國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第二章買賣合同的標(biāo)的概要

1、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第二章買賣合同的標(biāo)的概要第一節(jié)：商品的名稱Name of Commodity 商品名稱：簡稱為品名，是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。商品的名稱在一定程度上表達(dá)了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征。8/27/20222一、列明商品名稱條款的意義二、品名條款的根本內(nèi)容沒有統(tǒng)一的格式規(guī)定1.“商品名稱或“品名標(biāo)題下 品名:東北大豆 Name of commodity: Northeast soybean 2.用文字說明 The contract is made by and between the Buyers and the Sellers， whereby the

2、 Sellers agree to sell and the Buyers agree to buy the undermentioned commodity according to the terms and conditions stated below：. 3.一般可以與品質(zhì)條款結(jié)合在一起三、規(guī)定品名條款的本卷須知8/27/20223第二節(jié)：商品的品質(zhì)Quality of Good一、商品品質(zhì)的含義品質(zhì)是商品的內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)的綜合。二、表示商品品質(zhì)的方法一以實(shí)物表示商品品質(zhì)1、看貨買賣多用于寄售、拍賣和展賣業(yè)務(wù)中8/27/202242、憑樣品買賣Sale by sample 1憑賣

3、方樣品買賣(Quality as per Sellers Sample or Sale by Sellers Sample)賣方提供的樣品要具有代表性要給自己留有余地，應(yīng)規(guī)定：“Quality to be considerded as being about equal to the sample.要保存“復(fù)樣Duplicate Sample或“留樣Keep Sample，必要時(shí)，應(yīng)使用封樣Sealed Sample8/27/202252憑買方樣品買賣(Quality as per Buyers Sample or Sale by Buyers Sample；來樣成交或來樣制作)賣方要制作“對(duì)

4、等樣品Counter Sample或“確認(rèn)樣品Confirming Sample或“回樣Return Sample 對(duì)工業(yè)產(chǎn)權(quán)問題做出規(guī)定 ?公約?第42條規(guī)定：假設(shè)賣方按照買方的提供的技術(shù)圖紙、規(guī)格等進(jìn)展生產(chǎn)和交貨，而第三方根據(jù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)或其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)要求任何權(quán)利或其他要求時(shí)，賣方可不負(fù)責(zé)任。8/27/20226案例分析： 我與越南某客商憑樣品成交達(dá)成一筆出口鐮刀的交易。合同中規(guī)定復(fù)驗(yàn)有效期為貨物到達(dá)目的港 后的60天。貨物到目的港經(jīng)越商復(fù)驗(yàn)后，未提出任何異議。但事隔半年，越商來電稱：鐮刀全部生銹，只能降價(jià)出售，越商因此要求我方按成交價(jià)格的40%賠償其損失。我方接電后立即查看我方留存的復(fù)樣，也

5、發(fā)現(xiàn)類似情況。 問：我方應(yīng)否同意對(duì)方的要求，為什么？8/27/20227 答案：我方不應(yīng)同意對(duì)方的要求。因?yàn)椋?貨物到達(dá)目的港經(jīng)越商復(fù)驗(yàn)后，未提出任何異議，說明我方所交的鐮刀是符合合同要求的。同時(shí)按照一般的國際慣例，買方對(duì)貨物作出檢驗(yàn)后未提出異議，就構(gòu)成了他對(duì)貨物的承受。2鐮刀全部生銹的原因不是鐮刀本身的內(nèi)在缺陷，而是鐮刀與空氣中的氧發(fā)生了氧化作用引起的，是一種自然現(xiàn)象。故盡管我方留存的復(fù)樣也存在類似現(xiàn)象，我方也不能同意對(duì)方的要求。 8/27/20228二憑說明表示商品品質(zhì)Sale by Description1、憑規(guī)格買賣Sale by Specification)憑規(guī)格買賣的技巧：賣方只需

