醫(yī)藥企業(yè)的創(chuàng)新模式

1、醫(yī)藥招商企業(yè)的創(chuàng)新模式新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的主要推力：轉(zhuǎn)型當(dāng)下，政府發(fā)展新興醫(yī)療產(chǎn)業(yè)力度空前，生物醫(yī)藥振興被納入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃，預(yù)計8月將出臺。扶持內(nèi)容可能包括如新醫(yī)藥發(fā)展專項稅收優(yōu)惠政策、基金的設(shè)立、銀行對新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)實行優(yōu)惠貸款利率政策等。經(jīng)濟危機后，中國政府明顯意識到生物制藥產(chǎn)業(yè)的重要性，已將生物醫(yī)藥列為八大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一。我們認(rèn)為，在相關(guān)支持醫(yī)療政策出臺后，會有超預(yù)期的表現(xiàn)。新醫(yī)藥投資機會1、技術(shù)流派型企業(yè)，這部分企業(yè)以民營企業(yè)為主，具備持續(xù)研發(fā)實力、在細(xì)分?？浦委燁I(lǐng)域具有醫(yī)藥招商品牌優(yōu)勢和完整的產(chǎn)品線、銷售渠道強。主要有華神集團(tuán)、樂普醫(yī)療、立泰信。2、藍(lán)海策略流派，即綜合醫(yī)

2、院忽略的細(xì)分領(lǐng)域，可關(guān)注愛爾眼科，公司具有創(chuàng)新的“三級連鎖”經(jīng)營模式，任何一家連鎖醫(yī)院都可依托公司的整體力量參與當(dāng)?shù)氐氖袌龈偁帲〉谩岸鄬σ弧钡母偁巸?yōu)勢，而且可以確保每一位患者享受到高水準(zhǔn)、多層次的眼科醫(yī)療服務(wù)，未來外延式增長可期。3、商業(yè)模式創(chuàng)新流派企業(yè)，可關(guān)注康芝藥業(yè)，公司主營業(yè)務(wù)為兒童藥的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，公司定位于第三終端市場、發(fā)現(xiàn)細(xì)分藍(lán)海市場，推出創(chuàng)新醫(yī)藥招商的模式。未來新醫(yī)藥招商將可能集中于以下范圍：1、創(chuàng)新藥物：適應(yīng)多發(fā)性疾病和新發(fā)傳染病防治要求；2、先進(jìn)醫(yī)療設(shè)備制造：中高端醫(yī)療器械；應(yīng)用面廣、需求量大的基本醫(yī)療器械關(guān)鍵核心技術(shù)；3、藍(lán)海策略領(lǐng)域：開拓戰(zhàn)略性藍(lán)海。網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商模式

3、怎樣建設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站要做好網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商，宣傳是前提，服務(wù)是根本，兩者缺一不可。不做服務(wù)，產(chǎn)品缺乏持久生命力；缺乏宣傳，“好酒也怕巷子深”。只有兩者相輔相成，才能做好醫(yī)藥招商工作，獲得長久發(fā)展。首先提高認(rèn)知高度，通過網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商，一定會促進(jìn)全市的醫(yī)藥招商引資進(jìn)入一個新的平臺，提高到一個更高層次。網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商尚在進(jìn)展中，大規(guī)模的利用效應(yīng)不是很強，有的企業(yè)和單位對醫(yī)藥招商這一形勢的認(rèn)識不是很深刻，行動起來較遲緩。對于我市適應(yīng)經(jīng)濟全球化要求，加快與國際經(jīng)濟合作的步伐；對于推進(jìn)現(xiàn)代通訊、信息技術(shù)在全國的發(fā)展，是很有意義的。企業(yè)要借助這一大好機遇，開展廣泛宣傳，使各家企業(yè)能夠充分認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商的優(yōu)勢，并

4、使大家明確，利用網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商，可以獲取大量信息，開闊我們的視野。同時，通過網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商，必將推動全市的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高經(jīng)濟效益和企業(yè)的管理水平，也必將使廣大干部職工轉(zhuǎn)變觀念，進(jìn)一步樹立市場意識、競爭意識和開放意識。因此，我們一定要站在“富民強市，跨越發(fā)展”的戰(zhàn)略高度認(rèn)識網(wǎng)上醫(yī)藥招商，并且積極關(guān)心、支持、參與網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商，已形成濃厚的氛圍，從而使醫(yī)藥招商引資工作有新的突破。其次合作共創(chuàng)雙贏。網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商的目的，是要引進(jìn)資金、項目，是要發(fā)展壯大企業(yè)，增強競爭實力。因此，企業(yè)在利用網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商的過程中，對獲得大量信息要作具體細(xì)致的分析，要深入了解投資方情況，掌握投資方的可信度，使與投資方的合作順利

