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1、第PAGE17頁共NUMPAGES17頁2022宣傳部干事工作計劃范文您好,我是_班的_,作為一名宣傳部干事我本著為學(xué)校服務(wù),為各部門服務(wù)。為了更好的開展工作,整理今日后的工作。為學(xué)生會內(nèi)部舉辦的各類活動進行前期、后期宣傳,并在舉辦活動時進行實時宣傳;為活動提供更加專業(yè)化的策劃、建議和服務(wù);運用多種宣傳手段,傳達活動信息和學(xué)生會理念;為全系學(xué)生第一時間傳遞學(xué)校發(fā)布的信息,并及時反饋他們的意見和建議與其他部門共同開展內(nèi)部建設(shè)活動,并對院系宣傳工作進行監(jiān)督;定期舉辦宣傳技能培訓(xùn),提高各宣傳部成員宣傳工作方面的水平;協(xié)助學(xué)生會其他部門開展工作,使各部門工作更好的完成。工作安排:1.新生人學(xué)之際,積極
2、配合系各部門做好工作,加強技能。強化黑板報、宣傳欄、海報等本職工作.2.負責本學(xué)期的數(shù)計系各部舉辦活動以及所有的其它部門工作的具體時間、地點、內(nèi)容_通知。3.重大節(jié)日的宣傳工作。在確定具體日期后,根據(jù)需要做好文化節(jié)日的對外宣傳。4.和各部門配合時,做好重大事件的宣傳工作。及時,完整地把各重要活動粘貼到板報上,使同學(xué)們能了解活動的具體內(nèi)容和進展過程。5.配合系領(lǐng)導(dǎo)、副書記以及學(xué)生會主席做好對外聯(lián)系工作,舉辦一系列的主題宣傳活動。6.對各個學(xué)期的各項宣傳工作進行備案。盡量詳細、完整地把宣傳工作記錄保存下來并和各部門密切合作,全方位多層次的開展宣傳工作。7.提高本部門各成員自身的工作能力和素質(zhì),在提
3、高工作質(zhì)量的同時提高工作效率,使宣傳部的工作開展得更加順利。8.配合所有其他兄弟部門不可預(yù)見的活動的宣傳,確保我系每項學(xué)生活動的順利開展。由于宣傳部的工作多難免會有沖突,所以為使宣傳工作到位,希望其他部門提前通知我部,以便本部門有更充分的時間去設(shè)計,創(chuàng)作。9.適時開展書法、板報、繪畫等形式靈活的比賽,充分挖掘同學(xué)們的宣傳才華,加強系文化氛圍,開發(fā)出一片新的宣傳陣地。如:節(jié)日賀卡設(shè)計比賽。為表達對父母和老師的尊敬和感謝,在父親節(jié)、母親節(jié)和教師節(jié)前,在全系征集各類優(yōu)秀賀卡。這不僅可以提高同學(xué)們的創(chuàng)新意識,還可以調(diào)起同學(xué)們對父母和老師們的感激之情,讓他們自己敬一份孝心。見于還屬于剛剛?cè)胄5囊幻麑W(xué)生對
4、學(xué)校還有很多的不了解還需要部長的指導(dǎo)望以上計劃能符合系宣傳部的宗旨可以更好的幫師長們解憂_年2022宣傳部干事工作計劃范文(二)一、指導(dǎo)思想繼上學(xué)期的工作之后,在下一階段中將在學(xué)院團委的正確指導(dǎo)下,認真學(xué)習(xí)貫徹黨的_,緊緊圍繞學(xué)校黨政、學(xué)團工作中心,以全心全意為同學(xué)們服務(wù)為宗旨,加強內(nèi)部建設(shè),激發(fā)自身活力,開拓創(chuàng)新,腳踏實地的做好學(xué)院的宣傳報道工作,深入探索宣傳之道,肩負起宣傳學(xué)院特色的重任。二、宣傳工作的原則1、團結(jié)、鼓勁、務(wù)實、穩(wěn)妥的原則。2、廣泛宣傳與重點宣傳相結(jié)合的原則。3、院內(nèi)宣傳與院外宣傳相結(jié)合的原則。4、及時性與準確性相結(jié)合的原則。三、宣傳工作宗旨1、預(yù)熱各項團學(xué)活動;2、挖掘特
5、色亮點工作;3、提供科學(xué)決策依據(jù);4、樹立學(xué)院良好形象。四、工作安排及時了解新聞輿論界的宣傳重點和院工作重點,牢固把握正確的輿論導(dǎo)向,規(guī)范和加強學(xué)院對內(nèi)、對外宣傳交流工作,促進宣傳工作管理的科學(xué)化,規(guī)范化,及時、客觀、準確地宣傳學(xué)院改革和發(fā)展的成就及各項工作的進展情況,塑造學(xué)院良好形象,擴大學(xué)院影響力,服務(wù)于學(xué)院的建設(shè)和發(fā)展,使宣傳工作緊緊圍繞學(xué)院的中心工作,為學(xué)院的發(fā)展營造良好的氛圍。特制定以下宣傳工作計劃。(一)工作目標1、合理安排工作,增強部門活力。挖掘部門成員潛力,做到合理分工,各司其職,調(diào)動成員積極性,以保證有效開展工作,營造良好的部門氛圍。2、發(fā)揚創(chuàng)新精神,創(chuàng)造性地開展宣傳活動。在
6、堅持傳統(tǒng)宣傳方式的基礎(chǔ)上,廣開思路,通過多種渠道將學(xué)院各方面取得的成果展示在全校師生面前。部門將積極引導(dǎo)美工部、記者團、信息部等相關(guān)部門作好宣傳工作,為我院的宣傳工作再添一亮點。3、調(diào)動全院學(xué)生的積極性,提高外宣參與度。_各班委,調(diào)動全院學(xué)生,強化廣大學(xué)生的宣傳意識,各班宣傳委員應(yīng)該加大力度鼓動本班同學(xué)積極參與到學(xué)院的宣傳工作中,提高新聞敏感度,挖掘典型、塑造先進,發(fā)現(xiàn)身邊的可挖掘點,積極報道加以宣傳,提升我院形象。建立一系列的獎勵機制,形成人人參與,全員外宣的良好氛圍。調(diào)動各種人力資源,廣辟渠道、創(chuàng)新載體、豐富內(nèi)容、延展領(lǐng)域,不斷提升外宣質(zhì)量和水平。(二)工作方法1、建設(shè)對外宣傳工作隊伍發(fā)展
7、壯大新聞通訊員隊伍,從全院同學(xué)中選拔具有較好文字功底、對宣傳報道工作有興趣的同學(xué),對其進行統(tǒng)一培訓(xùn),發(fā)展為兼職通訊員,以更好地發(fā)現(xiàn)新聞點,強化全院學(xué)生的宣傳意識。2、打造對外宣傳工作平臺網(wǎng)站建設(shè)做到政治性、時效性、創(chuàng)新性相結(jié)合,緊密結(jié)合教學(xué)和管理工作,第一時間反應(yīng)學(xué)院動態(tài),宣傳部負責感悟有你學(xué)生互動版塊,上傳各班的宣傳稿件,做到全員宣傳。3、院刊_1)保證每學(xué)期三期的出刊量,選取近期學(xué)院重要新聞報道稿加以刊載2)對于各部門所舉辦的特色活動,由各部門提供稿件,加以刊載;3)學(xué)院重大活動,由相關(guān)部門提供信息,以專題形式做好后期宣傳,擴大活動影響力。如五四評優(yōu)活動等。4)設(shè)計靈活專題,給予學(xué)生施展才
