阿米巴經(jīng)營課件

1、阿米巴經(jīng)營特訓營破解稻盛和夫55年持續(xù)高成長、高利潤、從不虧損的經(jīng)營秘籍輔導機構：承恩咨詢（深圳）有限公司輔導老師：蔣黎亮老師1.目錄導航01020304阿米巴經(jīng)營本質與威力阿米巴經(jīng)營的組織構建阿米巴經(jīng)營的會計構建阿米巴內部交易與定價05阿米巴績效與人才培養(yǎng)06阿米巴的經(jīng)營哲學構建2.目錄導航01020304阿米巴經(jīng)營本質與威力阿米巴經(jīng)營的組織構建阿米巴經(jīng)營的會計構建阿米巴內部交易與定價05阿米巴績效與人才培養(yǎng)06阿米巴的經(jīng)營哲學構建3.京瓷集團制造業(yè)通訊業(yè)第二電電日本航空航空業(yè)經(jīng)營之圣：稻盛和夫1.1、稻盛和夫與阿米巴經(jīng)營模式不分行業(yè)、不分規(guī)模、不分領域的經(jīng)營體系27歲白手起家，一生只創(chuàng)辦兩

2、家公司，55年從未虧損，利潤在5%以上。78歲高齡拯救破產(chǎn)日航。一、阿米巴經(jīng)營本質與威力4.神奇阿米巴經(jīng)營模式-創(chuàng)造2家世界500強 1959年創(chuàng)業(yè)，公司 28人阿米巴起源：1963年公司快200人，一個人負責研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等工作。身心疲憊身體快支撐不住了，開始采用阿米巴經(jīng)營。55年持續(xù)高利潤1984年現(xiàn)金1500億日元1997年稻盛和夫退休出家兩家企業(yè)自動化運作發(fā)展1999年京瓷及KDDI雙雙進入世界500強1984年1000億投資DDI一、阿米巴經(jīng)營本質與威力5.“我來日航是為日航員工的幸福而來” 阿米巴撼動世界的傳奇拯救破產(chǎn)日航空一、阿米巴經(jīng)營本質與威力面對“每天虧損接近1億人民幣”的

3、爛攤子，稻盛如是說：6.稻盛和夫將阿米巴導入日航迅速實現(xiàn)了“高利潤”2010年4月1日 2011年3月31日（單位：億日元）2011年4月1日 2012年3月31日（單位：億日元）集團總營業(yè)收入13,62212,048營業(yè)利潤18842047利潤率13.83%17.78%2年零8個月后（2012年9月19日）日航(JAL)重新上市，創(chuàng)造了航空業(yè)史上IPO融資最多的奇跡！一、阿米巴經(jīng)營本質與威力7.2013財年日航與同行報表對比日航（單位：億日元）全日空（單位：億日元）國航（單位：億人民元）總營業(yè)收入13,10016,000976.28營業(yè)利潤1662.5188.933.19利潤率12.69%1

4、.15%3.39%海航6.97%， 南航2.70%， 東航2.38%一、阿米巴經(jīng)營本質與威力8.1.2“日航重生”給中國企業(yè)的啟示 經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人心！中國企業(yè)迫切轉變人心讓人人成為經(jīng)營者！改革的成功 = 經(jīng)營方案 人心 執(zhí)行同樣一群人：可以成就日航，也可以毀掉日航！一、阿米巴經(jīng)營本質與威力9.不分行業(yè)、不分規(guī)模、不分領域的經(jīng)營體系京瓷集團制造業(yè)通訊業(yè)第二電電日本航空航空業(yè)經(jīng)營之圣：稻盛和夫1.3阿米巴經(jīng)營模式巨大威力27歲白手起家，一生只創(chuàng)辦兩家公司，55年從未虧損，利潤在5%以上。78歲高齡拯救破產(chǎn)日航。一、阿米巴經(jīng)營本質與威力10. 阿米巴經(jīng)營的第1大威力大量復制人才11.55年，25

5、0余家公司，持續(xù)高利潤12. 阿米巴經(jīng)營的第2大威力持 續(xù) 高 利 潤13.京瓷1959- 1997年歷年“銷售利潤率”推移表一、阿米巴經(jīng)營本質與威力14. 阿米巴經(jīng)營的第3大威力經(jīng)營環(huán)境的適應力15.73-74石油危機79-80石油危機85年廣場協(xié)議90年代初泡沫破裂97年亞洲金融危機京瓷 1959- 1997年 銷售額增長示意圖阿米巴送給你奔命的跑鞋一、阿米巴經(jīng)營本質與威力16.人讓每個員工都像老板一樣：思考/決策/行動1.4 稻盛和夫的經(jīng)營秘訣企業(yè)驅動模式會能愿把員工變成“內部企業(yè)家”，實現(xiàn)“全員參與經(jīng)營” 一、阿米巴經(jīng)營本質與威力17. 阿米巴經(jīng)營是一種經(jīng)營方法，也是一種組織形態(tài)，就是

