2022年項目招商執(zhí)行計劃方案

1、第PAGE26頁共NUMPAGES26頁2022年項目招商執(zhí)行計劃方案第一部分:招商準(zhǔn)備工作一、招商人員配備1、招商主體:以_招商部招商小組(_)為主體進行招商，以萊茵_相關(guān)部門工作人員配合協(xié)助招商小組進行招商工作。2、崗位職責(zé):招商主管(_、_):負責(zé)招商人員的崗前培訓(xùn)，根據(jù)招商工作計劃和工作任務(wù)統(tǒng)籌安排招商執(zhí)行工作，具體處理在招商過程中出現(xiàn)的問題，負責(zé)大客戶的對接拜訪洽談?wù)猩虒T(_、_):負責(zé)執(zhí)行項目招商的具體工作，拜訪聯(lián)系客戶，日常與客戶的直接洽談，跟進及收集客戶資料等業(yè)內(nèi)專員(_):負責(zé)項目招商客戶檔案的匯總、編輯、保存與管理，協(xié)助招商部進行日常的行政管理工作，負責(zé)審核招商相關(guān)的合同

2、及協(xié)議3、招商工作管理招商啟動前與_進行各階段相關(guān)手續(xù)辦理流程的明確;招商人員上崗前進行培訓(xùn)，并做好招商前的準(zhǔn)備工作;每周項目例會，通報每周招商情況及當(dāng)前亟待解決的問題;通過每日招商情況的記錄，對客戶進行統(tǒng)計分析并以周、月小結(jié)形式提交報告;每兩周組織招商部人員進行溝通，分析市場變化，相應(yīng)調(diào)整營銷推廣策略。4、招商培訓(xùn)招商部在組建成后要根據(jù)本項目的具體招商要求對部門人員進行針對性的培訓(xùn)，內(nèi)容包括:項目的規(guī)劃、建筑及功能分布詳細的情況;項目的市場定位及功能定位;項目周邊商業(yè)環(huán)境及社區(qū)具體特征;項目目標(biāo)消費群體習(xí)性及心理特征;項目招商政策及招商流程，項目招商的法律文本及具體內(nèi)容;項目招商的商源分析及

3、業(yè)態(tài)特征;項目招商相關(guān)策略及技巧運用。二、招商物料準(zhǔn)備招商手冊(含綜合簡介、平面圖、功能說明、經(jīng)營宗旨、發(fā)展規(guī)劃介紹)、招商說辭、招商DM單、總體廣告宣傳語、室外噴繪、道旗、拱門等(注:由_設(shè)計，_制作)招商合同文本:招商租賃意向書、招商租賃合同、租賃申請表、商戶確認單、登記表、管理守則等(注:由_與_共同制定)商鋪平面展示圖(KT板材質(zhì))、商鋪戶型圖(注:由_制作)關(guān)于物美超市入駐本項目的確認資料(注:由_提供)招商展示中心籌建(注:由_負責(zé))第二部分:營銷推廣一、第一階段(招商前期)推廣目的:前期市場籌備入市通過前期招商籌備，在業(yè)內(nèi)開始接觸掌握一定的資源。市場策略:業(yè)內(nèi)關(guān)注將項目前期招商工

4、作順利開展，籌備各種宣傳資料，并在市場業(yè)內(nèi)形成一定的聲音，吸引市場關(guān)注度。廣告主題:_，招商火爆啟動推廣執(zhí)行:活動:招商啟動推介會，邀請相關(guān)行業(yè)代表、開發(fā)商、媒體參加;接洽確定廣告公司:著手準(zhǔn)備未來的廣告平面展示、推廣宣傳物料等;招商現(xiàn)場:進行現(xiàn)場周邊包裝，完善導(dǎo)視系統(tǒng);招商折頁及DM單:強調(diào)項目成熟現(xiàn)狀、周邊成熟社區(qū)、所屬成熟商圈、主力商戶重點招商、品牌升級等，充分展示項目的優(yōu)勢和亮點。二、第二階段(招商中期)推廣目的:增強商戶對項目的信心通過對項目商業(yè)優(yōu)勢的告知性宣傳，全面展示項目成熟現(xiàn)狀、周邊成熟社區(qū)、所屬成熟商圈等優(yōu)勢，主力商戶重新招商、品牌升級等信息，引起商戶興趣，并增強進駐項目的信

5、心。市場策略:項目優(yōu)勢展示，針對性宣傳通過媒介組合，選擇受眾集中的媒介渠道，有針對性的宣傳。廣告主題:_，火爆招商中推廣執(zhí)行:活動:項目公開對外招商推介會，邀請主、次要商戶代表、媒體、合作團隊參加;紙媒、短信:定期對項目現(xiàn)狀、周邊社區(qū)、所屬成熟商圈等優(yōu)勢進行分析，發(fā)布招商信息;維持每_周1篇軟文、短信發(fā)送;針對性選擇載體進行項目招商信息宣傳，包括項目優(yōu)勢及主力商戶重新招商、品牌升級等信息;道旗:臨近主要路道旗宣傳，項目分主題、招商信息宣傳;項目現(xiàn)場:對現(xiàn)場包裝適當(dāng)更換畫面，宣傳商業(yè)主題，配合形象示意圖，賦予項目生動的消費場景;對簽約主力商戶、一般商戶信息進行宣傳。三、第三階段(招商末期)推廣目

