特殊教育學(xué)校2022年工作計(jì)劃范文

1、第PAGE21頁(yè)共NUMPAGES21頁(yè)特殊教育學(xué)校2022年工作計(jì)劃范文新學(xué)期的開(kāi)始，預(yù)示著我們漣水縣特殊教育學(xué)校的德育工作，又要以一個(gè)嶄新的姿勢(shì)，立足于學(xué)校的教育教學(xué)工作中來(lái)。一、指導(dǎo)思想：在上級(jí)有關(guān)學(xué)校德育工作和少先隊(duì)工作要求為指導(dǎo)下，我們將認(rèn)真貫徹落實(shí)_精神，切實(shí)落實(shí)義務(wù)教育法、殘疾人保障法、未成年人保護(hù)法，加強(qiáng)我校德育工作的針對(duì)性和實(shí)效性，堅(jiān)持以愛(ài)國(guó)主義教育為主線，以行為規(guī)范養(yǎng)成教育為基礎(chǔ)，以班集體建設(shè)為重點(diǎn)的德育工作思路。面對(duì)新的形勢(shì)，針對(duì)特殊教育學(xué)校各類少年、兒童的個(gè)性特點(diǎn)和身心發(fā)展的需求開(kāi)展教育活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展，培養(yǎng)健全人格。弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義主旋律，加強(qiáng)校園文化建設(shè)，積極營(yíng)造

2、健康向上的育人氛圍，突出特殊學(xué)校的學(xué)生日常行為規(guī)范，加強(qiáng)聾啞學(xué)生心理健康指導(dǎo)，培養(yǎng)舉止文明、品德優(yōu)良、心理健康、富有創(chuàng)新精神的一代新人，同時(shí)加強(qiáng)師德教育，提高德育工作實(shí)效，加強(qiáng)心理健康教育的研究與實(shí)踐，培養(yǎng)聾啞兒童的個(gè)性特長(zhǎng)，促進(jìn)他們的身心健康，進(jìn)一步樹(shù)立育人為本的德育觀念，努力開(kāi)創(chuàng)學(xué)校德育工作的新局面。二、主要工作目標(biāo)：1、牢固樹(shù)立德育意識(shí)，做到管理育人、教書(shū)育人、服務(wù)育人。2、加強(qiáng)學(xué)校德育工作的管理和德育隊(duì)伍的建設(shè)，提高德育隊(duì)伍素質(zhì)。完善德育評(píng)估體系，調(diào)動(dòng)全體師師的育人積極性，爭(zhēng)創(chuàng)德育工作先進(jìn)學(xué)校。3、加強(qiáng)學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，為將來(lái)成為新型合格的社會(huì)人而打下良好的基礎(chǔ)。4、繼續(xù)突出德育

3、和少先隊(duì)的特色工作。三、工作內(nèi)容：1、積極配合學(xué)校做好各項(xiàng)工作。在學(xué)校的整個(gè)工作過(guò)程中，需要學(xué)校各部門、各位教職員工積極配合做好工作，德育組將以積極、熱情、認(rèn)真的態(tài)度接受各項(xiàng)工作，并盡德育組的最大能力，完成工作任務(wù)。特殊教育學(xué)校2022年工作計(jì)劃范文（二）本學(xué)期，我校的教育工作主要圍繞教育局工作要點(diǎn)，堅(jiān)持以人為本的辦學(xué)理念，深入開(kāi)展教育教學(xué)工作，實(shí)施有效、有特色的特殊教育。同時(shí)，著力打造一支師德高尚、技術(shù)過(guò)硬、肯吃苦、肯戰(zhàn)斗、講奉獻(xiàn)的高素質(zhì)教師隊(duì)伍，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)特殊教育事業(yè)的健康、有序、可持續(xù)發(fā)展的宏偉目標(biāo)。為此，本學(xué)期的工作計(jì)劃具體如下；一、教師隊(duì)伍建設(shè)教師隊(duì)伍的思想素質(zhì)直接影響著教育的聲譽(yù)，影

4、響著學(xué)校的生存和發(fā)展。為此，新學(xué)期我校將繼續(xù)加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)學(xué)?？沙掷m(xù)健康發(fā)展。1、建設(shè)有責(zé)任心的教師隊(duì)伍。每位教師都要嚴(yán)以律己，以身作則，增強(qiáng)大局意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，努力做到以下三個(gè)方面：一是講團(tuán)結(jié)。教師要以學(xué)校利益為重，以維護(hù)團(tuán)結(jié)為榮，在工作中要互相支持，互相配合。二是講責(zé)任。每位教師要認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成自己的工作，在工作中做到不推諉、不拖沓。三是講學(xué)習(xí)。堅(jiān)持學(xué)習(xí)，努力專研，本學(xué)期我們將繼續(xù)每十天開(kāi)展一次教研活動(dòng)，通過(guò)教研活動(dòng)不斷提高教師自身的綜合素質(zhì)。2、建設(shè)有愛(ài)心、有能力的班主任隊(duì)伍。班主任要從愛(ài)生入手，以感情贏的教育，以責(zé)任求得效果。要牢記班主任工作職責(zé)，做好每天、每周、每月、每學(xué)期的

