2022年2022個人師德師風工作計劃

1、第PAGE8頁共NUMPAGES8頁2022年2022個人師德師風工作計劃為建設一支適應素質(zhì)教育和新課程要求的高素質(zhì)的教師隊伍，結(jié)合我校實際，特制定_學年度師德建設實施工作計劃如下：一、指導思想：以_和_精神為指導，以教師職業(yè)道德規(guī)范為準繩，以更新師德觀念、規(guī)范師德行為、提升師德水平為重點，以“辦人民滿意的教育，創(chuàng)家長滿意的學校，做學生滿意的教師”為目標，以“愛與責任”為核心，進一步深化師德師風建設，強化師德素質(zhì)，建設一支師德高尚、業(yè)務精湛的教師隊伍。二、師德建設目標：大力加強師德師風建設。堅持把教師師德教育擺在教師隊伍建設的突出位置，以愛為核心，立言、正身、踐行，做“以學服人、以德感人、以心

2、育人”的引領(lǐng)者。弘揚愛崗敬業(yè)、為人師表、無私奉獻精神。以活動為主線，多渠道、多層次開展形式多樣的師德教育。落實好教師道德行為“十不準”，做好教師用語“十提倡”，嚴守教師職業(yè)道德規(guī)范十一條，兌現(xiàn)教書育人“崗位承諾”，加大查處力度，堅決遏制以教謀私、有償家教現(xiàn)象。學期未通過對每位教師的師德表現(xiàn)進行考核評價，使良好的師德轉(zhuǎn)化為廣大教師的自覺行為，轉(zhuǎn)化為廣大教師的人格品質(zhì)。三、具體措施：(一)健全組織，強化師德建設觀念。學校要把教師師德建設工作擺上議事日程，定期召開會議，統(tǒng)一思想認識，增強抓好師德建設的責任感和緊迫感，成立教師師德建設領(lǐng)導小組，部署教師師德建設活動，以“現(xiàn)代教育”理念樹立起獻身教育、教

3、書育人的現(xiàn)代教師的師德觀。在師德建設中始終堅持以“忠誠人民的教育事業(yè)，堅定樹立起終身從教的職業(yè)信念和高度的職業(yè)責任感”為主線，有效開展教育活動。(二)加強理論學習，提高思想素質(zhì)。1、有計劃有步驟地抓好學習教育活動，組織教師認真學習中華人民共和國教師法、中華人民共和國教育法、預防未成年人犯罪法、未成年人保護法、學生傷害事故處理辦法、中小學教師職業(yè)道德規(guī)范等法律法規(guī)，提高教師的法律意識，增強依法治校、依法治教的能力和水平。2、進一步強化師德師風建設。要進一步以提高教師思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德水平為重點，圍繞以愛為核心，立言、正身、踐行，切實開展師德師風建設活動。第一、抓教師立言、說正確的話。要繼續(xù)開

4、展法律法規(guī)、社會主義榮辱觀教育，深化“知榮辱，修師德，做人民滿意的教師”主題教育活動。第二，抓教師正身，做師德榜樣。弘揚教師愛崗敬業(yè)、誨人不倦、志存高遠、嚴謹篤學、教書育人、為人師表的良好風尚。第三，抓教師踐行。引導廣大教師自覺加強師德修養(yǎng)，奉獻愛心，關(guān)愛特殊學生，忠誠黨的教育事業(yè)，在思想政治上、道德品質(zhì)上、學識學風上以身作則、率先垂范，尊重學生人格，不歧視、侮辱、體罰和變相體罰學生，維護學生的合法權(quán)益，以自己的高尚人格教育和影響學生，真正成為廣大學生的良師益友，成為全社會尊敬的人。第四，采取措施，加強文禮儀教育、陽光心態(tài)培養(yǎng)，強身健體訓練。今年_月，定為教師風采展示月，舉辦兩個論壇，即：教師

5、論壇和新課改論壇。3、嚴格落實教師道德行為“十不準”、教師用語“十提倡”。學校要嚴格貫徹落實教師師德禁令及其他師德規(guī)范，教師人人熟知，真正做到令行禁止。(三)豐富活動載體，開展系列活動。本年度我校將實施“五師”教育工程：1、鑄師魂。教師要具有“四心”：關(guān)愛學生誠心，了解學生細心，教育學生耐心，服務學生熱心。2、育師德。教師要做到“三愛”：愛事業(yè)，愛崗位，愛學生。對后進學生要有“三心”：愛心、耐心、信心。3、正師風。通過制度規(guī)范、行為規(guī)范、榜樣規(guī)范，加強教師的職業(yè)道德建設。4、強師能。要進一步加強校本培訓，強化教師現(xiàn)代教育理論、學科及其相關(guān)知識技能的學習，不斷完善知識結(jié)構(gòu)，打好教育教學能力基礎。