6、把組織劃分成一個個的小團體，通過獨立核算制加以運作，在公司內部不斷培養(yǎng)具備經(jīng)營者意識的經(jīng)營人才，實現(xiàn)全體員工共同參與經(jīng)營的全員參與型經(jīng)營。關鍵字：獨立核算經(jīng)營人才全員參與1.5 人人成為經(jīng)營者阿米巴經(jīng)營模式一、阿米巴經(jīng)營本質與威力18.傳統(tǒng)的雜貨店經(jīng)營：蔬菜、魚、肉、干貨銷 售 額3000銷售成本2500盈 利500哪些賺錢？哪些賺得多？哪些虧錢？哪些虧得多？霧里看花？朦朧！一、阿米巴經(jīng)營本質與威力19.實施阿米巴經(jīng)營的雜貨店阿米巴經(jīng)營：是一套基于牢固經(jīng)營哲學、分部門（分商品）核算的會計體系；它適合各行各業(yè)，各種規(guī)模的企業(yè)！科目名稱蔬菜魚肉干貨合計銷售額500100011004003000進貨

7、費用30070012003002500盈利200300-100100500一、阿米巴經(jīng)營本質與威力20.王永慶利潤中心管理模式稻盛和夫阿米巴經(jīng)營模式松下幸之助事業(yè)部管理模式阿米巴經(jīng)營的“前世今生”一、阿米巴經(jīng)營本質與威力21. 張瑞敏 任正非 馬云 李東生 李書福組織劃?。幌路艡嗔?，自主經(jīng)營；去管理，平臺化過去要“聽話”的員工 今天要“自主”的員工一、阿米巴經(jīng)營本質與威力22.目錄導航01020304阿米巴經(jīng)營本質與威力阿米巴經(jīng)營的組織構建阿米巴經(jīng)營的會計構建阿米巴內部交易與定價05阿米巴績效與人才培養(yǎng)06阿米巴的經(jīng)營哲學構建23.為什么高鐵能跑300公里/小時？老式火車只能跑80公里/小時?

8、二、阿米巴經(jīng)營的組織構建24.阿米巴經(jīng)營3把金鑰匙 = 經(jīng)營哲學經(jīng)營會計阿米巴組織二、阿米巴經(jīng)營的組織構建25. 生存在漩渦中的上司/老板銷售部生產(chǎn)部采購部財務部部門墻進可攻退可守、同時讓KPI失效二、阿米巴經(jīng)營的組織構建26.董事長 / 股東 (Ownership東主)CMO市場部總監(jiān)市場推廣業(yè)務營銷客戶服務會計出納預算CFO財務總監(jiān)CEO首席執(zhí)行官/總裁(Leadership 領袖)行政管理總務后勤系統(tǒng)流程CHO人事部總監(jiān)CPO生產(chǎn)部總監(jiān)COO營運總監(jiān)技術研發(fā)品質管理物流管理績效考核員工培訓人才招聘特點：命令型，官僚制；服從、不越權現(xiàn)象：被動、讓我干啥我就干啥、山頭主義、部門墻結果：低效、

9、內耗、不負責任您是否思考過傳統(tǒng)金字塔官僚機制 被用了多少年了？二、阿米巴經(jīng)營的組織構建27.那些想做事的員工要克服多少障礙才能做好一件事啊官僚擠壓、山頭派系、自私、人際關系、個性沖突二、阿米巴經(jīng)營的組織構建28.阿米巴經(jīng)營就是讓員工做事時象到超市買水喝一樣暢通無阻！二、阿米巴經(jīng)營的組織構建29.組織架構客戶需求結構企業(yè)資源能力2.1 企業(yè)設置正確的組織結構的前提二、阿米巴經(jīng)營的組織構建30.“如何建立阿米巴組織是阿米巴經(jīng)營的開始，也是阿米巴經(jīng)營的完成。是決定成敗的關鍵?！?稻盛和夫正確設置組織結構阿米巴組織劃分2.1 企業(yè)設置正確的組織結構的前提策略決定組織策略明確二、阿米巴經(jīng)營的組織構建31

10、.阿米巴組織架構圖2.3 阿米巴的組織結構設計二、阿米巴經(jīng)營的組織構建32.組織設計的原則宏觀的原則：SDUSBU總公司微觀原則：專業(yè)性和統(tǒng)一性原則貫徹經(jīng)營策略：戰(zhàn)略轉化到戰(zhàn)術戰(zhàn)斗，清晰功能定位貫徹經(jīng)營者意志：反映藝術一面人心組織設計的基本思路設置總公司輔助機能梳理SBUSDU，設置事業(yè)部依據(jù)業(yè)務鏈設置事業(yè)部職能型組織架構在各SBU內尋找公共機能并進行合并2.4 阿米巴組織設計的原則與基本思路二、阿米巴經(jīng)營的組織構建33.阿米巴組織架構圖整個公司可以看做一個最大的“阿米巴單位”公司的各個SBU（事業(yè)部）是小一點的“阿米巴單位”在SBU內部繼續(xù)細分，得到更小的“阿米巴單位”，即：Min-SBU（

