商場(chǎng)全年促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

1、商場(chǎng)全年促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案商場(chǎng)全年促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案（一）-09-14 18:27:02| 分類(lèi)：商場(chǎng)開(kāi)業(yè)活動(dòng)案| 標(biāo)簽：| 字號(hào)大中小訂閱關(guān)于節(jié)日促銷(xiāo)如何進(jìn)行最近將推一個(gè)暑期促銷(xiāo)課，以折扣的形式。今天開(kāi)會(huì)同事又 提了一個(gè)新的方法，就是買(mǎi)幾贈(zèng)一的形式。這是我以前沒(méi)想到 的，看來(lái)頭腦風(fēng)暴挺管用，把大家腦子里的細(xì)胞都調(diào)動(dòng)起來(lái)了。 打折會(huì)降低每一課的利潤(rùn)，返贈(zèng)的方式會(huì)好一些。但不知從學(xué)生 的角度來(lái)看，哪個(gè)更能吸引她們呢？大商場(chǎng)搞促銷(xiāo)時(shí)，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨這 些促銷(xiāo)有種種問(wèn)題，每次活動(dòng)時(shí)依然家家爆滿(mǎn)，引得購(gòu)物狂們提 著大包小包樓上樓下的跑。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，有人喜歡返券有人喜 歡直接打折，各有

2、所愛(ài)。不過(guò)對(duì)商家來(lái)說(shuō)，仿佛更愿使用返券的 手段。因?yàn)檫@樣能使顧客在店里停留更多時(shí)間，間接帶來(lái)銷(xiāo)售增 長(zhǎng)。另一個(gè)問(wèn)題是，在人氣不旺的情況下，是不是能夠用折扣的 手段帶來(lái)人氣？以前有的學(xué)生報(bào)名，特會(huì)坎價(jià)，把課時(shí)費(fèi)壓的很 低。我們內(nèi)部商量商量，也就從了她們。因?yàn)槔麧?rùn)低，也總比她 不報(bào)名沒(méi)有利潤(rùn)強(qiáng)吧。今天大家又提起這個(gè)問(wèn)題，以后是否要強(qiáng) 硬起來(lái)，即使失去這個(gè)學(xué)生，也不降價(jià)。頭疼中。還有就是越來(lái)越發(fā)現(xiàn)廣告和促銷(xiāo)里面的學(xué)問(wèn)太大了。同樣的 產(chǎn)品，用不同的手段或從不同的角度去宣傳，就有不同的收效。 現(xiàn)在還要站在外國(guó)人的角度上去想，真是絞盡腦汁啊。【營(yíng)銷(xiāo)】關(guān)于促銷(xiāo)活動(dòng)的透析與思考 從一次失敗的促銷(xiāo)談起年初，一位

3、減肥品經(jīng)銷(xiāo)商在浙江紹興下屬的XX市舉辦了主 題為“減肥效果萬(wàn)人大公證”的促銷(xiāo)活動(dòng)。希望經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)， 擴(kuò)大產(chǎn)品的嘗試人群，從而形成回頭購(gòu)買(mǎi)及口碑傳播。據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商 講，這次活動(dòng)為達(dá)到預(yù)期目的做了積極準(zhǔn)備，促銷(xiāo)結(jié)果卻不盡人 意，這使她大惑不解，垂頭喪氣。希望蜥蜴團(tuán)隊(duì)為其指點(diǎn)迷津?；顒?dòng)簡(jiǎn)述如下：1、時(shí)間3.15消費(fèi)者權(quán)益日日。地點(diǎn)：仁壽堂大藥店門(mén)口2、內(nèi)容3月15日只須花18元就能夠購(gòu)買(mǎi)價(jià)值49元的XX 減肥膠囊。3、活動(dòng)前媒體宣傳3月12日、14日分別在當(dāng)?shù)豖X日?qǐng)?bào)作促銷(xiāo)活動(dòng) 宣傳。在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺(tái)，從3月10日一15日開(kāi)始發(fā)布促 銷(xiāo)活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8：00 一晚9： 00每天25次滾動(dòng)播放。在

