招商2022下半年工作計劃

1、第PAGE8頁共NUMPAGES8頁招商2022下半年工作計劃一、堅持科學(xué)、理性、綠色、效益的招商理念緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)戰(zhàn)略的機(jī)遇，圍繞打造一園三基地目標(biāo)，以高青經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)為平臺，以引進(jìn)大項目為核心，科學(xué)承接先進(jìn)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，優(yōu)化創(chuàng)新招商方式，全面提高招商工作的水平，實現(xiàn)招商引資工作新突破。二、明確三個目標(biāo)：1、項目目標(biāo)。嚴(yán)格按照我縣招商引資規(guī)定，選擇投資大、技術(shù)新、稅收高、能耗低的項目。2、產(chǎn)業(yè)目標(biāo)。立足我縣實際，重點(diǎn)圍繞四新(新材料、新能源、新醫(yī)藥、新信息)產(chǎn)業(yè)、高端裝備制造業(yè)、精細(xì)化工業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)及文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開展招商工作。3、區(qū)域目標(biāo)。長三角、珠三角、京津及環(huán)渤

2、海區(qū)域，省內(nèi)_、青島、東營及市內(nèi)行業(yè)對口并有工作基礎(chǔ)的地區(qū)。三、立足三個需求1、立足于我縣現(xiàn)有企業(yè)做大做強(qiáng)的需求，從現(xiàn)有企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)能、提升技術(shù)、注入資金(上市融資)、優(yōu)化管理、拓展市場、培育品牌等方面開展工作。2、立足于我縣培植重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的需求，圍繞精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)鏈、生物科技產(chǎn)業(yè)鏈、醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈、特色資源深加工產(chǎn)業(yè)鏈、機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)鏈的完善拉長開展工作。3、立足于我縣打造黃河三角洲一園三基地的定位，力爭在低碳循環(huán)項目、戰(zhàn)略性新興項目、溫泉養(yǎng)生文化及現(xiàn)代創(chuàng)意服務(wù)項目引進(jìn)方面有所突破。四、依托三種資源1、充分利用好我縣企業(yè)的上下游客戶資源，深入企業(yè)，聯(lián)絡(luò)溝通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。2

3、、充分利用好招商局及各單位已建立起的重要人脈資源，拓展有效資源鏈，經(jīng)常走訪聯(lián)絡(luò)有關(guān)單位，建立起招商信息收集渠道。3、充分利用好市招商局、高新區(qū)及省市相關(guān)行業(yè)協(xié)會、區(qū)域商會資源，積極聯(lián)絡(luò)交流，建立起信息溝通渠道。五、優(yōu)化四種方式1、小分隊集中駐點(diǎn)招商。加強(qiáng)與駐地各類協(xié)會、辦事處和大企業(yè)集團(tuán)的聯(lián)系，通過捕捉信息，建立聯(lián)系，登門拜訪，活動洽談，實地考察，鞏固跟進(jìn)六步法，建立起輻射發(fā)達(dá)地區(qū)的招商網(wǎng)絡(luò)。2、以商招商。特別注重強(qiáng)化對已落戶企業(yè)的服務(wù)，與外商多溝通，多聯(lián)系，增進(jìn)感情，優(yōu)化環(huán)境，擴(kuò)大信息資源，以期引進(jìn)更多又好又大的項目。3、大項目招商。積極探討飛地招商模式，把爭取的有限的土地指標(biāo)向大項目和好項

4、目傾斜，集中人力、智力，有針對性地做好項目策劃工作，用大項目、好項目爭取土地指標(biāo)，做到項目和土地指標(biāo)的有機(jī)結(jié)合。4、園區(qū)招商。全面實施區(qū)中園戰(zhàn)略，發(fā)揮開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)、政策和基礎(chǔ)配套優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)國內(nèi)外知名大企業(yè)、集團(tuán)和高新技術(shù)企業(yè)，拿出好的項目，積極推介，加強(qiáng)合作，尋求突破。招商2022下半年工作計劃（二）1、以最短的時間、最快的迅速，盡早熟練項目自身情況，了解項目地市場情況，加強(qiáng)與開發(fā)商、售樓公司的溝通，做好工作的協(xié)調(diào)性。2、業(yè)務(wù)招商工作。招商工作是務(wù)實性工作，是在為投資者的投資和經(jīng)營做實實在在的工作，是為商鋪的銷售和未來經(jīng)營夯實基礎(chǔ)，因而要實打?qū)嵶?。重點(diǎn)抓好主力店(連鎖大賣場、百貨公司)，磁場店(

