高三年級(jí)場(chǎng)營銷基礎(chǔ)知識(shí)模擬題一

1、高三年級(jí)市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)知識(shí)模擬題一11、如果一種產(chǎn)品銷售的增加必然引起另一種產(chǎn)品銷售的增加，那么這兩種產(chǎn)品可叫做考試時(shí)間50分鐘總分120分（一）、單項(xiàng)選擇題共45題,45分二號(hào) 二考號(hào) 考1、人員推銷活動(dòng)的主體是；A.推銷市場(chǎng)BiC.推銷人員DA.互補(bǔ)品 B 獨(dú)立品12、電視的核心產(chǎn)品是（）A.漂亮的外型C.周到的服務(wù)C 條件品B.D.D 替代品優(yōu)良的質(zhì)量收集信息和滿足娛樂生活的需要.推銷品.推銷條件答2、下列各項(xiàng)中，（）不屬于產(chǎn)品整體范疇。I A品牌 B 包裝 C 價(jià)格 D 運(yùn)送3、當(dāng)家庭收入達(dá)到一定水平時(shí)，隨著收入的增加，恩格爾系數(shù)將（13、大市場(chǎng)營銷是4PS加上（）。A.政治、法律C.政

2、治、公關(guān)14、某企業(yè)的主要產(chǎn)品是香皂和洗衣粉B .公關(guān)、法律D.法律、道德題！ A下降 B 增大C 不變 D 上下波動(dòng)J4、下列細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中，不屬于人口細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的是（）0I A,年齡 B, 家庭生命周期 C.個(gè)性 D, 性別A選擇分銷策略 B獨(dú)家分銷策略15、過了（），市場(chǎng)需求趨向飽和，A介紹期 B 成熟期 C 成長期 16、統(tǒng)一定價(jià)就是我們通常說的該企業(yè)最適合采?。–人員推銷策略D密集分銷策略_ 不5、經(jīng)紀(jì)人與代理商具有的共同特點(diǎn)是他們都不擁有 （）。_i A商品所有權(quán) B 獨(dú)立經(jīng)營權(quán) C 法人地位 D 經(jīng)營場(chǎng)地石名 i姓姓|6、當(dāng)新產(chǎn)品開始進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，如果目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模不大，而且消費(fèi)者已經(jīng)

3、相當(dāng)了解這項(xiàng) 班 得| 產(chǎn)品；并且愿意出高價(jià)，同時(shí)競爭者尚未進(jìn)入市場(chǎng)。此時(shí)，該公司應(yīng)采用 （）。二 1 A.快速滲透策略B.緩慢滲透策略A.分區(qū)定價(jià)C.基點(diǎn)定價(jià)17、中國電信規(guī)定每日 這種定價(jià)策略屬于（21:00-24:00A成本加成策略 B差別定價(jià)策略潛在的顧客已經(jīng)很少，銷售額增長緩慢直至下降。D 衰退期定價(jià)。.運(yùn)費(fèi)免收定價(jià).郵資定價(jià)撥打國內(nèi)長途電話按半價(jià)收費(fèi)。C心理定價(jià)策略 D組合定價(jià)策略C.快速掠取策略超i7、對(duì)名牌產(chǎn)品，企業(yè)在制定最終價(jià)格時(shí), i A.尾數(shù)定價(jià)B.促銷定價(jià) C.8、“七喜”飲料一問世就向消費(fèi)者宣稱:D.緩慢掠取策略宜采用（）的技巧。聲望定價(jià) D.折扣定價(jià)“我不是可樂，我

4、可能比可樂更好”，突出宣傳 TOC o 1-5 h z 二自己不含咖啡因的特點(diǎn)，具采取的市場(chǎng)定位策略是（）。二過I二 ! A.陣地防御策略B. 迎頭定位策略二二 IC.非價(jià)格競爭策略D. 避強(qiáng)定位策略學(xué)9、“捷安特”自行車公司是“桑塔納”轎車生產(chǎn)廠的（）0一止匕j二 A.愿望競爭者 B.平行競爭者 C.產(chǎn)品形式競爭者 D.品牌競爭者-I二10、消費(fèi)者為了物色適當(dāng)?shù)奈锲?，在購買前往往要去許多家零售商店了解和比較商品的花一= i色、式樣、質(zhì)量、價(jià)格等的消費(fèi)品叫做（）0E 線I A便利品 B 特殊品 C 選購品 D 非渴求物品18、假定某品牌微波爐單價(jià)由800元降至600元，銷量由1萬臺(tái)增至1.25

