保險銷售的黃金法則

1、拜訪量定江山“保險無奧秘，訪量定江山”，只有通過天天拜訪，積累足夠多的準(zhǔn)客戶，才能為持續(xù)簽單奠定強有力的基礎(chǔ)；只有通過天天拜訪，業(yè)務(wù)伙伴才能建立信心，養(yǎng)成良好的銷售習(xí)慣，提升技能，提高戰(zhàn)力、產(chǎn)能、收入，在系統(tǒng)內(nèi)爭得榮譽、地位、尊嚴(yán)。拜訪量定江山前 言萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究目錄一、拜訪榜樣二、天天六訪三、我要拜訪四、一定成功拜訪量定江山一、相信至上： （1）壽險是一個朝陽行業(yè)，壽險是一種大愛，也是一種責(zé)任，XX人壽保障客戶、呵護一生，秉持壽險的“照顧人”精神； （2）相信公司、相信產(chǎn)品，相信借助公司的實力一定能夠成功； （3）聽話、照做、跟著走、別爭論；拜訪榜樣-XX

2、天天六訪黃金萬兩二、目標(biāo)制定： （1）按公司的營銷節(jié)奏，制定個人拜訪計劃； （2）做為初涉壽險行業(yè)的一位新人，現(xiàn)在主要依靠緣故市場進行展業(yè)，如：親戚、同學(xué)、朋友、以前的同事 （3）每天堅持6訪,與每位客戶進行30分種左右溝通交流；拜訪榜樣-XX天天六訪黃金萬兩三、借勢用力： （1）借助公司資源，利用增員人、外勤主管、陪訪，講解行業(yè)、公司、產(chǎn)品； （2）利用公司抽獎高產(chǎn)會活動，對有把握成交的客戶進行促成，追蹤上單；拜訪榜樣-XX天天六訪黃金萬兩萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究四、時間管理： （1）按時出勤； （2）制定切實可行的時間安排，上午參加公司的會議，利用中午、下午、晚上

3、時間進行客戶拜訪，利用休息前進行評估一天的工作； （3）根據(jù)事情的急緩程度，對時間進行有效管理、分類，會議每天固定，拜訪是第一要務(wù)；拜訪榜樣-XX天天六訪黃金萬兩五、展業(yè)工具： （1）公司提供的市場調(diào)查表、公司介紹等； （2）入司“自已保單”是最有效的展業(yè)工具，因為現(xiàn)在的目標(biāo)市場全部是緣故客戶，個人保單就成為了一個范本；拜訪榜樣-XX天天六訪黃金萬兩六、動力源泉： （1）領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷，每天的信息、電話是一種鞭策，是一種壓力，更是一種動力； （2）會議分享，是一種榮譽，更是一種動力； （3）成功者對自己狠一點，更是一種無形的動力。拜訪榜樣-XX天天六訪黃金萬兩萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)

4、，違者必究七、用心執(zhí)行： （1）用心，低調(diào)誠實做人，高調(diào)大格局做事； （2）目標(biāo)設(shè)定就要執(zhí)行，目標(biāo)是用來執(zhí)行的； （3）執(zhí)行，一切皆有可能。拜訪榜樣-XX天天六訪黃金萬兩八、總結(jié)思考： （1）今天我做對了什么？今天我做錯了什么？ （2）銷售技能是否提升？今天6訪完成了沒有？拜訪榜樣-XX 感悟：營銷無訣竅，堅持拜訪就是捷徑。天天六訪黃金萬兩 并不是每個漁夫天生會打漁！第一次出海，肯定會畏懼于海上的風(fēng)浪，但是當(dāng)漁夫看到水里成群的魚，心里的興奮會蓋過面對海浪的緊張 漁夫興奮的撒網(wǎng)，但只能撈到小魚兩三條因為他是第一次撒網(wǎng)，技能不足，經(jīng)驗不夠，心中難免沮喪。老漁民告訴他：“孩子，不要灰心，現(xiàn)在雖然你十

5、網(wǎng)才能裝滿小船，但當(dāng)你每天都能堅持撒十遍網(wǎng)，用不了多久，你就會擁有嫻熟的撒網(wǎng)手法，只需一網(wǎng)，這張小船就能滿載而歸了”看著老漁夫漁網(wǎng)中鮮肥的魚，漁夫頓悟。天天六訪-漁夫的故事天天六訪黃金萬兩拜訪量定江山 并不是每個人天生會拜訪！第一次拜訪，肯定會因技能不足畏懼不敢說話，不敢促成，但是當(dāng)我們想到這是我們新的職業(yè)，想到我們的發(fā)展，心里的興奮會蓋過面對客戶的緊張 我們興奮的拜訪，很幸運，我們成功簽成兩三單但是當(dāng)我們再次面對的客戶可能不會耐心的聽我們講，又因為技能不足，經(jīng)驗不夠，成功率下降，心中難免沮喪。告訴你：“不要灰心，現(xiàn)在雖然你十訪才能簽一單，但當(dāng)你每天都能堅持十訪，用不了多久，你就會擁有嫻熟的技