5、麥當(dāng)勞、肯德雞、國美、蘇寧)的招商工作，因為此類企業(yè)的進(jìn)駐，既能提高商鋪的內(nèi)在價值，增強(qiáng)投資者的信心，又能吸引客流、提高未來經(jīng)營者的經(jīng)營預(yù)期，還可給開發(fā)商帶來長期穩(wěn)定的租金收益，因而是三贏之舉，是商鋪銷售的最大賣點(diǎn)，須力爭要在開盤前實現(xiàn)簽約。協(xié)助開發(fā)商做好主力店招商的經(jīng)營指標(biāo)測算工作及相關(guān)合作條件的制定工作。進(jìn)行市場調(diào)查工作，尤其是呼市同類型項目的市調(diào)工作，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行科學(xué)而專業(yè)的經(jīng)營規(guī)劃和主題定位，確定主力店、磁場店和商鋪經(jīng)營的規(guī)模、業(yè)種、業(yè)態(tài)的分布，注重差異化經(jīng)營，避免經(jīng)營同質(zhì)化，從而形成良性互補(bǔ)，發(fā)揮整合優(yōu)勢。3、營銷策劃工作。營銷工作是務(wù)虛工作，是在為投資者的財富夢圓夢，是制造各種

6、新概念的加工廠，故概念越新意就對投資者越有吸引力，因而要虛實結(jié)合，目的是吸引投資者眼球。從新的理念角度，對產(chǎn)權(quán)式商鋪進(jìn)行廣告宣傳。從項目特點(diǎn)角度，通過市場調(diào)查，在此基礎(chǔ)上總結(jié)和歸納出此項目的主要優(yōu)勢，突出進(jìn)行廣告宣傳。商場招商工作計劃商場招商工作流程一：了解商場招商工作計劃和確定商場的經(jīng)營定位首先商場的招商工作人員要合理的分配招商工作計劃開展品牌引進(jìn)工作，要做好一些里程碑式的工作，比如，在什么時候完成招商工作，在何時完成商場裝修，如不能及時完成，將怎樣處理，心中要有一個商場招商工作流程表。其次，商場招商的工作人員在展開工作之前，要了解商場招商工作流程中商場的商品經(jīng)營定位以及各區(qū)域品牌的規(guī)劃分布

7、。確定商場經(jīng)營品牌的檔次，如中檔，高檔，中高檔或者低檔合理分配品牌的區(qū)域。商場招商工作流程二：找尋潛在的合作客戶找尋可能的合作客戶是建立在對商場和供貨商相互了解的條件下展開工作，在還沒確定引進(jìn)怎樣的品牌進(jìn)駐商場時，一定要對市場進(jìn)行全面的調(diào)查，獲取相關(guān)的招商信息。一旦確定潛在的合作客戶，要立刻與其接觸并討論相關(guān)的事宜，取得與他們合作得先機(jī)。所以說找尋潛在的合作客戶是商場招商工作流程之一。商場招商工作流程三：談判與簽約在與潛在的客戶取得相關(guān)的接觸后，雙方的業(yè)務(wù)人員應(yīng)該進(jìn)行詳細(xì)的合作商談，商談的內(nèi)容主要包括經(jīng)營的商品種類，專柜的大小，進(jìn)駐的位置，合作的條件以及承擔(dān)的費(fèi)用等。通過相關(guān)的談判，雙方就合作