5、班主任工作要牢記班主任工作職責(zé)，做好每天、每周、每月、每學(xué)期的班主任工作，開(kāi)展好每一個(gè)教育活動(dòng)，關(guān)心好每一個(gè)學(xué)生。要加強(qiáng)學(xué)生心理健康教育，走進(jìn)學(xué)生心靈，做學(xué)生的知心朋友，使“愛(ài)心、細(xì)心、耐心、誠(chéng)心、責(zé)任心”真正落實(shí)到工作中去。要強(qiáng)化班主任工作培訓(xùn)，我們會(huì)借用教研活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)班主任之間的交流，學(xué)習(xí)班主任工作技巧，共同研究學(xué)生中的突出問(wèn)題，努力提高班主任的工作水平和實(shí)際工作能力。要進(jìn)一步明確班主任工作職責(zé)。二、德育工作本學(xué)期，我們將繼續(xù)堅(jiān)持“德育為先”原則，以生活德育為重點(diǎn)，始終把德育工作貫穿于教育教學(xué)的各個(gè)方面、各個(gè)環(huán)節(jié)。1、明確德育內(nèi)容。德育教育是培養(yǎng)學(xué)生形成良好道德品質(zhì)的根本途徑。實(shí)踐證明，單

6、純的理論說(shuō)教對(duì)于殘障兒童來(lái)說(shuō)就好像是紙上談兵，沒(méi)有一點(diǎn)實(shí)際的意義，只有貼近學(xué)生生活的教育才是切實(shí)可行的，所以生活中的德育教育對(duì)于殘障學(xué)生來(lái)說(shuō)尤為重要。為此，我們要緊貼學(xué)生生活實(shí)際，從學(xué)生日常行為規(guī)范的養(yǎng)成入手，從“走好路、做好操、掃好地、上好課、讀好書(shū)、寫(xiě)好字、行好禮、吃好飯、睡好覺(jué)”九個(gè)好等方面入手，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣、生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、勞動(dòng)觀念等。2、創(chuàng)新德育方法。(1)班主任要針對(duì)學(xué)生差異分層教育，針對(duì)我校實(shí)際，要按低年級(jí)，中年級(jí)、高年級(jí)三類學(xué)生標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展好行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育、思想品德教育，從基本要求到提高要求。要針對(duì)本班學(xué)生實(shí)際制定好班級(jí)學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成教育目標(biāo)并適時(shí)評(píng)估。要充分運(yùn)用個(gè)

7、別化教育方法，加強(qiáng)學(xué)生的教育和訓(xùn)練。(2)認(rèn)真開(kāi)展好每一次的主題班會(huì)，把德育教育貫穿其中，積極開(kāi)展好有關(guān)活動(dòng)。(3)充分上好每一堂課，把德育教育帶到課堂中，提高學(xué)生的德育水平。三、教育教學(xué)工作學(xué)校的中心工作是教育教學(xué)，只有使這個(gè)中心工作科學(xué)、有序的發(fā)展，學(xué)校才會(huì)充滿生機(jī)和活力。本學(xué)期我校將繼續(xù)深化特殊教育教學(xué)改革，力求在文化知識(shí)、生活適應(yīng)、康復(fù)訓(xùn)練上有一定的提升。1、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，使常規(guī)教學(xué)穩(wěn)步提升。本學(xué)期，嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，每位教師都應(yīng)堅(jiān)持按課程計(jì)劃上課，做到上好、上足每一門課，不許私自換課、遲到、早退或中途離開(kāi)課堂的現(xiàn)象。各科教師要明確本學(xué)科的教學(xué)目標(biāo)，積極改進(jìn)和創(chuàng)新教學(xué)方法，不斷提高

8、自身教學(xué)水平。主要在以下幾個(gè)方面：(1)、在備課方面，每位教師應(yīng)做到認(rèn)真?zhèn)浜妹恳黄n，備課形式要不斷的創(chuàng)新有特色，一定要按備課要求備課，做到字跡工整、目標(biāo)明確等，本學(xué)期也將不定期的對(duì)教案進(jìn)行檢查。(2)、在上課方面，教師要認(rèn)真上好每一堂課，充分做好課前準(zhǔn)備，熟悉教案，準(zhǔn)備教學(xué)用具，督促學(xué)生做好課前預(yù)習(xí)等準(zhǔn)備，合理安排教學(xué)時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)上下課。(3)、在聽(tīng)課方面，本學(xué)期，我們將堅(jiān)持實(shí)行推門聽(tīng)課制度，加強(qiáng)隨堂聽(tīng)課的力度。有針對(duì)性地進(jìn)行聽(tīng)課調(diào)研，分析教師的上課情況，聽(tīng)課后及時(shí)與上課教師交流，并檢查備課情況和教學(xué)反思的撰寫(xiě)情況，研究改進(jìn)策略,，促進(jìn)教師課堂教學(xué)能力的提升。(4)、在提高教師專業(yè)技能方面，本

