出口日本銷售合同

1、出口日本銷售合同 篇一：國際貿易實務案例分析 國際貿易實務案例分析 1. 我方出口蘋果酒一批,國外開來信用證上貨物的名稱為：“ apple wine ” ,于是為了單證一樣,全部單據(jù)上均用了“apple wine ”,不料貨到國外后被海關扣留罰款, 因該批酒的內外包裝上均寫的是 “ cider ”字樣,結果外商要求我方賠償其罰款缺失問我方對此有無責任？（1）我方對此承擔肯定的責任；依據(jù)有關的法律和慣例,對成交商 品的描述是構成商品說明的一個主要組成部分,是買賣雙方交接貨物 的一項基本依據(jù),它關系到買賣雙方的權益和義務；如賣方交付的貨物不符合商定的品名或說明,買方有權提出損害賠償要求直至拒收貨

2、物或撤銷合同； 本案例中的 “ cider ” 一詞既有蘋果酒也有蘋果汁的意 思,因此貨到目的港后海關以貨物與品名不符,對該貨物扣留罰款我 方應承擔肯定的責任；（2）在貿易實踐中假如顯現(xiàn)此種情形,我方應在收到信用證后要求 改證,即對信用證中的品名進行修改,這樣既可以做到單證一樣,收 款有保證,同時又防止了實際貨物與單據(jù)上的商品品名不符,從而遭受海關扣留罰款的不利缺失；2. “ 鳳凰” 自行車在我國可謂家喻戶曉, 人人皆知； 可在 90 歲月初,“ 鳳凰” 自行車參與了意大利米蘭的國際自行車展覽會；展覽會上,與國外五光十色、靈活輕巧、多檔變速的自行車放在一起,顯得品種 單調、款式陳舊；盡管最終“

3、 鳳凰” 自行車只賣到歐美名牌自行車價 格的 1/10 ,可仍無人問津；出口日本銷售合同請分析,“ 鳳凰” 為何飛不起來呢？3. 我某出口公司有一批言明為降價品的罐頭,英商看貨后訂貨；但 貨到英國 3 個月后,發(fā)覺罐頭變質,英商要求退貨；問：我方是否應 該滿意英商的退貨要求？分析：我方不應退貨,由于該筆交易是看貨買賣,我方只需保證所交 貨物為買方看貨時確定的商品；4. 我方某外貿公司向某外國公司出口一批貨物,雙方在簽訂合同中,明確規(guī)定了商品的規(guī)格、 等級等品質標準； 我方業(yè)務員在合同簽訂后,又給對方寄了一個樣品；后我方貨物運抵對方時,外方認為我方售給 的商品只符合合同的品質標準,而與樣品不符,

4、要求我方賠償；請問 我方是否承擔賠償？5. 我方一進出口公司和日本一公司簽定了大米出口合同,價格條款為：us$275 per ton fob shanghai ；問：如目標市場行情看漲,我方可能陷入何種糾紛？在貿易價格條款中不用ton ,一般用“ 公噸” ；貿易合同簽訂后, 合同內容價格是確定的, 假如在交貨前食糖市場價格上漲,再按合同價格交貨,應少量削減合同規(guī)定的 500mt 及少裝3% 省下的 3% 可按漲價后的價格賣給別家；及可以裝 485mt ；如果市場價格下降,可以多裝 3% 及 515mt 按未降前的價格結算；在國際慣例中可以答應合同標的不大于 5% 的上下浮動 及最多1050mt

5、 最少 950mt 的小麥,緣由：國際慣例信用證條款規(guī)定答應不超過合同規(guī)定裝貨量 5% 的公差；出口日本銷售合同 7. 國內某出口公司與日本某公司達成一項出口交易,合同指定由我 方出嘜頭； 因此,我方在備貨時就將嘜頭刷好； 但在貨物即將裝運時,國外開來的信用證上又指定了嘜頭；問：在此情形下,我方應如何處 理？分析：我方可以通知買方要求其修改信用證,使信用證內容與合同相符；或者我方在收到信用證后,按信用證規(guī)定的嘜頭重新更換包裝,但是所花費的額外費用由買方負擔；8. 2022 年我出口公司出口到加拿大一批貨物, 共值人民幣 128 萬元；合同規(guī)定用塑料袋包裝,每件要使用英、法兩種文字的貼頭（粘紙）

6、；但我公司實際交貨時,因塑料無貨擅自改用紙袋代替,并只使用英文 貼頭；貨運到后,加拿大商人為了適應當?shù)厥袌龅匿N售要求,不得不 雇人重新更換包裝和貼頭,后向我方提出索賠,我方理虧只好認賠；問：造成我方致?lián)p的緣由是什么？從本案例來看賣方未嚴格依據(jù)合同規(guī)定的包裝條件履行交貨義務,應 視為違反合同；依據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約第 35 條規(guī)定：“ 賣方交付的貨物必需與合同規(guī)定的數(shù)量、質量和規(guī)格相符,并須按 照合同所規(guī)定的方式裝箱或包裝； ” 我出口公司的錯誤有二, 一是擅自 更換包裝材料,雖然對貨物本身的質量未造成影響；二是未按合同規(guī) 定使用嘜頭,由于加拿大部分地區(qū)原是法國殖民地,為此,銷售產品 除