6、的:增強商戶對項目的信心結(jié)合項目優(yōu)勢和招商情況宣傳，造勢項目品牌升級成功，即將重新開業(yè)，吸引市場關(guān)注度，為成功試運營做好宣傳準(zhǔn)備。市場策略:制造項目人氣度通過慶祝項目成功招商，制造項目熱點，提升項目人氣度，為項目試營業(yè)營造熱烈氛圍。本階段選擇多媒介組合，采用集中投放，在短期內(nèi)引起市場轟動效益。廣告主題:_即將開業(yè)推廣執(zhí)行:活動:商戶答謝暨開業(yè)推介會，邀請主、次要商戶代表、媒體、合作團隊參加;紙媒、短信:對商戶進駐進行宣傳報道。著重開業(yè)消息的宣傳，輿論造勢。維持每兩周1篇軟文，短信密集投放;道旗:臨近主要路道旗宣傳，項目開業(yè)消息;項目現(xiàn)場:營造熱烈、隆重的開業(yè)氛圍。對外墻、現(xiàn)場包裝重新裝飾，即將

7、開業(yè)宣傳;派報:對社區(qū)、商業(yè)區(qū)進行派報，告知開業(yè)信息。第三部分:招商原則與策略一、招商對象餐飲:中餐廳、小吃店、快餐廳、自助餐廳、咖啡店、酒莊、火鍋店等百貨類:中小型百貨食品類:面包店、干果店、進口食品店等服飾類:男女裝店、青少年服裝店、童裝店、嬰兒裝店、童鞋店、休閑服店等服務(wù)類:婚紗店、美容店、理發(fā)店、眼鏡店、減肥沙龍等機構(gòu)類:銀行、郵局、公共展廳等文化娛樂設(shè)施:KTV、保齡球館、兒童樂園等二、商源的選擇原則由于本項目的商源是形成本項目經(jīng)營特色，保障項目投資者投資回報的最直接因素，故此在商源的選擇上要考慮到項目定位的要求和對項目銷售的促進，對投資者投資信心的支持，為了達到以上目的，在此提出以

8、下選擇原則:商源的選擇要注重品牌化和主題化，品牌要以知名連鎖品牌和地區(qū)優(yōu)質(zhì)品牌為主;主題要以功能化、格調(diào)化，特色化為主;商源的選擇要以餐飲、體驗式消費性質(zhì)的商家為主，而購物和其它服務(wù)性質(zhì)的項目商家為輔;在商家的選擇上要以有一定知名度的商家為主，但也可以引入_本地的品牌商家。三、招商原則制定的基礎(chǔ)本項目的招商原則的確定主要是考慮到以下條件的要求:項目自身市場定位及經(jīng)營定位的要求;項目招商(銷售)推廣的策略及可能的市場態(tài)勢;項目自身品質(zhì)形象建設(shè)的要求;項目所在區(qū)域商業(yè)的現(xiàn)狀要求;項目所在區(qū)域及區(qū)域周邊消費群的消費習(xí)性及消費趨勢;未來商源可能的商業(yè)要求。針對這些要求和實際情況，在此提出了本項目招商的

9、具體原則，以此作為展開銷售策略的參照標(biāo)準(zhǔn)。四、招商原則本項目由于自身銷售要求的一些特殊性，以及項目自身定位的具體要求，使得項目在招商過程中要遵循一些自身所必要的原則。1、品牌導(dǎo)入和品牌帶動的原則在項目招商過程中一定要引入在行業(yè)內(nèi)具有一定影響力，能夠提升本項目經(jīng)營檔次的品牌經(jīng)營者，提升項目的投資價值和經(jīng)營價值。在此基礎(chǔ)上利用品牌經(jīng)營商的影響力來進行進一步的招商，這樣可以增強招商的有效性，擴大招商的影響力，對于項目的銷售以及招商的持續(xù)開展都有極大的促進作用。2、招商中要采用普遍撒網(wǎng)，重點突破的原則本項目在招商期中應(yīng)當(dāng)通過發(fā)放DM單、直郵、廣告宣傳等形式廣泛地宣傳項目的招商信息，而在實際人員招商中則

10、應(yīng)從各類商源中選取有代表性、可能性較強的商家進行重點談判和突破。3、招商應(yīng)采用“先易后難”的原則為了保障招商的順利進行，也為了促進招商局面的打開，在招商前期針對位置優(yōu)勢相對較弱的商鋪，選擇商源的要求不應(yīng)太高，但可以選擇具有一定代表性的商家迅速地突破，然后利用他們來進行宣傳，一方面加強投資者的投資信心，另一方面對招商起到一定的促進作用。4、在招商過程中要采用政策不均衡的原則為了吸引有一定實力的商家入駐，在項目的優(yōu)惠政策上應(yīng)有一定的偏向性，應(yīng)對有較強品牌的商家提供更多、更廣泛的優(yōu)惠，而對一般的商家則提供較少的優(yōu)惠，這樣可以使品牌的商家感覺到享受到了更多的優(yōu)惠，從而更有吸引力，也可以很好地被用來作為

