2022年五金公司年總結(jié)及年計劃

1、第PAGE8頁共NUMPAGES8頁2022年五金公司年總結(jié)及年計劃五金公司_年總結(jié)及_年計劃轉(zhuǎn)眼間，一年的工作即將成為歷史。我自己經(jīng)歷了許多沒有接觸過的事物和事情，讓我體會到了很多人情世故，更讓我懂得挫折，要保持什么樣的心態(tài)。如何經(jīng)營自己管理的公司，讓自己有的學習機會在新的一年來臨之際，回顧自己及公司這一年來的工作歷程。在全球經(jīng)濟不景氣的背景下我接手了_公司的全面管理工作，倍感責任重大。(我是從_月份開始接手)同時，非常感謝集團領(lǐng)導及同事們對我的支持與幫助。在這工作期間，我一直以一種謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情開展所有的工作?？吹侥壳肮镜慕?jīng)營狀況、發(fā)展步伐，我內(nèi)心既是著急、惶恐。我更加迫切地希望

2、公司能走上一條光明大道，看到前景，往更好的方向去發(fā)展。通過自身不斷的學習和實踐，個人在思想認識上，學習與工作都不同程度的進步和提高。不過，個人在管理上還是欠缺經(jīng)驗，公司一些層面也存在問題需要我們?nèi)ジ倪M。1、公司的組織框架，內(nèi)部工作崗位明確，合理分配2、業(yè)務的拓展方向不夠清晰，沒有優(yōu)勢產(chǎn)品，沒有業(yè)務團隊3、對客戶報價的準確性和及時性不夠4、要做出相應的獎勵機制5、提高送貨效率和工作激情6、加強與客戶之間的溝通，跟蹤，配合7、大家內(nèi)部人工的協(xié)調(diào)性，存在摩擦，默契，溝通問題，心態(tài)過于不平衡8、增加供應商，保證品質(zhì)，降低成本和費用9、提高打大家的責任心，執(zhí)行力，使命感10、明確個人的價值觀，加強團隊建

3、設以上的_個問題沒有做到位，讓我們的原始業(yè)務有所被動。其中還有一點就是我們經(jīng)營核心客戶比較單調(diào)(_)我們做的五金產(chǎn)品復雜需求量有少，并且時時刻刻要跟蹤到位。加上目前的市場競爭非常的激烈，隨著客戶的發(fā)展越來越制度化，流程化，規(guī)范話。對客戶和產(chǎn)品的要求也越來越高。所謂的普料對我們今年業(yè)績影響比較突出的一塊。(普料去年用量較大的8933m膠帶，碳砂，貼紙，201202膠水今年沒有這幾款產(chǎn)品，還有拉伸膜的用量相比去年減少_%)五金產(chǎn)品相對波動不大。今年的費用開支給我們公司承受一些壓力，各方面增加了不少費用。1、對客戶的提成2、購買進項稅票3、人人工薪酬4、店鋪的搬遷我在公司的管理上同時也出現(xiàn)了一些錯誤

4、，1、對公司業(yè)務方面不是特別熟悉，2、在工作沒有安排好的情況下個人去拓展新的業(yè)務(原材料)3、不夠深刻了解內(nèi)部人工的心聲4、對供應商的資料不夠清晰5、制度與執(zhí)行力不到位。所以導致我們公司經(jīng)營的不足，業(yè)績有所下，目標沒有達成。在此，我深感到愧疚。對自己的不足之處，要加以改進。帶著下面的人齊心協(xié)力，努力工作，加強執(zhí)行力，責任心，危機感。完成集團下達給我們的目標。我們要有信心、有思想、有作為和不放棄的精神。在這里，感到欣慰的一點是我們在嘗試新的發(fā)展方向，挖掘新產(chǎn)品信普料(包括原材料)業(yè)務在推進中，雖然有一些方面受到阻力，但我們從中得到經(jīng)驗和教訓。這段時間，我們也奠定了公關(guān)，信息，產(chǎn)品，合作方式的基礎

