膜法水處理設備公司電子商務

1、泓域/膜法水處理設備公司電子商務膜法水處理設備公司電子商務目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc112439227 一、 項目簡介 PAGEREF _Toc112439227 h 1 HYPERLINK l _Toc112439228 二、 產業(yè)環(huán)境分析 PAGEREF _Toc112439228 h 6 HYPERLINK l _Toc112439229 三、 行業(yè)壁壘 PAGEREF _Toc112439229 h 8 HYPERLINK l _Toc112439230 四、 必要性分析 PAGEREF _Toc112439230 h 10 HYPERLIN

2、K l _Toc112439231 五、 電子商務的交易模式及一般流程 PAGEREF _Toc112439231 h 11 HYPERLINK l _Toc112439232 六、 電子商務的一般框架 PAGEREF _Toc112439232 h 14 HYPERLINK l _Toc112439233 七、 電子商務對企業(yè)經營管理的影響 PAGEREF _Toc112439233 h 15 HYPERLINK l _Toc112439234 八、 電子商務的分類 PAGEREF _Toc112439234 h 19 HYPERLINK l _Toc112439235 九、 SWOT分析說

3、明 PAGEREF _Toc112439235 h 20 HYPERLINK l _Toc112439236 十、 組織機構及人力資源配置 PAGEREF _Toc112439236 h 26 HYPERLINK l _Toc112439237 勞動定員一覽表 PAGEREF _Toc112439237 h 27項目簡介（一）項目單位項目單位：xxx有限責任公司（二）項目建設地點本期項目選址位于xx（以選址意見書為準），占地面積約32.00畝。項目擬定建設區(qū)域地理位置優(yōu)越，交通便利，規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設施條件完備，非常適宜本期項目建設。（三）建設規(guī)模該項目總占地面積21333.00（

4、折合約32.00畝），預計場區(qū)規(guī)劃總建筑面積34630.60。其中：主體工程23381.82，倉儲工程3097.55，行政辦公及生活服務設施4624.24，公共工程3526.99。（四）項目建設進度結合該項目建設的實際工作情況，xxx有限責任公司將項目工程的建設周期確定為12個月，其工作內容包括：項目前期準備、工程勘察與設計、土建工程施工、設備采購、設備安裝調試、試車投產等。（五）項目提出的理由1、不斷提升技術研發(fā)實力是鞏固行業(yè)地位的必要措施公司長期積累已取得了較豐富的研發(fā)成果。隨著研究領域的不斷擴大，公司產品不斷往精密化、智能化方向發(fā)展，投資項目的建設，將支持公司在相關領域投入更多的人力、物

5、力和財力，進一步提升公司研發(fā)實力，加快產品開發(fā)速度，持續(xù)優(yōu)化產品結構，滿足行業(yè)發(fā)展和市場競爭的需求，鞏固并增強公司在行業(yè)內的優(yōu)勢競爭地位，為建設國際一流的研發(fā)平臺提供充實保障。2、公司行業(yè)地位突出，項目具備實施基礎公司自成立之日起就專注于行業(yè)領域，已形成了包括自主研發(fā)、品牌、質量、管理等在內的一系列核心競爭優(yōu)勢，行業(yè)地位突出，為項目的實施提供了良好的條件。在生產方面，公司擁有良好生產管理基礎，并且擁有國際先進的生產、檢測設備；在技術研發(fā)方面，公司系國家高新技術企業(yè)，擁有省級企業(yè)技術中心，并與科研院所、高校保持著長期的合作關系，已形成了完善的研發(fā)體系和創(chuàng)新機制，具備進一步升級改造的條件；在營銷網

6、絡建設方面，公司通過多年發(fā)展已建立了良好的營銷服務體系，營銷網絡拓展具備可復制性。膜分離技術領域屬于高新技術產業(yè)，其知識技術密集程度較高，膜材料及相關專業(yè)配套裝備的研發(fā)和制造涉及高分子化學、材料工程、結構設計、自動化等多門學科，具有跨學科、多領域的特征，相關產品的研發(fā)、設計與生產和工程實踐緊密結合，即使普通生產技術也不易掌握，培訓周期較長，較難在短時間內形成生產能力和解決方案提供能力，行業(yè)內對工程系統(tǒng)應用與實踐經驗有較高要求，高素質的研究、開發(fā)、銷售和管理團隊是行業(yè)內經營企業(yè)成功的關鍵因素，是進入本行業(yè)的重要壁壘之一。（六）建設投資估算1、項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利