8、的事項達(dá)成一致后，雙方的業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時簽約。談判也與簽約也是商場招商工作流程之一。商場招商工作流程四：協(xié)助客戶辦理進(jìn)場手續(xù)在合同正式生效時，商場的招商人員要協(xié)助客戶辦理相關(guān)的進(jìn)場手續(xù)，主要包括：繳納的費(fèi)用，進(jìn)場裝修，運(yùn)送貨架。由于客戶進(jìn)場要和商場的多個職能部門打交道，招商人員要在這個時候提供意見并給與幫助。商場招商工作流程五：跟進(jìn)客戶在商場的經(jīng)營狀況客戶所設(shè)的專柜開始營業(yè)，商場的招商人員應(yīng)該每隔一段時間就來了解客戶的經(jīng)營狀況，要跟之前所做的預(yù)測的相比，如果發(fā)現(xiàn)結(jié)果不甚如意，應(yīng)積極的為客戶尋找原因并為她找出解決得方案。招商2022下半年工作計劃（三）一、強(qiáng)化責(zé)任，加大招商引資力度。我們準(zhǔn)備成立招

9、商引資領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立了招商引資辦公室，專人負(fù)責(zé)招商引資工作，下發(fā)了招商引資目標(biāo)管理實施細(xì)則，建立招商引資目標(biāo)管理責(zé)任制。根據(jù)本社區(qū)實際情況，想方設(shè)法完成招商引資任務(wù)，簽訂招商引資責(zé)任狀，實行年度績效掛鉤，按月督查，按季考核，年底兌現(xiàn)獎罰。做到人人身上有任務(wù)，個個頭上有壓力。二、筑巢引鳳，培育招商引資載體。我們準(zhǔn)備社區(qū)在外賢人能士檔案，建立社區(qū)招商引資資源庫。動員全居居民發(fā)揚(yáng)走千山萬水、說千言萬語、想千方百計、歷千辛萬苦的四千精神大力招商引資，利用春節(jié)、清明節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日開展親情招商引資，積極動員通過社會關(guān)系網(wǎng)招商引資，以情感商。同時，主動走出去，邀請外地老板到社區(qū)投資辦廠。四、加強(qiáng)服務(wù)，狠抓項目

10、跟蹤落實。我們將堅持一個項目，一名領(lǐng)導(dǎo)，一套班子，一套方案，一抓到底的五個一制度，采取圍墻內(nèi)的事企業(yè)管，圍墻外的事我們辦的方法，緊緊抓住每次機(jī)遇，緊扣每個環(huán)節(jié)，全程跟蹤服務(wù)，確保每個投資意向都能簽訂投資合同，每個投資合同都能落實資金到位，客商每筆資金都能用在企業(yè)實處，實實在在地把企業(yè)引進(jìn)來、辦起來，讓企業(yè)穩(wěn)得下，發(fā)展好。招商2022下半年工作計劃（四）_年，全縣招商引資工作繼續(xù)大力實施“爭一流，創(chuàng)品牌”，一方面，協(xié)調(diào)服務(wù)好落地項目盡快開工建設(shè)投產(chǎn)，另一方面，全力招大引強(qiáng)，力爭更多的大項目好項目新簽約落地，努力爭創(chuàng)“全市招商引資先進(jìn)縣”或“全市招大引強(qiáng)先進(jìn)縣”，確保完成招商引資固定資產(chǎn)投資_億元

11、。(一)強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)重視程度。做好招商引資工作，領(lǐng)導(dǎo)是關(guān)鍵。各級各部門領(lǐng)導(dǎo)同志特別是主要領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)進(jìn)一步提高對招商引資重要性的認(rèn)識，堅定不移地把招商引資作為經(jīng)濟(jì)工作的生命線，牢固樹立起招商第一責(zé)任人的觀念，既當(dāng)好指揮員，制定出本單位的招商工作思路，明確招商引資的重點(diǎn)和方向；又當(dāng)好戰(zhàn)斗員，帶頭走上項目一線、招商前線，把潛在的政治優(yōu)勢、資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為實實在在的招商項目。各鎮(zhèn)街(區(qū))及各產(chǎn)業(yè)辦應(yīng)挑選一批專業(yè)人才，組建一支_人的專職招商隊伍，配強(qiáng)分管領(lǐng)導(dǎo)和招商辦主任，針對長三角、珠三角、環(huán)渤海、膠東半島等重點(diǎn)招商區(qū)域，圍繞我縣的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)開展專業(yè)招商活動。加大對招商隊伍的學(xué)習(xí)培訓(xùn)力度，“練好用精”，提高招商成效