11、微事業(yè)經(jīng)營單位）繼續(xù)細分到更加微小的“阿米巴單位”，我們叫它為“Cell-SBU”（細胞經(jīng)營單位）。這個層級的阿米巴就是稻盛和夫阿米巴經(jīng)營書籍中介紹的“阿米巴小集體”。2.5 不同級別的阿米巴的組織區(qū)分二、阿米巴經(jīng)營的組織構建34.2.6 阿米巴組織劃分的3-2-1法則能夠獨立核算獨立完成業(yè)務的單位能夠執(zhí)行公司目的與方針阿米巴組織劃分的3大標準條件阿米巴組織劃分的1大前提 要有授權的巴長人才存在。 思考：輔助機能劃分為利潤阿米巴可以嗎？會出現(xiàn)什么現(xiàn)象呢？阿米巴組織劃分的2大原則：1-能夠貫徹經(jīng)營者意志2-組織劃分的適當性原則（并非越細越好）二、阿米巴經(jīng)營的組織構建35.設 計 組 織 管 理

12、鏈自下而上，逐級細分七級阿米巴組五級阿米巴 系三級阿米巴部一級阿米巴 法人單位六級阿米巴 班四級阿米巴 科二級阿米巴 事業(yè)部2 . 8 阿米巴組織劃分的順序二、阿米巴經(jīng)營的組織構建36.2.9 基層阿米巴結構圖 3個巴4個巴襯衫西裝 工序 產(chǎn)品 裁 縫 熨 綜合考慮產(chǎn)品種類和工藝流程進行阿米巴劃分的方法，能夠有效發(fā)揮工藝專業(yè)化和對象專業(yè)化兩種生產(chǎn)組織方式的各自優(yōu)點，形式上更為靈活，操作上更加結合企業(yè)實際，比較適用于大多數(shù)生產(chǎn)型企業(yè)。夾克西褲二、阿米巴經(jīng)營的組織構建37.課堂實戰(zhàn)演練1：將本企業(yè)組織轉化成阿米巴組織1、畫出貴公司現(xiàn)存的組織架構圖草稿；2、結合貴公司已確定的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、 將企業(yè)的

13、職能型組織轉變成事業(yè)型組織。3、將事業(yè)型組織進一步細分，劃分出部門級阿米巴組 織結構圖，并標注其類別，如費用中心等，編制阿米巴組織架構圖 時間：30分鐘 1-2組分享二、阿米巴經(jīng)營的組織構建38.2.10 經(jīng)營管理部經(jīng)營管理部長經(jīng)營數(shù)據(jù)分析經(jīng)營計劃管理組織績效管理流程與制度管理2.10.1經(jīng)營管理職能二、阿米巴經(jīng)營的組織構建39. 沒有能干的總公司經(jīng)營管理部長，對企業(yè)和TOP都是一個不幸。利用經(jīng)營會計的手法（量化），對經(jīng)營進行合目的的、合理的管理。2.10.2經(jīng)營管理部長的使命及其人材條件1.經(jīng)營管理部長的使命對象目的基準目標經(jīng)營企劃經(jīng)營管理事業(yè)開發(fā)人事財務信息行政事業(yè)管理MKMD營銷管理生產(chǎn)

14、管理事業(yè)管理MKMD營銷管理生產(chǎn)管理事業(yè)企劃事業(yè)企劃營銷企劃經(jīng)營管理部長，是經(jīng)營TOP的最高經(jīng)營管理參謀，是TOP的左腦。二、阿米巴經(jīng)營的組織構建40.2.經(jīng)營管理部長的姿勢使命3.經(jīng)營管理部長的能力 站在TOP的立場，通過經(jīng)營會計的體系，在實現(xiàn)總公司的年度經(jīng)營計劃和年度利益計劃（年度財務計劃）的同時，以和經(jīng)營TOP同樣的姿勢，給各直線部門的事業(yè)部長、分公司TOP及其各部門的責任者以輔佐（建議、幫助他們解決問題）。A. 實務能力一般重要一年可以培養(yǎng)出來B. 行動能力第二重要二年、三年才能培養(yǎng)出來C. 姿勢最重要五年、十年才能培養(yǎng)出來二、阿米巴經(jīng)營的組織構建41.目錄導航01020304阿米巴經(jīng)

15、營本質與威力阿米巴經(jīng)營的組織構建阿米巴經(jīng)營的會計構建阿米巴內部交易與定價05阿米巴績效與人才培養(yǎng)06阿米巴的經(jīng)營哲學構建42.導航儀Vs黑匣子財務會計有幾人能看懂？阿米巴經(jīng)營會計小學生都能看懂43. 財務會計損益表構造 編制單位：股份有限公司 2013年度損益表 單位：元項目2012年1-12月2013年1-12月一、主營業(yè)務收入 減：主營業(yè)務成本 主營業(yè)務稅金及附加224469453.30172467630.40 1579493.25267781459.05226061920.27 1371538.00二、主營業(yè)務利潤（虧損以“一”填列） 減：存貨跌價損失 營業(yè)費用 管理費用 財務費用 50

16、422329.65 3389489.43 308670.31 5018127.66 4616429.68 40348000.78 204838.13 328058.89 7096664.19 9221150.36三、營業(yè)利潤（虧損以“一”填列） 加：投資收益（損失以“一”填列） 加：補貼收入 營業(yè)外收入 減：營業(yè)外支出 36980250.19 7283833.50 133753.08 54446.90 24154673.29 5671799.84 7582460.40 227134.02四、利潤總額（虧損以“一”填列） 減：所得稅 44343389.87 13709214.11 3718179