8、華的空間宣傳欄建設(shè)充分合理利用樓道宣傳欄,與各部門配合,及時充實宣傳欄。3、建立宣傳工作獎勵制度對在學(xué)院學(xué)生會網(wǎng)站發(fā)表文章的學(xué)生,給予宣傳表揚,在院報發(fā)表文章的學(xué)生,予以文藝分的獎勵;班級評優(yōu)與班級宣傳力度掛鉤。4、提高宣傳報道稿寫作水平鼓勵成員多多_主流媒體,學(xué)習(xí)報道寫作,應(yīng)用于平時的寫作當中,從而提升整個團隊的報道稿質(zhì)量。同時,制定合理的報道稿規(guī)范制度,保證報道稿有較高的時效性和質(zhì)量。5、建立宣傳隊伍內(nèi)部考核制度做好內(nèi)部成員工作成果記錄,根據(jù)宣傳隊伍內(nèi)部成員平時各項工作表現(xiàn),進行內(nèi)部的測評。主要可以分為成員之間的互評和主要負責人評比,綜合各項指標,給予成員一個合理的評價。以考核加強管理,全
9、面提升服務(wù)質(zhì)量,幫助成員認識自己,發(fā)揚優(yōu)點,彌補缺點,提高工作素質(zhì),認真負責得做好宣傳工作。2022宣傳部干事工作計劃范文(三)新的一學(xué)年已經(jīng)開始,團委學(xué)生會各部門的工作都面臨了新的機遇與挑戰(zhàn),宣傳部由于其性質(zhì)和本身的功能,決定了它不僅要遵循院領(lǐng)導(dǎo)及團總支的旨意,而且要配合其他部門開展各種活動。所以宣傳部發(fā)揮著一個鼓號手,一個開路先鋒的作用,所以它的工作特別重要,而且完成起來要特別認真。本年度,宣傳部的工作計劃和管理計劃如下:一、作為團委學(xué)生會中的一個主體部門,要發(fā)揮其主體作用與功能。1、宣傳部要發(fā)揮宣傳先鋒的作用,擬成立主題宣傳小組,每周做出一塊_社會、關(guān)心時事、貼進校園生活的宣傳板。2、定
10、期或適時地舉行書法、繪畫、寫作、板面設(shè)計方面的競賽活動,為善長寫字、畫畫、寫作與設(shè)計的同學(xué)提供一個展示的舞臺,充分挖掘同學(xué)的宣傳才華,加強學(xué)院文化氛圍,開發(fā)出一片新的宣傳陣地,并吸納優(yōu)秀人員加入宣傳隊伍。3、大型活動的宣傳可提前做出活動計劃書,有針對地進行大規(guī)模大范圍的宣傳,如運動會、大型晚會、學(xué)代會等,可臨時成立活動宣傳組,集中部分人員高質(zhì)高量地完成宣傳任務(wù)。二、宣傳部還是一個重要的溝通樞紐部門。1、配合院領(lǐng)導(dǎo)、副書記以及學(xué)生會主席做好對外聯(lián)系工作,工整地粘貼上級材料文件,便于同學(xué)們了解學(xué)院動態(tài),學(xué)習(xí)重要文件精神。2、團委學(xué)生會的主要通知,宣傳部要及時、準確地書寫海報,標明時間、地點及內(nèi)容,
11、保證其工作的進行。3、與各部門密切合作,全方位多層次地開展宣傳工作。配合其他兄弟部門不可預(yù)見的活動的宣傳,宣傳部要協(xié)調(diào)好人力安排,在合理的規(guī)定時間內(nèi)為其制作宣傳板,保證不延誤宣傳時機。三、宣傳部是一個需要不斷改進和創(chuàng)新的部門。1、新學(xué)期伊始,要做好大一干事的選拔培養(yǎng)工作,宣傳部工作繁雜,工作量大,因此需要不斷的人才的注入,才能運作下去。2、要不斷提高自身的工作能力和素質(zhì),在提高工作能力的同時提高效率,使各項工作得以順利進行。強化本部黑板報、海報的制作,提高其質(zhì)量。3、對本學(xué)期的各項宣傳工作進行備案。盡量詳細、完整地把宣傳部工作記錄保存下來。4、注意內(nèi)部協(xié)調(diào)與分工。擬成立若干小組,每次做板,可將
12、一名寫字的一名畫畫的和一名編輯合為一個小組,指派一名組長。每次工作落實到位,分工協(xié)作,提高工作效率。5、宣傳部還將全力配合學(xué)院做好宣傳工作,并將努力創(chuàng)新,在宣傳手法上力求達到最優(yōu)秀宣傳推廣效果。如在制作海報的基礎(chǔ)上配以印發(fā)宣傳單,在校園網(wǎng)上發(fā)貼子,以及利用廣播臺這一優(yōu)秀傳媒,在校內(nèi)展開全方位立體式信息宣傳。四、宣傳部內(nèi)部精神文化建設(shè)也不容忽視。1、要有熱情積極的工作態(tài)度和責任心,端正自己的態(tài)度,態(tài)度決定一切,宣傳部需要嚴謹認真的工作態(tài)度,且要保持高度的工作熱情,任何處境都不能喪失熱情,宣傳部工作重要而繁鎖,一定要有高度責任感,把工作做好。2、有強烈的形象使命,由于特殊的工作和特殊的身份,需要每
13、位宣傳部人員有形象使命感和榮譽感,平時注意自己的一言一行,嚴格要求自己。3、有_意識,_的力量是無窮的,在宣傳部我們聲明存在競爭,競爭可以使我們的各項工作做得更好。同時,也強調(diào)團結(jié),一個有凝聚力的_才會有高的工作效率,要相互合作,互幫互助。4、有歸屬感。宣傳部是我們共同的家,要去熱愛它,并愿意為它付出自己的時間與精力,只為讓它做得更好,只為讓自己問心無愧。以上是我部對本年度工作的一個計劃,如有疏漏及不當之處望指點訂正。2022宣傳部干事工作計劃范文(四)根據(jù)公司下達的年銷任務(wù),月家具銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個
14、門店,完成各個時段的家具銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高家具銷售業(yè)績。主要手段是:提高團隊素質(zhì),加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在家具銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的家具銷售促進活動,強勢推進大型終端。2、代理商管理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護,對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期家具銷售情況及實力情況,進行公司的企業(yè)文化傳播和公司_年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在_月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解
15、各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,進行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在_年至_年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動,提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)根據(jù)公司的_年度的家具銷售目標,渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)