7、息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資12219.76萬元，其中：建設投資10001.88萬元，占項目總投資的81.85%；建設期利息137.70萬元，占項目總投資的1.13%；流動資金2080.18萬元，占項目總投資的17.02%。2、建設投資構成本期項目建設投資10001.88萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用8559.98萬元，工程建設其他費用1260.40萬元，預備費181.50萬元。（七）項目主要技術經濟指標1、財務效益分析根據謹慎財務測算，項目達產后每年營業(yè)收入25000.00萬元，綜合總成本費用20447.27萬元，納稅總額2238.52萬元，凈利潤

8、3323.70萬元，財務內部收益率20.32%，財務凈現(xiàn)值6134.67萬元，全部投資回收期5.64年。2、主要數據及技術指標表主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1占地面積21333.00約32.00畝1.1總建筑面積34630.60容積率1.621.2基底面積11733.15建筑系數55.00%1.3投資強度萬元/畝291.762總投資萬元12219.762.1建設投資萬元10001.882.1.1工程費用萬元8559.982.1.2工程建設其他費用萬元1260.402.1.3預備費萬元181.502.2建設期利息萬元137.702.3流動資金萬元2080.183資金籌措萬元12219.

9、763.1自籌資金萬元6599.363.2銀行貸款萬元5620.404營業(yè)收入萬元25000.00正常運營年份5總成本費用萬元20447.276利潤總額萬元4431.607凈利潤萬元3323.708所得稅萬元1107.909增值稅萬元1009.4910稅金及附加萬元121.1311納稅總額萬元2238.5212工業(yè)增加值萬元7703.4713盈虧平衡點萬元10512.41產值14回收期年5.64含建設期12個月15財務內部收益率20.32%所得稅后16財務凈現(xiàn)值萬元6134.67所得稅后產業(yè)環(huán)境分析深刻認識國際國內發(fā)展環(huán)境與形勢的重大變化，進一步增強憂患意識、機遇意識和擔當精神，在搶抓機遇中增

10、強主動，在應對挑戰(zhàn)中保持定力，在改革創(chuàng)新中釋放活力，再創(chuàng)經濟特區(qū)發(fā)展新優(yōu)勢。（一）國際環(huán)境世界多極化、經濟全球化、文化多樣化、社會信息化深入發(fā)展，世界經濟在深度調整中曲折復蘇，主要經濟體走勢分化。全球治理體系深刻變革，國際貿易投資規(guī)則體系加快重構，貿易保護主義強化。國際分工格局深度調整，發(fā)達國家加緊實施“再工業(yè)化”，發(fā)展中國家加速吸引勞動密集型產業(yè)轉移，我國制造業(yè)面臨高端回流和中低端分流的“雙重擠壓”。新一輪科技革命和產業(yè)變革蓄勢待發(fā)，以互聯(lián)網為代表的信息技術加速滲透到經濟社會各領域，信息經濟正引領社會生產新變革、創(chuàng)造人類生活新空間。深圳必須強化全球視野和前瞻思維，準確把握世界經濟格局新趨勢，

11、深度融入全球創(chuàng)新鏈，在新的國際經濟坐標系中謀劃更高質量發(fā)展，建設成為國家參與全球經濟競爭的重要引擎。（二）國內環(huán)境我國發(fā)展仍處于可以大有作為的重要戰(zhàn)略機遇期，長期向好的基本面沒有改變，發(fā)展前景依然廣闊。國內經濟步入以速度變化、結構優(yōu)化、動力轉換為特征的新常態(tài)，增長速度從高速轉向中高速，發(fā)展方式從規(guī)模速度型轉向質量效率型，經濟結構調整從增量擴能為主轉向調整存量、做優(yōu)增量并舉，發(fā)展動力從主要依靠資源和低成本勞動力等要素投入轉向創(chuàng)新驅動。地區(qū)必須增強責任感和使命感，率先開辟新常態(tài)下質量型發(fā)展新路徑，大力發(fā)展灣區(qū)經濟，在服務國家戰(zhàn)略中提升城市發(fā)展能級、實現(xiàn)特區(qū)更大發(fā)展。（三）機遇與挑戰(zhàn)在改革中創(chuàng)新，在