4、仁壽堂門(mén)口掛跨街橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)通知，時(shí) 間為3月8日一15日(一周)。4、活動(dòng)經(jīng)過(guò)（1）現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)員6名，由于報(bào)酬高，加上臨時(shí) 做了培訓(xùn)，積極性很高，一開(kāi)始就基本進(jìn)入狀態(tài)。（2）為了增加活動(dòng)氣氛，讓咨詢(xún)顧客對(duì)活動(dòng)及產(chǎn)品能快速清 晰明了，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)大展板兩塊。一塊介紹產(chǎn)品，一塊介紹活動(dòng)內(nèi) 容。顧客來(lái)咨詢(xún)時(shí)，促銷(xiāo)員一邊發(fā)dm單，一邊介紹活動(dòng)及產(chǎn)品。5、活動(dòng)結(jié)果現(xiàn)場(chǎng)只來(lái)了50名咨詢(xún)的顧客，其中32人當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，合 計(jì)銷(xiāo)售八十盒。據(jù)事后統(tǒng)計(jì)70%買(mǎi)三盒，15%買(mǎi)四盒，10%買(mǎi)二 盒。從以上介紹看，活動(dòng)從開(kāi)始宣傳到結(jié)束設(shè)計(jì)似乎很?chē)?yán)密，而 且經(jīng)銷(xiāo)商講，自己經(jīng)常在終端觀摩別的廠家促銷(xiāo)活動(dòng)，大致都差 不多，

5、似乎誰(shuí)也沒(méi)有什么離奇的手法。然而這次活動(dòng)結(jié)果與預(yù)期 相差甚遠(yuǎn)。像這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，據(jù)蜥蜴團(tuán)隊(duì)調(diào)查，在區(qū)域性產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商的 運(yùn)作中很有代表性。她們大多數(shù)憑經(jīng)驗(yàn)做促銷(xiāo)，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的活動(dòng) 策劃能力；所有促銷(xiāo)活動(dòng)的目的就是“多賣(mài)產(chǎn)品”，很少考慮促 銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)品牌的影響。每次都精心準(zhǔn)備，但活動(dòng)過(guò)后總有避免不 了的遺憾讓人捶胸扼腕。這樣常常造成不搞促銷(xiāo)，產(chǎn)品銷(xiāo)不起 來(lái)，搞了促銷(xiāo)又得不償失。失誤俯拾即是關(guān)于如何搞好促銷(xiāo)這一老話題，許多業(yè)內(nèi)人士都不屑一顧， 似乎人人都會(huì)做促銷(xiāo)?？涩F(xiàn)實(shí)是真正達(dá)到目的促銷(xiāo)真是不多。像 上面提到的活動(dòng)，看似無(wú)懈可擊，其實(shí)許多地方都值得商榷。1、媒體選擇失誤該經(jīng)銷(xiāo)商所在地是南方一個(gè)富裕的縣級(jí)市。在這一級(jí)的城市 中，本地報(bào)紙發(fā)行量極其有限。XX日?qǐng)?bào)在報(bào)刊銷(xiāo)售點(diǎn)難覓 其蹤跡。該報(bào)發(fā)行主要是當(dāng)?shù)卣?、機(jī)關(guān)及事業(yè)團(tuán)體訂閱，廣告 登在其上效果當(dāng)然不佳。再說(shuō)電臺(tái)，據(jù)調(diào)查，聽(tīng)廣播的人主要是 老年人和外來(lái)打工者及學(xué)生；由于沒(méi)有對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)顧客，宣傳當(dāng)然 也無(wú)多少效果。根據(jù)蜥蜴團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，在縣級(jí)市場(chǎng)做促銷(xiāo)由于媒體少，僅有 的一些當(dāng)?shù)孛襟w影響力弱，而且縣級(jí)市里的許多消費(fèi)者沒(méi)有大中 城市人那種天天讀報(bào)的習(xí)慣，因此只有電視臺(tái)是極有力的傳播渠 道。有人會(huì)說(shuō)：“做電視廣告誰(shuí)不知道！不想做電視廣告的原因 是電視費(fèi)用相對(duì)報(bào)紙電臺(tái)高得多！ ”如果問(wèn)題出在費(fèi)用上，也不 難解決。據(jù)調(diào)查，在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)做游動(dòng)字幕是傳播促