6、5、育名師。要進一步加大對青年教師的培養(yǎng)力度，提高全員育人水平。要進一步建立健全新任教師上崗培訓考核機制，組織各類學科競賽、展示活動，為青年教師成長搭建更多的平臺。鼓勵全體參賽教師積極主動，虛心請教，刻苦鉆研，精心準備，力爭再創(chuàng)佳績，不斷提高我校青年教師的教育教學水平。(四)完善考核評價制度，確保師德建設實施。健全評價機制。學校成立師德建設領(lǐng)導小組，采取自評、互評、學生評價、社會評價相結(jié)合的方式進一步完善師德評價制度，使其成為科學有效的管理手段。(五)加強制度建設，強化教師職業(yè)道德檢查評估、綜合考核的力度。學校根據(jù)教師法、教育法、義務教育法、中小學教師職業(yè)道德規(guī)范等對教師職業(yè)道德的明確要求，制

7、定具體的崗位職責，引導教師自覺履行，并要建立相應的激勵機制和考核機制。完善師德考核辦法，將評價結(jié)果存入個人檔案，作為教師聘任、晉升、晉級、培養(yǎng)、流動等方面的重要依據(jù)，采取將師德考核和年度考核相結(jié)合的辦法，實行師德“一票否決制”，對師德考核不合格的教師做待崗處理，且不得享受此后兩年內(nèi)的各種各級榮譽表彰。對師德高尚、業(yè)績卓著的教職工予以表彰和重獎，樹立師德標兵，在同等條件下，對師德優(yōu)秀的教師在晉級、評聘、職稱評審等方面予以優(yōu)先考慮。以充分發(fā)揮典型人物的導向、示范作用。2022年2022個人師德師風工作計劃（二）個人年度工作計劃篇一轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)八個多月了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這八個多月首先我

8、盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學習了關(guān)于產(chǎn)品的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷

9、售辦法。3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的4)培養(yǎng)對于產(chǎn)品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應急措施。5)產(chǎn)品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事目前來說，_年的經(jīng)濟總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的客戶也不是想象中的很多，可能因為成本的問題制約，_年剛剛開始，經(jīng)濟的整體情況目前看，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因為市場上的產(chǎn)品層次不齊，很亂，而我們公司的產(chǎn)品，首先因為是個新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎上，穩(wěn)步推進，增加客戶

10、群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。同時推出別人沒有的，市場又可以接受，能走起量的產(chǎn)品。其次作為個人_我需要努力做到并日趨完善的幾件事1)和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討;我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長業(yè)務技能2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通)3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建

11、議要能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。4)工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解，完成銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒有

12、把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。5)根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計劃鞏義市1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶，但在后來的使用過程中，機修不按操作去做，和他原來用的油混加，造成使用效果下降，老板對此所產(chǎn)生的成本上升，表示不滿，后來就不進了，電話溝通了幾次，但無果，我計劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭取繼續(xù)合作。2.鞏義亞中耐火，兩臺磨，_月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯，已經(jīng)有一定的合作意向，劉經(jīng)理說過了年在采購，桶裝的和管裝的價格不同，加注方式不同，要和機修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取一定拿

13、下。3.鞏義豐達耐材，兩臺磨機，大概需一桶多，去年年前試用，結(jié)果不錯，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因為，他擔心軸承壞時，有就扔了，太貴，對于這個問題，后來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計劃去鞏義去看下，再和他談談，爭取達成共識。4.鞏義金嶺耐火廠，三臺磨機，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下，看看啥情況，爭取可以合作。5.鞏義天琪耐火，一臺磨機，需一桶，去年_月試用，就開機了幾天，后來就沒開，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作。新密6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺磨，月需三到四桶，使用效果不錯，也很滿意，五r的用了有一個月軸承壞了，油封是咱公司的，這個事沒有外人知道，我去找了老板，老板說年底了，就不進了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭取拿下。7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因