12、創(chuàng)新中發(fā)展，率先進入以質量效益為中心的穩(wěn)定增長階段，經濟社會發(fā)展理念新、質量高、韌勁足、潛力大，有能力、有條件率先適應、把握、引領新常態(tài)，實現(xiàn)特區(qū)新發(fā)展。深圳作為全國先行發(fā)展的地區(qū)，要向更高發(fā)展階段跨越提升，就必須正視超常規(guī)發(fā)展和超大型城市建設中積累的矛盾和問題：在經濟增速放緩常態(tài)化下，經濟不穩(wěn)定性和不確定性加劇，推進結構優(yōu)化和保持較高經濟效益難度增大；城市承載能力嚴重受限，優(yōu)質公共資源供給不足，人口壓力增大與高端人才短缺并存；快速城市化遺留問題凸顯，環(huán)境污染、公共安全和城市治理成為制約發(fā)展的短板；全面深化改革進入攻堅期和深水區(qū)，突破思想觀念和利益固化的藩籬難度加大。行業(yè)壁壘1、技術壁壘膜產業(yè)

13、是典型的技術密集型行業(yè)，膜材料的生產和研發(fā)是整個膜分離技術產業(yè)鏈的技術核心。膜材料制備技術是企業(yè)經過長期實踐與技術研究獲得，涉及多項專利及非專利技術，高性能的膜材料的生產對膜材料配方和工藝技術提出較高要求。目前具備規(guī)?；苽湎冗M膜材料的企業(yè)相對較少，多數企業(yè)業(yè)務范圍僅限于采購膜片進行卷制或膜組件進行成套設備加工和工程安裝，僅少數企業(yè)具備自主研發(fā)、設計、生產膜材料的能力及業(yè)務體系，是進入本行業(yè)的重要壁壘之一。此外，我國對于石油化工、煤化工行業(yè)水資源循環(huán)利用的要求以及工業(yè)鍋爐對工藝介質（水）中含油量的嚴格控制，也迫使企業(yè)進行技術更新?lián)Q代，不斷采用更加先進的技術，淘汰落后技術，在一定程度上進一步抬高

14、了行業(yè)的技術壁壘。2、資質壁壘石油化工、煤化工行業(yè)項目投資額巨大，因此，通常只有具備資質的服務商才有資格參與項目投標，客戶本身也會對服務商的資格和水平進行嚴格把關，在持有資質的服務商中進行合作，例如，盛虹石化、恒力石化、浙江石化等大型石油化工、煤化工企業(yè)只會與其入網供應商進行合作。按照相關規(guī)定，服務商取得不同等級的資質需要在經營時間、注冊資本、項目經驗、人員數量等方面符合相關要求，新入行者需要經過一定時間積累才能獲得資質，需滿足較高要求才能獲得高級別資質。3、業(yè)績壁壘一般來說不同細分行業(yè)的工業(yè)水處理均有著不同的行業(yè)認證要求，除了某些涉及許可經營的行業(yè)以外，大部分行業(yè)內企業(yè)均較為看重水處理設備提

15、供商的過往業(yè)績狀況，其所服務客戶的質量高低將會在較大程度上影響到工業(yè)水處理領域內企業(yè)獲得新客戶的能力。以煉油行業(yè)為例，凝結水處理系統(tǒng)作為重要的輔助系統(tǒng)，對于煉油廠的穩(wěn)定運行起到非常重要的作用，客戶對產品的安全性、可靠性、耐用性要求很高，通常以招標的形式進行采購。煉油廠凝結水處理設備廠商須具有性質和復雜程度類似項目的供貨經歷才能進入客戶的投標程序。因此，是否具有同類型項目的過往業(yè)績構成了本行業(yè)的重要壁壘。4、人才壁壘膜分離技術領域屬于高新技術產業(yè)，其知識技術密集程度較高，膜材料及相關專業(yè)配套裝備的研發(fā)和制造涉及高分子化學、材料工程、結構設計、自動化等多門學科，具有跨學科、多領域的特征，相關產品的

