設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)中心的建議

1、 聚祥廈門(mén)淀粉 設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)中心 的建議營(yíng)銷(xiāo)中心：陳曉鋒p1. 聚祥廈門(mén)淀粉功能描畫(huà)：p3組織架構(gòu)：p4人員配置及職責(zé)：p5-p11薪資體系：p12-p17銷(xiāo)售人員管理體系：p18銷(xiāo)售人員考核體系：p19-p21差旅費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)體系：p22-p24營(yíng)銷(xiāo)中心：陳曉鋒p2. 聚祥廈門(mén)淀粉 功 能 描 述制定公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；品牌推行方案；產(chǎn)品推行方案；銷(xiāo)售方案；打造營(yíng)團(tuán)隊(duì)；建立培訓(xùn)體系；有效整合營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部資源，高效有序開(kāi)展銷(xiāo)售任務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中心：陳曉鋒p3. 聚祥廈門(mén)淀粉 組 織 架 構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)中心：陳曉鋒營(yíng)銷(xiāo)中心原淀粉項(xiàng)目部食品工業(yè)用變性淀粉項(xiàng)目部市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部淀粉木薯原淀粉全粉類(lèi)生粉項(xiàng)目部膠粉項(xiàng)目部冷凍食品米面制品炸粉超

2、級(jí)生汾內(nèi)勤客服督導(dǎo)培訓(xùn)會(huì)議信息員p4. 聚祥廈門(mén)淀粉 人 員 配 置 及 職 責(zé)營(yíng)銷(xiāo)中心總監(jiān)一名職責(zé)： 擔(dān)任各大產(chǎn)品品類(lèi)和品牌的戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)方案和實(shí)施任務(wù)； 完成公司年度營(yíng)銷(xiāo)目的以及其他義務(wù)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)思想進(jìn)展定位； 有獨(dú)立的銷(xiāo)售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展才干； 協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案的執(zhí)行進(jìn)展監(jiān)視和控制； 新工程市場(chǎng)推行方案的制定； 成熟工程的營(yíng)銷(xiāo)組織、協(xié)調(diào)和銷(xiāo)售績(jī)效管理； 銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立與培育等。 崗位稱(chēng)號(hào)： 營(yíng)銷(xiāo)中心總監(jiān) 直接上級(jí)：總經(jīng)理 直接下級(jí)：工程部經(jīng)理 駐外辦事處經(jīng)理 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理 營(yíng)銷(xiāo)中心：陳曉鋒p5. 聚祥廈門(mén)淀粉 人 員 配 置 及 職 責(zé)工程經(jīng)理三名：食品工業(yè)

3、用變性淀粉工程部經(jīng)理 生粉工程部經(jīng)理 膠粉類(lèi)工程部經(jīng)理 職責(zé)： 制定本工程全國(guó)銷(xiāo)售方案和銷(xiāo)售管理制度； 指點(diǎn)執(zhí)行工程推進(jìn)方案； 打造優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)； 考核各級(jí)銷(xiāo)售人員； 完成銷(xiāo)售目的；營(yíng)銷(xiāo)中心：陳曉鋒p6. 聚祥廈門(mén)淀粉 人 員 配 置 及 職 責(zé)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理一名 職責(zé)： 協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)中心總監(jiān)制定全品類(lèi)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案； 制定營(yíng)銷(xiāo)人員的管理考核方案： 及時(shí)搜集市場(chǎng)信息，研討銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的變化，提供對(duì)策； 辦事處制度制定，標(biāo)識(shí)的制造； 企業(yè)文化建立精神文化、企業(yè)制度文化、企業(yè)標(biāo)識(shí)文化 培訓(xùn)、銷(xiāo)售會(huì)議的謀劃與實(shí)施； 公司新工程的謀劃與前期推進(jìn)； 營(yíng)銷(xiāo)中心：陳曉鋒p7. 聚祥廈門(mén)淀粉 人 員 配 置 及