17、9.51 10398299.89五、凈利潤（凈虧損以“一”填列） 30634175.76 26783499.62這家公司的經(jīng)營狀況如何？三、阿米巴經(jīng)營的會計構建44.3.1 為什么老板更需要經(jīng)營會計，而非財務會計？賺了錢，為何沒有錢發(fā)放年終獎？ 企業(yè)賺到的錢都到哪去了？2. 為什么設備用不了10年，我們卻要 按10來計提折舊？3. 為什么庫存明明已一文不值了，在 財務報表里還可以顯示為原值？4. 什么才是真正的銷售額？ .三、阿米巴經(jīng)營的會計構建45.3.2阿米巴經(jīng)營會計與管理會計、財務會計的區(qū)別經(jīng)營會計財務會計主要目的應用對象數(shù)據(jù)來源會計作用報表設計科目區(qū)別提供決策依據(jù)外部利益者使用管理干部

18、股東與政府原始經(jīng)營數(shù)據(jù)首次整理加工提升經(jīng)營水平不直接提升經(jīng)營個性化設計企業(yè)會計準則三、阿米巴經(jīng)營的會計構建46.3.5經(jīng)營會計報表及數(shù)據(jù)關系銷售額58427631.92變動費原材料費20449671.17配件費2629243.44水電費4674210.55變動利息34256.23邊界利潤32135197.56固定費房租386460設備折舊570312固定利息184325.15費用合計53753421.37經(jīng)營利潤4674210.55投入人員數(shù)2147人月勞動生產(chǎn)力14967.49變動費的定義：固定費的定義：銷售額-變動費=邊界利潤邊界利潤-固定費=經(jīng)營利潤人月勞動生產(chǎn)力 =邊界利潤投入人員數(shù)人

19、工費的勞動生產(chǎn)率 =邊界利潤人工費三、阿米巴經(jīng)營的會計構建47.經(jīng)營會計損益表數(shù)據(jù)結構銷售額變動費固定費邊界利益經(jīng)營利益經(jīng)營會計損益表結構圖投入產(chǎn)出產(chǎn)出科目的設置目的：尋找本經(jīng)營單元可控的、能夠驅動業(yè)績的關鍵因素！變動費按相對值（比率）管理！固定費按絕對值管理！三、阿米巴經(jīng)營的會計構建48. 分類項目部門合計對百分比商品采購制造銷售總公司ABC銷售額對外銷售1對內銷售2對內采購3銷售凈額 4變動費商品成本5運送費6銷售手續(xù)費7促銷費8業(yè)務資金利息9合 計10邊界利潤 11對 百分比邊界利潤率固定費人工費12設備費13其它經(jīng)費14固定利息15合 計16經(jīng)營利潤17投入人員18經(jīng)營會計損益表構造三

20、、阿米巴經(jīng)營的會計構建49. 課后，完成自己企業(yè)的整體經(jīng)營會計報表。完成從“財務會計”到“經(jīng)營會計”的科目轉化課堂實戰(zhàn)演練3：三、阿米巴經(jīng)營的會計構建50.項目評價等級人工費生產(chǎn)力人月勞動 生產(chǎn)力（參考）優(yōu)(SA)超過300%超過100千元良 (A)超過260%超過75千元中 (B)超過230%超過50千元可 (C)超過210%超過25千元差(D)不足210%不足25千元3.6 日本企業(yè)健康指標（人民幣）三、阿米巴經(jīng)營的會計構建51.3.7經(jīng)營會計報表與經(jīng)營能力銷售額58427631.92【每個科目背后都隱藏著至少一種經(jīng)營能力】變動費原材料費20449671.1735%商品結構調整促銷費584

21、2763.1910%提升策劃能力業(yè)務招待費584276.321.0%變動利息（庫存、原材料、應收賬款）34256.230.9%減少庫存、原材料、同時減少倉庫的固定費；減少應收賬款，降低企業(yè)風險邊界利潤32135197.56 洛陽量販固定費人工費386460 房租、設備折舊570312固定利息184325.15提升固定資產(chǎn)的生產(chǎn)效率費用合計53753421.37經(jīng)營利潤4674210.55投入人員數(shù)2147人月勞動生產(chǎn)力14967.49提升人員的生產(chǎn)效率，活用于人力資源管理三、阿米巴經(jīng)營的會計構建52.項目單位：萬元銷售額 對公司外14 對公司內36 總額50內部采購20銷售凈額30費用 原材料

22、8 配件1 電費1 部門內分攤1 SBU間分攤1 合計12（附加值）利潤18工時（小時） 正常1600 加班200 部門內分攤200 SBU間分攤200 合計2200部門內月均總人數(shù)8月單位時間核算81.8元/小時3.8 阿米巴單位時間核算表小學生都懂的會計三、阿米巴經(jīng)營的會計構建53.項目核算方式單位：元銷售凈額 10 3003000費用 1.面條 3.5 3001050 2.調料 1 300300 3.電費 4500/30150 4.房租 3000/30100 小計1600經(jīng)營利潤 ( 附加值 )1400工時（小時） 煮面時間（小時）10小時/天10 小計10月均總人數(shù)2月單位時間核算利潤