16、研發(fā)、設計與生產和工程實踐緊密結合，即使普通生產技術也不易掌握，培訓周期較長，較難在短時間內形成生產能力和解決方案提供能力，行業(yè)內對工程系統(tǒng)應用與實踐經驗有較高要求，高素質的研究、開發(fā)、銷售和管理團隊是行業(yè)內經營企業(yè)成功的關鍵因素，是進入本行業(yè)的重要壁壘之一。5、資金壁壘膜分離技術作為綠色、節(jié)能的高科技產業(yè)技術，其技術和工藝開發(fā)以及更新?lián)Q代需要企業(yè)持續(xù)投入相當規(guī)模的研發(fā)支出。實施大型項目也要求設備廠家先行墊付大額的資金。因此，較大規(guī)模的資金投入是限制新進入者參與本行業(yè)競爭的重要壁壘之一。必要性分析1、現(xiàn)有產能已無法滿足公司業(yè)務發(fā)展需求作為行業(yè)的領先企業(yè)，公司已建立良好的品牌形象和較高的市場知名

17、度，產品銷售形勢良好，產銷率超過 100%。預計未來幾年公司的銷售規(guī)模仍將保持快速增長。隨著業(yè)務發(fā)展，公司現(xiàn)有廠房、設備資源已不能滿足不斷增長的市場需求。公司通過優(yōu)化生產流程、強化管理等手段，不斷挖掘產能潛力，但仍難以從根本上緩解產能不足問題。通過本次項目的建設，公司將有效克服產能不足對公司發(fā)展的制約，為公司把握市場機遇奠定基礎。2、公司產品結構升級的需要隨著制造業(yè)智能化、自動化產業(yè)升級，公司產品的性能也需要不斷優(yōu)化升級。公司只有以技術創(chuàng)新和市場開發(fā)為驅動，不斷研發(fā)新產品，提升產品精密化程度，將產品質量水平提升到同類產品的領先水準，提高生產的靈活性和適應性，契合關鍵零部件國產化的需求，才能在與

18、國外企業(yè)的競爭中獲得優(yōu)勢，保持公司在領域的國內領先地位。電子商務的交易模式及一般流程隨著應用領域的不斷擴大和信息服務方式的不斷創(chuàng)新，電子商務的類型也層出不窮。（一）B2EB2B電子商務是指企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務，即以企業(yè)為主體，企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網進行產品、服務及信息交換的電子商務活動。它是將企業(yè)內部以及企業(yè)與上下游協(xié)作廠商之間的信息整合，通過互聯(lián)網進行企業(yè)與企業(yè)間的交易。阿里巴巴電子商務是B2B電子商務的典型代表。1、B2B商業(yè)模式按市場戰(zhàn)略的不同，B2B電子商務模式可分為三種類型。（1）賣方控制型市場戰(zhàn)略。賣方控制型市場戰(zhàn)略是指由單一賣方企業(yè)建立，以期尋求眾多的買者，旨在建立或維持其

19、在交易中的市場勢力的市場戰(zhàn)略（2）買方控制型市場戰(zhàn)略。買方控制型市場戰(zhàn)略是由一個或多個購買企業(yè)建立，旨在把市場勢力和價值轉移到買方的市場戰(zhàn)略。買方控制型市場戰(zhàn)略除了一個由購買企業(yè)直接建立的電子市場之外，還包括買方代理型和買方合作型兩種買方控制型市場戰(zhàn)略（3）中介控制型市場戰(zhàn)略。中介控制型市場戰(zhàn)略是由買賣雙方企業(yè)之外的第三者建立以便匹配買賣雙方的需求與價格的市場戰(zhàn)略。2、B2B交易流程不同的B2B網上交易流程會有所差異，但基本的交易流程是相似的，具體。（二）B2CB2C電子商務就是企業(yè)與消費者之間的電子商務。B2C電子商務有3個基本組成部分：為顧客提供在線購物場所的網上商店；為顧客進行商品配送的