11、有效地促進招商的策略之一。以上在招商過程中各個環(huán)節(jié)應(yīng)遵循的原則在實際運作過程中應(yīng)根據(jù)實際的情況進行調(diào)整和完善，其根本目的在于保證招商工作的順利開展，招商策略的有效實施，最終達到預(yù)期的招商目的。五、招商策略本項目招商是在項目具有明確定位的基礎(chǔ)上進行的，其目標(biāo)商源也具有一定的目標(biāo)性，故此在總體的招商過程中要明確針對目標(biāo)商源的經(jīng)營特點，經(jīng)營要求，經(jīng)營預(yù)期結(jié)合項目自身特性制定也具有針對性的招商策略。1、通過分析，得出以下招商策略:明確項目的市場經(jīng)營主題定位(集餐飲、購物、娛樂為一體的多功能中高端商業(yè)街)后，通過現(xiàn)場包裝、資料介紹、廣告宣傳、經(jīng)營分析等多種形式來強化項目的經(jīng)營賣點，然后制定出一系列的針對

12、不同層次經(jīng)營者的優(yōu)惠措施，利用經(jīng)營賣點和優(yōu)惠措施配合項目周邊未來的發(fā)展趨勢及現(xiàn)有的特性來分階段性地采用“品牌先行，散戶后動”的策略來逐步地完成招商，最后通過項目的業(yè)態(tài)調(diào)整來進一步完善項目的主題定位，提升項目的經(jīng)營品質(zhì)。2、項目招商策略實施的步驟:本項目的招商策略為實施要充分準(zhǔn)備，穩(wěn)步實施，計劃周密，具體來說招商策略的實施可分以下步驟進行。明確項目的經(jīng)營定位，在此基礎(chǔ)上做好項目業(yè)態(tài)規(guī)劃分析;對項目進行精心地包裝，并在招商現(xiàn)場營造出成熟的商業(yè)投資氣氛;整理出第一批招商的商源名單，主要是知名品牌休閑餐飲店(主力店)，并做出招商工作計劃;在正式大規(guī)模招商開始前先與這些商家進行接觸洽談，爭取1_家品牌店

13、的意向簽署;在正式招商推廣啟動后利用品牌主力店(包括物美超市)進行宣傳，一方面利用現(xiàn)場咨詢客戶展開現(xiàn)場招商;另一方面利用先期入駐或簽署意向的品牌店作為鋪墊進一步外出洽談新的品牌店;在招商進入尾期后，再在媒體上展開規(guī)模的宣傳活動，利用前階段積累的客戶進行引導(dǎo)性宣傳，最終通過強勢的招商完成項目經(jīng)營體系的構(gòu)建，實現(xiàn)招商的目標(biāo)要求。第四部分:招商商務(wù)細則及時間進度安排一、招商區(qū)域、商位數(shù)量、截止日期商位分布:項目一層至四層區(qū)塊。商位數(shù)量:共計個，完成總商位個數(shù)的(即個商位)的招商為本項目的考核標(biāo)準(zhǔn)。截止日期:_年_月_日。二、招商時間節(jié)點階段一:_年_月25日至_月_日，完成個商位;階段二:在_年_月

14、_日至_年12月_日，完成個商位;階段三:在_年1月_日至_年1月_日，完成個商位。三、招商政策商位租金:詳見商位租金價格表商位定金:商位面積為_平方以內(nèi)的，每個商位收取定金人民幣_萬元;商位面積為_平方的，每個商位收取定金人民幣_萬元;商位面積為_平方以上的，每個商位收取定金人民幣_萬元。租期建議:_年租金支付:一年一付租賃保證金:_%-_%裝修押金:年租金的_%遞增方式:第二年起，每年在前一年的基礎(chǔ)上遞增_%裝修免租期:_個月對于面積在100(含)以下的商位，給予一個月的裝修免租期(給予的具體裝修免租期視商家情況而定，下同);對于面積在100以上200(含)以下的商位，給予二個月的裝修免租

15、期;對于面積在200以上的商家，給予三個月的裝修免租期。租金優(yōu)惠政策對于具有國際品牌的國際性連鎖商家實行免六個月(含)以下租金的優(yōu)惠(免除的具體租金優(yōu)惠視商家情況而定，下同);對于全國性的知名品牌連鎖商家實行免四個月(含)以下租金的優(yōu)惠;對于杭州本土的知名口牌商家實行免三個月(含)以下年租金的優(yōu)惠;其他優(yōu)惠:針對提前入駐的一定數(shù)量商家采取免除一定時間內(nèi)的物業(yè)管理費;以上優(yōu)惠的租金以免除第二年相應(yīng)的商鋪租金體現(xiàn)，例如:三個月的租金優(yōu)惠，即為第二年收取九個月的商鋪租金，免除的租金不含物業(yè)管理費。2022年項目招商執(zhí)行計劃方案（二）一、招商目的1、全面啟動商業(yè)由于本項目周邊商業(yè)基礎(chǔ)薄弱，原有長-_路