23、/時間140元/小時項目單位金額或數(shù)量銷售價格元/碗10銷售數(shù)量碗/天300費用-面條 元/碗3.5費用-調料 元/碗1費用-燃氣水電元/月4500費用-房租 元/月3000煮面時間小時/天10營業(yè)時間天/月30案例：蘭州拉面館【單位時間核算表】本月的原始經(jīng)營數(shù)據(jù)生成單位時間核算表三、阿米巴經(jīng)營的會計構建54.運用經(jīng)營會計如何診斷企業(yè)戰(zhàn)略是否合理？ 分類項目SBU1SBU2SBU3SDU1SDU2銷售額對外銷售10.5億1億3億0.2億對內銷售2對內采購3銷售凈額 4變動費商品成本50.2億0.5億1.8億0.060.05運送費6銷售手續(xù)費7促銷費8業(yè)務資金利息9合 計10邊界利潤 110.3

24、0.51.2億0.14-0.05邊界利潤率60%50%40%70%固定費人工費120.80.1設備費130.80.1其它經(jīng)費140.20.01固定利息15合 計16經(jīng)營利潤17-0.04-0.26投入人員18P6成年P7壯年P8熟年P5青年P3幼年業(yè)務1業(yè)務2業(yè)務3業(yè)務4業(yè)務5各業(yè)務屬于SBU？SDU？處在什么階段？三、阿米巴經(jīng)營的會計構建55.3.9 經(jīng)營會計的執(zhí)掌部門：經(jīng)營管理部TOP經(jīng)營企劃經(jīng)營管理事業(yè)開發(fā)人事財務信息行政事業(yè)管理MKMD營銷管理事業(yè)企劃生產(chǎn)管理事業(yè)管理MD事業(yè)管理MKMD營銷管理事業(yè)企劃生產(chǎn)管理事業(yè)管理MDP2P5P4P3P1會計是經(jīng)營的羅盤，會計處理須有益于經(jīng)營，事業(yè)

25、部(SBU)分權體制與會計決算制度表里一體，是松下電器經(jīng)久不衰的經(jīng)營秘訣，如果會計處理紊亂，即會招來經(jīng)營的紊亂。 松下幸之助無論是在公司還是出差，我都第一時間看每個部門的經(jīng)營會計報表。透過銷售額和費用的內容，就可以像看故事一樣明白那個部門的實際經(jīng)營狀態(tài)，經(jīng)營上的問題也自然而然地浮現(xiàn)出。 稻盛和夫經(jīng)營會計是企業(yè)經(jīng)營哲學及戰(zhàn)略落地的量化工具，是企業(yè)的中樞神經(jīng)系統(tǒng)，具有全局性及長期性。三、阿米巴經(jīng)營的會計構建56.3.10 流程分權與量化分權三、阿米巴經(jīng)營的會計構建57.如何用年/季/月度經(jīng)營計劃實現(xiàn)量化分權?思考：量化分權分的是什么權？其本質是權力還是責任?三、阿米巴經(jīng)營的會計構建58.3.11

26、會計報表中的經(jīng)營哲學財務會計經(jīng)營會計單位時間核算表 以人為本成本資本根本我們必須站在以人為根本的角度來看待、活用成本與資本！三、阿米巴經(jīng)營的會計構建59.目錄導航01020304阿米巴經(jīng)營本質與威力阿米巴經(jīng)營的組織構建阿米巴經(jīng)營的會計構建阿米巴內部交易與定價05阿米巴績效與人才培養(yǎng)06阿米巴的經(jīng)營哲學構建60.把市場機制引入制造現(xiàn)場，自主獨立核算，傳遞市場壓力 制造成本營銷費用利潤銷售部門制造部門毛利銷售金額制造部門銷售部門利潤利潤營銷費用給制造部門的目標價格制造成本營業(yè)交付價格生產(chǎn)金額接單金額成本結算方式阿米巴核算方式四、阿米巴內部交易與定價61.4.1 內部交易(市場化）的意義傳遞市場壓力

27、，克服官僚主義實現(xiàn)自主經(jīng)營，釋放員工潛能實現(xiàn)量化經(jīng)營，把握經(jīng)營實態(tài)內部交易買賣，培養(yǎng)經(jīng)營人才1234四、阿米巴內部交易與定價62.4.2 內部市場與外部市場的區(qū)別內部市場外部市場本質目的供求關系競爭機制價格機制類別項目虛擬市場實際市場改善業(yè)績交換價值固定供求關系供求雙向選擇自由競爭計劃+市場市場機制缺乏競爭四、阿米巴內部交易與定價63.4.3 內部交易的本質傳遞市場壓力提升經(jīng)營能力強化全員經(jīng)營意識形成虛擬市場四、阿米巴內部交易與定價64.4.4內部交易結構模型四、阿米巴內部交易與定價65.采購部SBU采購組1采購組1材料倉庫首席執(zhí)行官經(jīng)營管理部行政人資部財務部研發(fā)部制造部SBU車間1車間2技術

