可口可樂銷售組織模式分析

1、可口可樂銷售組織方式分析劉文?？煽诳蓸饭竞喗榭煽诳蓸饭臼侨蜃畲蟮能涳嬃瞎局唬瑩碛谐?00個軟飲料品牌，每天為全球的人們提供怡神暢爽的飲料。除全球最有品牌可口可樂外，可口可樂公司還擁有12個每個價值均超越十億美圓的品牌，其中包括健怡可口可樂、雪碧、和芬達，零度可口可樂、動樂、美汁源和喬治亞咖啡。在全球，可口可樂是世界上最大的汽水、果汁、果汁飲料、即飲料和即飲咖啡的供應商。經(jīng)過全球龐大的分銷系統(tǒng)，使200多個國家的消費者每日享用超越16億杯可口可樂產(chǎn)品。同時，可口可樂長期努力于推進在全球每一個業(yè)務區(qū)域的經(jīng)濟開展，倡導環(huán)保和節(jié)能理念，開展環(huán)保工程，促進社區(qū)的可繼續(xù)開展。 可口可樂的價值？

2、3主題系列留念罐 Add your text in here Add your text in here奧運短片和歌曲秀我家鄉(xiāng)設計大賽奧運星陣容世界品牌排行榜十年走勢可口可樂百事非常市場份額502515可口可樂的主要產(chǎn)品渴了嗎？喝可樂可口可樂SWOT分析可口可樂優(yōu)勢優(yōu)勢時機要挾全球最大之軟性飲料業(yè)巨人品牌籠統(tǒng)深植人心 ，配方奧秘創(chuàng)新及高度研發(fā)才干市占率高 ，產(chǎn)品擁有便利性 。 組織龐大，不易控制消費者刻板印象-不安康飲料主要消費族群對產(chǎn)品的認同感不同。 。普通軟性飲料業(yè)進入妨礙低，然要作到跨國行銷那么高 ，碳酸飲料較符合年輕族群需求飲料，品牌籠統(tǒng)影響銷售情況頗深 ，美國速食文化與碳酸飲料頗為契

3、合。 。 非可樂之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍不低 ，消費者追求安康之認識抬頭 ，飲料市場競爭頗為猛烈 ，一連串企業(yè)會計丑聞後，投資者漸失自信心 。 。 區(qū)域型銷售組織方式可口可樂公司市場部美國國際市場中國北京其他國家上海湖北湖南荊門武漢長沙岳陽可口可樂營銷戰(zhàn)略3A戰(zhàn)略3P戰(zhàn)略一元戰(zhàn)略3A戰(zhàn)略1AAvailability買得到。買得到簡單的三個字，但要做到并不是什么一件簡單的事。同時“買得到也是把產(chǎn)品銷售到消費者手里的重要前提。由于，產(chǎn)品只需占據(jù)終端市場，在銷售點上與顧客見面，才有被消費者購買能夠。 2AAffordability買得起。買得起，一方面指的是產(chǎn)品的價錢，可口可樂作為能銷售全球二百

4、多個國家的一個品牌，其產(chǎn)品價錢當然是要讓受消費者接受，這也是作為一個飲料企業(yè)能長成為全球第一飲料品牌而且不斷增長的根底。 買得起的另一方面也指的是產(chǎn)品的價值，簡單說就消費者在購買飲料時的支出，可口可樂在其中所占的比例。因此，可口可樂思索的不是消費者能買得起一瓶兩杯，而是能否有繼續(xù)不斷的消費者不斷購買可口可樂產(chǎn)品，消費者能否成為可口可樂的忠實消費者。 3A Acceptability樂得買。樂得買指的是不僅要讓消費者買得起，還要讓消費者樂意買本人的產(chǎn)品，這也是把產(chǎn)品銷售到消費者手里、心里的關鍵。由于，如今飲料的競爭可謂是慘烈，消費者對飲料的選擇很大，他們可以選擇茶、礦泉水、果汁、功能飲料等等，在

5、這種競爭慘烈的情況下，要讓消費者一直對可口可樂堅持一心，就必需在品牌文化、消費者心思上做文章。 隨著市場競爭的日益猛烈，可口可樂又在3A的根底上提出了更高層次的3P戰(zhàn)略。1P無處不在Pervasive使產(chǎn)品隨手可得；在任何可以的地方都可以買得到。2P物有所值Price Relative To Value產(chǎn)品必需物有所，產(chǎn)品具有較高發(fā)的性價比，讓顧客覺得物超所值。3P情有獨鐘Preferred使產(chǎn)品成值為消費者的必然選擇，產(chǎn)品成為消費者的一種習慣。3P戰(zhàn)略一元戰(zhàn)略1元錢可以做什么？1元錢可以買1瓶可口可樂。 這其中的道理非常粗淺，當他可以花1元錢就可以滿足他的胃口時，為什么還要花2.5元去購買一瓶容量稍大的百事可樂或是其他