20、物流系統(tǒng)；資金結算的電子支付系統(tǒng)。具體按照交易商品范圍劃分，B2C電子商務分為綜合型B2C和垂直型B2C。綜合型B2C是指中間商或零售商通過電子商務平臺向消費者提供多種類型的商品，其典型的代表是亞馬遜、京東和當當。垂直型B2C專注于某一特定的細分市場而不是綜合的商品?；贐2C的網上交易流程可能會略有差異，但大部分的操作流程是相似的，具體。（三）C2CC2C電子商務是指消費者與消費者之間的電子商務。C2C商務平臺為買賣雙方消費者提供一個在線交易平臺，使賣方可以主動提供商品上網拍賣，而買方可以自行選擇商品進行競價，這種交易方式是多變的。其代表是淘寶電子商務模式。C2C交易流程。（四）020020

21、電子商務是指線上與線下協(xié)調集成的電子商務。020電子商務把互聯(lián)網與線下實體店完美對接，實現(xiàn)互聯(lián)網落地，讓消費者在體驗線上交易優(yōu)點的同時，又可享受線下貼心的服務，將線下商務的機會與互聯(lián)網結合在一起。020電子商務實現(xiàn)了信息和實物之間、線上和線下之間的緊密聯(lián)系。某種程度上，020是B2C的一種特殊形式。020電子商務具體有兩種模式。（1）自建官方商城+連鎖店鋪的形式。消費者直接向網絡店鋪下單購買，然后線下體驗服務，品牌商提供在線客服服務及隨時調貨支持，加盟商收款發(fā)貨，適合全國連鎖型企業(yè)。（2）借助第三方平臺，實現(xiàn)加盟企業(yè)和分站系統(tǒng)完美結合，并且借助第三方平臺的巨大流量，能迅速推廣并吸引客戶。（五）

22、其他電子商務模式除了上述模式之外，電子商務還包括B2G、C2G等其他電子商務模式。B2G（businesstogovernment）模式是企業(yè)與政府管理部門之間的電子商務。企業(yè)與政府之間的電子商務主要分為三類：企業(yè)通過網絡向政府管理部門辦理各種手續(xù)，如工商注冊、辦證、報關、出口退稅；政府管理部門對企業(yè)進行征稅和監(jiān)管；政府部門進行工程的招標或政府采購。電子商務的一般框架1、公共政策公共政策是指政府制定的促進電子商務發(fā)展的宏觀政策，包括互聯(lián)網絡市場的準入管理、內容管理，電子商務的稅收制度，信息的定價，信息訪問的收費，信息傳輸成本，隱私保護問題等。2、技術標準技朱標準是信息發(fā)布、傳遞的基礎，是網絡上

23、信息一致性的保證，它定義了用戶接口、傳輸協(xié)議、信息發(fā)布標準等技術細節(jié)。電子商務標準體系包括公共標準、網絡標準、應用平臺標準和應用技術標準。我國電子商務技術標準包含了四個方面：ED標準、商品編碼標準、通信網絡標準和其他相關標準。3、網絡安全保障電子商務活動的安全是電子商務的核心領域。一個安全的電子商務系統(tǒng)，首先，必須具有一個安全、可靠的通信網絡，以保證交易信息安全、迅速地傳遞；其次，必須保證數據庫服務器絕對安全，防止黑客闖入網絡盜取信息。4、法律規(guī)范法律維系著商務活動的正常運作，對市場的穩(wěn)定發(fā)展起到了很好的制約和規(guī)范作用。法規(guī)制定得成功與否直接關系到電子商務活動能否順利開展。電子商務的法律規(guī)范涵

24、蓋了知識產權保護、電子合同、電子簽名、網絡犯罪等諸多方面。電子商務對企業(yè)經營管理的影響電子商務逐漸成為社會生活的主要方式，同時使得企業(yè)的整個生存環(huán)境產生變化，這就要求企業(yè)做出相應的戰(zhàn)略和策略上的調整，以適應企業(yè)經營環(huán)境的變化。所以，電子商務必然對企業(yè)經營管理產生深遠的影響，包括企業(yè)的組織結構、管理模式、生產經營、競爭方式、人力資源管理、管理思想等領域。（一）組織結構電子商務給傳統(tǒng)的企業(yè)組織形式帶來了猛烈沖擊，使其組織結構由金字塔形向扁平形轉變。原有各工作單元之間的界限被打破，重新組合成了一個直接為客戶服務的新的工作單元。這個新的工作單元直接與市場接軌，并以市場的最終效果來衡量流程的組織狀況。企