9、學(xué)期我們會(huì)充分利用教研活動(dòng)和教師常態(tài)課來(lái)加強(qiáng)教師的專業(yè)技能，同時(shí)，本學(xué)期我們也將開(kāi)展“新老師見(jiàn)面課”來(lái)促進(jìn)新老師的成長(zhǎng)。2、推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。本學(xué)期我們始終圍繞素質(zhì)教育，理性有序推進(jìn)課程改革，切實(shí)把素質(zhì)教育的各項(xiàng)要求落實(shí)到實(shí)處，堅(jiān)持以為不同的特殊學(xué)生提供相應(yīng)的教育服務(wù)為宗旨，積極推進(jìn)學(xué)生個(gè)別化教學(xué)，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。為此；(1)、本學(xué)期，我們根據(jù)特殊學(xué)生的實(shí)際情況繼續(xù)開(kāi)展了舞蹈、美術(shù)、手工、書(shū)法興趣小組的教學(xué)活動(dòng)。每位興趣小組教師根據(jù)所教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的實(shí)際情況制定好教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)目標(biāo)。美術(shù)、手工和書(shū)法興趣課我們要求每月至少要有一次作品，舞蹈興趣小組要認(rèn)真訓(xùn)練，提高學(xué)生的基本功，

10、排練出高質(zhì)量的節(jié)目。(2)、本學(xué)期，我們會(huì)積極開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，如：“全體學(xué)生繪畫(huà)比賽”“書(shū)法比賽”“低年級(jí)手指語(yǔ)過(guò)關(guān)”“算數(shù)能力競(jìng)賽”等，通過(guò)開(kāi)展活動(dòng)來(lái)促進(jìn)學(xué)生對(duì)知識(shí)和技能課的學(xué)習(xí)，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。(3)、在學(xué)期末，還將繼續(xù)開(kāi)展興趣班成果展，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生給予表?yè)P(yáng)。四、安全工作做好學(xué)校安全工作，加強(qiáng)安全教育和管理，切實(shí)保證師生的人身安全是非常重要的。1、應(yīng)積極排查消除不安全隱患，制定安全應(yīng)急預(yù)案，教育學(xué)生如何應(yīng)急逃生，提高學(xué)生的自我保護(hù)意識(shí)和能力，重點(diǎn)預(yù)防觸電、溺水、交通、食品衛(wèi)生、傳染疾病等事故的發(fā)生。2、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育，做到安全教育天天講，抓好學(xué)生日常的安全教育工作。3、加強(qiáng)寄宿

11、學(xué)生的安全管理工作。我們制定了相應(yīng)的值班制度、值班要求，要求每位教師和生活老師認(rèn)真學(xué)習(xí)并牢記在心。要認(rèn)真按照制度和要求努力做好，值班時(shí)需認(rèn)真確認(rèn)學(xué)生人數(shù)，預(yù)防學(xué)生出走、打架斗毆。本學(xué)期我們安排了值日學(xué)生，負(fù)責(zé)協(xié)助教師管理好日常工作。五、環(huán)境衛(wèi)生工作干凈、整潔的環(huán)境衛(wèi)生能給師生提供一個(gè)舒適、良好的工作場(chǎng)所和學(xué)習(xí)場(chǎng)所，為此：1、本學(xué)期我們實(shí)行衛(wèi)生具體責(zé)任到人，按學(xué)生的實(shí)際情況把清潔區(qū)分至相應(yīng)的同學(xué)，讓每個(gè)學(xué)生都參與到環(huán)境衛(wèi)生打掃當(dāng)中來(lái)，提高他們的集體感和勞動(dòng)能力。2、安排值日教師和學(xué)生，負(fù)責(zé)督促搞好環(huán)境衛(wèi)生。三個(gè)班主任輪流負(fù)責(zé)做好檢查工作，并由主任和年級(jí)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)監(jiān)督。3、每個(gè)星期進(jìn)行一次大掃除，搞