6、在合同中列入主要指標(biāo)，而對(duì)商品品質(zhì)不起重大影響的次要指標(biāo)不要過多羅列。例：素面緞 門幅 長度 成分 英寸 碼 38/42 1000 100%真絲8/27/202292、憑等級(jí)買賣Sale by grade) 對(duì)同類商品按照規(guī)格中假設(shè)干指標(biāo)的差異，分為各不一樣的假設(shè)干等級(jí) 不同等級(jí)有不同規(guī)格，且每一等級(jí)的規(guī)格是固定不變的鮮雞蛋 蛋殼呈淺棕色、清潔、品質(zhì)新鮮特級(jí) 每枚蛋凈重 6065克超級(jí) 每枚蛋凈重 5560克大級(jí) 每枚蛋凈重 5055克一級(jí) 每枚蛋凈重 4550克二級(jí) 每枚蛋凈重 4050克三級(jí) 每枚蛋凈重 3540克8/27/2022103、憑標(biāo)準(zhǔn)買賣Sale by standard 是指將

7、貨物的規(guī)格、等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化，并用來作為商品品質(zhì)鑒定的文件 援引某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，應(yīng)載明采用的版本年份，例如： 利福平 符合1993年版英國藥典 GB/T 19001-2000 CCC認(rèn)證 8/27/202211 ISO9000質(zhì)量管理體系； ISO14000環(huán)境管理體系；OHSAS18001職業(yè)安康平安管理體系；SA8000社會(huì)責(zé)任管理體系；ISO22000食品平安管理體系 FAQ良好平均品質(zhì))(適用于農(nóng)副產(chǎn)品，俗稱“大路貨 GMQ上好可銷品質(zhì)(Good Merchantable Quality)適用于木材、冷凍魚蝦等商品8/27/2022124、憑說明書和圖樣買賣Sale by description

8、s and illustrations)5、憑商標(biāo)或牌號(hào)買賣Sale by trade mark or brand name)商標(biāo)的標(biāo)志“R與“TM6、憑產(chǎn)地名稱買賣Sale by name of origin)8/27/202213四、品質(zhì)條款的規(guī)定 品質(zhì)條款的內(nèi)容，因交易商品以及品質(zhì)表示方法的不同而有差異，但通常應(yīng)該包括商品的名稱、貨號(hào)以及品質(zhì)表示方法。憑樣品買賣時(shí)應(yīng)列明樣品編號(hào)或寄送樣品的日期。 有些商品由于客觀條件的限制，質(zhì)量容易產(chǎn)生誤差或不太穩(wěn)定，為防止?fàn)幾h，可以在品質(zhì)條款中規(guī)定品質(zhì)公差或品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度。8/27/202214一品質(zhì)公差與品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度1、品質(zhì)公差Quality Tole

9、rance) 國際上同行公認(rèn)的或買賣雙方認(rèn)可的允許產(chǎn)品品質(zhì)出現(xiàn)的一定范圍內(nèi)的差異。例如Length Tolerance：6m50mm8/27/2022152、品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度(適用于初級(jí)產(chǎn)品) 允許賣方所交貨物的品質(zhì)可有一定幅度范圍內(nèi)的差異。規(guī)定范圍 漂布 幅闊35/36英寸規(guī)定極限 Quality：Broken Grains 35%(max) Moisture 15%(max) Oil Content 60%(min)規(guī)定上下差異 灰鴨絨 含絨量18%，1%8/27/202216計(jì)價(jià)方法 在品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度內(nèi)的變化，一般按合同單價(jià)計(jì)價(jià)超出機(jī)動(dòng)幅度的品質(zhì)變化，可按違約處理，也可規(guī)定品質(zhì)增減價(jià)8/27/

10、202217二規(guī)定品質(zhì)條款應(yīng)注意的問題1、正確選擇表示品質(zhì)的方法 能用一種方法表示品質(zhì)的，一般不要用兩 種或兩種以上的方法來表示2、合理確定品質(zhì)條件3、注意科學(xué)性和靈活性8/27/202218第三節(jié)：商品的數(shù)量 在國際貨物買賣中，交易雙方要約定商品的成交數(shù)量，需要在合同中規(guī)定數(shù)量條款 數(shù)量條款是評(píng)定賣方交貨數(shù)量和處理數(shù)量爭議的主要依據(jù)?公約?規(guī)定：如果賣方交付的貨物大于合同規(guī)定的數(shù)量，買方可以收取也可以拒絕收取多交局部貨物。如果買方收取多交局部貨物的全部或一局部，他必須按合同價(jià)格付款。8/27/202219案例：中國某公司從國外進(jìn)口小麥，合同規(guī)定：數(shù)量200萬公噸，每公噸100美元。而外商裝船