12、。(二)加快鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。一是加快專業(yè)鎮(zhèn)發(fā)展。按照“突出主業(yè)，培育專業(yè)鎮(zhèn)”的總體思路，每個鎮(zhèn)街(區(qū))突出抓好_個特色產(chǎn)業(yè)，積極培育特色鮮明的專業(yè)鎮(zhèn)。大力開展百企改造升級和骨干企業(yè)培植，加快企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級，力爭_年內(nèi)每個鎮(zhèn)街(區(qū))新培植一個納稅過_萬元的企業(yè)，更好地帶動鎮(zhèn)街(區(qū))產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，推動鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)的擴(kuò)張。二是借力發(fā)展。資源優(yōu)勢不明顯、項目承載力低的鎮(zhèn)街，可大力發(fā)展“飛地經(jīng)濟(jì)”，努力實現(xiàn)“飛地經(jīng)濟(jì)”項目的新突破，通過招引項目到三大園區(qū)落地，享受稅收分成，實現(xiàn)名利雙收。原則上每個鎮(zhèn)街都應(yīng)有“飛地經(jīng)濟(jì)”項目落地到三大園區(qū)。(三)圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)開展招商。首先，各鎮(zhèn)街(區(qū))及各產(chǎn)業(yè)辦應(yīng)立足各自

13、的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，按照“策劃一批、論證一批、儲備一批”的要求，高起點(diǎn)、高水平策劃一批重點(diǎn)招商引資項目，細(xì)分產(chǎn)業(yè)鏈條衍生項目，充分利用好各類招商引資活動，將項目廣泛推介出去，吸引客商合作，提高招商引資的針對性和實效性。其次，應(yīng)充分運(yùn)用以商(企)招商、專業(yè)化招商、股權(quán)招商等方式，提高招商的靈活性與實效性。特別是總結(jié)常林集團(tuán)、金正大公司、史丹利公司、山田研磨公司等企業(yè)以商招商的成功經(jīng)驗，梳理好企業(yè)資源，服務(wù)好客商，借助他們的資源和平臺來招商，達(dá)到來一個客商，交一個朋友，帶一批客商和項目的目的。第三，集中精力，突出抓好重點(diǎn)項目招商。_年，縣招商局與相關(guān)單位密切配合，盯緊事關(guān)全縣大局的大項目好項目，力爭取得大的突破。如經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)_晉煤集團(tuán)年產(chǎn)_萬噸氨醇項目，_三木集團(tuán)等精細(xì)化工項目；青云的卓達(dá)集團(tuán)城鎮(zhèn)綜合開發(fā)項目、中國綠色建材產(chǎn)業(yè)園等項目；濱海高新區(qū)電子照明系列項目，爭取招引園區(qū)托管單位牽頭招商；鐵路物流園區(qū)、電子商務(wù)園區(qū)建設(shè)、蒼馬山旅游提升等項目。(四)加快推進(jìn)園區(qū)發(fā)展。充分發(fā)揮園區(qū)招商引資主戰(zhàn)場作用，一方面，園區(qū)應(yīng)搞好規(guī)劃，做好區(qū)域環(huán)評，調(diào)整好土地利用規(guī)劃，提高園區(qū)的承載能力，使園區(qū)自身招引的項目和其他鎮(zhèn)街“飛地項目”能快速落地，避免“先上車后買票”現(xiàn)象的發(fā)生。另一方面，應(yīng)完善園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和布局，以