教育商業(yè)計(jì)劃書

1、2020年4月19日教育商業(yè)計(jì)劃書文檔僅供參考商業(yè)企劃書項(xiàng)目名稱： 眾思青年教育輔導(dǎo)中心 項(xiàng)目單位： 眾思青年教育有限公司地 址： 河北省石家莊市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)珠峰大街288號(hào)電 話： 電子郵件： HYPERLINK mailto: 聯(lián) 系 人： 龐富瓏 二零一七年五月制保密承諾本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。（保密承諾正文完畢）項(xiàng)目經(jīng)理簽字：接收日期： _年_月_日摘要?jiǎng)?chuàng)業(yè)背景社會(huì)在發(fā)展，人們?cè)絹碓街匾曌约鹤优慕?/p>

2、育問題，大量的中小學(xué)生都開啟了補(bǔ)習(xí)班教育之旅游。服務(wù)介紹眾思青年教育輔導(dǎo)中心專注于中小學(xué)課內(nèi)外教學(xué)輔導(dǎo)，前期開設(shè)多類型教學(xué)班級(jí)，中期將面向全國(guó)推廣教學(xué)APP，徹底打破地理局限。用戶分析眾思青年教育輔導(dǎo)中心前期的客戶主要是周圍的中小學(xué)生，中期隨著APP的推廣,客戶將會(huì)是全國(guó)的中小學(xué)生。優(yōu)勢(shì)分析無年齡代溝、教學(xué)水平豐厚、全方位教學(xué)、與衡水部分重點(diǎn)中小學(xué)合作教學(xué)資料能夠共享。行業(yè)分析近幾年國(guó)家對(duì)教育事業(yè)有較大的扶持力度，而且二胎政策出臺(tái)后，學(xué)生的數(shù)量必然會(huì)大量增加，因此行業(yè)的未來是比較有前途的。盈利模式線下制訂合適的價(jià)格策略、線上上傳收費(fèi)版名校名師教學(xué)視頻。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)前已經(jīng)站立于市場(chǎng)周圍的教育輔導(dǎo)中

3、心將是我們今后最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可是我們擁有自己的策略來出奇制勝。團(tuán)隊(duì)介紹成功的團(tuán)隊(duì)離不開規(guī)范的管理和優(yōu)秀的成員。目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc 摘要 PAGEREF _Toc h 2 HYPERLINK l _Toc 第一部分創(chuàng)業(yè)背景 PAGEREF _Toc h 4 HYPERLINK l _Toc 第二部分服務(wù)介紹 PAGEREF _Toc h 6 HYPERLINK l _Toc 1.線下教育 PAGEREF _Toc h 6 HYPERLINK l _Toc 2.線上教育 PAGEREF _Toc h 7 HYPERLINK l _Toc 第三部

4、分被服務(wù)人員分析 PAGEREF _Toc h 8 HYPERLINK l _Toc 第四部分優(yōu)勢(shì)分析 PAGEREF _Toc h 9 HYPERLINK l _Toc 第五部分市場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc h 11 HYPERLINK l _Toc 第六部分商業(yè)模式 PAGEREF _Toc h 12 HYPERLINK l _Toc 1.價(jià)值定位 PAGEREF _Toc h 12 HYPERLINK l _Toc 2.經(jīng)營(yíng)方式 PAGEREF _Toc h 12 HYPERLINK l _Toc 3成本構(gòu)成 PAGEREF _Toc h 12 HYPERLINK l _Toc 4

5、.定價(jià)策略 PAGEREF _Toc h 12 HYPERLINK l _Toc 5.利潤(rùn)來源 PAGEREF _Toc h 13 HYPERLINK l _Toc 第七部分行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) PAGEREF _Toc h 14 HYPERLINK l _Toc 第八部分團(tuán)隊(duì)介紹 PAGEREF _Toc h 15 HYPERLINK l _Toc 1職能分工 PAGEREF _Toc h 15 HYPERLINK l _Toc 2.團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷 PAGEREF _Toc h 16 HYPERLINK l _Toc 第九部分融資計(jì)劃 PAGEREF _Toc h 17 HYPERLINK l _Toc

