2022年下半年個人讀書計(jì)劃范本

1、第PAGE5頁共NUMPAGES5頁2022年下半年個人讀書計(jì)劃范本一、指導(dǎo)思想：本學(xué)期以“實(shí)”為準(zhǔn)繩。本著學(xué)習(xí)與反思的思想，以課題書目為主要內(nèi)容，兼容其它教育書籍。以閱讀反思為主線，完成小課題和教研室課題的各項(xiàng)成果。閱讀過了，靠什么來展示閱讀的質(zhì)量和閱讀結(jié)果，那就靠行走過的足跡，及閱讀隨筆的撰寫、閱讀筆記的摘抄。二、學(xué)期目標(biāo)：1.按課題計(jì)劃及時上傳研究資料，特別是對“特殊學(xué)生”的教育隨筆。2.按照課題計(jì)劃完成其它兩個課題資料的整理工作。特別是教研室課題，本學(xué)期結(jié)題，在十一月份整理好。3.整理出本學(xué)期的閱讀筆記和教育隨筆，特殊學(xué)生教育天使住我家(在原來的基礎(chǔ)上再寫八千字：八千字不多，最多四篇短

2、小的隨筆，希望在真正執(zhí)行時能超越)。三、主要措施：1.養(yǎng)成不動筆墨不讀書的習(xí)慣，潛心寫心得體會。每天確保至少半小時的讀書時間。2.及時發(fā)現(xiàn)課堂中存在的問題，有關(guān)教育教學(xué)、學(xué)生習(xí)慣等存在的弊端，能做出理性的思考，編輯成文。3.改變寫博數(shù)量，提升寫作質(zhì)量，每日反思不能再存于表面。工作日志隨身攜帶，要點(diǎn)式記錄靈感和現(xiàn)象，每周末及時整理工作日志，形成文字。四、閱讀：閱讀不能走馬觀花，或者只讀教育論著，那些教育雜志針對教育改革的前沿，多讀多學(xué)。青年教師、中國教師報(bào)、中國教育報(bào)。閱讀論壇帖，根據(jù)實(shí)際寫作需求及時跟帖。博客再多，也有個主次，有的博客可以一周不上，但有的博客必須天天更新。這就是習(xí)慣，分清主次，

3、再多的事兒也不會亂。1.必讀書目：小課題計(jì)劃中書寫的課題書目;銅山區(qū)推薦的十本必讀書目，優(yōu)選兩本閱讀。2.泛讀書目：隨班級學(xué)生情況閱讀。閱讀舊書：陶行知教育論著百篇(此書已經(jīng)精讀過，有空再翻翻)。為了自由呼吸的教育再讀時關(guān)注的是管理細(xì)節(jié)。3.關(guān)注名師博客，每天都閱讀論壇主題。4.繼續(xù)著自己的寫作計(jì)劃，夢想不大，無論篇幅長短，只要動筆，只有有悟。本學(xué)期提升到一個理性，暑假時走入一個誤區(qū)，啰啰嗦嗦。既然不是教研類的文字，不必繁瑣冗長，精煉的文字即能說明問題，及時轉(zhuǎn)變思想。反思過往：觀察以前的讀書計(jì)劃，很多書籍都沒按計(jì)劃去讀，也有幾本書根本就沒讀。究其原因，計(jì)劃制定時眼光過高，當(dāng)時以為應(yīng)該很簡單的事

4、兒但執(zhí)行起來卻不行。此計(jì)劃在制定時不再追求完美，再完美的東西不去做也不能達(dá)到完美，留下永久性無法彌補(bǔ)的缺憾。因此，此計(jì)劃的制定降低對自己的要求，只求能真正去做，真正去研究，真正去按計(jì)劃思考。最終也真正能達(dá)到預(yù)期的效果，這是本學(xué)期制定此計(jì)劃的最終目的。2022年下半年個人讀書計(jì)劃范本（二）在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員下半年工作計(jì)劃如下：一

5、、市場swot分析(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)?？傊掀放普忌綖橥?，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。二、產(chǎn)品需求分析1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。6，造船業(yè)等等。三、個人工作計(jì)劃如下：1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共

6、同開拓鋼管市常2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。5,多了解客戶信息，對于重點(diǎn)客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。四、對自己工作要求如下：1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。8,十月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希