28、質量生產(chǎn)調度營銷部SBU區(qū)域1區(qū)域3銷售管理區(qū)域2費用中心.原材料.產(chǎn)品總公司內部交易結構圖示例.半成品四、阿米巴內部交易與定價66.4.5 內部交易定價的本質衡量-進步與改善-的依據(jù)建立-核算和改善標準定價的本質四、阿米巴內部交易與定價67.4.6 內部交易定價的原則與方法事業(yè)部之間交易定價的方法市場交易定價法交易協(xié)商定價法事業(yè)部內部交易定價的方法市場基礎定價法成本基礎定價法激勵性定價原則簡單性公平性市場性四、阿米巴內部交易與定價68.客戶供方接單金額銷售部生產(chǎn)部采購部銷售利潤銷售經(jīng)費制造利潤制造經(jīng)費采購利潤采購經(jīng)費材料成本給制造部門的目標價格給采購部門的目標價格制造業(yè)內部交易定價方法圖示市

29、場基礎定價銷售傭金加工費四、阿米巴內部交易與定價69.客戶供方銷售金額銷售部生產(chǎn)部采購部銷售利潤銷售經(jīng)費制造利潤制造經(jīng)費采購利潤采購經(jīng)費材料成本制造成本采購成本制造業(yè)內部交易定價方法圖示成本基礎定價制造加價采購加價銷售加價四、阿米巴內部交易與定價70.內部交易價格體系模型（模板）某產(chǎn)品內部交易價格體系采購阿米巴原材料價格150生產(chǎn)阿米巴A工序B工序C工序D工序成品包裝價格195245320360400銷售阿米巴終端出貨價格500四、阿米巴內部交易與定價71.交易代碼交易類型產(chǎn)品或服務賣方買方定價方式計算公式SBU間材料采購部生產(chǎn)部市場基礎定價材料市場平均價格SBU間成品生產(chǎn)部銷售部市場基礎定價

30、產(chǎn)品對外銷售價格（1-銷售傭金率）SBU內半成品生產(chǎn)部-前加工車間生產(chǎn)部-后加工車間市場基礎定價加工費市場平均價格內部交易價格體系示例四、阿米巴內部交易與定價72.利潤總費用內部交易定價的哲學 - 利潤最大化的正確導向利潤總費用利潤總費用銷售價格由客戶決定成本由實施方案決定四、阿米巴內部交易與定價73.討論：內部產(chǎn)品定價比外面高，可向外部采購嗎？四、阿米巴內部交易與定價74.項目財務費用人力資源部門費用信息部門費用行政后勤部門費用其他分攤標準舉例資產(chǎn)或資金占有率人工數(shù)（高、中、基層的比例加權折算）使用的軟件模塊、數(shù)據(jù)分析報告人數(shù)、工作場所面積、業(yè)務量比例4.7 總部機構的直接費用分攤 分攤原則

31、： 誰使用！ 誰受益！ 誰承擔！四、阿米巴內部交易與定價75.配送加工合計備注原料倉成品倉送貨組加工辦公費3%15%8%74%100%按人數(shù)分攤房租3%15%0%82%100%按實際占用面積分攤政府管理費3%15%8%74%100%按人數(shù)分攤設備折舊費3%15%0%82%100%按實際運營資產(chǎn)總額分攤咨詢與審計費3%15%8%74%100%按人數(shù)分攤分攤項目分攤比例阿米巴SBU費用分攤輔導（案例）四、阿米巴內部交易與定價76.目錄導航01020304阿米巴經(jīng)營本質與威力阿米巴經(jīng)營的組織構建阿米巴經(jīng)營的會計構建阿米巴內部交易與定價05阿米巴績效與人才培養(yǎng)06阿米巴的經(jīng)營哲學構建77.如何實現(xiàn)高利

32、潤？為什么您的企業(yè)一折騰費用就更高成本就更大五、阿米巴績效與人才培養(yǎng)78.稻盛和夫的“擰毛巾”哲學日企在干毛巾也要擰出水來您的企業(yè)還是濕漉漉的毛巾五、阿米巴績效與人才培養(yǎng)79. 建立阿米巴經(jīng)營的PDCA循環(huán)業(yè)績管理制度分權管理制度Do執(zhí)行業(yè)績評價制度Check檢查業(yè)績評價會議Action處理年、月度經(jīng)營計劃經(jīng)營會計制度Plan計劃培養(yǎng)人才循環(huán)改善五、阿米巴績效與人才培養(yǎng)80.銷售額最大化費用最小化五、阿米巴績效與人才培養(yǎng)81.Total ：全部、整個Cost ： 成本Down：下降TCD全面成本下降的經(jīng)營時代五、阿米巴績效與人才培養(yǎng)82.售價利潤總成本直接成本直接材料直接人工間接成本制造費用管