5、萬臺(tái)，則說明該 產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性為（）A無彈性 B 缺乏彈性C 富有彈性 D 單一彈性19、企業(yè)產(chǎn)品訂價(jià)的最終目的是（）A獲得最大利潤B使顧客滿意C價(jià)格具有競爭力D符合政策要求 20、在市場(chǎng)競爭條件下賣主和買主只能是價(jià)格的接受者，而不是價(jià)格的決定者，這種競爭 情況叫做（）A壟斷競爭B寡頭競爭C完全競爭D完全壟斷21、企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率，這種定價(jià)策略 叫做（）A撇脂定價(jià)B滲透定價(jià)C目標(biāo)定價(jià)D加成定價(jià).22、中國服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國際市場(chǎng)上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于（）A聲望定價(jià)B基點(diǎn)

6、定價(jià)C招彳來定價(jià)D需求導(dǎo)向定價(jià)23、在完全競爭情況下，企業(yè)只能采?。ǎ┯唭r(jià)法。A成本加成 B隨行就市C 拍賣 D邊際成本 TOC o 1-5 h z 24、飲用水廠向廣大消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送飲水機(jī)以擴(kuò)大桶裝飲用水的銷售量是實(shí)施（）A招彳來訂價(jià)B 俘虜產(chǎn)品訂價(jià) C捆綁式銷售 D選擇產(chǎn)品訂價(jià)25、按照顧客一次購買總量或訂購量而給予折扣的方法是（）A現(xiàn)金折扣B 累計(jì)折扣 C 非累計(jì)折扣D 數(shù)量折扣26、企業(yè)選定一些中心城市統(tǒng)一定價(jià)，再按最近城市距顧客距離收取運(yùn)費(fèi)為（）A統(tǒng)一交貨定價(jià)B分區(qū)定價(jià)C基點(diǎn)定價(jià)D部分運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)27、企業(yè)將產(chǎn)品通過自己設(shè)置的商店賣給消費(fèi)者，通常稱此營銷行為是（）A批發(fā)銷售B間接銷售

7、C直接銷售D寄售28、協(xié)助買賣成交、推銷產(chǎn)品，但對(duì)所經(jīng)營產(chǎn)品沒有所有權(quán)的中間商有（）A批發(fā)商B運(yùn)輸公司C制造商代表D零售商29、生產(chǎn)者一一批發(fā)商一一零售商一一消費(fèi)者稱為（）A一階渠道B二階渠道C三階渠道D四階渠道30、確定各層次配置同類型中間商數(shù)目屬于（）渠道決策A直接渠道與間接B長渠道與短C寬渠道與窄D單渠道與多31、企業(yè)在縱向上配置不同類型中間商層次數(shù)屬于（）渠道決策A直接渠道與間接B長渠道與短C寬渠道與窄D單渠道與多32、某企業(yè)的主要產(chǎn)品是香皂和洗衣粉。該企業(yè)最適合采?。ǎ〢選擇分銷策略B獨(dú)家分銷策略C人員推銷策略D密集分銷策略33、目前市場(chǎng)上出售的方便面、果凍布丁等一些兒童食品中，附贈(zèng)

8、有連環(huán)畫、認(rèn)字卡片或一些小玩具等，這在包裝策略上被稱為 策略。（）A,類似包裝B ,配套包裝C.再利用包裝D .附贈(zèng)品包裝34、生產(chǎn)資料分銷渠道中最重要的類型是（）A生產(chǎn)者-批發(fā)商-用戶B生產(chǎn)者-用戶C生產(chǎn)者-代理商-用戶D生產(chǎn)者-代理商-批發(fā)商-用戶35、在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)根據(jù)綜合分析，從眾多的細(xì)分市場(chǎng)中選擇出為之服務(wù)的特定顧客群體，這叫做 o （）A.特殊市場(chǎng)B .目標(biāo)市場(chǎng)C.重點(diǎn)市場(chǎng)D.差異市場(chǎng)36、受生產(chǎn)者或賣方委托代銷產(chǎn)品的各中間商是（）A經(jīng)紀(jì)商 B 銷售代理商 C 廠商代理商 D 寄售代理商策略。37、促銷的實(shí)質(zhì)是（）A擴(kuò)大銷售B占領(lǐng)市場(chǎng)C信息溝通D參與競爭38、市場(chǎng)營銷宏觀

9、環(huán)境對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)的影響是強(qiáng)制性的，它是企業(yè)不可控制的因素，企業(yè)只能宏觀營銷環(huán)境，即制定和調(diào)整營銷策略，變不利因素為有利因素（）A.適應(yīng) B .改變C .調(diào)整D .控制39、兒童智力玩具一般宜選擇（）作為廣告媒介。A報(bào)紙B廣播C電視D雜志40、企業(yè)確立提示性廣告目標(biāo)的目的是通過廣告達(dá)到 （） 的目的。A使消費(fèi)者偏愛和購買企業(yè)的產(chǎn)品B使消費(fèi)者了解有關(guān)產(chǎn)品的信息C消除顧客購買產(chǎn)品的后顧之憂D使消費(fèi)者經(jīng)常想到本企業(yè)的產(chǎn)品41、PORT告是指（）A.產(chǎn)品廣告B .促銷廣告C.價(jià)格廣告 D.售點(diǎn)廣告42、企業(yè)業(yè)務(wù)員在鬧市向消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送樣品的促銷方式屬于（）A廣告B人員推銷C營業(yè)推廣D公共關(guān)系43、在市