4、 職 責(zé)分區(qū)域設(shè)立辦事處設(shè)立駐地辦事處的目的： 加強(qiáng)銷(xiāo)售人員在市場(chǎng)操作的方便，減少往來(lái)公司時(shí)間，提升任務(wù)效率； 有效降低運(yùn)營(yíng)費(fèi)用有住宿功能，大大提高平安性減少在路上的時(shí)間； 加強(qiáng)相互上下級(jí)、同事之間溝通，使業(yè)務(wù)開(kāi)展嚴(yán)密協(xié)作； 便于集中管理，一致思想； 劃分區(qū)域市場(chǎng)，更加有效的分區(qū)操作市場(chǎng)，以使操作更精細(xì)化，防止無(wú)序的跨區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中心：陳曉鋒p8. 聚祥廈門(mén)淀粉 人 員 配 置 及 職 責(zé)實(shí)行辦事處經(jīng)理?yè)?dān)任制職責(zé)： 制定并實(shí)施辦事處的銷(xiāo)售方案，指點(diǎn)下屬實(shí)現(xiàn)辦事處的業(yè)績(jī)目的 執(zhí)行各項(xiàng)管理制度，完成公司訂立的銷(xiāo)售目的； 反響市場(chǎng)信息及客戶(hù)需求意向； 協(xié)助制定和實(shí)施績(jī)效改善方案； 監(jiān)視并控制本辦事

5、處業(yè)務(wù)費(fèi)用開(kāi)支； 指點(diǎn)業(yè)務(wù)人員開(kāi)展任務(wù)； 協(xié)調(diào)辦事處內(nèi)部業(yè)務(wù)和售后效力任務(wù)； 指點(diǎn)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)拓展任務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)中心：陳曉鋒p9. 聚祥廈門(mén)淀粉 人 員 配 置 及 職 責(zé)辦事處經(jīng)理任職要求： 耿直、坦誠(chéng)、成熟、豁達(dá)、自信；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷。 3年以上銷(xiāo)售管理任務(wù)閱歷 ；有分公司、辦事處經(jīng)理任務(wù)閱歷優(yōu)先；受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理技藝開(kāi)發(fā)、財(cái)務(wù)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)等方面的培訓(xùn)。對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)有較深化認(rèn)知，有良好的市場(chǎng)判別才干和開(kāi)辟才干；有極強(qiáng)的組織管理才干；熟練操作辦公軟件。有從事過(guò)食品原料特別是淀粉行業(yè)的銷(xiāo)售任務(wù)者，其他條件可以適當(dāng)放寬；營(yíng)銷(xiāo)中心：陳曉鋒p10. 聚祥廈門(mén)淀粉 銷(xiāo) 售 區(qū) 域

6、 設(shè) 置 福州辦事處：駐地福州市區(qū)，轄區(qū)為：福州、寧德、莆田； 泉州辦事處：駐地泉州市區(qū)，轄區(qū)為：泉州、三明、南平； 廈門(mén)辦事處：駐地灌口公司，轄區(qū)為：廈門(mén)、漳州、龍巖； 廣東辦事處：駐地東莞市區(qū)，轄區(qū)為：廣東全??； 河南辦事處：駐地漯河市區(qū)，轄區(qū)為：河南、陜西、山西； 華東辦事處：駐地寧波市區(qū)，轄區(qū)為：浙、滬、江、安徽； 華北辦事處：駐地青島市區(qū)，轄區(qū)為：山東、華北、東北； 華中辦事處：駐地武漢市區(qū)，轄區(qū)為：湖南、湖北、江西； 西南辦事處：駐地重慶市區(qū)，轄區(qū)為：云、貴、川、渝；營(yíng)銷(xiāo)中心：陳曉鋒p11. 聚祥廈門(mén)淀粉 薪 資 體 系 構(gòu)造：根本工資+工齡工資+地域差別補(bǔ)貼+補(bǔ)貼+考核工資加提成