25、業(yè)間的業(yè)務單元不再是封閉的金字塔式層次結構，而是相互溝通、相互學習的網狀結構。這種結構使業(yè)務單元廣開信息交流渠道，共享信息資源，增加利潤，減少摩擦在電子商務模式下，企業(yè)的經營活動打破了時間和空間的限制，把現(xiàn)有資源組合成為一種超越時空、利用電子手段傳輸信息的經營實體，其管理由原來的相互控制轉向相互支持，由監(jiān)視轉向激勵，由命令轉向指導。（二）管理模式在電子商務架構下，企業(yè)組織信息傳遞的方式由單向的“一對多”到雙向的“多對多”轉換，信息無須經過中間環(huán)節(jié)就可以到達溝通的雙方，工作效率明顯提高。電子商務對管理模式的影響主要體現(xiàn)在以下三個方面。（1）企業(yè)內部構造了內部網、數據庫。所有的業(yè)務單元可以通過內網

26、快捷地交流，管理人員之間溝通的機會大大增加，組織結構分布化和網絡化。（2）企業(yè)管理由集權制向分權制轉換。多組織單元共同參與、共擔責任、共享利益的決策過程增強了員工的參與感和決策能力，調動了員工的積極性，提高了企業(yè)決策的科學水平。：（3）組織流程并行。通過計算機網絡的應用，把各環(huán)節(jié)、各職能部門共同整合到網絡上，圍繞共同的任務及時溝通，協(xié)調運作，提高作業(yè)效率，降低作業(yè)成本。（三）生產經營電子商務對企業(yè)生產經營的影響主要體現(xiàn)在以下四個方面。（1）降低企業(yè)的交易成本。電子商務降低了企業(yè)的促銷成本和采購成本，電子商務的信息一體化使企業(yè)交易便利，大大減少了企業(yè)生產經營的費用。（2）減少企業(yè)庫存。生產商可以

27、準確地依據銷售商的需求來生產，這樣就提高了庫存周轉率，使庫存總量保持在適當的水平，從而把庫存成本降到最低。（3）縮短企業(yè)的生產周期。網絡技術的飛速發(fā)展為產品的開發(fā)與設計提供了快捷的方式。開發(fā)者可以利用網絡快速地調研市場，了解最新的市場需求，隨時對開發(fā)中的產品再改良，適當調整自己的產品。（4）增加企業(yè)交易機會。網絡的開放性和全球性使得電子商務不受時空的限制。企業(yè)必須連續(xù)不斷地為世界各地的客戶提供技術支持和銷售服務，不間斷的運作給企業(yè)增添了許多交易機會。（四）競爭方式在網絡經濟時代，競爭方式正在發(fā)生重大的變化，企業(yè)擁有的資產、倉庫及員工不再是競爭的核小要素。電子商務意味著大小企業(yè)之間的競爭機會均等

28、，速度、質量、服務、信用等成為企業(yè)競爭的核心要素。（五）人力資源管理電子商務時代的到來，不僅使人力資源管理者從煩瑣的行政事務中脫離出來，還使人力資源管理者能夠站在戰(zhàn)略的高度來思考問題，提高了工作效率，增強了企業(yè)的競爭力，有利于企業(yè)長期目標的實現(xiàn)。通過電子商務的方式，首先，企業(yè)可以減少招聘、培訓、薪酬、績效開發(fā)等方面的時間成本和經濟成本；其次，員工可以及時了解企業(yè)的發(fā)展，制定自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，很大程度上滿足了員工的需求；最后，電子商務的方式簡化了員工請假、出差等事務的辦理流程，簡化了管理人員批示、指導等流程，方便了員工與管理者。人力資源管理信息化的出現(xiàn)在很大程度上為管理層的工作提供了便利條件。

29、（六）管理思想電子商務超越了產品、技術的范疇，成為新型管理模式的載體，推動著管理思想的創(chuàng)新。電子商務打破了時間、地域限制，使企業(yè)直接面對全球配置資源，企業(yè)需要樹立全球化觀念。電子商務使得企業(yè)直接面向全球，這就要求企業(yè)必須樹立標準化觀念。電子商務改變了信息傳遞方式，使企業(yè)在獲得信息與發(fā)布信息方面實現(xiàn)了“零時滯”，企業(yè)需要樹立快速創(chuàng)新的觀念。電子商務改變了企業(yè)經營要素觀念，企業(yè)需要樹立注重知識的觀念。電子商務的分類按照不同的分類標準，電子商務可分為不同的類型。本書主要從商業(yè)活動的運行方式、開展電子交易的地域范圍和交易的主體三方面對電子商務的分類進行闡述。（一）按照商業(yè)活動的運行方式分類1、完全電子