16、,(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)5、促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在_年_月_月家具銷售旺季進行,第一嚴格執(zhí)行公司的家具銷售促進活動,第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的家具銷售促進活動,靈活策劃一些家具銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點進行策劃與執(zhí)行。2022宣傳部干事工作計劃范文(五)轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年-_年了,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一
17、年。出來工作已過_個年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費用達_萬元以上(每件_萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各
18、類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。2、在第二季度的時候,以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到_萬元以上代理費(每月不低于_萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),還有_奧運會帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國馳名商標或者
19、廣東省著名商標條件的客戶,做一次有針對性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭取簽訂一件廣東省著名商標,承辦費用達_萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。4、第四季度就是年底了,這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面,代理費用每月至少達_萬元以上。二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。
20、我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上,是我對_年的工作計劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望_年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù),也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接_年新的挑戰(zhàn)。2022宣傳部干事工作計劃范文(六)一、綜述:作為任
21、何一個以營利為目的的單位來說只有銷售部才是唯一的贏利單位,其它的都部門均為成本單位。二、銷售隊伍的建設(shè):用人所長無不用之人,用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組,老員工是我們的財富,他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解,能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響,只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。三、銷售部門的職能:1、進行市場一線、工作;2、分析市場狀況、,正確作出市場,為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);3、制定月、季、年度,計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);4、匯總市場信息,提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議5、把握重點客戶,控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理
22、布局;7、建立、完善各級客戶資料檔案,保持與客戶之間的;8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放;四、關(guān)于品牌:“_”品牌建立時間較久,有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化,在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。五、渠道管理:由原來的散貨向?qū)Yu升級,這也是這次改革的主要目的,充分利用現(xiàn)有的客戶資料,優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成,從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級,慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠,只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗,做深層次的溝通,自
23、然會有大客戶感興趣。六、信息管理和利用:現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息,因職權(quán)不明,還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料,由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因,這些東西都被放在抽屜里了,很可惜。七、關(guān)于傳播:報刊媒體方面目前非常弱,只有_城市家具報一家在做,而且可以贈送的軟文也沒有做,浪費。另外,通過博客的推廣,有些家具類報社近期有一些文章見報,對品牌的建設(shè)有一定的推動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣,起到了較好的效果,