7、英文外常仍要求加注法文；加拿大當局對有些商品已在其制定的法 令中加以規(guī)定；本例中買賣雙方已訂明用英、法兩種文字嘜頭,更應 照辦；總之為了順當出口, 必需明白和適應不同國家規(guī)定的特別要求,出口日本銷售合同 否就會造成索賠,退貨等經濟缺失,并帶來其他不良的影響；9. 我國某公司與瑞士某公司簽訂出售某農產品3500 公噸的合同,每公噸 cif 鹿特丹 24 英鎊,共值 84000 英鎊；裝船日期為 2022 年12 月-2022 年 1 月,對方以不行撤消即期信用證進行支付；我國某公司在租船裝運時,因原訂貨船暫時損壞,在國外修理,不能在預定時間到達我國口岸裝貨,暫時改派香港某公司租船裝運,但有因連日

8、風雪,直到 2 月 11 日才裝完貨, 2 月 13 日開航；我某公司為取得符合信用證所規(guī)定的裝船日期 （即 2022 年 12 月 1 日-2022 年 1 月 31日）的提單,要求外輪代理公司按2022 年 1 月 31 日簽發(fā)提單,并以此提單向我銀行辦理議付；貨到鹿特丹,買方聘請律師上船查閱航行日志,查出提單的簽發(fā)日期是偽造的,立刻憑證向當?shù)胤ㄔ浩鹪V,并由法院發(fā)出扣船通知,船由外輪公司以 30000 英鎊擔保放行；我方經 4 個月談判,共賠償 20220 英鎊,買方才撤回上訴而結案；我方既缺失外匯,又對外造成了不良影響；問：我公司為什么要倒簽提單？倒簽提單有什么危害性？分析：提單倒簽的緣

9、由：a 發(fā)貨人由于某種緣由（如不準時提交提單,信用證就要到期,買賣合同就面臨被解除的危急）要求承運人填寫早于實際裝船日期,即與信用證要求一樣的日期；b 港口擁擠,貨物一時無法裝船,這在船貨雙方雖然都無責任,但發(fā)貨人怕合同被解除,仍不得不出具保函,要求船公司倒簽裝船日期；c 船期推遲,承運人為多攬貨載,而情愿向發(fā)貨人簽發(fā)倒簽提單；出口日本銷售合同倒簽提單是一種欺詐行為；10. 某貨輪從天津新港駛往新加坡,在航行途中船舶貨艙起火,大 火擴散到機艙,船長為了船、貨的共同安全,下令往艙內灌水,火很 快就撲滅,但是由于主機受損,無法連續(xù)航行,于是船長打算雇用拖輪將船拖回新港修理,修好后重新駛往新加坡；這

10、次造成的缺失有：1）1000 箱貨被火燒毀；2）600 箱貨被水澆濕；3）主機和部分甲板被燒壞 4）拖輪費用；5）額外增加的燃料和船上人員的工資；問題：從缺失的性質看,上述缺失各屬何種海損？為什么？1）、3）屬于單獨海損,由于這兩項缺失是由于火災這一風險直接造 成的；2）、4）、5）屬于共同海損,由于這三項缺失是船長為了船、貨的共 同安全,進行救火而向船艙灌水, 造成的特別犧牲和支出的特別費用；11. 有一貨輪在航行中與流冰相撞；船身一側裂口,艙內乙方部分 貨物遭浸泡；船長不得不將船就近駛入淺灘,進行排水,修補裂口；而后為了浮起又將部分甲方笨重的貨物拋入海中；乙方部分貨物遭受 浸泡缺失了 3

11、萬美元,將船舶駛上淺灘以及產生的一連串缺失共為 8 萬美元； 該船舶價值為 100 萬美元,船上載有甲乙丙三家的貨物,分別為 50 萬、33 萬、8 萬美元,待收運費為 問：如何分攤缺失 . 2 萬美元 出口日本銷售合同（那些部分缺失,那些共同海損； ）乙方部分貨物遭受浸泡缺失了3 萬美元,屬于單獨海損；將船舶駛上淺灘以及產生的一連串缺失共為 8 萬美元,屬于共同海損；進行分攤：12. 一批貨物已投保了平安險,分裝兩艘貨輪駛往目的港；一艘貨 輪在航行中遇暴風雨突擊, 船身顛簸,貨物相互碰撞而發(fā)生部分缺失；另一艘貨輪在航行中就與流冰碰撞,貨物也發(fā)生了部分缺失；請問：保險公司對于這兩次的缺失是否都

12、應賜予賠償？第一艘屬于自然災難部分缺失,不賠；其次艘屬于意外事故部分缺失,賠；13. 一批貨物投保了平安險；貨輪在航行途中于 5 月 3 日遇暴風雨突擊,該批貨物受到部分水浸,缺失貨值1000 元人民幣；該輪在繼續(xù)航行中又于 5 月 8 日觸礁,貨物再次發(fā)生部分缺失,缺失額亦為1000 元人民幣；在這種情形下,保險公司應賠償多少錢？為什么？應賠償 2022 元；14. 一我國某公司按條件向南美某國出口花生酥糖,投保一切險；由于貨輪陳舊,航速太慢且沿線處處攬貨,結果航行個月才到達目的港；花生酥糖因受熱時間過長而全部軟化,難以銷售；問這種貨損保險公司是否負責賠償？為什么？否；依據(jù)中國保險公司條款中