6、1.預(yù)計(jì)融資金額 PAGEREF _Toc h 17 HYPERLINK l _Toc 2.股權(quán)結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc h 17 HYPERLINK l _Toc 3.資金使用規(guī)劃 PAGEREF _Toc h 17第一部分創(chuàng)業(yè)背景（1）近年來，隨著人們生活水平的總體提高和高科技技術(shù)在民間的全面普及以及國(guó)家對(duì)教育事業(yè)的大力支持，使人們?cè)絹碓街匾曌优慕逃龁栴}，特別是對(duì)大多數(shù)中小學(xué)生來說，正常的學(xué)校教學(xué)模式已經(jīng)不能滿足她們求知的渴望，而且由于家長(zhǎng)每天在上班，沒有更多的時(shí)間來培養(yǎng)子女，從而導(dǎo)致越來越多的中小學(xué)生每天下午放學(xué)后都會(huì)參加一些教育培訓(xùn)班，來增長(zhǎng)自己的知識(shí)儲(chǔ)備。（2）國(guó)家“二胎政策

7、”的實(shí)施，必然會(huì)導(dǎo)致新生兒數(shù)量的大量增加，數(shù)年后將會(huì)為教育事業(yè)注入鮮活的生命力。 中國(guó)補(bǔ)習(xí)人數(shù)及占總中小學(xué)人數(shù)比例年份補(bǔ)習(xí)人數(shù)：萬(wàn)人補(bǔ)習(xí)人數(shù)占總?cè)藬?shù)的比例，% 4303.1322.98 4740.0026.86 4886.7628.01 5621.4331.44 5579.2434.47 5962.6736.72 石家莊市補(bǔ)習(xí)人數(shù)及占總中小學(xué)人數(shù)比例年份補(bǔ)習(xí)人數(shù)：萬(wàn)人補(bǔ)習(xí)人數(shù)占總?cè)藬?shù)的比例，% 22.0325.21 27.6429.01 29.9930.39 35.2635.22 39.0238.26 41.0340.12隨著教育制度的不斷發(fā)展與完善，更多的學(xué)科陸續(xù)納入了考試的范圍， 石家莊市

8、小學(xué)教學(xué)制度改革，奧數(shù)正式納入“小考”的范圍，這一 制度的實(shí)施，為教育輔導(dǎo)中心中的“奧數(shù)”類補(bǔ)習(xí)注入了新鮮的血液，因?yàn)楦嗟募议L(zhǎng)與學(xué)生認(rèn)識(shí)到了奧數(shù)的重要性。第二部分服務(wù)介紹眾思青年教育有限公司專注于中小學(xué)課內(nèi)外教學(xué)輔導(dǎo)，前期開設(shè)多類型教學(xué)班級(jí)，中期將面向全國(guó)推廣教學(xué)APP，徹底打破地理局限。一、線下教育1、小學(xué)奧數(shù)精講班小學(xué)奧數(shù)精講班將專注于輔導(dǎo)小學(xué)生學(xué)習(xí)奧數(shù)知識(shí)、掌握奧數(shù)技巧、提高奧數(shù)成績(jī)。對(duì)于這個(gè)學(xué)科，我們將會(huì)聘請(qǐng)品學(xué)兼優(yōu)、精通奧數(shù)知識(shí)、教學(xué)能力高的大學(xué)生擔(dān)任主講教師。2、小學(xué)全科輔導(dǎo)班小學(xué)全科輔導(dǎo)班將會(huì)從全方位、全科目輔導(dǎo)學(xué)生，致力于讓學(xué)生掌握更多的文化知識(shí)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。對(duì)于這個(gè)