7、 根本工資等級(jí)： 銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售內(nèi)勤分A、B、C三個(gè)級(jí)別；A級(jí)：底薪1800元/月；B級(jí)：底薪1600元/月；C級(jí)：底薪1400元/月；高級(jí)銷(xiāo)售代表分A、B、C三個(gè)級(jí)別；A級(jí)：底薪2400元/月；B級(jí)：底薪2200元/月；C級(jí)：底薪2000元/月；營(yíng)銷(xiāo)中心：陳曉鋒p12. 聚祥廈門(mén)淀粉 薪 資 體 系 辦事處經(jīng)理、：分A、B、C三個(gè)級(jí)別；A級(jí)：底薪3200元/月；B級(jí)：底薪2850元/月；C級(jí)：底薪2500元/月； 工程經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理分A、B、C三個(gè)級(jí)別：A級(jí)：底薪7000元/月；B級(jí)：底薪6000元/月；C級(jí)：底薪5000元/月；根本工資每一級(jí)他人員設(shè)立三個(gè)等級(jí)，剛進(jìn)入公司職員可以從C級(jí)開(kāi)場(chǎng)

8、，第一年按每半年如達(dá)成目的提升一級(jí)，第二年按每年達(dá)成各項(xiàng)績(jī)效目的可以提升一級(jí)；營(yíng)銷(xiāo)中心：陳曉鋒p13. 聚祥廈門(mén)淀粉 薪 資 體 系 工齡工資： 考核員工對(duì)公司的忠實(shí)度，根據(jù)任務(wù)年限第多效力一年添加50200元不等工齡工資，以提升員工的忠實(shí)度； 銷(xiāo)售代表、內(nèi)勤、高級(jí)銷(xiāo)售代表： 每添加一年添加50元/月； 辦事處經(jīng)理： 每添加一年添加100元/月； 工程經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理： 每添加一年添加200元/月；營(yíng)銷(xiāo)中心：陳曉鋒p14. 聚祥廈門(mén)淀粉 薪 資 體 系 地域差別工資： 由于國(guó)內(nèi)幅員遼闊，沿海內(nèi)地消費(fèi)程度差別太大；所以針對(duì)不同地域有一定的差別化工資補(bǔ)貼；建議公司在餐費(fèi)補(bǔ)貼表達(dá)已包含市內(nèi)公共交通、的

9、士費(fèi)用； 一類(lèi)地域：北京、上海、杭州、寧波、溫州、南京、蘇州、無(wú)錫、廣州、深圳、珠海、福州、青島、大連、三亞、天津； 每天餐費(fèi)補(bǔ)助75元/日； 二類(lèi)地域：除以上的各省會(huì)城市，福建、廣東、浙江的地級(jí)市， 每天餐費(fèi)補(bǔ)助60元/日； 三類(lèi)地域：除以上標(biāo)明的其他城市，如福建、廣東、浙江的縣城及縣級(jí)市，內(nèi)地的地級(jí)城市等； 每天餐費(fèi)補(bǔ)助45元/日；營(yíng)銷(xiāo)中心：陳曉鋒p15. 聚祥廈門(mén)淀粉 薪 資 體 系 補(bǔ)助： 銷(xiāo)售代表、高級(jí)銷(xiāo)售代表、辦事處經(jīng)理由公司一致配發(fā)手機(jī)，并由公司一致繳費(fèi)；所配發(fā)的手機(jī)為公司財(cái)物，只可用于任務(wù)上運(yùn)用，不可用于與任務(wù)無(wú)關(guān)事宜；離辭職時(shí)須交回公司； 銷(xiāo)售代表、高級(jí)銷(xiāo)售代表資費(fèi)上限為15

