2021-06始業(yè)培訓(xùn)如何正確起步

1、 如新中國 資深業(yè)務(wù)咨詢理事 譚毅婷 如何正確起步夢想責(zé)任與愛！制定目標(biāo)和行動計劃！如何列名單一，把身邊最熟悉的人列出來，一定不可以算命。二，把名單里的人分類：剛畢業(yè)的學(xué)生，打工一族，生意人，家庭主婦，不同人群切入點會有區(qū)別。三，按照對方的需求分析名單 A類（消費(fèi)者） a，對產(chǎn)品有明確需求的（如有痘痘，需要減肥等） b，有保養(yǎng)觀念的 c，舍得花錢的（舍得在保養(yǎng)方面花錢） d，百分之一百相信你的人。B類（經(jīng)營者） a，有企圖心，想改變的人。 b，觀念好，易溝通的人。 c，行動力強(qiáng)的人。 d，影響力好，人緣好的人。滿足全部條件的，是A4，B4，任意三個的是A3,B3.先易后難，先親后疏，先近后遠(yuǎn)。

2、如何邀約？邀約遵循三不談原則：不談公司，不談產(chǎn)品，不談制度。簡單，興奮，高姿態(tài)，生活化邀約。二選一原則。一 什么叫ABC法則A：所有可以借力的對象B：自己C：新朋友二 為什么要運(yùn)用ABC法則 是為了讓新朋友更加容易接受如新的產(chǎn)品，事業(yè)機(jī)會等等。必須明白邀約的最終目的，身份要明確好。 三 什么場合需要運(yùn)用ABC？ 1，新伙伴剛進(jìn)來專業(yè)度不足夠的時候。 2，和朋友關(guān)系太熟，不容易讓對方認(rèn)真聽自己講解如新的時候。 3，帶下級時四 會前，會中，會后的細(xì)節(jié)會前1，做好A與C的資料，背景的調(diào)查，將C的情況盡可能詳盡地告訴A。2，在C面前推崇A（必須針對C的情況去推崇），以引起C對A的好奇心。3，安排聚會的

3、時間和地點，地點必須是大家熟悉的地方4，準(zhǔn)備好所有工具，資料，產(chǎn)品等會中1，以最好的狀態(tài)，帶齊所有工具，資料，產(chǎn)品提前到達(dá)邀約的現(xiàn)場。2，先與C碰面，簡單交流，最好再簡單講解A的情況，和今次見面的重要性。3，A會遲10分鐘左右到，到場后B切記要大方熱情地介紹A，然后簡單介紹C便可，要學(xué)會做好暖場。B要與C坐在同一方向。4，在簡單溝通后，B要直白導(dǎo)出今次會面的主要目的，方便A切入主題，并馬上做好助手的角色，準(zhǔn)備好所需工具。5，在A講解過程中，B要全程陪同，認(rèn)真聽講，點頭，微笑，做筆記。不打岔，不講電話，不斷肯定A，不斷給信心C。隨時留意C的狀況，如發(fā)現(xiàn)異常必須馬上帶動C，全場要保持良好氣氛。（如

4、有任何問題記錄下來，會后再問A）6，一定要帶動C去體驗產(chǎn)品，如對方確實不愿意就自己去體驗，并告之效果。（C體驗完產(chǎn)品后，一定要熱情，大方地告訴對方效果并影相）會后：1，A離開幾分鐘，B與C單獨溝通，B要詢問C的情況，將其的問題和顧慮匯總。2，A回來后，B要主動幫助C提問題，一定要將問題馬上解決，不要讓C將問題帶走。3，B一定要拿出小冊子，請求A針對C的情況開方。4，B要幫忙收拾現(xiàn)場，并再次感謝A的幫忙。5，B一定要為下次邀約做好鋪墊和推崇，并將相關(guān)資料留給C帶回去。6，A要幫忙促成C去專賣店或下次聚會或見面，并反推崇B。7，B送走C，如允許的情況下回來與A會后會。如不允許的情況下，一定要主動打電話與A溝通。A與B會后會：1，A要先肯定B的表現(xiàn)，再總結(jié)出下次可以做得更好的地方。a：看到什么？b：學(xué)到什么？c：可以復(fù)制嗎？d：有什么大家需要改進(jìn)的地方？e：明天出去作業(yè)時有什么地方需要改進(jìn)的？2，一起商討跟進(jìn)C的方案。ABC法則的總結(jié)1，B必須搞清楚邀約的目的，所以務(wù)必要做到推崇A和感恩A，而不是將C抬高，把A當(dāng)成個賣貨員。2，A是來做示范的，不是來做業(yè)績的。所以學(xué)習(xí)老師的運(yùn)作模式和感覺是最重要的。3，要學(xué)會隨時隨地借用不同的A來做推崇，每次見面后一定要去推崇下次的活動。4，每次一定要會后會，總