10、場(chǎng)營銷中，能最大限度刺激銷售人員積極性的激勵(lì)方法是（）A固定薪金加獎(jiǎng)勵(lì) B傭金制C浮動(dòng)工資D固定工資44、企業(yè)開展公共關(guān)系活動(dòng)的基礎(chǔ)是（）。A消費(fèi)者公眾B政府公眾C金融公眾D內(nèi)部公眾45、中央電視臺(tái)開設(shè)眾多的頻道，運(yùn)用的市場(chǎng)營銷理論是 o （）A.營銷組合B .市場(chǎng)細(xì)分C.促銷組合D.生命周期（二）、多項(xiàng)選擇題 共20題，40分1、有效市場(chǎng)細(xì)分的條件是（）0A可拆分性B可衡量性 C 可贏利性 D 可進(jìn)入性2、影響企業(yè)定價(jià)的主要因素有（）等。A競爭者的產(chǎn)品和價(jià)格B產(chǎn)品成本 C市場(chǎng)需求 D經(jīng)營者意志 TOC o 1-5 h z 3、當(dāng)產(chǎn)品銷售量和利潤急劇下降時(shí)，企業(yè)可以選擇的市場(chǎng)策略有（）0A持續(xù)

11、策略B集中策略C榨取策略D滲透策略E放棄策略4、現(xiàn)代營銷觀念與傳統(tǒng)營銷觀念的區(qū)別在于（）0A營銷目標(biāo)不同 B營銷出發(fā)點(diǎn)不同C營銷產(chǎn)品不同D營銷手段不同 E獲利方式不同5、無差異營銷策略（）0A具有成本的經(jīng)濟(jì)性B 不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分C適宜于絕大多數(shù)產(chǎn)品D只強(qiáng)調(diào)需求共性E適宜于小企業(yè)6、影響企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)營銷策略的因素有（）0A市場(chǎng)特點(diǎn)B企業(yè)實(shí)力C產(chǎn)品所處生命周期階段D競爭對(duì)手?jǐn)?shù)量7、下列屬于企業(yè)可控的營銷因素有（）0A產(chǎn)品B價(jià)格C分銷渠道D促銷E政策 8、在現(xiàn)代市場(chǎng)營銷學(xué)中，組成市場(chǎng)的最基本要素是 （）A供應(yīng)者B 購買者 C商品 D購買力 E購買意愿9、針對(duì)消費(fèi)者的折扣讓價(jià)策略有（A現(xiàn)金折扣B功能

12、折扣C季節(jié)折扣D數(shù)量折扣E實(shí)物折扣 10、下列商品中，適宜選擇短渠道分銷的有（ ）oA鮮活商品B建筑材料 C機(jī)器設(shè)備 D日用百貨E通用材料11、在人員推銷活動(dòng)中的三個(gè)基本要素為 oA.需求 B .購買力 C .推銷人員D.推銷對(duì)象E .推銷品 TOC o 1-5 h z .下面哪些營銷觀念是以市場(chǎng)賣方為中心的觀念 ?（）A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場(chǎng)觀念E.社會(huì)市場(chǎng)觀念.企業(yè)采取差別定價(jià)策略應(yīng)適合下面哪些條件 ?（）A.市場(chǎng)必須是可以細(xì)分的B. 競爭者不多C.法律允許D.需求彈性較大的產(chǎn)品E.差價(jià)幅度不會(huì)引起消費(fèi)者反感.組合促銷策略的作用有（）A.傳遞信息B.誘導(dǎo)需求C.擴(kuò)大銷售

13、D.溝通情況E.降低費(fèi)用15、企業(yè)要進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)一般應(yīng)具備的條件是（）A.該市場(chǎng)具有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?，卻有尚未滿足的需求和購買力B.該市場(chǎng)符合企業(yè)的目標(biāo)和資源條件，但企業(yè)未具有開拓該市場(chǎng)的能力C.本企業(yè)在該市場(chǎng)具有競爭優(yōu)勢(shì)，競爭對(duì)手較少，且尚未完全控制市場(chǎng)D.本企業(yè)在該市場(chǎng)有較多的競爭對(duì)手，市場(chǎng)競爭激烈 TOC o 1-5 h z .影響企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的主要因素有（）。A.企業(yè)自身的因素B.消費(fèi)者方面C.產(chǎn)品生命周期D.競爭者的產(chǎn)品和價(jià)格E.政策與法令F.新聞時(shí)事.企業(yè)定價(jià)目標(biāo)多種多樣，主要有（）0A.以獲取當(dāng)前最高利潤為定價(jià)目標(biāo)B.以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率為定價(jià)目標(biāo)C,以穩(wěn)定價(jià)格為定價(jià)目標(biāo)D,以