13、的 “ 除外責任”規(guī)定：被保險貨物的自然損耗、本質缺陷、特性及市價跌落、 運輸推遲所引起的缺失或費用,保險人不負責賠償責任；出口日本銷售合同15. 中國 a 公司與美國b 公司簽定出口合同一份,貿易術語cfr newyork ,a 公司按合同規(guī)定在2022 年 5 月 20 日將貨物運至碼頭裝船,在運輸過程中車輛遇險翻覆,貨物受損,a 公司電告 b 公司事故,由于 cfr 系買方投保, a 提出按保險慣例,承包范疇為倉至倉,所以要求 b 公司向保險公司索賠, a 可以得到賠償嗎？cfr 以貨物裝上船為風險劃分點, 裝上船之前風險由賣方承擔, b 公司投保,只有在風險轉移至他時保險才開頭生效,所

14、以 a 公司不會得到賠償；fob 、cif 16. 2022 年,阿根廷某公司應中國某公司的懇求,報出鎂礦石初級產品 200 公噸,每公噸 2150 美元,即期裝運的實盤；但中方接到阿方報盤,未作仍盤,而是一再懇求阿方增加數(shù)量,降低價格,并延長有效期,阿方公司將數(shù)量增到350 公噸,每公噸價格為cif 上海價 2 100 美元,有效期經三次延長,最終延長至9 月 25 日,中方公司于9 月 20 日來電表示接受該盤；阿方接到該電報時,得知國際市場鎂 礦石價格上揚, 因此打算拒絕成交, 于是向中方發(fā)電, 稱：“ 由于國際 市場鎂礦石價格發(fā)生變化, 貨物已于接到你方電報時售出； ” 而中方對 此拒

15、絕接受,認為中方是在發(fā)盤有效期內接受了阿方發(fā)盤,堅持要求 按發(fā)盤的條件執(zhí)行合同,阿方如不執(zhí)行合同,就要賠償中方的缺失,即差價 25 萬美元；中方公司 9 月 20 日來電表示接受的發(fā)盤是實盤仍是虛盤？此時合同 是否成立？出口日本銷售合同發(fā)盤分為實盤和虛盤；實盤是指含有確定意思的發(fā)盤；實盤有兩個主要特點：（1）必需提出 完整、明確、確定的交易條件； （2）必需規(guī)定有效期限；實盤對發(fā)盤 人來說,具有法律拘謹力,假如受盤人在有效期限內表示接受,合同 即告成立；所謂虛盤,是指不含明確意義的報價,也就是發(fā)盤人有保留地情愿按肯定條件達成交易的一種表示；虛盤的特點有：（1）在發(fā)盤中附有保留條件；（2）在發(fā)盤

16、中不規(guī)定有效期；虛盤對發(fā)盤人沒有法律向束力,發(fā)盤人可以隨時撤回或修改虛盤的內容；即使受盤人對虛盤表示接受,仍須經過發(fā)盤人的最終確認,才能成立一項對雙方都有拘謹力的合同；在本案中,賣方在發(fā)盤后,經3 次延長有效期后,合同中的實質性條款完整、確定、明確,而且規(guī)定了有效期為 9 月 25 日,由此看出賣方發(fā)出的是有確定意義的發(fā)盤,因此,此發(fā)盤為實盤,而非虛盤；依據(jù)商定必需信守原就,阿方發(fā)出的實盤,受盤人在有效期限內作出接受的意思表示,即承諾后,雙方合同關系即告成立,就應履行各自的權益和義務；本案中,發(fā)盤方向受盤方提出有效期是 9 月 25 日,而受盤方 9 月 20 日就發(fā)電表示接受,發(fā)盤方也于 9

17、 月 20 日接到受盤方的電函,因此,在9 月 20 日,此貨物銷售合同已經成立,在雙方當事人之間形成了合同商定的權益義務關系,一方違反合同規(guī)定的 條款,即構成違約,應當承擔違約責任；因此,本案中的銷售合同在 9 月 20 日已成立；出口日本銷售合同17. 我國某進口商收到了英國出口商發(fā)來的“ 報貨號 10005 商品500 打,每打 cif 倫敦 4 英鎊,每 5 打一紙箱, 11/12 月裝船,限 8月 10 日復到” 的發(fā)盤；問：英國出口商的發(fā)盤是不是一項有效的發(fā)盤？解析：英國出口商的發(fā)盤是一項有效的發(fā)盤；由于它符合發(fā)盤的構成條件；18. 甲方于 4 月 5 日發(fā)信函給乙方 ,內容如下