24、_有四個廣告位在宣傳,該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布,另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人,搜房網(wǎng)博客三萬多人次,常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬人次,還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計,總量當在二十萬左右2022宣傳部干事工作計劃范文(七)一、綜述:作為任何一個以營利為目的的單位來說只有銷售部才是唯一的贏利單位,其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部,以目前家具市場的競爭激烈程度來看,銷售部必需升級,從被動銷售升級為有科學(xué)計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。二、銷售隊伍的建設(shè):用人所長無不用之人,用人所短
25、無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組,老員工是我們的財富,他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解,能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響,只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求,讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲備工作;三、銷售部門的職能:1、進行市場一線、工作;2、分析市場狀況、,正確作出市場,為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);3、制定月、季、年度,計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);4、匯總市場信息,提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議5、把握重點客戶,控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;7、建立、完善各
26、級客戶資料檔案,保持與客戶之間的;8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放;四、關(guān)于品牌:“_”品牌建立時間較久,有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化,在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面,產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等,我們不光要學(xué)習(xí),還要超越。五、渠道管理:由原來的散貨向?qū)Yu升級,這也是這次改革的主要目的,充分利用現(xiàn)有的客戶資料,優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成,從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級,慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)
27、展。這并不遙遠,只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗,做深層次的溝通,自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會,就會有發(fā)現(xiàn)它的人,問題是我們要把機會準備好。六、信息管理和利用:現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息,因職權(quán)不明,還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料,由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因,這些東西都被放在抽屜里了,很可惜。要充分利用,更快、更準的確定目標市場和目標客戶。七、關(guān)于傳播:報刊媒體方面目前非常弱,只有_城市家具報一家
28、在做,而且可以贈送的軟文也沒有做,浪費。另外,通過博客的推廣,有些家具類報社近期有一些文章見報,對品牌的建設(shè)有一定的推動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣,起到了較好的效果,_有四個廣告位在宣傳,該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布,另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人,搜房網(wǎng)博客三萬多人次,常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬人次,還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計,總量當在二十萬左右。當然,客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買,推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌,形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑,所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。八、關(guān)于經(jīng)銷商:目前對經(jīng)銷商或?qū)Yu店基本沒有策略上的支持,除了給特價外沒有其它的方法,經(jīng)銷商基本上處于獨自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài),談不上什么忠誠。幫助經(jīng)銷商、專賣店制定銷售(促銷)計劃是廠家應(yīng)做的支持和扶助。這樣才能增加經(jīng)銷商和廠家
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