5、。有些產(chǎn)品項目在跟蹤，走業(yè)務流程中，我有信心在新的發(fā)展板塊闖出新天地，有利于我們公司的發(fā)展前景。把每件事情，每個細節(jié)落實到實處，執(zhí)行到位。_年的計劃對于下一年的工作，我感到非常的期待，新的一年里工作會充滿挑戰(zhàn)和壓力。面對這樣一個不景氣的市場環(huán)境，我葉智還是有信心把明年的工作做好，給大家展現(xiàn)出一副全新的面孔。我給我個人和公司定接下來的工作計劃，希望各位領(lǐng)導給我們監(jiān)督，提意見，或者有好的建議和發(fā)展項目也可以跟我們分享。我們公司目前是屬于貿(mào)易型，但我知道，我們沒有產(chǎn)品研發(fā)，沒有代理，沒有銷售團隊，我們的客戶比較單一(等于把擺放在一個籃子里)。我們公司的業(yè)務現(xiàn)在發(fā)展空間相對比較小，發(fā)展前景也不夠穩(wěn)定。

6、通過這半年以來的工作總結(jié)和客戶打交道，對市場的了解，我們公司走多元化發(fā)展路線是必然的趨勢。我個人認為公司接下來要發(fā)展得思路和方向有以下_項1、維護和發(fā)展好原始業(yè)務，鎖定目標(工作主要由葉永鋒負責，我來協(xié)助和監(jiān)督)2、在_尋找原材料產(chǎn)品業(yè)務(在這里面找最佳合作方式，做到低成本或無成本，給公司給來收入。我會認真努力，全程跟蹤到位，將每個開發(fā)的項目落到實處，。有一些在跟進中)3、代理和合作形式的經(jīng)營(如果有產(chǎn)品成熟，我們會通過市場調(diào)查，最終結(jié)果，我會想董事長及集團領(lǐng)導回報，審批，決定，其中可以代理或者與廠家合作方式，成立團隊經(jīng)營，拓展外面市場，包括_)4、有機遇可以幕后成立投資機構(gòu)(在_萬-_萬之間

7、的項目，在熟悉的圈子里有項目資源，發(fā)展機遇，向集團領(lǐng)導和董事長反饋，溝通，做調(diào)查，如果有可行性，我們可以選擇性投資)5、講建筑，裝修工程的業(yè)務跟蹤到位(有機會可以收取人才，擴大整體團隊，對外開展業(yè)務)6、成立南京_(主要以_為主，前期可能存在經(jīng)營莉莉，后期會給我們創(chuàng)造發(fā)展價值。方向為五金，裝修工程，普料，原材料等)在目標形成制定是，我會加強我們公司內(nèi)部的管理工作，制度改善，引進人才和激勵機制。提升全體員工隊伍的專業(yè)知識，服務意識，溝通技巧，工作激情。合理分配好每個人的工作，推動員工工作的積極性，執(zhí)行力，責任感，將精力參透到工作中的每個細節(jié)上。監(jiān)管公司的成本控制，開拓良好的采購渠道，尋找多家供應

8、商做價格和品質(zhì)上的人對比，取優(yōu)棄劣，減少平時的開支和管理上的費用，加強與客戶之間的溝通，服務，不斷增多業(yè)務有關(guān)的人脈，確立我們在客戶心理的形象，地位和感情，有利于對工作上的支持和幫助。在嶄新的_年里，希望我們公司全體人員展現(xiàn)出一張張全新的臉孔，齊心協(xié)力拼搏進取，把我們的激情，勇氣，信心提到最高點，燃燒起我們心中的烈火，以公司的發(fā)展和利益為出發(fā)點，盡自己最大的力量為公司做出一份貢獻。同時，也為自己人生價值道路增添一份色彩和價值。我會帶著希望和壓力嚴格要求自己，專心，專注努力開展接下來的工作，使自己在新的一年里取得更大的進步和成績，以公司的目標和發(fā)展為主導，竭盡全力把公司目標完成，帶著公司走出新的

9、輝煌，新的篇章!在此，我承諾：公司目標如沒有完成，要求集團給我懲罰，我會承擔公司目標和承擔這份責任，同樣，接受集團對我的監(jiān)督。2022年五金公司年總結(jié)及年計劃（二）一、五金日用雜貨店的潛力及趨勢五金日用主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型雜貨店。本鎮(zhèn)外來人口不斷增加而周邊雜貨店相對較少、經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢因而能迅速贏得了消費者的青睞。主要經(jīng)營五金日用雜貨等。二、選址?1、經(jīng)營面積_平方米。?2、經(jīng)營選址在通鎮(zhèn)本街，相對人氣比較旺的地方，以此來達到自己的經(jīng)營贏利。三、投資計劃1、投資理念為大眾提供便利購物條件為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務為消費者提供適合的商品2、投資估算?室內(nèi)裝修_萬