18、:我廠現(xiàn)有 1000 臺飛人自行車 ,售價為 cif200 日收到該信函；元/ 臺,如有意請在 10 天內答復 . 乙方于 4 月 81甲方于 4 月 5 日給乙方所發(fā)信函是否構成發(fā)盤？構成發(fā)盤2 4 月 10 日回復同意甲方條件但要求改為fob 價格,就乙方回復是否構成有效接受？是什么？合同是否成立？合同不成立,乙方的回復 是仍盤不是接受 3 4 月 10 日回復同意甲方條件但要求增加交易中單據(jù)的份數(shù),甲方 同意,就乙方回復是否構成有效接受？是什么？合同是否成立？有效,甲方同意為有效；4 4 月 10 日回復同意甲方條件但要求增加交易中單據(jù)的份數(shù),甲方 回電說明不同意,就乙方回復是否構成有效

19、接受？是什么？合同是否 成立？無效 54 月 7 日自行車市場價格上浮, 甲方立刻電話通知乙方修改價格為 240 元/ 臺；就甲方行為是否有效？可以修改發(fā)盤的,是有效的,但 是 4 月 7 日乙方沒收到信函；出口日本銷售合同64 月 6 日自行車市場價格上浮, 甲方立刻發(fā)信函通知乙方修改價格 為 240 元/ 臺；但在 4 月 8 日到達乙方所在地后, 由于郵遞員的疏忽,遺忘送給乙方,乙方在 4 月 9 日接到修改通知,就甲方行為是否有效？市場風險,有效；74 月 9 日自行車市場價格上浮,甲方立刻通知乙方撤銷原發(fā)盤,此 時乙方并未對甲方信函做答復； 就甲方行為是否有效？無效；不行撤 銷；（

20、8 ）乙方于 4 月 8 日收到該信函后,沒有立刻答復,4 月 16 日自行車市場價格上浮,甲方4 月 17 日收到乙方情愿接受的回復,就合同是否成立？過了有效期,甲方意圖,不會同意；9乙方于 4 月 8 日收到該信函后,沒有立刻答復,甲方于 4 月 18 日收到乙方情愿接受的回復,就合同是否成立？甲方的意圖；10 方于 4 月 8 日收到該信函后,沒有立刻答復,甲方于 4 月 18 日 收到乙方情愿接受的回復,如甲方收到回復后,立刻致電說明擇日簽約的意思,就合同是否成立？成立（11 ）乙方于 4 月 8 日收到該信函后,沒有立刻答復,甲方于 4 月 18 日收到乙方情愿接受的回復, 如甲方收

21、到回復后, 自行車市場價格 上浮,甲方說明不接受乙方的回復,就合同是否成立？不成立；篇 二：國貿案例分析 案例分析 1 1我國內某單位向英國出口大豆一批,合同規(guī)定水份最高為 14 ,雜質不超過 2.5 ,在成交前我方曾向買方寄過樣品,訂約后我方又出口日本銷售合同電告買方成交貨物與樣品相像,當貨物到達英國后,買方提出貨物與 樣品不符,并出示相應的檢驗證明書證明貨物質量比樣品低 7,并 以此要求我方賠償 15000 英鎊的缺失,請問：在此情形下,我方是 否可以以該項交易并非憑樣品買賣為由而不予理會？答：不行以,依據(jù)公約有關規(guī)定,凡是憑樣品成交,賣方交付的 貨物必需與所供應的樣品完全一樣,否就買方有

22、權拒收并提出索賠；就本案例而言,成交前我方向對方寄送樣品時未聲明是參考樣品,而 是具有法律效力的標準樣品,由此可知,我方不能以該筆交易并非樣 品買賣為由而不予理賠；2某公司出口一批東北大豆,質量條款規(guī)定“ 含油量 18 ,含水量 14 ,雜質 1 ,不完善粒 1；試分析如改公司實際交貨質量高于 或低于改標準,賣方所要承擔的責任；答：高于或者低于都有對方拒絕收貨的風險,由于都是與合同的規(guī)定 不符合,屬于違約；依據(jù)公約有關規(guī)定,賣方必需依據(jù)合同規(guī)定 品質交貨,依據(jù)本案描述質量條款將無法實現(xiàn),所以應當這樣規(guī)定比較合適：品質條款：含油量高于18% ,含水量低于14% ,雜質低于1% ,不完低于善粒 1

23、% ；3青島某出口公司向日本出口一批蘋果；合同及來證上均寫的是三 級品,但到發(fā)貨時才發(fā)覺三級蘋果庫存告罄,于是該出口公司改以二 級品交貨,并在發(fā)票上加注： “ 二級蘋果仍按三級計價”；請問:這種以 好頂次的做法是否妥當？答：不妥當；依據(jù)公約有關規(guī)定,在國際貿易中,賣方所交貨物出口日本銷售合同必需與合同規(guī)定完全一樣,否就,買方有權提出拒收和索賠要求；青 島公司在此次交易中雖以好充次,但因交付貨物與合同規(guī)定不符,在 顯現(xiàn)價格下跌情形下買方仍可能提出拒收或索賠；此時,我方應實行 主動措施,將情形電告買方,與買方協(xié)商尋求解決的方法,或者解除 原買賣合同,或者推遲交貨日期,或者將合同規(guī)定交貨的三級品改為