12、好校園環(huán)境衛(wèi)生，并由專門的教師負(fù)責(zé)?？傊聦W(xué)期的工作任務(wù)比較繁重，希望全體教師可以團(tuán)結(jié)合作，扎實(shí)工作，積極探討，把各項(xiàng)工作圓滿完成，為我們的特教事業(yè)添上絢爛的一筆。具體工作安排：九月：1、進(jìn)行新生入學(xué)教育2、召開(kāi)教研組會(huì)議，討論本學(xué)期工作計(jì)劃，并制定教學(xué)工作計(jì)劃3、檢查科任教師教學(xué)計(jì)劃4、討論興趣班人員安排及詳細(xì)工作計(jì)劃；十月:1、慶祝“國(guó)慶節(jié)”2、教師常態(tài)課3、新教師見(jiàn)面課十一月：1、期中考試準(zhǔn)備工作及期中考試、評(píng)卷、分析、小結(jié)2、舉行學(xué)生“繪畫(huà)”“書(shū)法”比賽3、做好校運(yùn)動(dòng)會(huì)工作十二月：1、慶祝元旦2、“手指語(yǔ)過(guò)關(guān)”“算數(shù)能力競(jìng)賽”一月：1、準(zhǔn)備期末考試復(fù)習(xí)工作2、組織期末考試、評(píng)卷、分析

13、工作3、興趣班成果展示二月：1、期末工作總結(jié)，教研組完成期末學(xué)情分析2、做好本學(xué)期總結(jié)工作3、寒假相關(guān)工作布置特殊教育學(xué)校2022年工作計(jì)劃范文（三）鞏固發(fā)展聾教育，大力發(fā)展學(xué)前康復(fù)教育和培智教育，加強(qiáng)隨班就讀指導(dǎo)，全面提升全縣特殊教育質(zhì)量。更新教育觀念，深化教學(xué)改革，改進(jìn)辦學(xué)條件，加強(qiáng)師資建設(shè)，以內(nèi)涵發(fā)展促質(zhì)量提升和品牌建設(shè)，深化“智能校園、文化校園、幸福校園”主題建設(shè)，辦人民滿意的特殊教育，建設(shè)省內(nèi)外一流的特教學(xué)校。主要工作：1、聚焦課堂教學(xué)，推進(jìn)課改實(shí)驗(yàn)(1)推進(jìn)“醫(yī)教結(jié)合”實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目?；九潺R醫(yī)教康復(fù)設(shè)備與資源；逐步完善師資配備，推動(dòng)“醫(yī)教結(jié)合”實(shí)驗(yàn)工作專業(yè)化；探索“醫(yī)教結(jié)合”實(shí)驗(yàn)?zāi)Ｊ剑?/p>

14、推進(jìn)個(gè)案研究；加強(qiáng)質(zhì)態(tài)監(jiān)測(cè)和效果評(píng)估，完善實(shí)驗(yàn)方案，改進(jìn)實(shí)驗(yàn)工作。(2)加強(qiáng)研究，穩(wěn)步推進(jìn)教學(xué)改革。聚焦培智課程與教材建設(shè)，積極整合、開(kāi)發(fā)校本教材，探索各類型課堂教學(xué)模式的構(gòu)建，形成具有示范引導(dǎo)作用的課堂教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)。加強(qiáng)聾部教學(xué)督導(dǎo)和質(zhì)量監(jiān)測(cè)，扎實(shí)有效的提高學(xué)生學(xué)習(xí)素質(zhì)，為聾生升入高中打好基礎(chǔ)。2、完善制度建設(shè)，提升學(xué)校管理(1)全程管理規(guī)范化。進(jìn)一步修訂教師教育教學(xué)工作考核方案、班主任考核方案、臨聘人員考核方案、文明班級(jí)評(píng)比方案和學(xué)生常規(guī)評(píng)比細(xì)則等。重點(diǎn)完善教學(xué)制度，如巡課制度、聽(tīng)課制度、評(píng)課制度，杜絕問(wèn)題課堂、推進(jìn)課堂達(dá)標(biāo)、打造優(yōu)質(zhì)課堂。制訂家長(zhǎng)陪護(hù)與協(xié)助教學(xué)管理制度，做好重度殘疾學(xué)生的安全

15、管理與教學(xué)工作。確保各項(xiàng)制度能規(guī)范執(zhí)行，有效執(zhí)行。(2)項(xiàng)目管理精細(xì)化。針對(duì)學(xué)校與部門重點(diǎn)工作，成立項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)及工作小組，層層分解、層層落實(shí)。執(zhí)行項(xiàng)目監(jiān)督、考評(píng)和獎(jiǎng)懲，使項(xiàng)目實(shí)施有序推進(jìn)。核心工作項(xiàng)目，做到理念先進(jìn)、制度完善、措施得力、資料齊全、成果扎實(shí)、總結(jié)凝練和宣傳精美，展示學(xué)校軟實(shí)力。3、搭建成長(zhǎng)平臺(tái)，促進(jìn)教師發(fā)展(1)抓好師德教育，樹(shù)立特教教師的良好形象。貫徹全國(guó)特殊教育工作會(huì)議精神，學(xué)習(xí)宣傳特殊教育工作的新形勢(shì)、新使命；以校內(nèi)外典型事跡感染人、凝聚人；開(kāi)展教師交心交流活動(dòng)，幫助教師心理減壓，疏導(dǎo)教師職業(yè)困惑，協(xié)調(diào)教師職業(yè)交往；組織走訪學(xué)生家庭，親學(xué)生近家長(zhǎng)，感受學(xué)生需要，理解家長(zhǎng)期望，

