致趣百川內(nèi)容生產(chǎn)策略白皮書

1、致趣百川內(nèi)容生產(chǎn)策略白皮書81的企業(yè)，認(rèn)為他們生產(chǎn) 的內(nèi)容可以產(chǎn)生收入。81%11%僅有11的B2B企業(yè)目 前的內(nèi)容營銷水平處于 “富有經(jīng)驗(yàn)”水平。45%45的內(nèi)容是臨時(shí) 創(chuàng)建的，并沒有明 確的規(guī)劃和充足的 準(zhǔn)備。內(nèi)容營銷陷入流量獲取難和轉(zhuǎn)化難的雙重困境3-D內(nèi)容映射法（3-D Content Mapping）提出，高質(zhì)量內(nèi)容具有三個(gè)維度（Dimension）：什么樣的內(nèi)容既帶量又賣貨呢？3-D內(nèi)容映射法321為不同階段的用戶提供不同的內(nèi)容能觸發(fā)用戶痛點(diǎn)在合適的渠道，發(fā)布合適 的內(nèi)容01MarTech落地中國以SCRM營銷自動(dòng)化切入關(guān)于Brad:向CEO報(bào)告CFO,對公司有財(cái)務(wù)責(zé)任在服從/風(fēng)險(xiǎn)

2、消減/SOX方面花 費(fèi)太多時(shí)間一定要快速看到投資回報(bào)率敏感詞匯： o 投資回報(bào)率 o 可衡量穩(wěn)定的收益整合情況當(dāng)我坐在桌子前 時(shí)，我會(huì)思考三 件事情：我們的 資金流向哪？收 益在哪？客戶是 誰？我們的策略 運(yùn)行效果怎樣？目標(biāo)：效率更低的花銷o 可衡量的ROIo 更好的財(cái)務(wù)比率想避免的事情：花費(fèi)太多落地執(zhí)行復(fù)雜CFO 的話：o “通過減少的 存貨，我們可 以立刻帶來更 高的ROI?！庇绊懻撸和翿OI案例研究 報(bào)告目前的客戶數(shù)據(jù)分析公司想要的結(jié)果：平均減少20% 的存貨量浪費(fèi)減少30%洞察“企業(yè)身份”的用戶：明確用戶畫像明確用戶畫像，洞察用戶需求的方法64%56%47%43%0%10%20%30

3、%40%50%60%70%用戶需求洞察訪談銷售訪談?dòng)脩粜枨笳{(diào)查報(bào)告自建數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)2緩慢 努力 不頻繁 邏輯 計(jì)算 有意識系統(tǒng)1快速 本能 頻繁 情感 印象 潛意識明確個(gè)人的真實(shí)需求，知曉用戶的所思、所想、所在乎內(nèi)容 沒 價(jià) 值內(nèi)容 有 價(jià) 值容易看懂難以看懂較差的內(nèi)容最好的內(nèi)容最差的內(nèi)容較好的內(nèi)容同時(shí)滿足大腦兩個(gè)系統(tǒng)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值收 益損失用戶心理的損失厭惡02為不同階段的用戶提供不 同的內(nèi)容Nuruting Content Funnel: 生產(chǎn)內(nèi)容漏斗階段1：意識無品牌產(chǎn)品的內(nèi)容， 回答用戶關(guān)心的普遍 問題階段2：考慮加入少量產(chǎn)品的內(nèi)容，比如電子書，案例 研究，深度文章，讓 用戶知道你

4、是誰階段3：決策關(guān)于產(chǎn)品的內(nèi)容，包括客戶 證言，數(shù)據(jù)等，讓用戶知道 你的產(chǎn)品怎樣意識階段為什么購買？教育用戶研究用戶為什么現(xiàn)在就要購買？買什么？什么時(shí)候買？誰來購買？為什么從你那里購買？信任、能力行業(yè)地位考慮階段決策階段了解用戶在不同生命周期階段的痛點(diǎn)用戶旅程不同階段的內(nèi)容投入占比意識階段40%考慮階段40%決策階段20%深入用戶生命周期的內(nèi)容培育策略No意識考慮決策行業(yè)白 皮書是否回 應(yīng)行業(yè)研 討會(huì)行業(yè)白 皮書行業(yè)研 討會(huì)行業(yè)直 播是否回 應(yīng)是否回 應(yīng)是否回 應(yīng)是否回應(yīng)專業(yè)白 皮書是否回 應(yīng)產(chǎn)品案 例研究專業(yè)白 皮書回到流 量池是否回 應(yīng)是否回 應(yīng)客戶視頻是否回應(yīng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)表產(chǎn)品案例研究成單是

5、否回應(yīng)是否回應(yīng)YesYesYesYesYesYesYesYesYesYesYesNoNoNoNoNoNoNoNoNoNoNoNoNoNoNoNo好內(nèi)容一般的內(nèi)容階段1階段2階段3最適合與家人共同出行的方式？2019年SUV最新技術(shù)特色？為什么XX是最適合您家庭的車型？最新款XX車的新功能是什么？為什么汽車模型A比模型B好？客戶對我們XX車滿意的五大理由？深入用戶生命周期的內(nèi)容生產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)值用戶感興趣只有干貨，與產(chǎn)品無關(guān)內(nèi)容的角度“內(nèi)容核心法”既有干貨，又和產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容既要有干貨，又要和產(chǎn)品相關(guān)二者平行沒有交集產(chǎn)品的價(jià)值用戶感興趣內(nèi)容的角度好內(nèi)容要讓二者有 交點(diǎn)03合適的渠道，發(fā)布合適的 內(nèi)容兩周后，我們會(huì)記得90%我們做過的事情 但只記得10%我們的讀過的內(nèi)容閱讀聽到詞語看到 看電影 看演示在現(xiàn)場完成參與討論、發(fā)表看法模擬體驗(yàn)，進(jìn)行實(shí)操的研討會(huì) 自己真正去做兩周后，我們會(huì)記得被動(dòng)主動(dòng)10%我們閱讀的內(nèi)容20%我們聽到的內(nèi)容30%我們看到的東西50%我們看到以及聽到的東西70%我們說過的東西90%我們說過以及做過的東西購買產(chǎn)生意識感性理性測驗(yàn)小游戲視頻