11、時(shí)共裝運(yùn)了230萬公噸，對(duì)多裝的30萬公噸，我方應(yīng)如何處理？如果外商只裝運(yùn)了180萬公噸，我方是否有權(quán)拒收全部小麥？ 8/27/202220 分析：根據(jù)?聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約?規(guī)定，如果賣方交付的貨物數(shù)量大于合同規(guī)定的數(shù)量大于合同規(guī)定的數(shù)量，買方可以收取也可以拒絕收取多交局部的貨物，如果買方收取多交局部貨物的全部或一局部，它必須按合同價(jià)格付款。本案例中，我方對(duì)外商多交30萬公噸，可以拒收也可以全部收下，還可以只收下其中的一局部，如果我方收取多交小麥的全部或一局部，要按每公噸100美元付款。 如果外商只裝運(yùn)了180萬公噸，我方無權(quán)拒收全部小麥。?聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約?規(guī)定：如果賣方交

12、貨數(shù)量少于約定的數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補(bǔ)交，但不得使賣方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開支，即使如此，買方也有保存要求損害賠償?shù)臋?quán)利。在本案例中，外商只比合同規(guī)定少交20萬公噸，尚未構(gòu)成根本性違約，我方只有權(quán)要求外商在交貨期內(nèi)補(bǔ)交，沒有權(quán)拒收全部小麥，如在補(bǔ)交期間，外商給我方帶來不合理的開支，我方有保存要求損害賠償?shù)臋?quán)利。 8/27/202221一、國際通用度量衡國際單位制， (SIInternational System of Units)；公制或米制(The Metric System)；英制(The British System)；美制(The U.S. System)等8/2

13、7/202222二、計(jì)量單位計(jì)量單位數(shù)量單位體積單位重量單位容積單位長度單位面積單位國際貿(mào)易中不同類型的商品需要采用不同的計(jì)量單位，通常使用的有以下幾類：8/27/202223三、計(jì)算重量的方法1、毛重(Gross Weight)商品重量+包裝重量“以毛作凈Gross for Net例如：100 Metric Tons Horsebean, Packing in New Single Gunny Bags, Gross for Net.2、凈重(Net Weight)除去包裝皮重后的商品的實(shí)際重量。是國際中最常見的計(jì)重方法。8/27/2022243、公量(Conditioned Weight)

14、公量的計(jì)算公式： 例題：內(nèi)蒙古某出口公司向韓國出口10公噸羊毛，標(biāo)準(zhǔn)回潮率為11%，經(jīng)抽樣證明10公斤純羊毛用科學(xué)方法抽干水后凈重8公斤干羊毛，求用公量計(jì)算的交貨重量為多少？4、理論重量(Theoretical Weight)5、法定重量(Legal Weight)8/27/202225二、數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度一溢短裝條款 more or less clause 明確規(guī)定交貨時(shí)可以多裝或少裝一定的比例表示方法一般用百分比表示選擇權(quán)一般由賣方?jīng)Q定，也可由買方或船方?jīng)Q定例：允許溢短裝5%，由賣方?jīng)Q定計(jì)價(jià)如無特別規(guī)定，溢短裝局部按合同價(jià)格計(jì)算為了防止當(dāng)事人利用行情變化謀利，也可按裝船日的市場價(jià)格計(jì)算。8/