16、在溝通的基礎(chǔ)上搭建家校情感橋梁。(2)開(kāi)展校本教研，搭建教師專業(yè)化發(fā)展平臺(tái)。繼續(xù)打造好教師“學(xué)思研共同體”校本平臺(tái)，注重教師成果積累，適時(shí)匯編成冊(cè)，如隨筆集、案例集、論文集等；積極組織教師投稿參賽，擴(kuò)大論文發(fā)表、獲獎(jiǎng)數(shù)量；積極推送教師參加國(guó)、省級(jí)特教專業(yè)培訓(xùn)，多渠道培養(yǎng)復(fù)合型管理和專家型教學(xué)人才；著力抓好骨干教師培養(yǎng)，發(fā)揮示范引領(lǐng)作用；抓好教科研課題研究，邀請(qǐng)專家指導(dǎo)，按時(shí)完成階段研究目標(biāo)，提練課題研究成果。4、落實(shí)個(gè)別教育，培養(yǎng)學(xué)生特長(zhǎng)(1)開(kāi)展多形式的德育活動(dòng)。加強(qiáng)對(duì)殘疾學(xué)生的心理健康教育，提高殘疾學(xué)生的自我保護(hù)意識(shí)和自我防范能力。深化月主題教育，重點(diǎn)抓好勵(lì)志教育、雅行教育和賞識(shí)教育，強(qiáng)化

17、學(xué)生“十好習(xí)慣”的訓(xùn)練和養(yǎng)成。(2)促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展與特長(zhǎng)培養(yǎng)。有計(jì)劃安排聾生的體藝社團(tuán)活動(dòng)和智障學(xué)生生活技能訓(xùn)練，通過(guò)每個(gè)月組織一次比賽和積極參與各級(jí)素質(zhì)展示活動(dòng)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)與參與熱情，提高獲得成功的體驗(yàn)，增強(qiáng)適應(yīng)生活與融入社會(huì)的自信。5、深化主題內(nèi)涵，樹(shù)立辦學(xué)品牌以“爭(zhēng)創(chuàng)高質(zhì)量的、有特色的特教示范學(xué)?！睘槟繕?biāo)，以“智能校園、文化校園、幸福校園”三大理念主題，持續(xù)推進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵建設(shè)，更高水平實(shí)現(xiàn)特殊教育現(xiàn)代化，更高水準(zhǔn)推進(jìn)學(xué)校素質(zhì)教育，更高標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)特殊教育幸福工程。主要措施有：(1)提升“智能校園”水平。用好配套資金，優(yōu)化軟硬件平臺(tái)，智能服務(wù)殘障學(xué)生的教育需求。開(kāi)展“微課”及“E”教學(xué)研究，激

18、勵(lì)教師對(duì)信息資源的探究、開(kāi)發(fā)和應(yīng)用。做好校園網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)和維護(hù)，打造國(guó)省級(jí)最佳特教網(wǎng)站，使校園網(wǎng)站成為智能校園的一體化服務(wù)平臺(tái)。(2)做足“文化校園”內(nèi)涵。從特別角度繼續(xù)開(kāi)展校園“微電影”的拍攝和校園“新聞”與“綜藝”電視節(jié)目的制作，反映主題文化，提升校園形象。展示學(xué)生的藝能文化，繼續(xù)打造好殘疾人文化創(chuàng)業(yè)基地之心語(yǔ)手工坊，爭(zhēng)創(chuàng)市百佳社團(tuán)，多出作品，多出精品，力爭(zhēng)產(chǎn)出經(jīng)濟(jì)價(jià)值。凝聚教師的思研文化，持續(xù)出好電子期刊寶應(yīng)特教，物化教師“思研”成果。(3)突顯“幸福校園”主線。不斷改善學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境，關(guān)心每一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)與生活，特別是對(duì)于多重殘疾的學(xué)生、留守學(xué)生、家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生要更多一些耐心、恒