6、能，只需兩三訪，甚至一訪，我們就能滿載而歸了”勇敢的面對客戶，把握每一次讓自己成長的機會！天天六訪-感悟漁夫的故事天天六訪黃金萬兩拜訪量定江山初次見面，對個人基本信息、購買欲望有一個初步了解；篩選哪些是能夠快速促成的客戶，哪些是需要繼續(xù)追蹤的客戶？客戶檔案分類管理，每天按促成簽單先后進行有節(jié)奏、有計劃的拜訪，形成可持續(xù)簽單的準(zhǔn)客戶。天天六訪-客戶儲備天天六訪黃金萬兩萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究拜訪量定江山天天六訪，多交流溝通，找出不同類型、不同層級客戶的保險需求，對客戶進行分類管理、熟練話術(shù)；做到三分鐘講行業(yè)公司、兩分種介紹自己、五分鐘講產(chǎn)品；逐漸建立從業(yè)信心、提升展業(yè)技

7、能。天天六訪-提升技能天天六訪黃金萬兩萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究件數(shù)制勝，拜訪量大，自然簽單量就高，以量取勝。件均制勝，有了充足的準(zhǔn)客戶，才不會因為客戶資源潰乏為了一張小單而斤斤計較，準(zhǔn)客戶足夠多，才有底氣促成。慧眼識保戶，篩選客戶要準(zhǔn)確，才能以質(zhì)取勝。天天六訪黃金萬兩天天六訪-提高戰(zhàn)力、產(chǎn)能萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究天天六訪，篩選客戶，將客戶分類管理；天天六訪，熟能生巧，了解各層面的客戶的保險需求，一分鐘講公司、講產(chǎn)品；天天六訪，提升技能，提升戰(zhàn)力、產(chǎn)能。天天六訪-典范張*天天六訪黃金萬兩沒有足夠的拜訪客戶，就沒有足夠的簽單客戶，拜訪是營銷員的

8、日常工作；每天拜訪就像呼吸一樣自然。每天拜訪就像吃飯一樣必不可少。天天六訪-小結(jié)天天六訪黃金萬兩一艘沒有航行目標(biāo)的船，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)。我要拜訪-設(shè)定目標(biāo)天天六訪黃金萬兩每日、每周、每月都要問自己： 我是否達到了自己定下來的目標(biāo)目標(biāo)：每天5+1訪我要拜訪-調(diào)正心態(tài)永恒的真理：心態(tài)決定成敗，努力拼搏。寧可去碰壁，也不要在家里面壁。天天六訪黃金萬兩萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究我要拜訪-知識改變命運產(chǎn)品學(xué)習(xí)通關(guān)話術(shù)學(xué)習(xí)通關(guān)博覽群書自信是成功的精神支柱天天六訪黃金萬兩我要拜訪-備齊資料自已保險單榮譽證書計劃100市調(diào)表天天六訪黃金萬兩萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，

9、違者必究我要拜訪-管理時間把一小時看成60分鐘的人，比看作一小時的人多600倍。管理時間，提高拜訪效率天天六訪黃金萬兩我要拜訪-拜訪對象對于營銷員來說，就是每天要與給自己帶來價值的人呆在一起。（1）可能向你購買保險的人；（2）可能給你帶來轉(zhuǎn)介紹客戶的人；（3）已經(jīng)成交的客戶。壽險營銷就是從準(zhǔn)客戶開始的。天天六訪黃金萬兩我要拜訪-及時總結(jié)積極思考天天六訪永不氣餒做人優(yōu)于做保險學(xué)會聆聽，順勢切入天天六訪黃金萬兩一壺水，每天燒5分鐘，10年也煮不開；但若是你連續(xù)燒，只要30分鐘就燒開了。三天打漁，兩天曬網(wǎng)，什么時候都學(xué)不到技能，只有每天持續(xù)的拜訪，才能提高自己的技能。作為職業(yè)經(jīng)理人，我們要知道，學(xué)習(xí)、通關(guān)、練習(xí)，是最好的老師。一定成功-寓言引路天天六訪黃金萬兩萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究一定成功-成功三要素?fù)碛姓_的心態(tài)。源源不斷的開拓準(zhǔn)客戶。良好的時間與活動管理。天