33、理費用銷售費用財務費用利潤直接材料直接人工制造費用管理費用銷售費用財務費用利潤與成本壓縮示意圖五、阿米巴績效與人才培養(yǎng)83.反推回來結果令人吃驚1、假定方案1要賺70萬元，用原來成本做，必須出貨約28,000個；成本與利潤的經(jīng)營杠桿效應1、某一個產(chǎn)品售價250元，成本是225元時，利潤是25元 。2、當售價不變、成本降低10%，成本變成202.5元： 250-202.5=47.53、當成本進一步降低的20%，成本變成180元： 250-180=703、假定方案3降低20%的成本：70萬/70=10,000個2、假定方案2降低10%的成本：70萬/47.5=14,737個五、阿米巴績效與人才培養(yǎng)

34、84. 部門計劃與TCD改善系統(tǒng)建立部門崗位相關場所設備設施提案人提案時間課題類別期間現(xiàn)象描述定性：定量：改善計劃：執(zhí)行要點：資源請求預期結果五、阿米巴績效與人才培養(yǎng)85.部門崗位相關場所設備設施提案人提案時間營銷部西北大區(qū)總監(jiān)/張XX2011年2月17日課題取消本區(qū)域的物流中轉倉類別運營改善期間2011年2-5月現(xiàn)象描述定性： 通過有效的客戶管理，可以減少不必要的中轉倉費用開支。定量： 每年中轉倉60多萬的電費、人工費、管理費等開支對本區(qū)域邊界利益負面影響改善計劃：1. 與物流部門協(xié)商改善貨品配送路線2. 保留部分庫存試運行1個月3. 確認無誤后取消中轉倉執(zhí)行要點：1. 貨品配送路線布局的合

35、理性2. 與客戶達成每月2次定期送貨的共識3. 客戶貨品需求把握與準確反饋4. 貨品配送的準確性、及時性資源請求：物流部的貨品配送路線的合理規(guī)劃貨品配送準確、及時預期結果：5月底之前取消本區(qū)域的物流中轉倉，可以全年節(jié)約費用120多萬A公司的TCD改善提案表示例五、阿米巴績效與人才培養(yǎng)86.TCD改善提案表部門崗位相關場所設備設施提案人提案時間銷售二中心店長群光Q店曾*2014年7月26日課題：提高店鋪進店率類別期間：2014年8月1日至8月31日現(xiàn)象描述：定性：店鋪進店率比較低，銷售額無法提高。定量：目前每日進店率為每日平均10人，每周平均80人，每月平均330人。改善計劃：1、增加戶外廣告投

36、入，增強品牌影響力。2、增加商場內廣告投入和店鋪影響力。3、通過店鋪外觀的優(yōu)化，提高關注度。4、提高店鋪櫥窗的吸引力。5、制作水牌，讓客戶及時了解店內信息。6、提高店內對外界的影響力，吸引顧客進店。7、提高門迎形象顧問的影響力。執(zhí)行要點：通過對春熙路周邊商圈的分析，適當投入商場周邊LED廣告。商場內廣告的投入：墻體廣告，電梯內、電梯間的廣告，懸掛廣告等保持店鋪外觀的整潔度。可鋪設紅地毯，吸引商場內的過往顧客。制作水牌，水牌的內容必須和店內一致，并及時更新。 店鋪櫥窗必須根據(jù)季節(jié)和節(jié)日及時更換，必須有創(chuàng)意。通過店內音樂，店鋪氣味吸引商場內客戶。通過培訓提高形象顧問的各項作業(yè)技能，提高門迎的吸引力

37、。資源請求：策劃部通過春熙路商圈的考察和了解，結合店鋪的實際情況，制定廣告投入方案。區(qū)域經(jīng)理和商場的溝通，明確可投入項目和廣告項目。陳列部及時和進行溝通和交流，傳遞最新信息。采購部采購店鋪營銷所需設備。培訓部對于形象顧問的專業(yè)系統(tǒng)培訓。預期結果：每日進店人數(shù)增至40人次，每周300人次，每月1200人次。銷售額的翻倍提高。*品牌在商場內和周邊影響力提升。服裝零售企業(yè)B公司的TCD改善提案表示例1五、阿米巴績效與人才培養(yǎng)87.1、根據(jù)案例中的經(jīng)營會計報表，通過數(shù)據(jù)對比找出經(jīng)營問題。2、制定邊界利益率提升6.5%的專案3、制定固定費下降750萬的專案4、時間：30分鐘 選兩組發(fā)表課題實戰(zhàn)演練8：T

38、CD循環(huán)改善專案五、阿米巴績效與人才培養(yǎng)88.阿米巴經(jīng)營通過內部競爭更好的應對外部競爭科目名稱魚肉干貨蔬菜銷售額10001100400500盈利300200100-100名次第一名第二名第三名第四名不甘落后是人的天性，阿米巴經(jīng)營是永不落幕的快樂競賽！五、阿米巴績效與人才培養(yǎng)89. 阿米巴經(jīng)營模式下的績效考核實例某公司有A、B兩個營銷事業(yè)部，其所面對區(qū)域市場的成熟度、市場容量、競爭情況、公司所投入的資源等都差不多。在年初制訂計劃時，A事業(yè)部部長做了1200萬的銷售計劃，B事業(yè)部部長做了800萬的計劃。年終考核時，A、B兩個事業(yè)部部長均完成了1000萬的銷售任務。請問：兩個事業(yè)部部長哪個更優(yōu)秀？如