16、、越秀路、浦-_路、裕安路等商業(yè)為社區(qū)基本生活配套，尚未形成對外的商業(yè)輻射，本項目不具有傳統(tǒng)的商業(yè)基礎(chǔ)和先天的商業(yè)氛圍。如果實行單一的銷售策略，而在沒有后期的招商管理和規(guī)劃跟進的情況下，將使銷售形成壓力，同時在客觀上無法具體執(zhí)行項目前期定位和業(yè)態(tài)具體規(guī)劃。如果在個體投資者無法進行有效的自主招商和租賃的情況下，將不利于項目的后期銷售和市場推廣，并將造成不良的項目形象和社會形象。只有通過前期的統(tǒng)一招商和對主力店鋪的專向引入，通過合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃及具體業(yè)態(tài)的導(dǎo)入，使項目在整體建筑完工后進入開盤階段能快速形成有效的整體商業(yè)市場，并在最大程度上保持項目前期的業(yè)態(tài)統(tǒng)一規(guī)劃，培養(yǎng)合理有序的整體商業(yè)形象和市場形

17、象，推動項目的全面進展。2、快速回籠資金，緩解銷售壓力蕪湖整體商業(yè)市場以中山路商圈為核心，商業(yè)較為集中。而城北板塊地域、居住區(qū)、人流、商業(yè)據(jù)點相對分散，作為城北板塊的核心商業(yè)項目，近_萬平方米的商業(yè)體量對銷售將形成巨大的壓力。為了在項目運作過程中能快速回籠資金，在分區(qū)銷售的同時，對部分大體量、大業(yè)態(tài)、以及特殊主題區(qū)塊進行有效的統(tǒng)一招商，通過前期的租金回籠，從而減輕項目的整體銷售壓力。3、增加項目賣點，促進銷售項目通過前期的實質(zhì)招商策略，通過對市場知名商家和具體主力業(yè)態(tài)的專向?qū)?，將更好地提高項目的整體市場吸引力，進一步促進經(jīng)營者和投資者對本項目市場的發(fā)展前景信心和項目投資價值預(yù)期的信心。在項目

18、的運作前期，具體建筑和商業(yè)業(yè)態(tài)尚未完全形成的前提下，同時在城北尚未形成聚集的商業(yè)群體，投資者和經(jīng)營戶對商業(yè)項目將存有諸多憂慮。在項目的前期推廣過程中招商政策可以作為項目的一大賣點進行有效的商業(yè)推廣，增加本項目的市場競爭力，減弱市場對本項目的地段和交通等不利因素的抗性。4、增加項目的后期價值和回報價值商業(yè)項目在培養(yǎng)成熟后，開發(fā)商可以長期持有項目部分區(qū)塊產(chǎn)權(quán)，通過穩(wěn)定的租金回報，作為一項長期的投資和資本增長點。同時也可以通過轉(zhuǎn)讓產(chǎn)權(quán)而銷售，在商業(yè)價值已經(jīng)形成的基礎(chǔ)上，獲得數(shù)倍于前期銷售價格的利潤。二、招商原則在進行多元的市場全面招商的過程中，我們必須結(jié)合項目本身的相關(guān)特點和制約因素，從實際出發(fā)，進

19、行有步驟、有計劃、有質(zhì)量、有績效的招商工作，同時吻合項目的整體利益。根據(jù)項目的總體運作思路和項目的總體發(fā)展，必須尊重以下原則：1、吻合項目的市場定位通過對項目規(guī)劃區(qū)塊的全面招商，使項目能在發(fā)展的預(yù)期內(nèi)合理推進。同時各項招商工作能吻合項目的前期總體規(guī)劃，招商內(nèi)容吻合項目既定的市場定位和相關(guān)各項項目的前期規(guī)劃。2、執(zhí)行項目的業(yè)態(tài)規(guī)劃為了形成統(tǒng)一的項目形象和整體商業(yè)形象，提升項目整體的商業(yè)價值和市場價值，在招商過程中必須以前期的業(yè)態(tài)規(guī)劃為基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上執(zhí)行主題業(yè)態(tài)的集中和多業(yè)態(tài)的分區(qū)，使商業(yè)形態(tài)滿足前期的合理規(guī)劃，使項目業(yè)態(tài)規(guī)劃的優(yōu)勢發(fā)揮至最大化。3、品牌化在招商工作中，應(yīng)以相關(guān)對應(yīng)業(yè)態(tài)的主力品牌