10、0元/月； 辦事處經(jīng)理資費(fèi)上限為200元/月； 工程經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理資費(fèi)上限為300元/月； 以上話(huà)費(fèi)規(guī)范假設(shè)超出,經(jīng)確認(rèn),沒(méi)有違規(guī)運(yùn)用,超出部分按60%報(bào)銷(xiāo); 內(nèi)勤及其他人員如需出差運(yùn)用手機(jī)按10元/天進(jìn)展補(bǔ)助; 銷(xiāo)售中心總監(jiān)手機(jī)話(huà)費(fèi)不受限制,按實(shí)踐運(yùn)用報(bào)銷(xiāo); 營(yíng)銷(xiāo)中心：陳曉鋒p16. 聚祥廈門(mén)淀粉 薪 資 體 系住宿規(guī)范 銷(xiāo)售人員因任務(wù)需求分開(kāi)公司/辦事處開(kāi)展業(yè)務(wù),當(dāng)天不能及時(shí)前往的,可以在外住宿； 銷(xiāo)售代表、高級(jí)銷(xiāo)售代表住宿上限為100元/晚； 辦事處經(jīng)理住宿上限為120元/晚； 工程經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理住宿上限為240元/晚； 銷(xiāo)售中心總監(jiān)住宿上限為500元/晚； 兩人以上人員一同出差到同一個(gè)

11、地方時(shí)，本著節(jié)約費(fèi)用的原那么，要求同性必需共同入住規(guī)范房，；費(fèi)用可按上級(jí)住宿規(guī)范上調(diào)20%費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)。 營(yíng)銷(xiāo)中心：陳曉鋒p17. 聚祥廈門(mén)淀粉 銷(xiāo)售人員管理體系每周五填寫(xiě)，安排好的每周任務(wù)方案；每月25日填寫(xiě)下一個(gè)月的；每月3日前填寫(xiě)上一個(gè)月的，報(bào)銷(xiāo)時(shí)做為差旅費(fèi)用的根據(jù)之一； 辦事處經(jīng)理、工程經(jīng)理每月5日回公司參與述職會(huì)，匯報(bào)上個(gè)月有任務(wù)總結(jié)；同時(shí)跟進(jìn)本部門(mén)/區(qū)域費(fèi)用核銷(xiāo)任務(wù)；辦事處經(jīng)理810日前往市場(chǎng)；銷(xiāo)售代表每季度回公司參與述職會(huì)，匯報(bào)上個(gè)季度的任務(wù)成果；季度會(huì)議同時(shí)通報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)季度優(yōu)秀員工，提示業(yè)績(jī)落后者追逐；同時(shí)在會(huì)議上反響市場(chǎng)問(wèn)題，提出應(yīng)對(duì)方案；營(yíng)銷(xiāo)中心：陳曉鋒p18. 聚祥廈門(mén)淀粉 銷(xiāo)

12、售 考 核 體 系 考核工資： 根據(jù)每個(gè)員工的任務(wù)業(yè)績(jī),態(tài)度,效果進(jìn)展考核,充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性； 內(nèi)勤績(jī)效考核工資上限為200元/月；按5級(jí)考核，每一級(jí)為40元； 銷(xiāo)售代表績(jī)效考核工資上限為500元/月，每一級(jí)為100元； 高級(jí)銷(xiāo)售代表績(jī)效考核工資上限為750元/月，每一級(jí)為150元； 辦事處經(jīng)理績(jī)效考核工資上限為1000元/月，每一級(jí)為200元； 工程經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理績(jī)效考核工資上限為2000元/月；每一級(jí)為500元；銷(xiāo)售中心總監(jiān)績(jī)效考核工資上限為5000元/月；每一級(jí)為1000元；營(yíng)銷(xiāo)中心：陳曉鋒p19. 聚祥廈門(mén)淀粉 銷(xiāo) 售 考 核 體 系 提成工資： 根據(jù)每位銷(xiāo)售人員的任務(wù)業(yè)績(jī)，超

13、出額定義務(wù)量給予提成，充分表達(dá)多勞多得的原那么，調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性； 木薯原淀粉、 淀粉提成： 義務(wù)內(nèi)銷(xiāo)售代表、高級(jí)銷(xiāo)售代表為5元/噸，超出部 分7.5元/噸； 義務(wù)內(nèi)辦事處經(jīng)理2元/噸，超出部分3元/噸； 義務(wù)內(nèi)銷(xiāo)售中心總監(jiān)1元/噸，超出部分1.5元/噸； 膠粉以工程經(jīng)理為主提成，義務(wù)內(nèi)提成5元/噸，超 出部分8元/噸；營(yíng)銷(xiāo)中心：陳曉鋒p20. 聚祥廈門(mén)淀粉 銷(xiāo) 售 考 核 體 系全粉提成： 義務(wù)內(nèi)銷(xiāo)售代表、高級(jí)銷(xiāo)售代表為50元/噸，超出部分75元/噸； 義務(wù)內(nèi)辦事處經(jīng)理20元/噸，超出部分30元/噸； 義務(wù)內(nèi)銷(xiāo)售中心總監(jiān)10元/噸，超出部分15元/噸；變性淀粉提成：變性淀粉銷(xiāo)售以工程經(jīng)理