19、心和愛(ài)心。進(jìn)一步改善教師辦公條件，提高教師的福利待遇，增加教職工培訓(xùn)、休養(yǎng)的機(jī)率，辦好“相約周末”活動(dòng)，從專業(yè)引領(lǐng)和生活減壓雙重角度，提升教師的職業(yè)幸福指數(shù)。辦好家長(zhǎng)學(xué)校，做好培訓(xùn)、溝通、聯(lián)誼等工作，形成教育合力，讓家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校教育、教學(xué)及服務(wù)工作放心、稱心。附：寶應(yīng)縣特殊教育學(xué)校_年上半年月度重點(diǎn)工作安排二月份：1、制定新年工作計(jì)劃。2做好期末考試及學(xué)期結(jié)束工作。3、做好新學(xué)期開(kāi)學(xué)工作。4、做好“醫(yī)教結(jié)合”省級(jí)迎檢工作。5、校園設(shè)施安全檢查三月份：1、做好開(kāi)學(xué)工作檢查，落實(shí)巡課、聽(tīng)課、評(píng)課。2、開(kāi)展“八大禮儀”主題教育月活動(dòng)。3、組織開(kāi)展跑操活動(dòng)。4、組織作品參加縣“中國(guó)夢(mèng)運(yùn)河情”中小學(xué)生才藝

20、大賽。5、制定師徒結(jié)對(duì)方案，開(kāi)展簽約儀式。6、制定“課堂教學(xué)達(dá)標(biāo)”實(shí)施方案。7、繼續(xù)推進(jìn)“醫(yī)教結(jié)合”實(shí)驗(yàn)工作。8、制定省下達(dá)的中央特殊教育補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)使用計(jì)劃。9、做好春季節(jié)傳染病防治工作。四月份：1、參加小學(xué)內(nèi)涵建設(shè)專題研討會(huì)。2、落實(shí)精致管理，開(kāi)展“自檢”活動(dòng)。3、組織開(kāi)展“優(yōu)美班級(jí)”評(píng)比活動(dòng)。4、開(kāi)展“十好習(xí)慣我養(yǎng)成”主題教育活動(dòng)。5、組織參加市“百佳社團(tuán)”評(píng)比。6、召開(kāi)校第_屆春季運(yùn)動(dòng)會(huì)。7、開(kāi)展教學(xué)達(dá)標(biāo)活動(dòng)，運(yùn)用錄播教室錄制一批優(yōu)質(zhì)課。8、邀請(qǐng)專家來(lái)校，開(kāi)展醫(yī)教結(jié)合專項(xiàng)培訓(xùn)。9、推進(jìn)校園網(wǎng)站功能建設(shè)和頁(yè)面改版。五月份：1、參加小學(xué)內(nèi)涵建設(shè)觀摩研討活動(dòng)。2、開(kāi)展“十歲成長(zhǎng)禮”主題教育活動(dòng)。

21、3、組織開(kāi)展助殘日“健殘手拉手”活動(dòng)。4、組織參加小學(xué)體藝2+1活動(dòng)視角視頻評(píng)比。5、做好小學(xué)畢業(yè)生學(xué)籍年審工作。6、組織參加縣“中國(guó)夢(mèng)運(yùn)河情”教師論文和學(xué)生征文評(píng)選及中小學(xué)生藝術(shù)節(jié)相關(guān)競(jìng)賽活動(dòng)。7、開(kāi)展“七歲成長(zhǎng)”儀式及慶六一活動(dòng)。8、建設(shè)和完善醫(yī)教結(jié)合實(shí)驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。9、選派教師外出學(xué)習(xí)考察醫(yī)教結(jié)合實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目。六月份：1、組織“保護(hù)環(huán)境節(jié)能減排從我做起”主題教育活動(dòng)。2、表彰三好生、優(yōu)美班級(jí)和優(yōu)秀班主任。3、組織聾部畢業(yè)生參加南京、揚(yáng)州招生考試。4、組織學(xué)期末考試工作、學(xué)生成長(zhǎng)評(píng)價(jià)工作。5、發(fā)放畢業(yè)證書(shū)，開(kāi)展“畢業(yè)典禮”儀式。6、做好學(xué)期結(jié)束工作。7、開(kāi)展“醫(yī)教結(jié)合”實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目階段評(píng)估。8、凝練

22、校園文化建設(shè)成果，出好寶應(yīng)特教電子期刊與宣傳畫(huà)冊(cè)。9、加強(qiáng)數(shù)字教學(xué)資源建設(shè)，開(kāi)展教師優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源評(píng)比。七、八月份：1、組織各項(xiàng)考核工作。2、組織參加縣小學(xué)內(nèi)涵建設(shè)階段成果展評(píng)。3、組織藝術(shù)教師實(shí)績(jī)考評(píng)。4、做好縣殘疾兒童、少年隨班就讀工作實(shí)績(jī)考核。5、做好班主任、教師暑期培訓(xùn)工作。6、組織秋季招生工作。7、布置新學(xué)期工作。特殊教育學(xué)校2022年工作計(jì)劃范文（四）一、銷售觀念當(dāng)柜臺(tái)銷售員面對(duì)一位有潛力的購(gòu)買顧客時(shí)，每一位營(yíng)業(yè)員都應(yīng)該做到如下幾點(diǎn)1、面帶微笑2、儀表整潔3、注意傾聽(tīng)對(duì)方的話4、推薦商品的附加值5、需求消費(fèi)者最時(shí)尚最關(guān)心的話題拉攏消費(fèi)者二、了解商品的特點(diǎn)作為銷售員，了解商品的基本知識(shí)