9、學(xué)科，我們將會(huì)聘請(qǐng)品學(xué)兼優(yōu)、教學(xué)能力高深的大學(xué)生擔(dān)任主講教師。3、小學(xué)作業(yè)輔導(dǎo)班小學(xué)作業(yè)輔導(dǎo)班將專注于學(xué)生當(dāng)天的課后作業(yè)，讓每一位學(xué)生都能夠按時(shí)完成作業(yè)。對(duì)于這個(gè)學(xué)科，我們將會(huì)聘請(qǐng)品學(xué)兼優(yōu)的大學(xué)生擔(dān)任輔導(dǎo)教師。4、初中數(shù)理化沖刺班初中數(shù)理化沖刺班專注于培養(yǎng)初中理科意識(shí)，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)理科知識(shí)、掌握理科技巧、提高理科成績(jī)，。對(duì)于這個(gè)學(xué)科，我們將會(huì)聘請(qǐng)品學(xué)兼優(yōu)、教學(xué)能力高深的理科大學(xué)生擔(dān)任主講教師。5、中小學(xué)英語(yǔ)輔導(dǎo)班中小學(xué)英語(yǔ)輔導(dǎo)班將專注于輔導(dǎo)中小學(xué)生英語(yǔ)知識(shí)、掌握學(xué)習(xí)英語(yǔ)技巧、提高英語(yǔ)成績(jī)。對(duì)于這個(gè)學(xué)科，我們將會(huì)聘請(qǐng)品學(xué)兼優(yōu)、精通英語(yǔ)知識(shí)、教學(xué)能力高深的大學(xué)生擔(dān)任主講教師。二、線上教育 11月份

10、左右，眾思青年教育有限公司將會(huì)面向全國(guó)推出“眾思青年教育”網(wǎng)絡(luò)教學(xué)APP軟件，將會(huì)包涵中小學(xué)生大量的教學(xué)資源，讓全國(guó)各地的中小學(xué)生以更便宜的價(jià)格享受到更精彩的課程，徹底打破地理局限第三部分被服務(wù)人員分析眾思青年教育輔導(dǎo)中心前期的客戶主要是周圍的中小學(xué)生，中期隨著APP的推廣,客戶將會(huì)是全國(guó)的中小學(xué)生。多種補(bǔ)習(xí)班同時(shí)開設(shè)，必定會(huì)吸引大量的中小學(xué)生前來接受輔導(dǎo)。針對(duì)中小學(xué)生客戶的需求，我們初期面向的用戶群體主要分為兩類。第一類：短期性客戶。部分中小學(xué)生由于留宿寄讀等原因，只有在1-2周回家后才能接受教育輔導(dǎo)培訓(xùn)。第二類：長(zhǎng)期性客戶。部分中小學(xué)生由于當(dāng)前成績(jī)不理想、求知渴望強(qiáng)烈而且家長(zhǎng)由于工作不能長(zhǎng)

11、時(shí)間輔導(dǎo)，因此她們會(huì)選擇每天接受教育輔導(dǎo)培訓(xùn)。在成立眾思青年教育有限公司的前期，石家莊學(xué)院附近6000多名的中小學(xué)生將都會(huì)成為我們潛在的客戶， 11月左右當(dāng)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)APP正式面向全國(guó)推廣后，全國(guó)2.12億的中小學(xué)生將全部成為我們眾思青年教育有限公司潛在的客戶群體。第四部分優(yōu)勢(shì)分析1學(xué)生更懂學(xué)生，消除年齡代溝眾思青年教育有限公司在成立之后，將會(huì)充分利用各大高校教育系的學(xué)生資源，大學(xué)生教師教學(xué)團(tuán)隊(duì)將會(huì)成為中小學(xué)教育輔導(dǎo)行業(yè)中獨(dú)特的風(fēng)景線。這樣一來，面對(duì)學(xué)生的教師也是品學(xué)兼優(yōu)的在校生，她們之間的年齡相仿，語(yǔ)言、心靈便于溝通，從而使得學(xué)生能夠在快樂中學(xué)習(xí)、在快樂中取得明顯的進(jìn)步。2.豐厚的教學(xué)資源眾思

12、青年教育有限公司將會(huì)和衡水、石家莊部分重點(diǎn)中小學(xué)校達(dá)成合作共識(shí)，與其建立教學(xué)資料、講義、試題共享體制，我們將吸取其中的精華將其傳授給每一位求知的學(xué)子，讓每一位學(xué)生花費(fèi)最低的投入完全能夠享受到高等的教學(xué)方式。3.福利活動(dòng)吸引眾人目光眾思青年教育有限公司將會(huì)同時(shí)開設(shè)多種教學(xué)班和中小學(xué)作業(yè)輔導(dǎo)班，只要報(bào)“教學(xué)班”就送“作業(yè)輔導(dǎo)班”的福利活動(dòng)將會(huì)成為眾思青年教育有限公司永久性的發(fā)展模式，從而吸引更多家長(zhǎng)和學(xué)生的目光。4.得天獨(dú)厚的創(chuàng)業(yè)環(huán)境在學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相關(guān)部門的特別支持下，我們有外邊小型企業(yè)公司難以擁有的優(yōu)良創(chuàng)業(yè)資源。我們?cè)跊Q定創(chuàng)立培訓(xùn)中心后，曾走訪了與教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有關(guān)的政府部門，教育局、工商局、稅務(wù)