5、暢達(dá)。項目準(zhǔn)備是網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商的前提，必須十分重視。在抓好項目準(zhǔn)備工作中，各地、各企業(yè)要結(jié)合實際，切實加強調(diào)查研究，真正掌握項目的實情，精心篩選，選擇一批科技含量高、附加值高、市場前景好，具有較強吸引力的醫(yī)藥招商項目，并且按照商業(yè)計劃書的規(guī)范要求，對項目進(jìn)行很好的包裝，從而為網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商奠定穩(wěn)固的基礎(chǔ)。這樣，既能使企業(yè)借助外力求得發(fā)展，由使投資者獲得滿意效益，從而收到“雙贏”的效果。網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商機構(gòu)要建立新的人事管理機制，所有人員面向社會公開招聘，競爭上崗，擇優(yōu)錄用，真正實現(xiàn)能上能下，能進(jìn)能出；要改革收入分配機制，在確保醫(yī)藥招商經(jīng)費足額到位的基礎(chǔ)上，按照“下不保底，上不封頂”的原則，以市場化運作

6、的方式實行績效掛鉤，堅持多勞多得，合理拉開收入檔次，充分調(diào)動網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商人員的積極性、創(chuàng)造性。醫(yī)藥企業(yè)招商模式需要與時俱進(jìn)招商模式不會滅亡，這是由于整個行業(yè)的發(fā)展特性決定的。雖然個人代理商在政策約束下會逐步減少，但是會有新的經(jīng)營主體需要尋求合作。所以醫(yī)藥企業(yè)的招商模式不會消失，只是需要與時俱進(jìn)罷了。作為醫(yī)藥行業(yè)一種低投入高回報的操作模式，招商一直被許多企業(yè)所熱衷。但是，由于醫(yī)藥招商的種種弊端及問題的存在，招商是否有將來，如何才能招好商將企業(yè)做大做強等問題一直都被眾多企業(yè)議論。當(dāng)今以招商為主要經(jīng)營模式的企業(yè)依然忙忙碌碌，通過各種手段活的也算有滋有味。君不見，國藥會、新特藥會、藥店會以及地方展會依

7、然在如火如荼的舉辦著，各種各樣的招商媒體和載體仍然是琳瑯滿目的產(chǎn)品待字閨中，電話招商人員的招商電話如孔不入的尋找著幸存的個人代理商以及渠道商等等，只是這些傳統(tǒng)手段的效果在逐漸降低則是不爭的事實。如今新醫(yī)改制度有條不紊的從試點逐步落地的行業(yè)大趨勢，醫(yī)藥招商行業(yè)三個終端的即將變化的幾個核心內(nèi)容也足以引起醫(yī)藥企業(yè)的關(guān)注：臨床渠道的“公立醫(yī)院改革”，第三終端市場的基本藥物制度”以及渠道在商務(wù)部接管后的市場化時代背景下面臨前面兩者的政策擠壓。針對新醫(yī)改對目前醫(yī)藥行業(yè)三個終端的不同政策引導(dǎo)，立志于在不同渠道進(jìn)行產(chǎn)品招商代理的企業(yè)就要深刻研究政策指向，以及由此帶來的整個渠道的變化對企業(yè)經(jīng)營的影響，比如在臨床

8、渠道。目前掌控臨床渠道主動的依然是大量的個人代理商，并且因為有前期長時間打下的合作基礎(chǔ)，這種合作情況在未來一定時間內(nèi)不會改變。但是新醫(yī)改對公立醫(yī)院改革的試點開展，雖然醫(yī)藥招商企業(yè)受到利益因素的影響一時難以有效推行，但是今后公立醫(yī)院的“醫(yī)藥分家”、“管辦分家”的指導(dǎo)方針，以及明確合作方向是有經(jīng)營資格的經(jīng)營企業(yè)，則為招商企業(yè)尋求臨床產(chǎn)品招商的合作方尋找指出了一條明路。從這個意義上來講，自新醫(yī)改草案出臺到試點市場啟動，乃至今后幾年全國市場的執(zhí)行，這個階段企業(yè)應(yīng)對市場和渠道變化的能力，才是競爭的核心。而造成這種變化的根本原因就是因為政策引導(dǎo)產(chǎn)生的，所以說醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入“政策為王”的新階段也不為過。在這個行業(yè)大變革時期，醫(yī)藥招商企業(yè)的發(fā)展也必須要時刻關(guān)注政策的走向，順勢而為！現(xiàn)在已進(jìn)入了新的市場環(huán)境，大區(qū)域和大流通也是必然，加上國家醫(yī)藥監(jiān)管和市場調(diào)節(jié)，招商藥企的日子并不