24、 二級品,在必要的時候可以賜予買方肯定的經濟補償或價格折讓,但 應盡量削減我方的經濟缺失；需要加以留意的是,無論實行哪種解決 措施,發(fā)貨前都要征得買方的同意和確認,以免日后發(fā)生合同糾紛；4大連某廠向中東出口一批門鎖,合同規(guī)定 34 月份裝船,但需買方認可回樣之后方能發(fā)運；2 月下旬買方開來的信用證上亦有同樣的文字；該廠三次試寄回樣,均未獲得買方認可,所以該廠遲遲不能如期裝船；到 5 月份后,外商以該廠延誤船期為由提出索賠要求,請問：我方應如何處理為妥？答：（1）我方不能受理對方的索賠要求；由于,雖然我方未能如期裝運,但并不是由于我方緣由,而是由于對方未能準時認可回樣；（2）在這種情形下,由于原

25、合同已無法履行,我方應與對方協(xié)商撤銷原合同,宣布原合同無效,買方撤銷已開出的信用證；如買賣雙方仍有交易愿望,就屬一筆新的交易,與此無關；案例分析 2 1 合同中數(shù)量條款規(guī)定：“ 10 ,000m/t 5% more or less at sellers option ” ；賣方正待交貨時,該商品國際市場價格大幅度上漲,問：（1） 假如你是賣方擬交付多少貨量？為什么？出口日本銷售合同答：可交付 9500 公噸,作為賣方,此時盡可能在合同答應范疇內少 裝貨物,由于該商品國際市場價格大幅度上漲,使訂約時合同價格對 賣方不利,多交意味著多缺失；（2） 假如你是站在買方立場,磋商合同條款時應留意什么？答

26、：作 為買方,為了防止賣方利用市場行情的變動獲得額外的利潤,在磋商 合同時,可在合同中規(guī)定,溢短裝部分的貨價按裝運時的市場價格計 算；180 2 我國某出口公司向某國出口一批黃豆,合同規(guī)定：每公噸美元,共計 1000 公噸,并且規(guī)定數(shù)量可增減10 ；從國外開來的信用證中規(guī)定金額為 18 萬美元,1000 公噸；我方工作人員認為數(shù)量可增減 10 ,便以 1100 公噸發(fā)貨裝運； 請問：我方憑單證向銀行議付是否會造成拒付？為什么？答：會,由于在使用信用證時,銀行是以信用證的金額為限,該案例超出了信用證金額3 中國某公司從國外進口小麥,合同數(shù)量為 200 萬公噸,答應溢短裝 10 ,而外商裝船時共裝

27、運了300 萬公噸,對于多裝的80 萬公噸,我方應如何處理？答：我方可以拒收全部貨物, 由于 300 萬公噸超過溢短裝的商定比率,外商違反了合同商定,余外的貨物甚至是這整批貨物都可以拒收；4 大連某出口公司向日本出口大米一批,在洽談時,談妥出 2022 公噸,每公噸收 usd280 ,fob 大連口岸；但在簽訂合同時,在合同 2022 噸,我方當事人認為合同上的噸就是指公噸 上致使籠統(tǒng)地寫了出口日本銷售合同而言,而發(fā)貨時日商卻要求按長噸供貨；請問外商要求是否合理,應 如何處理此項糾紛？答：不合理, 由于雙方在洽商時采納的單位是公噸,同時作為計量單 位的噸又有公噸、長噸和短噸等不同的說明,因此外

28、商提出的是不合 理的要求；處理此買賣糾紛可以采納兩種方法,一種是將合同中籠統(tǒng) 規(guī)定的噸改為公噸,仍維護原合同價格,另一種是按外商要求將合同 中的噸改為長噸,但原合同中的價格也要按長噸與公噸之間的比例作 相應調整；案例分析 3 1 某公司外售杏脯 1.5 公斤,合同規(guī)定紙箱裝,每箱 15 公斤,內 裝 15 小盒,每小盒 1 公斤）；交貨時,此種包裝無貨了,于是便將小 包裝（每箱仍為 15 公斤,但內裝 30 小盒,每小盒 0.5 公斤）貨物 發(fā)出；到貨后,對方以包裝不符為由拒收貨物；賣方認為數(shù)量完全相 符,要求買方付款；你認為責任在誰？應如何處理？答：責任在賣方,依據(jù)公約規(guī)定,賣方所交貨物必需

29、與合同中規(guī) 定的數(shù)量,質量,規(guī)格相符,必需依據(jù)合同中所規(guī)定的包裝方式裝箱 或包裝；賣方違法了合同中的包裝條款,應向買方賠禮并承擔重新包 裝的費用；2 菲律賓某公司于上海某自行車廠洽談進口業(yè)務,準備從我國進口 某品牌自行車 1000 輛,并要求我方改用菲商指定商標,且在包裝上不得注明“made in china” 字樣；請問：我方是否可以接受？在處理此項業(yè)務時,應留意什么問題？出口日本銷售合同答：我方一般可以接受；但是在處理該項業(yè)務時應留意以下問題；首 先要留意對方所用商標在國內外是否已有第三者注冊,假如有,就不 能接受；假如我方一時仍無法判明,就應在合同中寫明“ 如發(fā)生工業(yè) 產權爭議, 就應由