14、獲取投資報(bào)酬率為定價(jià)目標(biāo)E.以適應(yīng)競爭為定價(jià)目標(biāo)18、以下情況中，可以采用短渠道的有（）A、時(shí)尚性較強(qiáng)的產(chǎn)品B 、鮮活易腐產(chǎn)品C、剛投放的新產(chǎn)品D 、規(guī)格復(fù)雜的專用產(chǎn)品.企業(yè)要運(yùn)用人員推銷方式開展促銷活動(dòng)，就要了解人員推銷具有（）的特點(diǎn)。A、選擇性 B、控制性C、情感性 D、雙向溝通性 TOC o 1-5 h z .企業(yè)每一階段營銷目標(biāo)不同，廣告目標(biāo)也不盡相同，歸納起來主要有（）0A、告知廣告 B、勸說廣告 C、提示廣告 D、以上均不正確（三）、判斷題共35題，35分1、產(chǎn)品分銷渠道是由所有參與使產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域運(yùn)動(dòng)的組織組成，它也包括消費(fèi)者。（）2、日用消費(fèi)品一般在價(jià)格、品質(zhì)、款式等

15、方面差別不大，消費(fèi)者在購買時(shí)不多加挑選，只是按自己的習(xí)慣購買。（）3、產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從投入使用到被耗盡的整個(gè)過程。（）4、產(chǎn)品的整體概念就是指產(chǎn)品不僅要重視其性能和效用，而且要重視產(chǎn)品的售后服務(wù)。（ ）5、企業(yè)所有的促銷手段可分為兩大類，一類是人員推銷，另一類是非人員推銷。（）6、包裝屬于整體產(chǎn)品的延伸層。（）7、企業(yè)擁有的產(chǎn)品線越多，說明該企業(yè)的產(chǎn)品組合越有深度。（）8、獨(dú)家分銷策略適用于選購品的銷售。（）9、推的策略適用于用戶多而廣，需求總量大的產(chǎn)品促銷。（）10、商標(biāo)是經(jīng)注冊(cè)，取得專用權(quán)的品牌。（）11、市場(chǎng)營銷就是推銷和廣告。（）12、各方利益關(guān)系的協(xié)調(diào)本質(zhì)上仍然是以顧客滿意為核

16、心的。（）13、公共關(guān)系是注重長期效應(yīng)的間接促銷方式（）14、商品與勞務(wù)信息是廣告主體（）15、企業(yè)可通過長期使用營業(yè)推廣或人員推銷培養(yǎng)顧客忠誠度（）16、對(duì)消費(fèi)品的促銷多采用拉的策略（）17、代理商均不擁有商品所有權(quán)（）18、產(chǎn)品生命周期不同階段的市場(chǎng)特點(diǎn)與新產(chǎn)品的市場(chǎng)擴(kuò)散過程密切相關(guān)。（）19、當(dāng)采取認(rèn)知定價(jià)法時(shí)，如果企業(yè)過高地估計(jì)認(rèn)知價(jià)值，便會(huì)定出偏低的價(jià)格。（20、經(jīng)紀(jì)人是從事購買或銷售或二者兼?zhèn)涞那⑸坦ぷ?，并取得產(chǎn)品所有權(quán)的商業(yè)單位。（21、因?yàn)榇黉N是有自身統(tǒng)一規(guī)律性的，所以不同企業(yè)的促銷組合和促銷策略也應(yīng)該是相同 的。（）22、世界各國的經(jīng)濟(jì)技術(shù)環(huán)境不同，導(dǎo)致不同的市場(chǎng)需求，從而對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格提出不同的要求。（）23、商流是指商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移（）24、分銷渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域?qū)嶓w流轉(zhuǎn)所經(jīng)通道（V ）25、銷售渠道的起點(diǎn)是批發(fā)、終點(diǎn)是零售（） TOC o 1-5 h z 26、直接渠道是生產(chǎn)資料銷售的主渠道（）27、營業(yè)推廣與公共關(guān)系作為企業(yè)主導(dǎo)性策略必須配合使用（）28、間接渠道是消費(fèi)品銷售的主渠道（）29、銷售代理商是銷售企業(yè)產(chǎn)品的各類代理商的統(tǒng)稱（）30、上海某企業(yè)千里迢迢占領(lǐng)大西北市場(chǎng)采用的是長渠道（）31、價(jià)值高體積重大的產(chǎn)品宜采用短渠道策略（