10、元，貨架及其他設施_萬元，入貨_萬元，周轉(zhuǎn)資金_萬元。四、經(jīng)營理念1、符合目標消費者需求一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品主要講究庫存小周轉(zhuǎn)要快。2、為消費者提供方便就近的購買條件，經(jīng)營項目要根據(jù)周圍居民的需求來進行商品配比。五、管理運營1、制度管理在五金日用雜貨的經(jīng)營過程中管理與效益是密切相關(guān)的因此制度化的管理在運營過程中是相當重要的。2、商品管理為維護本店的形象保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的新鮮的商品應制定相關(guān)商品采購及銷售制度。3、庫存管理因五金日用雜貨的商品周轉(zhuǎn)量很小，所以在經(jīng)營過程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷和提高商品的周轉(zhuǎn)率。2022年五金公司年總結(jié)

11、及年計劃（三）1.我們要做五金行業(yè)，數(shù)控車床加工，一般加工五金什件，有汽車配件，家電散件等什件。我們的五金行業(yè)正處于成長階段，市場需求量大，有很大的發(fā)展前景。我們預算在_年_月中層進行開業(yè)，按照客戶的需求量來制定營業(yè)時間，如果需求量大我們一天工作18_小時的工作時間，需求一般就按照一天_個小時工作日。2.我們主要加工五金什件。如汽車配件，家用電器散件等機械什件現(xiàn)在社會現(xiàn)代化，汽車化，人們生活水平逐步提高，汽車需求量大，家用電器很普遍，有很大的發(fā)展前景。3.我們在珠江三角洲定為主要產(chǎn)品銷售路線市場，因為珠江三角洲等城市是工業(yè)化城市，需求量大。4.雖然珠江三角洲競爭強烈，但是我們在質(zhì)量上，技術(shù)上爭

12、取更多的客戶的服務，我們有信心做到令客戶滿意的產(chǎn)品。5.我們宏達五金加工廠人員問題，我們還處于剛起步的中小型廠，一般如果沒有必要請人。全靠我們自身人員工作，到了加工廠發(fā)展到一定違規(guī)模再另行請所需要的技術(shù)人員和普通員工。6.資金需求與運用，我們在足夠的資金下進行機械設備，如果我們的有資金_萬元，我們會購買_臺機械設備與其他小型設備大概要用到_萬左右，剩下_萬用來日常工作周轉(zhuǎn)資金。7.根據(jù)我們市場調(diào)查，一臺新機床_元。舊機床_元，一臺鉆床_元，砂輪機_元，裝修、電線、1_元，電腦_元，刀具、量具_元，材料費、日常生活費、資金周轉(zhuǎn)_元，鋪租水電費以半年計_元，共_元，每人大概_元左右。_對于我們廠，

13、我們有信心做到在_個月內(nèi)保持盈利，在_個月到_年內(nèi)賺回成本，甚至更多利潤。在未來_年內(nèi)增加機械設備10到_臺還更多。相信我們一定可以做到，沒有最好的，只有更好的。2022年五金公司年總結(jié)及年計劃（四）越來越多的人假如五金行業(yè)，導致了五金行業(yè)的競爭大所以廣大投資者在選擇投資五金行業(yè)之前，首先第一步就是要了解市場的動態(tài)，然后多去看看對手是如何經(jīng)營的，對于剛剛步入五金行業(yè)的人來說，需要注意的事情有很多，下面我們就來了解一下開一家五金店所需要注意的事項：有無五金專賣店，有多少。這能大體反映出當?shù)氐奈褰鹣M觀念。整個五金店鋪或?qū)Ｙu店里主要擺放的商品(或通過跟店主、店員的溝通可以了解到主要銷售的商品信息)。這可以反映出當?shù)厥袌鲋饕m于銷售些什么樣的五金產(chǎn)品。當然這些信息存在一定的水分，需要自己經(jīng)過多方分析才能比較準確的把握，不能看到一兩家就被表面現(xiàn)象所迷惑。了解店鋪內(nèi)各種商品的價位。了解了以上三個方面基本就能對當?shù)氐奈褰鹗袌鲇幸粋€大概的了解。到需要進貨、備貨的時候，剛進入的時候，比較適合選擇在人多的小區(qū)，特別是一些新建成不久的小區(qū)。這些地方的五金用