20、作為突破口，以項目的主力店鋪結(jié)合有市場影響力的品牌商家，形成聯(lián)動的商業(yè)效應(yīng)。即可促進下一步的招商工作，同時將有效提升項目的商業(yè)形象和商業(yè)號召力，進而促進銷售的有效展開，為投資者和經(jīng)營戶樹立市場信心。4、主題化在具體業(yè)態(tài)的招商過程中，應(yīng)以主題化經(jīng)營和特色經(jīng)營的品牌商家為一線范圍，從而強化項目的主題化和核心競爭力，而蕪湖傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)形成一定的市場差異。5、輻射力作為城北區(qū)塊的商業(yè)核心區(qū)，商業(yè)在覆蓋城北區(qū)域的同時，將輻射整個蕪湖區(qū)域。因此，商業(yè)業(yè)態(tài)需要有效的支撐，只有具有輻射力的業(yè)態(tài)和商業(yè)形式才能形成本項目的整體輻射力，最終形成真正意義上的城北核心商圈。三、項目招商區(qū)塊規(guī)劃根據(jù)最新的規(guī)劃方案，項目

21、按區(qū)域分為沿街商業(yè)區(qū)、商業(yè)街、臨湖商業(yè)區(qū)(休閑、娛樂、餐飲)、綜合樓(浴場、大型主題餐飲、主題家居館)、賓館、商業(yè)辦公區(qū)(soho辦公、酒店式公寓)、水岸餐廳。其中臨湖商業(yè)區(qū)(休閑、娛樂、餐飲)、綜合樓(浴場、大型主題餐飲、主題家居館)、賓館、水岸餐廳等區(qū)塊體量較大，單體銷售總價較高，在整體商業(yè)氛圍尚未形成、項目尚未成熟的市場前期，銷售具有一定的難度。同時這些區(qū)塊相對具有獨立性和整體性，業(yè)態(tài)規(guī)劃執(zhí)行相對具有現(xiàn)實可行性，容易操作。我們建議把此四大區(qū)塊作為項目統(tǒng)一招商區(qū)塊，進行前期的招商運營，和商業(yè)街及沿街商鋪形成區(qū)化互補，力求逐個突破，帶動項目其他區(qū)塊的順利銷售，最終使項目形成成型的商業(yè)形態(tài)1、

22、招商業(yè)態(tài)規(guī)劃圖2、招商區(qū)塊具體規(guī)劃a區(qū)塊臨湖休閑風(fēng)情街(主要業(yè)態(tài)：休閑、娛樂、餐飲)(1)其中東區(qū)和西區(qū)分別為獨立的_層結(jié)構(gòu)，可以作為單體進行整體招商，具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計為主題餐飲或小型浴場。(2)a區(qū)塊中間三大區(qū)塊為_層結(jié)構(gòu)，可以考慮1_層、3_層分層招商。沿湖區(qū)域的1_層具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計為主題西餐廳、咖啡吧、酒吧、演藝吧、茶樓；其中靠商業(yè)街區(qū)域的1_層具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計為主題酒吧、演藝吧、美容、餐飲等。(3)a區(qū)塊中3_層具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計為足浴、桑拿、按摩、ktv、美容美體、spa美容中心、_室、健身中心等可以將蕪湖市此類處于市中心的休閑娛樂業(yè)態(tài)進行洽談，同時向_、_等地進行招商，向有意進駐蕪

23、湖經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)此類業(yè)態(tài)進行招商洽談。項目休閑娛樂設(shè)施主要包括足浴、桑拿、按摩、美容美體、spa美容中心、_室、健身中心、酒吧、茶樓、咖啡吧、西餐廳等。此類業(yè)態(tài)招商主要面對蕪湖本地市場及在安徽設(shè)立連鎖的品牌店，同時考慮在_、_等地進行相關(guān)業(yè)態(tài)品牌招商，提升整體休閑娛樂設(shè)施的檔次。ktv根據(jù)周邊消費者特點及消費能力，建議引入量販?zhǔn)絢tv，如泡泡龍、城市花園ktv、銀樂迪(如結(jié)合銀泰百貨頂層空間)等量販?zhǔn)絢tv。b區(qū)塊綜合樓(主要業(yè)態(tài)：家居廣場、浴場主題餐飲、辦公)(1)b區(qū)塊中沿街一樓部分將作為商業(yè)街底商進行統(tǒng)一銷售，不作具體招商。(2)其中_層區(qū)域具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計為主題小型家居廣場、主題飲浴場

24、。家居廣場業(yè)態(tài)招商商家以擴展型華東連鎖品牌店為主，即可作整體招商，同時可擴大項目的商業(yè)影響力。浴場建議在蕪湖、馬_、_、_等一帶已發(fā)展較為成熟的品牌店進行招商，如馬_翠林洗浴中心等。(3)其中_層及以上區(qū)域具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計為辦公、商務(wù)空間?？梢宰鳛樾⌒凸镜姆e聚地，主要公司形式為：外貿(mào)公司、貿(mào)易公司、銷售公司、企業(yè)辦事處、咨詢公司、廣告公司、裝潢設(shè)計公司、圖文公司、網(wǎng)絡(luò)公司、it、美體、健身、家政公司、培訓(xùn)機構(gòu)、主題店行政區(qū)等。c區(qū)塊賓館(主要業(yè)態(tài)：賓館、餐飲)d區(qū)塊水岸餐廳(主要業(yè)態(tài)：主題餐飲)四、招商市場定位由于項目現(xiàn)階段業(yè)態(tài)規(guī)劃為中小型業(yè)態(tài)，單體業(yè)態(tài)體量較小，同時沒有大型主題廣場和百貨中