13、局均明確表態(tài)將會(huì)支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，這種傾向性的政策外圍企業(yè)是很難得到的。5.專業(yè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)我們的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在擁有5個(gè)成員，所有的成員均是來自石家莊學(xué)院不同專業(yè)的在校生。而且都經(jīng)歷過良好的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，在各自領(lǐng)域都有很強(qiáng)的工作能力，十分適應(yīng)公司管理與教育教學(xué)工作。團(tuán)隊(duì)成員們?cè)谝?guī)范的團(tuán)隊(duì)管理制度下，分工明確，齊心協(xié)力，團(tuán)隊(duì)在工作上始終能保持一個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的熱血和激情。6.線上網(wǎng)絡(luò)教育打破地域限制眾思青年教育有限公司將會(huì)在 11月左右將網(wǎng)絡(luò)教學(xué)APP正式面向全國(guó)推廣，全國(guó)2.12億的中小學(xué)生將全部成為我們眾思青年教育有限公司潛在的客戶群體。從此能夠完全打破教學(xué)地域的限制。第五部分市場(chǎng)分析據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)有2億多

14、中小學(xué)生，大約有40學(xué)生家庭尋找課外補(bǔ)習(xí)，就是8000萬(wàn)個(gè)，以一人單次花費(fèi)1000元計(jì)算，大概有800億市場(chǎng)規(guī)模！“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力，令90的父母和學(xué)生都迫切需要優(yōu)質(zhì)的教育輔導(dǎo)服務(wù)。石家莊市現(xiàn)有中小學(xué)生112萬(wàn)余人，其中參加社會(huì)教育輔導(dǎo)的有41.03萬(wàn)人。我們發(fā)現(xiàn)：社會(huì)現(xiàn)在存在的“小飯桌”多在各小學(xué)和大型社區(qū)附近，每個(gè)“小飯桌”大概100平米，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作?？墒呛⒆觽円廊挥姓n外輔導(dǎo)的需求，其中眾思青年教育有限公司獨(dú)特的教學(xué)方式與教師隊(duì)伍必定得到廣大家長(zhǎng)與學(xué)生的青睞。 11月網(wǎng)絡(luò)教學(xué)APP面向全國(guó)推廣后其商業(yè)

15、價(jià)值更是可觀的，我們當(dāng)前當(dāng)然只是在一個(gè)中小學(xué)教學(xué)輔導(dǎo)班，開始只是城市的一角，可是“星星之火，能夠燎原”，接著是一個(gè)城市，幾個(gè)城市，繼而是全中國(guó)第六部分商業(yè)模式1.價(jià)值定位首先教育輔導(dǎo)將面向眾多的有教學(xué)輔導(dǎo)需求的中小學(xué)生，因此必須要提高自己的教學(xué)質(zhì)量，在宣傳方面應(yīng)該先以附近的中小學(xué)生為主，最終是全國(guó)2.12億中小學(xué)生。2.經(jīng)營(yíng)方式考慮到經(jīng)營(yíng)成本以及網(wǎng)絡(luò)推廣效果和費(fèi)用等方面，初期以線下教學(xué)為主。前期經(jīng)過線下在周圍發(fā)傳單招生進(jìn)行教學(xué)為主， 11月將面向全國(guó)推廣教學(xué)APP，到時(shí)我們將會(huì)和更多的重點(diǎn)中小學(xué)校進(jìn)行合作，爭(zhēng)取更多的教學(xué)資源。3成本構(gòu)成教學(xué)用地租金、桌凳購(gòu)置成本、黑板購(gòu)置成本、教學(xué)用具購(gòu)置花費(fèi)

