聯(lián)華溫州區(qū)主管市場定位調(diào)查培訓(xùn)

1、市 場 定 位 調(diào) 查 報告綱要一、商圈確定二、競爭對手三、消費者研討四、功能定位一、商圈確定 1、確定商圈范圍 根據(jù)不同類型標(biāo)超、中超、大賣場賣局面積進(jìn)展劃分的一個中心商圈范圍，這在選址中曾經(jīng)給出較明確的回答。2、消費者構(gòu)成 常住人口與外來人口比例 年齡構(gòu)造 規(guī)范：兒童、青年、中年、老年三類為主，各自占有的比率 受教育程度 規(guī)范：高中或以下、大專、大學(xué)本科、碩士或以上 職業(yè)情況 規(guī)范：公務(wù)員、私營主、公司職員、專業(yè)人士、自在職業(yè)者、學(xué)生收入情況 1000元以下、10002000元、20003000元、30005000元、5000元以上各自所占比重所屬行業(yè) 金融業(yè)、效力業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)、傳

2、播業(yè)、教育、政府機構(gòu)、醫(yī)療保健、房地產(chǎn)、其他 二、競爭對手1、總體情況 食品、百貨和生鮮面積比 生鮮五品 各自運營面積、運營品項、運營特征 百貨運營 主要對以下大類運營面積進(jìn)展測定：大家電、小家電、服裝、鞋類、床上用品/巾類、玩具、印象制品/書籍、洗化等。 招商 包括運營面積、運營品項餐飲、服裝、鞋類、五金、便民效力類等大范圍劃分、運營工程數(shù)2、20商品調(diào)查 目的：經(jīng)過調(diào)查陌生市場競爭對手的暢銷商品，為我們的進(jìn)入提供參考。 時間選擇：中午過后和晚上8點以后 調(diào)查方法：競爭店調(diào)查法前提與我們門店類型面積類似 內(nèi)容：我們到競爭店賣場去察看“磁石點貨架如端頭貨架、堆頭、主通道兩側(cè)貨架、冷柜等，這些位

3、置普通陳列主力商品上的商品空缺率，由于這一時間段通常是營業(yè)頂峰剛過，理貨員來不及補貨的空隙。經(jīng)過20商品主要陳列貨架商品空缺情況的調(diào)查可以初步得出結(jié)論：假設(shè)陳列貨架商品空缺多，該商品銷售良好，可列為20商品的備選目錄。3、商品價錢 目的：主要了解競爭對手在敏感性商品上的定價，與我們相比優(yōu)勢和優(yōu)勢如何？ 調(diào)查方法： 、其一是根據(jù)本人超市某區(qū)域8020需商品資料調(diào)查競爭對手商品價錢進(jìn)展對比； 、其二是根據(jù)不同區(qū)域消費者購買的敏感性商品根據(jù)20商品調(diào)查方法確定，按商品品牌進(jìn)展數(shù)據(jù)采集，再查找我們的商品價錢進(jìn)展對比。實例1：4、商品價錢帶 目的： 價錢寬度，消費者定位檔次 中類選擇：重點中類如白酒、奶

4、粉、餅干、食用油、服裝男裝、女裝、 童裝等、鞋類與服裝一樣劃分、洗衣粉、盆、刀具等。 調(diào)查方法： 、其一是經(jīng)過調(diào)查競爭對手中類的商品價錢按照我們事先劃定好的三檔價錢帶與我們所參照的門店數(shù)據(jù)進(jìn)展對比。 、其二是經(jīng)過統(tǒng)計方法確定中位數(shù)對某中類劃分10個檔次，利用價錢分類和單品數(shù)對應(yīng)關(guān)系畫出圖表。實例2實例35、運營品牌 目的：經(jīng)過了解那些消費者比較注重商品品牌的中類進(jìn)展調(diào)查，為我們進(jìn)入該市場提供參考。 中類選擇：葡萄酒、奶粉、餅干、膨化食品、食用油、洗發(fā)水、沐浴露、洗衣皂、洗衣粉、衛(wèi)生紙、紙尿褲、小家電、大家電等。 調(diào)查方法：通用做法 實例4中類稱號重點運營品牌共同運營品牌歐尚家樂福葡萄酒威龍、張

5、裕長城、威龍、新天張裕、長城、圣茱安、威龍、華夏長城、新天奶粉多美滋、貝因美貝因美、多美滋貝因美、多美滋、荷蘭乳牛、雀巢、三鹿、伊力、光明、安怡餅干達(dá)能達(dá)能、太平達(dá)能、太平、康師傅、樂之、奧利奧、趣多多、廣合、鬼臉、趣輕松方便面康師傅康師傅、一致康師傅、華豐、農(nóng)心、一致、日清膨化食品樂事、上好佳、妙脆角樂事、上好佳、妙脆角樂事、圓圓、妙脆角、上好佳、百事油金龍魚金龍魚金龍魚、魯花、大滿貫、多力、鯉魚、元寶、樂惠、廚選阿根庭6、招商調(diào)查 招商面積：整體的招商區(qū)面積，及招商各個工程的面積。面積采集以招商柜臺實踐面積為主?？梢杂嬎愠稣猩虆^(qū)的一個實踐面積運用率。 招商品項：將招商劃分為服裝、鞋類、箱包

6、皮具、餐飲、散裝食品、珠寶、便民效力等幾類。根據(jù)面積我們可以確定該招商區(qū)以什么工程為主。實例5 招商功能：對賣場運營品工程的補充、彌補商圈商業(yè)氣氛。總體功能是提升賣場的客流。三、消費者研討目的： 經(jīng)過對區(qū)域消費者的研討可以準(zhǔn)確根據(jù)本人門店實踐情況與運營才干確立適宜消費者的運營思緒以及商品構(gòu)造。調(diào)查方法： 1、問卷方式：經(jīng)過對消費者發(fā)放問卷，進(jìn)展問卷分析，了解消費者消費習(xí)慣和購物習(xí)慣。大多為封鎖性問題 2、訪談方式：對具有一定代表性的消費者進(jìn)展隨機的訪問說話，從中了解消費者的需求。大多為開放性問題四、功能定位1、賣場類型 如：A類綜合性大賣場，重點運營百貨和生鮮，招商配套。 2、面積定位 如：食

7、品：百貨：生鮮18：52：30 3、品項定位 如：服裝 鑒于商圈內(nèi)居民目前年齡構(gòu)造以中老年為主，同時第二文教區(qū)存在有部分青年學(xué)生，因此服裝類的運營以中老年款式為主，略微帶休閑裝以及高檔商品。價錢方面要照顧到商圈內(nèi)目前消費者的收入程度暫時不高的要素，價錢帶需求設(shè)置的以中低價位為主。但是不能忽略商圈內(nèi)商品房消費者的消費才干。要在賣場內(nèi)設(shè)立精品區(qū)域適當(dāng)做2到3個品牌性服裝產(chǎn)品 。4、生鮮定位 建議五品做全，另外添加豆腐坊、現(xiàn)制面點、現(xiàn)制糕點、腌臘制品和咸哼酒坊等。同時加強蔬菜和水果的運營。5、招商定位實例6類型建議工程作用服裝類以專柜方式招目前市面上主流休閑品牌高邦、美特斯邦威、佐丹奴等。 由于賣場處于拱墅區(qū)商業(yè)中心，屬于商住混合型網(wǎng)點，經(jīng)過招商主要為賣場補充品項，吸引人氣，營造