25、心等主力店的規(guī)劃。所以結(jié)合項目現(xiàn)有狀況和具體業(yè)態(tài)規(guī)劃，招商工作將以蕪湖為主體市場，進行點對點的專向招商。同時結(jié)合局部的個體業(yè)態(tài)的規(guī)劃需要，進行異地招商(_、_、_、_等城市)1、休閑業(yè)態(tài)具體業(yè)態(tài)主要為西餐廳、咖啡吧、茶樓、足浴、浴場、桑拿、按摩、美容美體、spa美容中心、_室、健身中心等，主要招商區(qū)域為蕪湖市。主要商家有城市花園酒吧、上島咖啡、都市花園咖啡館、風(fēng)雅老樹咖啡、六和村茶館、雨之林紅茶坊、良子足浴、雅室工藝等。外地商家為(主要為_地區(qū))。兩岸咖啡、左岸咖啡、星巴克咖啡。2、娛樂業(yè)態(tài)具體業(yè)態(tài)主要為酒吧、演藝吧、_、ktv。主要招商區(qū)域為蕪湖市。主要商家有城市花園ktv、金壁輝煌ktv、

26、及其他娛樂個體。3、餐飲業(yè)態(tài)具體業(yè)態(tài)主要為飯店、餐廳、主題餐廳、特色飯店、茶餐廳、中式快餐。主要招商區(qū)域為蕪湖市。餐飲招商主要為大型酒樓的招商工作，其招商對象主要面對蕪湖本地客戶，以在蕪湖本地發(fā)展的特色餐飲為主，同時考慮外地餐飲連鎖品牌的引入，如各色連鎖快餐店等。4、購物業(yè)態(tài)(綜合樓區(qū)域)具體業(yè)態(tài)主要為小型藝術(shù)家居廣場，主要內(nèi)容為居家用品、整體廚房、床上用品、生活用品、家藝等。主要招商區(qū)域為蕪湖市。其中入駐商家以強調(diào)生活藝術(shù)的品牌為首選。參考品牌有“博洋家紡”、“帥康整體廚房”、“大洋窗簾”、“美克美家”、“藝藤居”、“布老虎”等。5、辦公業(yè)態(tài)(綜合樓區(qū)域)主要招商區(qū)域為蕪湖市。五、招商方式商

27、業(yè)物業(yè)項目招商的方式主要有兩種，委托專業(yè)招商咨詢機構(gòu)進行項目招商，自己搭建招商團隊進行招商工作。1、委托專業(yè)招商咨詢機構(gòu)進行項目招商對于商業(yè)房地產(chǎn)項目來講，將國際知名零售商或者國內(nèi)著名的主題百貨公司請進來有利于整個項目的招商，通常國內(nèi)專業(yè)的招商咨詢機構(gòu)更具有國際知名零售商和國內(nèi)著名的主題百貨公司的關(guān)聯(lián)度，所以委托專業(yè)咨詢機構(gòu)進行商業(yè)房地產(chǎn)項目的前期招商更能有效促進項目的進展，同時可以連帶后期的商業(yè)管理和運營，對項目的市場推廣和后期運營更為有利。缺點是成本較高，同時需要前期對當(dāng)?shù)厥袌龊晚椖勘旧磉M行深度的調(diào)查和研究。2、自己搭建招商團隊作為具有商業(yè)項目運營經(jīng)驗的開發(fā)商，已經(jīng)具有一定的招商經(jīng)驗和成熟

28、的招商團隊，自己搭建招商團隊進行自主招商可以切合項目，對招商工作是非常有利的，同時對項目的把握和當(dāng)?shù)厥袌龅南M狀況及投資需求的研究有充分的優(yōu)勢。但同時容易使開發(fā)商分散精力，在項目后期中不易脫身，如果項目招商一旦陷入僵局，將使問題更加復(fù)雜化。本項目如果確定自己搭建招商團隊自行招商，就必須組建具有商業(yè)運營招商經(jīng)驗的團隊，彌補開發(fā)商在經(jīng)驗上的不足；同時須具有商業(yè)項目后期經(jīng)營管理的經(jīng)驗，招商團隊可以作為項目后期開業(yè)經(jīng)營的管理公司的基本團隊。a、招商團隊架構(gòu)表b、招商相關(guān)工作經(jīng)營管理架構(gòu)圖六、招商渠道1、廣告招商常規(guī)招商最常見的就是通過廣告招商，它主要是通過各種廣告媒體將項目的招商信息傳播出去，通過電話