30、商務完全電子商務是指在交易過程中的商流、資金流、物流、信息流都能夠在網上完成，商品或服務的整個商務過程都可以在網絡上實現(xiàn)的電子商務。完全電子商務交易的對象主要包括無形貨物和服務，如某些計算機軟件、娛樂產品的聯(lián)機訂購、付款和交付，或者是全球規(guī)模的信息服務。完全電子商務是電子商務發(fā)展的高級階段，2、非完全電子商務非完全電子商務是指無法完全依靠電子商務方式實現(xiàn)和完成整個交易過程，這些交易過程主要包括有形商品的物流配送、線下支付、現(xiàn)場服務等。（二）按照開展電子交易的地域范圍分類1、區(qū)域化電子商務區(qū)域化電子商務通常是指在本地區(qū)或本城市的信息網絡實現(xiàn)的電子商務活動，其交易的區(qū)域范圍較小。2遠程國內電子商務

31、遠程國內電子商務是指在本國范圍內進行的網上電子化交易活動，其交易的地域范圍較大，對軟硬件和技術要求較高，要求在全國范圍內實現(xiàn)商業(yè)電子化、自動化，實現(xiàn)金融電子化，交易各方需具備一定的電子商務知識、經濟能力和技術能力，并具有一定的管理水平和能力等。2、全球電子商務全球電子商務是指在全球范圍內進行的網上電子化交易活動；參與電子交易各方通過網絡進行貿易。SWOT分析說明（一）優(yōu)勢分析（S）1、公司具有技術研發(fā)優(yōu)勢，創(chuàng)新能力突出公司在研發(fā)方面投入較高，持續(xù)進行研究開發(fā)與技術成果轉化，形成企業(yè)核心的自主知識產權。公司產品在行業(yè)中的始終保持良好的技術與質量優(yōu)勢。此外，公司目前主要生產線為使用自有技術開發(fā)而成

32、。2、公司擁有技術研發(fā)、產品應用與市場開拓并進的核心團隊公司的核心團隊由多名具備行業(yè)多年研發(fā)、經營管理與市場經驗的資深人士組成，與公司利益捆綁一致。公司穩(wěn)定的核心團隊促使公司形成了高效務實、團結協(xié)作的企業(yè)文化和穩(wěn)定的干部隊伍，為公司保持持續(xù)技術創(chuàng)新和不斷擴張?zhí)峁┝吮匾娜肆Y源保障。3、公司具有優(yōu)質的行業(yè)頭部客戶群體公司憑借出色的技術創(chuàng)新、產品質量和服務，樹立了良好的品牌形象，獲得了較高的客戶認可度。公司通過與優(yōu)質客戶保持穩(wěn)定的合作關系，對于行業(yè)的核心需求、產品變化趨勢、最新技術要求的理解更為深刻，有利于研發(fā)生產更符合市場需求產品，提高公司的核心競爭力。4、公司在行業(yè)中占據較為有利的競爭地位公

33、司經過多年深耕，已在技術、品牌、運營效率等多方面形成競爭優(yōu)勢；同時隨著行業(yè)的深度整合，行業(yè)集中度提升，下游客戶為保障其自身原材料供應的安全與穩(wěn)定，在現(xiàn)有競爭格局下對于公司產品的需求亦不斷提升。公司較為有利的競爭地位是長期可持續(xù)發(fā)展的有力支撐。（二）劣勢分析（W）1、資本實力不足公司發(fā)展主要依賴于自有資金和銀行貸款，公司產能建設、研發(fā)投入及日常營運資金需求較大，目前的信貸模式難以滿足公司的資金需求，制約公司發(fā)展。尤其面對國外主要競爭對手的資本實力，以及智能制造產業(yè)升級需求，公司需要拓寬融資渠道，進一步提高技術水平、優(yōu)化產品結構，增強自身的競爭力。2、產能瓶頸制約公司產品核心技術國內領先，產品質量