14、為主導(dǎo)； 義務(wù)內(nèi)銷(xiāo)售代表、高級(jí)銷(xiāo)售代表為20元/噸，超出部分30元/噸； 義務(wù)內(nèi)辦事處經(jīng)理3元/噸，超出部分5元/噸； 義務(wù)內(nèi)工程經(jīng)理20元/噸，超出部分30元/噸； 義務(wù)內(nèi)銷(xiāo)售中心總監(jiān)2元/噸，超出部分3元/噸；營(yíng)銷(xiāo)中心：陳曉鋒p21. 聚祥廈門(mén)淀粉 差 旅 費(fèi) 用 報(bào) 銷(xiāo) 體 系差旅費(fèi)用單據(jù)填寫(xiě)要求旅差費(fèi)用單據(jù)填寫(xiě)應(yīng)分類(lèi)明確、字跡工整、計(jì)算準(zhǔn)確、內(nèi)容真實(shí)完好；用于報(bào)銷(xiāo)的票據(jù)，應(yīng)有序整齊用膠水粘貼，不得用訂書(shū)機(jī)裝訂。單據(jù)內(nèi)容的填寫(xiě)大小寫(xiě)必需正確，簽字應(yīng)明晰可識(shí)別。業(yè)務(wù)人員必需將每日發(fā)生的費(fèi)用票據(jù)貼在“銷(xiāo)售人員每日出差票據(jù)表中，并將交通費(fèi)和住宿費(fèi)的合計(jì)數(shù)用鉛筆寫(xiě)在右上角上作為備考。填寫(xiě)每月的“

15、_月份員工旅差記錄表，應(yīng)將“每日出差票據(jù)表中的金額合計(jì)數(shù)用鉛筆寫(xiě)在右上角上作為備考。報(bào)銷(xiāo)事前有懇求的費(fèi)用時(shí)必需附上批文復(fù)印件。在差旅報(bào)銷(xiāo)表內(nèi)的報(bào)銷(xiāo)的車(chē)票上、封面的報(bào)銷(xiāo)人以及付款憑證的收款人蓋章欄上必需簽上報(bào)銷(xiāo)人的姓名。營(yíng)銷(xiāo)中心：陳曉鋒p22. 聚祥廈門(mén)淀粉 差 旅 費(fèi) 用 報(bào) 銷(xiāo) 體 系差旅費(fèi)用單據(jù)審批權(quán)限 各部門(mén)差旅費(fèi)用實(shí)行逐級(jí)審批、層層擔(dān)任制; 銷(xiāo)售代表/高級(jí)銷(xiāo)售代表的差旅費(fèi)用單據(jù)必需由辦事處經(jīng)理審核簽字，如隸屬于工程部經(jīng)理管轄人員再轉(zhuǎn)由工程經(jīng)理審核簽字,銷(xiāo)售中心總監(jiān)簽字贊同后交財(cái)務(wù)領(lǐng)取報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用; 辦事處經(jīng)理、工程經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理的費(fèi)用單據(jù)由營(yíng)銷(xiāo)中心總監(jiān)審核簽字，總經(jīng)理最終簽字核準(zhǔn)后交財(cái)務(wù)領(lǐng)