29、、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進一步談判，引導(dǎo)投資者對項目產(chǎn)生興趣。對于招商團隊不健全或者相關(guān)經(jīng)驗尚不到位的情況下，這種招商方式是比較合適的，并能快速地開發(fā)市場。廣告招商的費用較高，對于商業(yè)項目初期不適合用投放大量招商廣告的方式進行招商。由于消費者在選擇投資項目時往往比較謹慎，對于缺乏品牌知名度的新新項目缺乏信心，因此廣告招商的效果不是很明顯。廣告招商的優(yōu)點是傳播面廣，能夠找出很多招商人員無法找到的潛在投資者。其缺點是費用高，招商質(zhì)量低，針對性差。采用此種方式的關(guān)鍵在于，要選擇經(jīng)銷商_的媒體發(fā)布招商廣告。在這里我們建議，在項目前期可以通過適量的媒體進行廣告的全面推廣，在達到直接招商效果

30、的基礎(chǔ)上，為后期的點對點招商形成認知的基礎(chǔ)。全國性的招商廣告發(fā)布媒體已經(jīng)越來越集中，報紙基本集中在中國經(jīng)營報、南方周末、環(huán)球時報；雜志則集中在銷售與市場、商界、_。因此這些是大型商業(yè)項目首選的全國招商廣告媒體。作為本項目將以蕪湖市場為基礎(chǔ)，適當(dāng)輻射周邊區(qū)域巢湖市、馬_市、銅陵市、_市。針對蕪湖市場主流媒體基本以大-_晚報、蕪湖日報為主；針對周邊區(qū)域以金陵晚報為主流媒體；針對_區(qū)域以新民晚報為主流媒體；針對_區(qū)域以錢-_晚報為主流媒體。2、展覽會招商通過蕪湖房地產(chǎn)交易會或住宅博覽會，以及相關(guān)的行業(yè)展會進行展覽會招商，同時針對外地市場可以參加_、_、_等地區(qū)的專業(yè)性展覽會。展覽會上信息和業(yè)內(nèi)人士比

31、較集中，是招商的大好時機，而且通過這種方式的招商成本最小。3、項目洽談會項目洽談會是招商最為常見的一種形式。由招商團隊與擬合資、合作或引進的項目，有針對性地與投資者和商家洽談。其特點是針對性強，易于吸引有興趣的客商。影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進行接洽。4、項目發(fā)布會項目發(fā)布會是招商經(jīng)常采用的方式。它是由主辦者在一定的場合公布擬引進投資、合作的項目，闡述本項目的總體情況、發(fā)展規(guī)劃、投資前景、商業(yè)前景，以期吸引投資者和客商。5、專家研討會專家研討會是一種較小型、時間較短的招商形式?？梢酝ㄟ^由政府部門、經(jīng)濟研究機構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的研究討論會的方式，

32、進行項目的互動、傳播和招商。其特點是靈活，即是務(wù)虛，又重務(wù)實，可以公布一些項目進行招商，可以介紹本地區(qū)的投資前景和項目的未來規(guī)劃，以及相關(guān)的優(yōu)惠政策，達到宣傳的效果。6、點對點招商根據(jù)現(xiàn)有的招商區(qū)塊規(guī)劃和具體業(yè)態(tài)體量現(xiàn)狀，進行有針對性、有目標(biāo)的專向招商。其特點是機動靈活，針對性強，氣氛融洽，同時招商效果理想，績效明顯。7、通過人脈關(guān)系招商開發(fā)商可以利用現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系，進行有針對性的招商，雖然_和招商面小，但成功率高。2022年項目招商執(zhí)行計劃方案（三）一、項目建立背景多媒體網(wǎng)旗下的多媒體電視十二個頻道正式向世界開播。在_年_月預(yù)計實現(xiàn)手機瀏覽，城市居民家用電視上網(wǎng)瀏覽的目標(biāo)。多媒體電

33、視十二個欄目是全國最具專業(yè)化特色，國際化商務(wù)與貿(mào)易咨詢相結(jié)合的多媒體電視平臺。預(yù)備在全國各省市籌建網(wǎng)站運營分支機構(gòu)，與地_府、機關(guān)、企事業(yè)單位、及廣告文化公司鏗鏘連手，通力合作，實現(xiàn)雙贏。二、欄目現(xiàn)狀與發(fā)展為了推動it多煤體綜合數(shù)字電視傳媒業(yè)的發(fā)展，進一步適應(yīng)迅速崛起的數(shù)字電視傳媒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，特擬多媒體網(wǎng)項目招商企劃書，旨在尋求戰(zhàn)略合作伙伴。多媒體電視十二個頻道以“十二合一”全新運營的理念，全面開發(fā)和利用頻道資源，發(fā)揮效益空間，改變傳統(tǒng)電視傳媒，依賴廣告收入的單一經(jīng)營模式，變消費者市場需求為核心，將搏在中國影視中國易貨中國人文中國貿(mào)易中國招商中國名牌中國it中國健康與中國房地產(chǎn)中國信息中國游戲