30、買方負責” ；此外,仍需要考慮我品牌在對方市場的 銷售情形,假如我方產品已在對方市場樹立了良好的信譽,很暢銷,就不易接受中性包裝條款, 否就會影響我方產品位置, 造成市場紛亂；3國內某廠向國外出口一批燈具；合同上規(guī)定每筐 30 只,工 100筐；我方工作人員為便利起見,改為50 筐每只,共 60 筐,燈具總數(shù)不變；請問：這種處理方式是否構成違約？答：構成違約；由于在進出口貿易中,依據(jù)公約規(guī)定,買賣雙方 必需嚴格安裝合同規(guī)定的條款履行合同,在上述交易中,我方轉變了 每箱內的數(shù)量,屬于違約；第七-十章 商品的檢驗、索賠、不行抗力及仲裁 一、填空題1、我國關于檢驗時間、地點的規(guī)定主要有：（2）_ ；

31、（1）_ ；（3）_；（4）裝運港檢驗質量,目的港檢驗品質；2、 _商檢機構驗貨后簽發(fā)的、證明檢驗結果的書面文 件；3 、 英 國 貨 物 買 賣 法 將 違 約 的 形式 劃 分 為 _和 _兩 種 ； 美 國 法 把 違 約 劃 分 為 _和 _兩 類 ； 公 約 將 違 約 劃 分 為 _ 和出口日本銷售合同_；4、進出口合同的索賠條款有兩種規(guī)定方式： （1）_；（2）_；5、不行抗力是 _條款；6、不行抗力事故所引起的后果,主要有兩種： （1）_；（2）_；7 、 不 可 抗 力 事 故 范 圍 的 規(guī) 定 的 方 式 有 _式 、_式和 式；8、在我國,出具不行抗力事故證明的機構是_

32、；9 、 國 際 貿 易 中 解 決 爭 議 的 方 式 包 括 _、_、_和 _四種；10 、仲裁協(xié)議有兩種形式：（1）_；（2）_；11 、 合 同 中 制 裁 條 款 的 內 容 一 般 包 括 _、_、_ 、_及仲裁費用等；12 、聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約從違約的后果和嚴峻性動身,將違約分為 _違約和 _違約 1出口國家檢驗；出口國家檢驗,又分貨物產地、工廠檢驗；出口裝運港（地）檢驗兩個；進口國家檢驗,又分目的港檢驗和用戶所在地檢驗； 進口國目的港檢驗又稱 “ 到岸品質、 到岸質量” ；出口國家初檢進口國家復檢；2檢驗證書3違反要件和違反擔保 .,稍微的違約和重大的違約,根本性違約和

33、出口日本銷售合同非根本性違約 4異議與索賠條款,罰金條款 5免責 6解除合同和延期履行 7概括式、列舉式和綜合式 8中國國際貿易促進委員會 9友好協(xié)商、調解、仲裁和司法訴訟 10 根本性違約和非根本性違約 五、案例分析 1、2022 年夏,我國南方發(fā)生特大洪水災難,在此之 前外貿企業(yè)與外商訂有三份大米合同,合同的商品名稱分別為“ 太湖大米” 、“ 在某倉庫存放的江蘇大米”、“ 中國大米” ,七八月份交貨； 請就以上情形分別說明我方任何向外商提出免責要求；提示：“ 太湖大米”推遲交貨；“ 在某倉庫存放的大米” 解除合同；“ 中國大米” 必需按時交貨 2 、我國某公司與外商訂立一項出口合同,在合同

34、中明確規(guī)定了仲裁 條款,商定在履約過程中如發(fā)生爭議,在中國仲裁；后來,雙方對商 品的品質發(fā)生爭議,對方在其所在地法院起訴我方,法院發(fā)來傳票,傳我國該公司出庭應訴；對此,你認為該任何處理？提示：我方應向 法院出示合同仲裁條款, 要求法院停止訴訟； 由于一旦簽訂仲裁協(xié)議,一般就排除法院的管轄權；3 、某國以 cif 鹿特丹出口食品1000 箱,即其信用證付款,貨物裝出口日本銷售合同運后,憑已裝船清潔提單和已投保一切險和戰(zhàn)爭險的保險單,向銀行 收妥貨款,貨到目的港后經進口人復驗發(fā)覺以下情形：（1）該批貨物 共有 10 個批號,抽查 20 箱,發(fā)覺其中 2 個批號涉及 200 箱內含沙 門氏細菌超過進

35、口國的標準； （2）收貨人只實際收到 998 箱,短少 2 箱；（3 ）有 15 箱貨物外表狀況良好,但箱內貨物共短少 60 公斤；試分析上述情形, 進口人應分別向誰索賠？提示： （1）應向賣方索賠,屬原裝貨物有缺陷；（2）應向承運人索賠,應承運人簽發(fā)的是清潔提 單；（3）可向保險公司索賠,屬保險公司責任范疇；如能舉證屬原裝 數(shù)量不足,也可向賣方索賠；4 、有一份 cif 合同,在賣方預備按合同規(guī)定的時間裝運時,鄰近發(fā) 生地震,存?zhèn)}貨物雖然尚好,但交通堵塞,碼頭不能正常作業(yè),恰在此時該商品國際市場價格上漲,賣便利以不行抗力為理由,通知買方 撤銷合同,遭到買方拒絕；對此,你認為買方的做法對嗎？提