15、27/202226 案例：某公司向俄羅斯出口小麥，合同規(guī)定：數(shù)量為1000公噸，每公噸100美元，以信用證方式支付。合同簽訂后，俄羅斯進(jìn)口商開來信用證，金額為100000美元，問我方最多、最少可交多少公噸小麥？為什么？ 分析：我方最多可交1000公噸，最少可交950公噸小麥。因?yàn)?，根?jù)?UCP600?規(guī)定：“在信用證未以包裝單位件數(shù)或貨物自身件數(shù)的方式規(guī)定貨物數(shù)量時(shí)，貨物數(shù)量允許有5%的增減幅度，只要總支取金額不超過信用證金額。 在本案例中，小麥?zhǔn)巧⒀b貨，數(shù)量可有5%的增減，即賣方交貨數(shù)量可在950公噸1050公噸，但信用證金額只有100000美元，因此，賣方最多也只能交1000公噸，最少可交

16、950噸。8/27/202227二約量 approximately or about 假設(shè)成交數(shù)量前使用“大約、“近似等字眼，根據(jù)?跟單信用證統(tǒng)一慣例?UCP600第30條的規(guī)定：“約或“大約用于信用證金額或信用證規(guī)定的數(shù)量或單價(jià)時(shí)，應(yīng)解釋為允許有關(guān)金額或數(shù)量或單價(jià)有不超過10%的增減幅度。三、合同的數(shù)量條款 一內(nèi)容明確具體 二正確掌握成交數(shù)量8/27/202228第四節(jié) 商品的包裝 商品的包裝不僅具有保護(hù)商品、促進(jìn)銷售的作用，同時(shí)也是構(gòu)成商品說明的重要組成局部 國際貿(mào)易中的商品根據(jù)包裝情況可分為：裸裝貨 nude cargo散裝貨 bulk cargo包裝貨 packed cargo：運(yùn)輸包

17、裝銷售包裝二、運(yùn)輸包裝(Shipping Package)一運(yùn)輸包裝的分類單件運(yùn)輸包裝集合運(yùn)輸包裝8/27/202229包裝種類運(yùn)輸包裝銷售包裝8/27/202230(Shipping Package)1、運(yùn)輸包裝單件運(yùn)輸包裝集合運(yùn)輸包裝集裝箱(container) 托盤pallet集裝包袋c(diǎn)oncentrated bag/ bale桶(drum/cask)、木箱wooden case、紙箱carton、麻包gunny bag、布包bale8/27/2022318/27/2022328/27/2022332、銷售包裝(Sales Package)保護(hù)商品的品質(zhì)方便識(shí)別、選購、攜帶和使用商品促進(jìn)

18、銷售，提高商品價(jià)值 銷售包裝的裝潢和文字說明文字說明要準(zhǔn)確注意國外風(fēng)俗、習(xí)慣、愛好、禁忌符合進(jìn)口國的法律規(guī)定 8/27/202234二、運(yùn)輸包裝的標(biāo)志 一運(yùn)輸標(biāo)志Shipping Mark標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志SMCO 收貨人代號(hào)2002/C NO.245789 參考號(hào)NEW YORK 目的地NO.120 件數(shù)代號(hào)8/27/202235二指示性標(biāo)志Indicative Mark 8/27/202236三警告性標(biāo)志W(wǎng)arning Mark8/27/202237三、條形碼和中性包裝 一條形碼(Bar code)國際通用的條形碼有兩種：UPC碼和EAN碼二維碼 最早創(chuàng)造于日本，是用某種特定的幾何圖形按一定規(guī)律

19、在平面二維方向上分布的黑白相間的圖形記錄數(shù)據(jù)符號(hào)信息的。 8/27/202238例如8/27/202239中性包裝Neutral Packing定牌無牌+=定牌中性無牌中性二中性包裝Neutral Packing和定牌2.定牌(Brand Designated by the buyer)8/27/202240 案例：菲律賓某公司與上海自行車廠洽談業(yè)務(wù)，打算從我國進(jìn)口 “永久自行車 1 000輛。但要求我方改用 “劍牌商標(biāo)，并在包裝上不得注明 “Made in China字樣。請(qǐng)問：我方是否可以承受？在處理此項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)注意什么問題？ 分析：這是一筆外商要求采用中性包裝的交易，我方一般可以承受。但是在處理該項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)注意以下問題。首先要注意對(duì)方所用商標(biāo)在國內(nèi)外