2022年營銷部半年工作計劃范文

1、第PAGE4頁共NUMPAGES4頁2022年營銷部半年工作計劃范文永登營銷部根據(jù)本次全省煙草會議精神，結(jié)合年初工作會議部署，堅持“穩(wěn)中求進(jìn)、富有效率、充滿活力、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的總體要求，結(jié)合縣局(營銷部)全年的工作思路并結(jié)合轄區(qū)實(shí)際情況，重點(diǎn)安排部署下半年的工作任務(wù)。下面，就營銷部半年工作計劃做如下安排。一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊伍。目前，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊伍。1、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識的學(xué)習(xí)、著力提

2、高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識競賽、演講比賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，重點(diǎn)要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學(xué)習(xí)時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織_次的營銷人員培訓(xùn)和考試

3、，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。二、深入市場，把握市場真實(shí)需求，提報第一手市場真實(shí)需求。一是自_月份總量浮動管理實(shí)施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實(shí)需求和總量浮動管理的認(rèn)識產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認(rèn)識出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。使市場的真實(shí)需求沒有在訂單預(yù)報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)會，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進(jìn)行著手整改。1、營銷人員、

4、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認(rèn)識并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。2、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作?？蛻艚?jīng)理預(yù)測準(zhǔn)確率的考核，重點(diǎn)以市場真實(shí)需求，前_個全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌評價結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力。由原來的總量預(yù)測準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測準(zhǔn)確率上面來，特別是前_個全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點(diǎn)。2022年營銷部半年工作計劃

5、范文（二）為做好_年公司的安全生產(chǎn)工作，以安全穩(wěn)定的環(huán)境，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)平穩(wěn)較快發(fā)展，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，結(jié)合本部門實(shí)際，制定_年營銷部安全生產(chǎn)工作計劃：一、_年安全生產(chǎn)目標(biāo)1、全年無死亡、工傷事故；2、事故隱患整改率_%；3、參加安全培訓(xùn)完成率_%，主要負(fù)責(zé)人參加培訓(xùn)率_%；4、為客戶提供安全技術(shù)說明書和安全標(biāo)簽_%；5、無新的職業(yè)衛(wèi)生病例出現(xiàn)。職業(yè)危害因素檢查合格率達(dá)_%；6、建立銷售客戶檔案，檔案建檔率_%，客戶資質(zhì)符合有關(guān)要求。二、安全管理工作措施1、抓好安全責(zé)任制的落實(shí)。樹立正確的安全理念，依據(jù)誰主管誰負(fù)責(zé)原則，簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書，明確責(zé)任。加強(qiáng)安全考核，對安全成績突出者給予獎勵，對事故

6、責(zé)任者給予處罰；2、貫徹執(zhí)行國家安全生產(chǎn)的方針、政策、法律、法規(guī)和公司各項安全管理規(guī)定。組織制定本部門的安全管理制度和有關(guān)規(guī)定，并貫徹實(shí)施；3、以確保安全生產(chǎn)為前提，開展銷售業(yè)務(wù)，組織制定銷售計劃，掌握市場動態(tài)，增強(qiáng)風(fēng)險防范意識；4、協(xié)助HSE辦公室抓好產(chǎn)品外運(yùn)車輛的安全管理工作；5、協(xié)助生產(chǎn)部門抓好產(chǎn)品質(zhì)量管理；6、加強(qiáng)本部門的各類設(shè)備的管理，定期進(jìn)行安全檢查，發(fā)現(xiàn)事故隱患，及時進(jìn)行處理；7、積極參加公司和HSE辦公室組織的安全學(xué)習(xí)和預(yù)案演練；8、加強(qiáng)安全宣傳教育，提高員工的安全意識和安全能力；9、加強(qiáng)本部門信息網(wǎng)絡(luò)安全管理，確保網(wǎng)絡(luò)與信息數(shù)據(jù)安全。10、加強(qiáng)對本部門人員的安全教育，配合有關(guān)部門做好員工的安全培訓(xùn)工作；11、參與公司組