36、示：地 震屬于不行抗力 5、我國 a 商向英國 b 商出口一批絲綢制品,交易過程中雙方發(fā)生爭議,并向仲裁庭提交了仲裁協(xié)議,仲裁庭判a 商勝訴,要求 b 商賠償缺失, b 商不服,遂上訴法院；問 a 商應如何處理 .為何.仲裁排除法院對爭議案件的管轄權6、上海某造紙廠以 cif 條件向非洲出口一批紙張, 因上海與非洲的濕度不同,貨到目的地后因水分過分蒸發(fā)而使紙張無法使用,買方能否向賣方索賠？為什么？可以,此不屬于不行抗力7 、國內某公司向銀行申請開立信用證,以cif 條件向法國選購奶酪出口日本銷售合同公噸,價值 3 萬美元,提單已經收到,但貨輪到達目的港后卻無貨可 提；經查,該輪在航行中因遇暴風

37、雨突擊,奶酪被水浸泡,船方將其 棄于海中；于是我方憑保險單向保險公司索賠,保險公司拒賠；暴風 雨屬于不行抗力 請問：保險公司能否拒賠？我方應向何方索賠？8、a 商場進口一集裝箱彩電,通關后由承運人b 公司另雇 c 運輸隊運往北京；運輸?shù)募b箱車在中途翻車,電視機部分受損,在 a、b 、c、三方都已投保了一切險的情形下,a 商場應向何方索賠？向承運人9、廣州傘廠與意大利客戶簽訂了雨傘出口合同；買方開來的信用證規(guī)定, 8 月份裝運交貨,不料7 月初,該傘廠倉庫失火,成品、半成品全部燒毀,以致無法交貨；請問：賣方可否援引不行抗力條款要求免交貨物？此不屬于不行抗力10 、國內某公司于 1990 年 1

38、1 月 2 日與伊朗簽訂了一份進口合同,交易條件為 fob ；后因海灣戰(zhàn)爭爆發(fā),我方接貨貨輪無法駛抵伊朗,到1991 年 4 月海灣戰(zhàn)爭終止后,我方能派船接貨,而外商以我方未能按時派船接貨為由,要求我方賠償其 倉儲費；外商這一要求是否合理？戰(zhàn)爭屬于不行抗力11 、國內某討論所與日本客戶簽訂一份進口合同,欲引進一精密儀器,合同規(guī)定 9 月份交貨； 9 月 15 日,日本政府宣布該儀器為高科技產品,禁止出口；該禁令自公布之日起15 日后生效；日商來電以不行抗力為由要求解除合同；日商的要求是否合理？我方應如何妥當處 理？政府頒布禁令屬于不行抗力 12 、進口方托付銀行開出的信用證上規(guī)定：賣方須提交“

39、 商品凈重檢出口日本銷售合同 驗證書” ；進口商在收到貨物后, 發(fā)覺除質量不符外, 賣方僅供應重量單；買方立刻托付開證行向議付行提出拒付,但貨款已經押出； 事后,議付行向開證行催付貨款,并說明賣方所附的重量單即為凈重檢驗證 書；問：不一樣；可以,由于賣方提交的單據(jù)不符合信用證的規(guī)定（1）、重量單與凈重檢驗證書一樣嗎？（2）、開證行能否拒付貨款給議付行？13 、合同中的檢驗條款規(guī)定：“ 以裝運地檢驗報告為準” ；但貨到目的地后,買方發(fā)覺貨物與合同規(guī)定不符,經當?shù)厣唐窓z驗機構出具 檢驗證書后,買方可否向賣方索賠？為什么？可以；由于買方所交的貨物與合同規(guī)定不一樣篇三：出口合同與出口單證 出口合同與出

40、口單證2022-07-28 10:29:51 轉載分類： 國際貿易學問集錦單證的繕制必需以出口合同為依據(jù), 而且仍由于合同雙方當事人的權 利和義務必需通過單證的傳遞與運轉才能實現(xiàn)；第一節(jié) 國際貨物買賣合同概說 一、國際貨物買賣合同是基本合同：01 ,眾所周知,國際貿易是以為合同為中心的,不同國家企業(yè)之間訂立的貨物進出口合同統(tǒng)稱為國際貨物買賣合同,或國際貨物銷售合同contract for international sale of goods；02, 我國在對外經濟往來中,與國外的有關方訂立的合同很多,但國際貨物買賣合同卻是出口日本銷售合同 一種最重要的、基本的合同；03 ,這是由于：在對外貿

41、易中,盡管有多種貿易方式,但是通常的逐 筆成交以貨幣結算的單邊進口或出口的方式仍舊是主要的、基本的,其他的方式或以此為基礎,或是它的進展；04 ,在中外合資、合作經營情形下,外方以貨物作為資本投入或以合資、合作企業(yè)的資金進口 所需物資,或將產品外銷,或兼而有之；05 ,在技術轉讓貿易中,由于往往要結合有關機器設備等的進口；06 ,在勞務合作、承包工程業(yè)務中,在勞動力輸出入的同時,也通常 要帶動建筑材料的出口和進口；07 ,全部這些對外經濟往來,大都離不開貨物的進出口,而國際貨物 買賣合作就是以逐筆成交、貨幣結算的方式與其他國家（地區(qū)）商人達成的貨物進口或進口合同；08 ,從事對外貿易的企業(yè)在進