23、的目的是為了幫助建立顧客的購(gòu)買信心，以促進(jìn)銷售，以商品的品質(zhì)問(wèn)題向顧客說(shuō)明珠寶玉器的價(jià)值，全球第一家買賣包回收的保障性，就商品的特別之處作為顧客有價(jià)值的有點(diǎn)進(jìn)行說(shuō)明三、了解顧客1、顧客購(gòu)買的主要障礙(1)對(duì)珠寶首飾缺乏信心(2)對(duì)珠寶商缺乏信心2、顧客的類型：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎(chǔ)。要了解顧客可以從這幾方面著手(1)認(rèn)真觀察(2)交談與聆聽(tīng)3、顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)4、顧客的購(gòu)買過(guò)程：(1)產(chǎn)生欲望(2)收集信息(3)選擇貨品(4)購(gòu)買決策(5)購(gòu)后評(píng)價(jià)四、銷售常用語(yǔ)作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語(yǔ)，不但可以樹(shù)立品牌形象，也能建立顧客的購(gòu)買信心。因此，要求每一位營(yíng)業(yè)員

24、使用一下常用語(yǔ)1、顧客進(jìn)店時(shí)的招呼用語(yǔ)：“您好!”“您早”“歡迎光臨”“您想要些什么?我能為你做什么?”“請(qǐng)隨便看看”“請(qǐng)您稍后”“對(duì)不起，讓您久等了”“歡迎您下次光臨，再見(jiàn)”2、展示貨品時(shí)的專業(yè)用語(yǔ)(1)介紹珠寶的專業(yè)用語(yǔ)：abc貨等等誰(shuí)才增值(2)鼓勵(lì)顧客試戴的銷售用語(yǔ)a.這塊玉佩是天然的a貨，這個(gè)價(jià)位特別合適;b.這幾個(gè)是本店新到的款式，您請(qǐng)看看;c這幾款是經(jīng)典的結(jié)婚龍鳳雙喜佩，您可以試試看;d這種款式非常的適合您;e您的品味真不錯(cuò)，這是本季最流行的款式，您不妨試試看;f本店有上百種款式，只要您耐心挑選總有一款適合您3、柜臺(tái)禮貌用語(yǔ)(1)這是一件精美的禮品，我給你包裝一下;(2)這是您的

25、發(fā)票，您收好;(3)收您多少元，找您多少元，謝謝;4、顧客走時(shí)的禮貌用語(yǔ)(1)真遺憾，這次沒(méi)有您滿意的貨品，歡迎下次再來(lái);(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會(huì)馬上給您電話;(3)這里是一份介紹珠寶知識(shí)和珠寶保養(yǎng)得小冊(cè)子，送給您五、售中服務(wù)1、顧客進(jìn)店：不管手頭有任何工作，都應(yīng)該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問(wèn)候：“您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您選點(diǎn)什么，請(qǐng)隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下”2、當(dāng)顧客顯示興趣時(shí)，要做到對(duì)貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。表現(xiàn)為：a.走動(dòng)時(shí)突然停住;b眼睛盯緊某一款;c詢問(wèn)新款或某一款3、展示推薦(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導(dǎo)購(gòu)的素質(zhì)，也可以讓

26、顧客試戴時(shí)小心注意;(2)觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習(xí)慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購(gòu)的專業(yè);(3)推薦時(shí)要以顧客喜歡的款式為主，不能強(qiáng)行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗，可以在銷售過(guò)程中適當(dāng)提出一些自己的意見(jiàn)和見(jiàn)解。特殊教育學(xué)校2022年工作計(jì)劃范文（五）目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。其

27、次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過(guò)銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開(kāi)發(fā)計(jì)劃。然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)

28、活動(dòng)等來(lái)明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式整理。最后，就是營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營(yíng)銷工作順利高效地實(shí)施，還需要通過(guò)從企業(yè)內(nèi)部來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力。特殊教育學(xué)校2022年工作計(jì)劃范文（六）本人來(lái)到公司就職已經(jīng)近一年了，在這一年里，我從一個(gè)珠寶行業(yè)的門外漢，在同事和公司的幫助下慢慢跨進(jìn)了珠寶行業(yè)的大門。珠寶在我以前的印象中是高貴的，神秘的，隨著在公司工作時(shí)間的推移，慢慢的我開(kāi)始熟悉這些珠寶，把它們真正作為職業(yè)生涯中的一部分看待。在個(gè)人的職業(yè)素

