 學(xué)的，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶彶樵u(píng)估，因此，商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容與格式是否能夠順利通過(guò)評(píng)估，是獲得投 資的關(guān)鍵所在。致勝的商業(yè)計(jì)劃評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：適當(dāng)?shù)陌l(fā)展階段、良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)、穩(wěn)健的商業(yè)計(jì)劃；？評(píng) 估流程發(fā)展階段：風(fēng)險(xiǎn)投資；種子期（研發(fā)階段）、成長(zhǎng)期（中試階段）

12、為最佳投資期；產(chǎn)業(yè)投資； 推廣期（小批量生產(chǎn)）、成熟期（進(jìn)入市場(chǎng)）為最佳投資期；市場(chǎng)機(jī)會(huì)：清晰界定目標(biāo)市場(chǎng)和有吸引力的預(yù)期市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模；（投資 人可以從中看出您的推理邏輯，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)即在于此）管理團(tuán)隊(duì)：6個(gè)關(guān)鍵職位中，已經(jīng)有3個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人擔(dān)任、管理團(tuán)隊(duì)的最終組建；（優(yōu) 秀的管理是吸引投資人的核心章節(jié)；是投資合伙的基礎(chǔ)）商業(yè)計(jì)劃：產(chǎn)品有優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的潛力，價(jià)值定位獨(dú)特，業(yè)務(wù)模型的關(guān)鍵成功因素、促進(jìn) 增長(zhǎng)的合作伙伴、獲得回報(bào)的多種渠道；（結(jié)構(gòu)明朗、目標(biāo)準(zhǔn)確、計(jì)劃科學(xué)、數(shù)據(jù)誠(chéng)實(shí)）評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)：目標(biāo)市場(chǎng)；活動(dòng)：評(píng)估公司對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的界定；評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)；預(yù)測(cè)市場(chǎng)規(guī)模；關(guān)鍵問(wèn)題： 公司是

13、否清晰界定目標(biāo)市場(chǎng)和要滿足的客戶需要？目標(biāo)客戶群 有多大？目標(biāo)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度有多快？評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)狀況：定義核心競(jìng)爭(zhēng)力；應(yīng)該要有一套完整的競(jìng)爭(zhēng)計(jì)劃，您有義務(wù)向投資人說(shuō)明 計(jì)劃的優(yōu)勢(shì)，以及中長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)策略、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)公司的市場(chǎng)進(jìn)入/增長(zhǎng)的可能反應(yīng)； 列舉3-5家可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)與市場(chǎng)定位；（不能說(shuō)沒有競(jìng)爭(zhēng)者，如果被投資人查找到競(jìng)爭(zhēng)者是非常不利的）？評(píng)估業(yè)務(wù)模型：確定經(jīng) 營(yíng)模式、確定企業(yè)目標(biāo)；模型的潛在回報(bào)是否有吸引力；評(píng)估項(xiàng)目的收入來(lái)源、成功關(guān)鍵； 您在業(yè)務(wù)模型里是塑造者還是適應(yīng)者？規(guī)模經(jīng)濟(jì)對(duì)模型是否很重要；范疇經(jīng)濟(jì)是否很重要；領(lǐng)先占領(lǐng)市場(chǎng)是否重要？業(yè)務(wù)模型的潛 在回報(bào)率？評(píng)估產(chǎn)品/價(jià)值定位：

14、產(chǎn)品：描述：產(chǎn)品能為客戶帶來(lái)什么樣的服務(wù)和市場(chǎng)價(jià)值；關(guān)鍵問(wèn)題：產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)有什么吸引力、消費(fèi)者是否接受；創(chuàng)新特點(diǎn)：描 述：向消費(fèi)者提供比市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品更強(qiáng)的功能、和營(yíng)銷方式；關(guān)鍵問(wèn)題： 是否能在最佳的時(shí)間進(jìn)入市場(chǎng)；目標(biāo)客戶：描述：客戶群體的描述和他們的需求；關(guān)鍵問(wèn)題：是否清楚究竟誰(shuí)會(huì)最早成為產(chǎn)品的人群；定價(jià)：描述：定價(jià)的基礎(chǔ)是什么，為什么定出這樣的價(jià)位；關(guān)鍵問(wèn)題：能否接受市場(chǎng)的價(jià)位考核；評(píng)估管理團(tuán)隊(duì)：典型關(guān)鍵職位技能與經(jīng)驗(yàn)首席執(zhí)行官；在快速增長(zhǎng)的公司中擔(dān)任過(guò)高級(jí)管理職位、或其它成功業(yè)績(jī)；副總裁（運(yùn)營(yíng)）；在相關(guān)領(lǐng)域的一流公司工作過(guò)，具備5年的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)、并具備3年的 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；財(cái)務(wù)總監(jiān)；5年公司財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，（例如銀行家、財(cái)務(wù)控制等），有資本市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)為佳副部裁（營(yíng) 銷）；有制定營(yíng)銷計(jì)劃經(jīng)驗(yàn)、設(shè)定目標(biāo)客戶的經(jīng)驗(yàn)、客戶關(guān)系管理經(jīng)驗(yàn)；副總裁（業(yè)務(wù)發(fā)展）； 有相關(guān)領(lǐng)域的重要關(guān)系網(wǎng)，有成功的交易經(jīng)驗(yàn)；首席技術(shù)官；對(duì)項(xiàng)目的核心技術(shù)有深刻了解，掌握技術(shù)訣竅等；團(tuán)隊(duì)管理技巧：具備什么樣的成功優(yōu)勢(shì)，在營(yíng)銷、出售，金融，技術(shù)和戰(zhàn)略上有什么管理技 巧；團(tuán)隊(duì)的凝聚力：關(guān)鍵的高層管理人員的凝聚力是什么？ 一但有關(guān)鍵人員離職，用何種方式來(lái) 彌補(bǔ)公司的損失；團(tuán)隊(duì)排外