34、獲得客戶高度認可，但未來隨著業(yè)務規(guī)模擴大、產品質量和性能不斷提升，訂單逐年增加，公司現(xiàn)有產能已不能滿足日益增長的市場需求。面對未來逐年上升的產品需求量，產能成為制約公司快速發(fā)展的重要因素，可能會削弱公司未來在國內外市場的核心競爭力。（三）機會分析（O）1、不斷提升技術研發(fā)實力是鞏固行業(yè)地位的必要措施公司長期積累已取得了較豐富的研發(fā)成果。隨著研究領域的不斷擴大，公司產品不斷往精密化、智能化方向發(fā)展，投資項目的建設，將支持公司在相關領域投入更多的人力、物力和財力，進一步提升公司研發(fā)實力，加快產品開發(fā)速度，持續(xù)優(yōu)化產品結構，滿足行業(yè)發(fā)展和市場競爭的需求，鞏固并增強公司在行業(yè)內的優(yōu)勢競爭地位，為建設國

35、際一流的研發(fā)平臺提供充實保障。2、公司行業(yè)地位突出，項目具備實施基礎公司自成立之日起就專注于行業(yè)領域，已形成了包括自主研發(fā)、品牌、質量、管理等在內的一系列核心競爭優(yōu)勢，行業(yè)地位突出，為項目的實施提供了良好的條件。在生產方面，公司擁有良好生產管理基礎，并且擁有國際先進的生產、檢測設備；在技術研發(fā)方面，公司系國家高新技術企業(yè)，擁有省級企業(yè)技術中心，并與科研院所、高校保持著長期的合作關系，已形成了完善的研發(fā)體系和創(chuàng)新機制，具備進一步升級改造的條件；在營銷網絡建設方面，公司通過多年發(fā)展已建立了良好的營銷服務體系，營銷網絡拓展具備可復制性。（四）威脅分析（T）1、市場競爭風險本行業(yè)下游客戶對產品的質量與

36、穩(wěn)定性要求較高，因此對于行業(yè)新進入者存在一定技術、品牌和質量控制及銷售渠道壁壘。更多本土競爭對手的加入，以及技術的不斷成熟，產品可能出現(xiàn)一定程度的同質化，從而導致市場價格下降、行業(yè)利潤縮減。國外競爭對手具有較強的資金及技術實力、較高的品牌知名度和市場影響力，與之相比，公司雖然具有良好的產品性能和本地支持優(yōu)勢，但在整體實力方面還有一定差距。公司如不能加大技術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，持續(xù)優(yōu)化產品結構，鞏固發(fā)展自己的市場地位，將面臨越來越激烈的市場競爭風險。2、新產品開發(fā)風險多年來，公司始終堅持以新產品研發(fā)為發(fā)展導向，注重在產品開發(fā)、技術升級的基礎上對市場需求進行充分的論證，使得公司新產品投放市場取得了較好

37、的效果。但如果公司在技術研發(fā)過程中不能及時準確把握技術、產品和市場的發(fā)展趨勢，導致研發(fā)的新產品不能獲得市場認可，公司已有的競爭優(yōu)勢將可能被削弱，從而對公司產品的市場份額、經濟效益及發(fā)展前景造成不利影響。3、核心人員及核心技術流失的風險公司已建立起較為完善的研發(fā)體系，并擁有技術過硬、敢于創(chuàng)新的研發(fā)團隊。公司的核心技術來源于研發(fā)團隊的整體努力，不依賴于個別核心技術人員，但核心技術人員對公司的產品研發(fā)、工藝改進起到了關鍵作用。如果公司出現(xiàn)核心技術人員流失或核心技術失密，將會對公司的研發(fā)和生產經營造成不利影響。4、原材料價格波動風險原材料占主營業(yè)務成本的比重較高，因此原材料價格變化對公司經營業(yè)績影響較大。公司采用“以銷定產、保持合理庫存”的生產模式，主要根據前期銷售記錄、銷售預測及庫存情況安排采購和生產，并在采購時充分考慮當時原材料價格因素。但若原材料價格發(fā)生劇烈波動，將引起公司