16、取報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用;營(yíng)銷(xiāo)中心：陳曉鋒p23. 聚祥廈門(mén)淀粉 差 旅 費(fèi) 用 報(bào) 銷(xiāo) 體 系差旅費(fèi)用單據(jù)要求 每月發(fā)生的銷(xiāo)售管理費(fèi)用及差旅費(fèi)用必需在次月5-10日交寄到公司銷(xiāo)售內(nèi)勤處，費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)的有效期以費(fèi)用票據(jù)開(kāi)出月為準(zhǔn)，超期單據(jù)將推遲至下月審核。 購(gòu)買(mǎi)廚房器具、餐具、茶葉、紙巾、報(bào)紙、床上用品等用品如屬于公司款待范圍，可予報(bào)銷(xiāo)。 報(bào)銷(xiāo)復(fù)印、打字、費(fèi)用時(shí)必需在票據(jù)背后注明所復(fù)印、打字、的文件稱(chēng)號(hào)及數(shù)量，未按要求注明的票據(jù)一概不予報(bào)銷(xiāo)。 業(yè)務(wù)款待費(fèi)用，由工程經(jīng)理級(jí)以上執(zhí)行或委托執(zhí)行，否那么不予以報(bào)銷(xiāo)； 營(yíng)銷(xiāo)中心：陳曉鋒p24. 聚祥廈門(mén)淀粉 對(duì)公司的幾點(diǎn)建議 尊崇的黃總： 再次回到聚祥上班剛好一個(gè)月的時(shí)間

17、，上次隨林靚出差到浙江，讓我學(xué)習(xí)生長(zhǎng)了不少；感到變性淀粉的出路一片光明。為能為聚祥企業(yè)出一份力，做出應(yīng)有的奉獻(xiàn)而感到驕傲。先入咸陽(yáng)者為王：聚祥企業(yè)在木薯淀粉行業(yè)的開(kāi)展?jié)摿艽?，雖然上半年，由于食品行業(yè)的添加劑問(wèn)題，原料漲價(jià)問(wèn)題影響了行業(yè)的正常開(kāi)展，但是我們都覺(jué)得企業(yè)真正進(jìn)入高速開(kāi)展時(shí)期了，在這樣的關(guān)鍵時(shí)期，假設(shè)公司內(nèi)部管理上出了破綻，管理跟不上出，與市場(chǎng)開(kāi)展脫節(jié)，不能迅速做強(qiáng)做大，坐失時(shí)機(jī)，那我們都是罪人了；時(shí)不待我，我們不占領(lǐng)市場(chǎng)就會(huì)讓對(duì)手做大，反過(guò)來(lái)打擊我們，所以要先下手為強(qiáng)，積極推進(jìn)，占領(lǐng)市場(chǎng)，做強(qiáng)做大，成就王者之尊；營(yíng)銷(xiāo)中心：陳曉鋒p25. 聚祥廈門(mén)淀粉 對(duì)公司的幾點(diǎn)建議 成立營(yíng)銷(xiāo)中心： 將各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)一致來(lái)管理，以防止各自為戰(zhàn)，添加運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，多向溝通的本錢(qián)。便于集中管理，一致思想，一致行動(dòng)；如將各工程部一致辦公就至少可以減少相互跑動(dòng)，減少空調(diào)運(yùn)用等； 分區(qū)域操作市場(chǎng): 劃分區(qū)域市場(chǎng)，更加有效的分區(qū)操作市場(chǎng)，以使操作更精細(xì)化，防止無(wú)序的跨區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)。減少了不用要的內(nèi)部爭(zhēng)論。 以績(jī)效為主的考核： 而不是單純以提成為考核方法。單一的提成方案對(duì)公司長(zhǎng)期開(kāi)展不利； 完善公司會(huì)議、培訓(xùn)制度： 定期召開(kāi)會(huì)議、培訓(xùn)，確定例會(huì)內(nèi)容，與會(huì)人員，規(guī)劃培訓(xùn)方向、課件。 營(yíng)銷(xiāo)中心：陳曉鋒p26. 聚祥廈門(mén)淀粉 對(duì)公司的幾點(diǎn)建議 有效授權(quán)： 授權(quán)是提高人們自主性、發(fā)揚(yáng)發(fā)明力的方法。授權(quán)也