營銷效能提升訓(xùn)練

1、營銷效能提升訓(xùn)練張亞強(qiáng).小知識-學(xué)習(xí)心態(tài)學(xué)習(xí)才干是競爭的中心才干學(xué)習(xí)的態(tài)度-銘心正意-學(xué)人所長學(xué)習(xí)的三種形狀-知道了-懂了 -明白了.小知識-學(xué)習(xí)方法 -言語VS一維 -視覺VS三維 -心力VS多維見賢思齊，見不賢而內(nèi)心省！傾聽、思索 關(guān)聯(lián)、印證 觸動全息映射.一分鐘自我營活動內(nèi)容：一分鐘時間，引見大家他本人目的：1、讓更多的人記住他 2、讓更多的人情愿跟他接觸.我希望對方能記住我我希望對方情愿與我接觸表達(dá)VS表現(xiàn)*資料來源：我表現(xiàn)的思想透視.如何能讓他讓他記住我表達(dá)VS表現(xiàn)*資料來源：如何讓他愿意跟我接觸對象環(huán)境表達(dá)的思想透視.思想是生長的源頭埋種思想，改動行為；埋種行為，改動習(xí)慣；埋種習(xí)慣

2、，改動性格；埋種性格，改動命運(yùn)！ -李嘉成.明確的目的明晰的目的有效的戰(zhàn)略特征優(yōu)勢價值有效的表達(dá)*資料來源：.獲取有效戰(zhàn)略的根底*資料來源：勝利的營銷來源于杰出的戰(zhàn)略及有效的執(zhí)行了解客戶了解對手了解本人特征優(yōu)勢價值.什么是營銷營銷的本原分組研討，用時10分鐘，組長組織討論，討論終了后，每組選派代表總結(jié)發(fā)言.廟香客梳子梳子的故事*資料來源：需求.價值需求買賣的動力*資料來源：.需求愿望需求需求的本原*資料來源：.Price 客戶本錢客戶感知營銷“價值觀*資料來源：.營銷過程的關(guān)鍵價值發(fā)現(xiàn)需求匹配-價值發(fā)掘-價值轉(zhuǎn)移.透視營銷*資料來源：營：謀求、謀劃銷：推行、銷售.營銷的定義-營銷是各種技巧銷售技巧-營銷是高級銷售對營銷的誤解較佳的營銷定義-營銷是如何為客戶 發(fā)明真實(shí)價值的科學(xué)-營銷是業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略過程.了解客戶需求價值定位產(chǎn)品效力送達(dá)為客戶發(fā)明價值的活動*資料來源：價值宣傳.了解客戶的需求列出關(guān)鍵的購買要素清單，例如：偏好價錢品牌購買妨礙同事、朋友的影響與當(dāng)?shù)氐年P(guān)系心思上的聯(lián)絡(luò)想客戶所想察看客戶訊問客戶購買程序是什么？挑選時哪些方面比較重要？產(chǎn)品是如何運(yùn)用的？方法.特征優(yōu)勢價值產(chǎn)品的價值定位市場細(xì)分目的客戶群重點(diǎn)客戶客戶梯度針對性價值宣傳實(shí)現(xiàn)買賣宣傳重點(diǎn)戰(zhàn)略渠道選擇任務(wù)方案確立意向了解購買妨礙排除妨礙產(chǎn)品送達(dá)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略過程*資料來源：.實(shí)戰(zhàn)模擬尋覓勝利者！.推銷V