42、行交易時,通常仍要與供貨部門、要貨 部門以及運輸、保險、銀行等機構訂立合同,這些合同都是為履行國際貨物買賣合同服務的,是幫助性的合同；最基本的仍是國際貨物買 賣合同；二、達成和履行國際貨物買賣合同必需符合法律規(guī)范：01 ,國際貨物買賣合同和其他經濟合同一樣,表達了我國外貿企業(yè)和國外客戶之間的經濟關系,也表達了買賣雙方當事人的權益和義務；02 ,經濟合同是商品經濟的產物,法律是調整經濟關系的手段；只有 符合法律規(guī)定的合同才能得到法律的承認,合同當事人的權益才能得 到法律的愛護,義務受到法律的監(jiān)督和約束；03 ,1999 年 3 月九屆人大其次次會議上通過了中華人民共和國合出口日本銷售合同同法（以

43、下簡稱合同法）；該法自 1999 年 10 月 1 日起施行；04 ,合同法是民商法的重要組成部分,是規(guī)范市場交易的基本法 律；它的頒布和施行,定將愛護涉外經濟合同當事人的合法權益,對 促進我國對外經濟貿易的進展發(fā)揮重要作用；05 ,合同法 第七條規(guī)定：“ 當事人訂立、 履行合同,應當遵守法律、行政法規(guī),敬重社會公德,不得擾亂社會經濟秩序,損壞社會公共利 益；”合同法又規(guī)定：依法成立的合同,受法律愛護；而違反法律、行政法規(guī)強制性規(guī)定的合同無效；由此可見, 依據(jù)我國合同法,訂立和履行國際貨物買賣合同,必需符合法律規(guī)范；06 ,法律規(guī)范：a,第一應當符合國內法；國內法是指由國家制定或認可并在本國主

44、權管轄范疇內生效內生效的 法律；國際貨物買賣合同必需符合國內法,是指符合某個國家制定或 認可的法律；例如：依據(jù)我國民法通就第六條、第一百五十條規(guī)定,訂立合同,包括涉外合同都必需遵守中 華人民共和國法律,即使依照法律規(guī)定適用外國法律或國際慣例的,也不得違反中華人民共和國的社會公共利益；然而,由于國際貨物買 賣合同的當事人分別居于不同國家或地區(qū),不同國家的法律對同一事 項的規(guī)定又往往各不相同,因此一旦發(fā)生糾紛或爭議,如雙方當事人 所在國的法律對爭議問題的規(guī)定不一樣時,在處理爭議時以何方國家 法律為依據(jù)就成問題, 這就是通常所稱的 “ 法律沖突” ；為明白決這個 問題,各國法律大都對本國涉外經濟合同

45、應適用何國法律做出詳細規(guī)出口日本銷售合同定；但各國的規(guī)定又不盡相同；有適用締約地法律,也有適用于履約 地法律的；較多國家的法律規(guī)定適用與合同有最親密聯(lián)系的國家的法 律或答應當事人選用合同適用的法律；依據(jù)中華人民共和國民法通就第一百四十五條規(guī)定,我國涉外經 濟合同當事人 “ 可以挑選處理合同爭議所適用的法律； ” 假如“ 當事人 沒有挑選的,適用與合同有最親密聯(lián)系的國家法律；” ；何謂“ 與合同有最親密聯(lián)系的國家”,就須視不同交易的詳細情形由受理合同爭議的法院或仲裁機構認定；例如：一家設在北京的中國外貿 企業(yè)與一家設在東京的日本企業(yè)在廣州中國出口商品交易會上簽署了 一項買賣合同,條件是上海港船上

46、交貨；由于這個合同的締約地是廣 州,履約地是上海,都在中國,可以認為與該合同最有親密聯(lián)系的國 家是中國；反之,假如這個合同在東京簽訂的,交貨地點是日本某港 口,假如合同未選用適用的法律,按我國法律規(guī)定,處理該合同爭議 時,可能適用日本的國內法；b,國際貨物買賣合同仍必需按國際慣例辦事；國際貿易慣例是在國際貿易的長期實踐中逐步形成的一些較為明確 的、固定內容的貿易習慣的一般做法,其中包括成文的和不成文的；但主要是由國際貿易組織加以編纂和說明的,成文的,為大多數(shù)國家 處于相同位置的人士所承認,并普遍使用和共同遵守的原就、準就和 規(guī)章；國際貿易慣例只有在當事人承認或在實踐中采納時才對當事人有法律 約束力；當事人在采納時可對慣例的內容加以修改或補充；出口日本銷售合同 目前,對我國外貿工作關系最大的、緊為重要的是關開貿易術語和貨 款結算方面的慣例；仍有一些其他的慣例和雙方當事人形成的習慣做法,對當事人也可起到法律約束作用；c,我國外貿合同的訂立和履行仍應符合我國締結或者參與的與合同相關的國際條約；目前與我國對外貿易合同有關的國際條約主要有：（01 ）我國與某些國家締結的雙邊貿易協(xié)定或貿易支付協(xié)定、貿易協(xié)定書,以及我國核準或參與的 有關國際公約；（02 ）于 1980 年制定,我國于 1986 年 12 月 11 日核準并