39、何評價？五、阿米巴績效與人才培養(yǎng)90.原則意義標準、方法進步性與自己比與去年比、與上個月比、與昨天比，要求每天都有進步貢獻度與他人比對公司整體貢獻度的占比公平性投入與產(chǎn)出比單位時間單位人工費單位資產(chǎn)投入回報5.1 阿米巴的組織業(yè)績評價五、阿米巴績效與人才培養(yǎng)91.NO評價項目指標定義/計算評價目的考核周期目標實績目標達成度（%）難易度方針遵守度評價值當期累計當期累計當期累計1銷售額評價市場成長性 15% 2邊界利益率評價商品力、市場較差競爭力 25% 3經(jīng)營利益額評價對企業(yè)的整體貢獻度 30% 4人*月勞動生產(chǎn)效率 評價人員效率 20% 5應收帳款利息 評價應收帳款效率 10% 考核期間：考評

40、人確認： 日期：特殊環(huán)境要因分值 總評分 年度 月份至 月份被考評人確認： 日期：原因簡述述綜評M 5.2 阿米巴的組織業(yè)績評價模型:業(yè)績考評表(以銷售部為例)五、阿米巴績效與人才培養(yǎng)92.評分表 設定難易度評價項目S(優(yōu))5A（良）4B（中）3C（可）2D(差)1方針遵守度10090806540成長重視型均衡重視型利益重視型1銷售額100%90%100%80%90%65%80%65%65%（）15%2邊界利益率99%98%99%95%98%90%95%90%10%（）40%3貢獻利益額100%90%100%80%90%65%80%65%10%（）30%4人*月勞動生產(chǎn)效率120%105%12

41、0%100%105%90%100%90%10%（）10%5應收帳款利息85%85%90% 95%100%100%110%110%5%（）5%五、阿米巴績效與人才培養(yǎng)93.5.3 基于組織評價的個人評價組織評價SABCD個人評價自定自定60%25%15%12.5%5%自定2.5%5%60%22.5%12.5%10%60%20%10%自定60%17.5%7.5%15%60%15%5% S A B C D五、阿米巴績效與人才培養(yǎng)94. 員工的考評：1.理念2.能力 3.業(yè)績 P/L精神物質激勵：5.4“二元制”系統(tǒng)個人業(yè)績評價與結果活用漏斗篩選法、多項目獎勵法五、阿米巴績效與人才培養(yǎng)95.討論：阿米

42、巴小組的績效與利益可以直接掛鉤嗎？五、阿米巴績效與人才培養(yǎng)96. 阿米巴經(jīng)營推行的常見誤區(qū)空談哲學，口頭禪式阿米巴(沒有落地的方法)碰碰車式阿米巴（自學難成才）分地到戶式阿米巴 獨立算計式阿米巴老板不參與，員工瞎忙活式阿米巴財務部式阿米巴人力資源部式阿米巴大躍進式阿米巴車間試點式阿米巴東施效顰式阿米巴阿米巴的推行原理與步驟97.循序漸進整體局部合作競爭阿米巴經(jīng)營推行成功的三大基本原則分是表象，合才是目的阿米巴的推行原理與步驟98.SBU量化分權Min-SBU量化分權Cell-SBU量化分權 阿米巴推進導航圖 自上而下 由大到小 從粗到細 整體到局部（思考策劃） 局部到整體（試點推行）阿米巴的推

43、行原理與步驟99.簡單高效現(xiàn)場 人人成為經(jīng)營者： 業(yè)績倍增、幸福經(jīng)營總結：阿米巴經(jīng)營實現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)阿米巴的推行原理與步驟100.目錄導航01020304阿米巴經(jīng)營本質與威力阿米巴經(jīng)營的組織構建阿米巴經(jīng)營的會計構建阿米巴內部交易與定價05阿米巴績效與人才培養(yǎng)06阿米巴的經(jīng)營哲學構建101.6.1 京瓷哲學的緣起 在企業(yè)中，能使員工產(chǎn)生凝聚力的，是被稱為經(jīng)營理念或社訓的規(guī)范。而規(guī)范必須具備其根基，這就是思維方式或者哲學。 我從創(chuàng)業(yè)不久開始，把每天奮力生存所學的東西進行總結提煉，形成了“京瓷哲學”，并努力實現(xiàn)全體員工共有。 稻盛和夫六、阿米巴的經(jīng)營哲學構建102.經(jīng)營需要哲學的3大理由所謂哲學，首先是經(jīng)營公司的規(guī)范、規(guī)則，或者說必須遵守的事項。所謂“哲學”，它是用來表明企業(yè)的目的、企業(yè)的目標，即要將這個企業(yè)辦成一個什么樣的企業(yè)。這種“哲學”可以賦予企業(yè)一種優(yōu)秀的品格。六、阿米巴的經(jīng)營哲學構建103.解讀經(jīng)營哲學的三個切入口內容層面：概念、定義、原理、經(jīng)典構建層面：構建屬于本企業(yè)的經(jīng)營哲學體系應用層面：如何應用經(jīng)營哲學創(chuàng)造價值？六、阿米巴的經(jīng)營哲學構建104.丙吉問牛 丙吉，西