16、、招生宣傳花費(fèi)。4.定價(jià)策略在控制成本的前提下，綜合研發(fā)成本，在初期線下教學(xué)時(shí)與當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)的教學(xué)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)收費(fèi)相統(tǒng)一，中期APP推廣后將會(huì)進(jìn)一步推出APP教學(xué)資源費(fèi)用。5.利潤(rùn)來源學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi)、網(wǎng)站APP會(huì)員費(fèi)。學(xué)費(fèi)每年分為四期：暑假、平時(shí)、寒假、平時(shí)。每期輔導(dǎo)100小時(shí)，平均學(xué)費(fèi)30元/小時(shí)，共計(jì)3000元/期，1 元/年，每名教師可帶10名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi)12萬(wàn)元，工資、獎(jiǎng)金及其它成本除去5萬(wàn)元，公司凈利潤(rùn)7萬(wàn)元。國(guó)內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數(shù)超過了4000名，她們的平均學(xué)費(fèi)150元/小時(shí)，每年的學(xué)費(fèi)收入達(dá)到了5億以上。第七部分行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從行業(yè)總體來看，中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)小班

17、教學(xué)形式仍占據(jù)主流，預(yù)計(jì)未來五年年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)19.3。與此同時(shí)，個(gè)性化一對(duì)一輔導(dǎo)不斷增長(zhǎng)，據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì) ，個(gè)性化一對(duì)一課外輔導(dǎo)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)562億元，預(yù)計(jì)未來五年年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)20.0。根據(jù)IDC報(bào)告，個(gè)性化一對(duì)一輔導(dǎo)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度已經(jīng)超過大班和小班形式的輔導(dǎo)，未來市場(chǎng)份額將繼續(xù)擴(kuò)大。同時(shí) ，據(jù)媒體的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)知名度最高的 5 個(gè)中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)依次為：新東方、學(xué)大教育、安博教育、巨人教育、學(xué)而思教育。被訪者認(rèn)為品牌、聲譽(yù)最好的5 個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)依次為：新東方、學(xué)而思、學(xué)大教育、巨人教育、安博教育。在消費(fèi)者的選擇問題上，總體來看，大部分調(diào)查者選擇課外輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更看中師資、品牌和規(guī)模，這

18、也是影響中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要因素。在10萬(wàn)多家中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)之間，都存在激烈的生源競(jìng)爭(zhēng)。品牌和信譽(yù)好的課外輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將獲得快速的壯大。非品牌的生存狀況堪憂，面臨重新洗牌的過程。她們除了自身教學(xué)管理有弱點(diǎn)外，主要是品牌不夠響，教學(xué)質(zhì)量不夠好，規(guī)模不夠大。 就石家莊來說，在市場(chǎng)上存在的中小學(xué)教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)就占有上千家，激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)必定會(huì)導(dǎo)致價(jià)格的普遍下降，因此為了生存就必須要擁有自己的特色，讓同行之人無法取締。第八部分團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)在制度上實(shí)行規(guī)范化管理，在保持自由的工作氛圍的同時(shí)，以項(xiàng)目制管理、積分制績(jī)效考核來驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)不斷向前推進(jìn)。除了日常的線下工作交流，在線上，團(tuán)隊(duì)經(jīng)過Tower協(xié)同辦公系統(tǒng)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部事務(wù)和開發(fā)事務(wù)上的管理、公示、記錄，有效實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的透明化、平等化、公開化。有效溝通使得我們成為一個(gè)極富效率的和諧整體。沒有成員的努力就不會(huì)有團(tuán)隊(duì)，更加不會(huì)有團(tuán)隊(duì)的明天，我們擁有非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的力量來自團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人。1職能分工1、總經(jīng)理：主要任務(wù)：全面負(fù)責(zé)公司的運(yùn)營(yíng)狀況。負(fù)責(zé)人：龐富瓏2、教學(xué)主管：主要任務(wù)：公司教育指導(dǎo)思想的建立、教學(xué)時(shí)間和內(nèi)容的制定。負(fù)責(zé)人：鄭惠月3、財(cái)務(wù)主管：主要任務(wù)：公司的收支記錄，公司賬目的管理。負(fù)責(zé)人：葉飛4、