34、中國_主體有機結(jié)合，更有利的開拓廣闊市場空間。多媒體電視十二個頻道的發(fā)展，緊隨著中國it數(shù)字電視的發(fā)展與普及，不斷的擴大欄目的容量，提高欄目質(zhì)量，以打造精品欄目為重點，不斷開發(fā)欄目資源，使多媒體電視頻道成為中國多媒體綜合數(shù)字電視傳媒業(yè)的焦點品牌。三、欄目優(yōu)勢與平臺根據(jù)頻道的定位，在今后一段發(fā)展中，頻道資源內(nèi)容可分為：“打造名人”“影視新秀”“同城易貨”“人文奇景”“貿(mào)易信息”“連鎖招商”“名牌產(chǎn)品”“it產(chǎn)業(yè)”“健康咨詢”“房地產(chǎn)走勢”“信息薈萃”“游戲天堂”。從目前欄目的經(jīng)營分類可定義為：搏在中國影視中國易貨中國招商中國名牌中國it中國健康與中國房地產(chǎn)中國為八大效益頻道；人文中國貿(mào)易中國信息

35、中國游戲中國為四大公益頻道。四、聯(lián)盟模式與條件(一)建立影視聯(lián)盟多媒體集團：結(jié)合當(dāng)?shù)貍髅綐I(yè)優(yōu)勢，報道名牌企業(yè)或產(chǎn)品、各種商務(wù)展會、it產(chǎn)品及游戲、健康行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)等最新動態(tài)。與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)行業(yè)：如政府網(wǎng)站，報紙、電臺、電視傳媒機構(gòu)、保險公司、銀行、酒店、休閑業(yè)、旅游業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)等相關(guān)行業(yè)，建立互動多元化的合作模式，發(fā)展為當(dāng)?shù)刈罹咛魬?zhàn)性的多媒體影視集團。(二)地方聯(lián)盟連鎖企業(yè)主要合作條件：l、聯(lián)盟方主要有一定的經(jīng)濟實力，并對數(shù)字電視節(jié)目有一定的了解，有信心的大中型私營或國營企業(yè)及機構(gòu)。2、注冊成立聯(lián)盟合作公司，合作經(jīng)營，聯(lián)盟方需具備攝制場地、辦公場地以及制作多媒體電視欄目電視節(jié)目的

36、運營資金。3、多媒體電視提供欄目資源，全力支持聯(lián)盟合作公司，負責(zé)電視節(jié)目的播出，和編輯制作以及電視節(jié)目的運營管理，網(wǎng)上的各種培訓(xùn)等。4、聯(lián)盟方負責(zé)當(dāng)?shù)氐娜肆Y源、工作機構(gòu)、財務(wù)管理、資金統(tǒng)籌等。5、在頻道整體規(guī)劃下，合作公司負責(zé)開展在地區(qū)的易貨、公關(guān)、包裝、廣告、經(jīng)紀(jì)、招聘、招商、版權(quán)轉(zhuǎn)讓等相關(guān)業(yè)務(wù)。6、經(jīng)營利潤及版權(quán)可歸聯(lián)盟合作公司所有。7、建立聯(lián)盟影視中心。在地方城市成立擁有一流設(shè)備，人才制作中心，結(jié)合當(dāng)?shù)貍髅綐I(yè)優(yōu)勢，發(fā)展成為當(dāng)?shù)刈畲蟮挠耙暼瞬?，打造名人的基地?三)地方加盟_的廣告公司主要合作條件：1、合作方為當(dāng)?shù)赜邢喈?dāng)?shù)慕?jīng)濟實力以及有業(yè)務(wù)能力的企業(yè)或個人及中型廣告公司。2、合作方負責(zé)欄

37、目的電視節(jié)目業(yè)務(wù)的推廣包含易貨、公關(guān)、包裝、廣告、經(jīng)紀(jì)、招聘、招商、版權(quán)轉(zhuǎn)讓等。3、合作方可出資承包或代理銷售多媒體電視十二個頻道的多媒體電視節(jié)目時段、自主經(jīng)營。4、頻道根據(jù)合作方完成的業(yè)務(wù)量給予各種優(yōu)惠條件。五、市場效益分析近年來，我國it多媒體傳媒業(yè)連續(xù)以_速度遞增，利潤率在_._，充分顯示出我國多媒體綜合數(shù)字電視傳媒業(yè)巨大潛力和發(fā)展空間。目前，由于企業(yè)有了品牌意識，眾多企業(yè)開始進軍多媒體傳媒業(yè)。(一)、多媒體電視頻道受眾定位：年齡結(jié)構(gòu)1_歲性別結(jié)構(gòu)男性_女性_職業(yè)結(jié)構(gòu)藍領(lǐng)_工薪族_青少年_打工族_農(nóng)民_(二)、多媒體網(wǎng)市場利潤空間廣告經(jīng)營市場。主要來源貼片、冠名、字幕、標(biāo)貼、贊助以及軟性廣告等(每年可創(chuàng)收_萬利潤