29、養(yǎng)上來(lái)講，這一年我確實(shí)學(xué)到了很多東西，了解的東西越多，就越覺(jué)得自己還需要加深學(xué)習(xí)。在進(jìn)入行業(yè)的初期，以為知道了鉆石是什么，鉑金是什么就很了不起了。但是隨著對(duì)行業(yè)了解的加深，現(xiàn)在我深深的感覺(jué)到，要了解更多的專業(yè)知識(shí)，比如時(shí)下最熱門的翡翠，銷量很大的黃金，還有其他的彩色寶石等等。在個(gè)人業(yè)績(jī)上，負(fù)責(zé)的說(shuō)，我對(duì)于這一年的銷售狀況我并不滿意，銷量不夠理想，顧客臨柜時(shí)間短。在賣場(chǎng)這個(gè)賣場(chǎng)中，我們雖然占據(jù)的位置相對(duì)還比較理想，但是卻沒(méi)有產(chǎn)生很好的業(yè)績(jī)，對(duì)于這一點(diǎn)，我一直都有如巨石壓背，一方面壓力很大，另外也覺(jué)得辜負(fù)了公司對(duì)于我們的期望?？陀^的分析業(yè)績(jī)不佳這件事，我總結(jié)了三方面：第一方面，我們的職業(yè)素養(yǎng)還有待

30、提高，這里說(shuō)的職業(yè)素養(yǎng)主要指的是專業(yè)知識(shí)和銷售能力以及工作積極性上。不得不承認(rèn)在這方面我做的都不夠好，對(duì)于銷售我很有熱情，但是專業(yè)知識(shí)和珠寶的職業(yè)銷售能力上，必須要提高。在這里，真心的希望公司能在新的一年里給我們更多的提高學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，一方面可以增加我們的銷售能力和熱情，另外也可以增加我們對(duì)公司的歸屬感。第二方面，商品的陳列上，對(duì)于主力商品和輔助商品的陳列沒(méi)有做到絕對(duì)的完美配合，我覺(jué)得在商品道具上我們的道具情況還不錯(cuò)，主要是在布局上要再考究，對(duì)于顧客容易看到的位置，和站在柜臺(tái)外的效果要更多的配合我們的主力商品來(lái)做陳列，也希望公司能給予我們專業(yè)上的幫助，幫助我們完善我們的柜臺(tái)陳列。第三方面，商品結(jié)

31、構(gòu)，本品牌珠寶專柜上的商品數(shù)量還不夠，另外就是不夠精致，商品結(jié)構(gòu)上有很多漏洞，這就會(huì)造成兩個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題，一個(gè)是絕大多數(shù)時(shí)候顧客不能在專柜上挑選到他們直接需要的商品，那么我們就需要花費(fèi)更多的口舌來(lái)向其他方向引導(dǎo)顧客，但是這樣顯然是繞彎子的，效果也不好。另一個(gè)問(wèn)題就是，柜臺(tái)和背后展柜的陳列就會(huì)顯得很稀疏，那么我們的柜臺(tái)看相就會(huì)很差。所以我希望公司能在商品上給予一定的調(diào)整和豐富。當(dāng)然不是說(shuō)要把貨上的很齊全，我覺(jué)得只需要針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的主流商品做出正確的調(diào)整，就可以事半功倍了。以上三方面是我總結(jié)的今年業(yè)績(jī)不佳的主要原因?？偟囊痪湓?，銷售是要圍繞著顧客發(fā)生的，畢竟賣場(chǎng)及周圍環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們要盡可能的服務(wù)好顧客，才能建立一個(gè)我們自己的客戶圈子，才會(huì)有良性的、持久的業(yè)績(jī)產(chǎn)生。我們要看到，賣場(chǎng)這個(gè)賣場(chǎng)的潛力是巨大的，我們的位置也是不差的，占據(jù)兩條邊，和一個(gè)轉(zhuǎn)角，如果在主要層面上我們能有很好的調(diào)整，那么我還是對(duì)我們新年的業(yè)績(jī)有很大信心的。新的一年，我一定會(huì)把更大的熱情都投入到銷售中去，我也會(huì)把信息及時(shí)反饋給公司，希望我的不足之處，公司能及時(shí)的指出，并給我?guī)椭吞岣叩倪^(guò)程。人無(wú)完人，我相信，只要我們能真正以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的心態(tài)來(lái)工作，相互支持，那么很多問(wèn)題是可以很快解決的，我們是可以發(fā)揮出我們善于溝通，善于銷售的優(yōu)勢(shì)的。希望新年里，公司的業(yè)績(jī)會(huì)更好，賣場(chǎng)本品牌珠寶專柜的生意會(huì)有一個(gè)質(zhì)的突