商業(yè)計(jì)劃書 (最新版)

1、 商業(yè)計(jì)劃書一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概述*創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目基本情況公司名稱聯(lián)系人酒店用品開發(fā)工作室電話（手機(jī)、固定電話）傳真E-mail地址項(xiàng)目名稱酒店用品開發(fā)工作室高校 社會項(xiàng)目 科研機(jī)構(gòu)項(xiàng)目 其他酒店用品設(shè)計(jì)開發(fā)項(xiàng)目來源企業(yè)的主營產(chǎn)業(yè)*項(xiàng)目基本情況介紹（200 字左右）：工作室前身為小設(shè)會學(xué)生公司；五年磨一劍，在穩(wěn)定發(fā)展的前提下經(jīng)市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)了好的項(xiàng)目；針對酒店用品市場的空缺，抓住先機(jī)，將想法與設(shè)計(jì)做到別人前面，贏得市場。因此成立了酒店用品創(chuàng)新設(shè)計(jì)開發(fā)工作室,公司項(xiàng)目主要包括酒店用品創(chuàng)新設(shè)計(jì)開發(fā), 設(shè)計(jì)符合酒店行業(yè)理念、風(fēng)格、特色的酒店用品，從中獲得盈利，并給酒店入住客戶帶來新感受和新體驗(yàn)，提升酒店整體品質(zhì)

2、，促進(jìn)酒店長期發(fā)展。立足于酒店用品設(shè)計(jì)開發(fā)市場，服務(wù)與各級酒店；并與酒店用品生產(chǎn)商等合作，加大工作室多樣化發(fā)展。*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)：1.發(fā)展戰(zhàn)略：針對現(xiàn)有酒店用品市場空缺，抓住機(jī)遇，使工作室形成專業(yè)的運(yùn)作體系，擴(kuò)大設(shè)計(jì)項(xiàng)目，從單一化向多元化發(fā)展；在負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，把工作室逐漸發(fā)展成為專業(yè)的酒店用品設(shè)計(jì)開發(fā)公司。2.階段目標(biāo)：（1）初期，與成都新會展洲際酒店洽談項(xiàng)目作為工作室的起步，對其酒店用品、禮品等外包裝進(jìn)行設(shè)計(jì)，突顯其個性、環(huán)保并且可以循環(huán)利用；從而來促進(jìn)工作室的前期發(fā)展。（2）中期，擴(kuò)大酒店合作范圍，與酒店用品生產(chǎn)商、經(jīng)銷商等合作填補(bǔ)其設(shè)計(jì)制作空缺，突顯我們自身設(shè)計(jì)特色。（3）

3、后期，吸收優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人才，壯大工作室的發(fā)展，拓展業(yè)務(wù)；把工作室發(fā)展成為專業(yè)的酒店用品設(shè)計(jì)開發(fā)公司。 *項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性（請與同類技術(shù)比較說明）說明、介紹：介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：研究資金投入、研發(fā)人員情況、研發(fā)設(shè)備、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢?，F(xiàn)今市場上針對酒店用品的設(shè)計(jì)公司較少，目前有例如上舍居酒店設(shè)計(jì)公司、和源酒店設(shè)計(jì)公司，這些公司較多設(shè)計(jì)項(xiàng)目是對酒店整體環(huán)境進(jìn)行設(shè)計(jì)與打造，而只針對酒店用品創(chuàng)新的設(shè)計(jì)開發(fā)公司則是少之又少，可見其中存在巨大的發(fā)展空間和市場潛力?，F(xiàn)階段所策劃的酒店用品創(chuàng)新設(shè)計(jì)開發(fā)工作室研究資金投入有：前身小設(shè)會的收益投入以及工作室內(nèi)部成員

4、籌備的資金等作為啟動資金；工作室的主創(chuàng)成員包括：成都信息工程學(xué)院銀杏酒店管理學(xué)院各專業(yè)方向的五位教師：主修視覺傳達(dá)專業(yè)的王佳慧老師，主修動漫設(shè)計(jì)專業(yè)的王會老師，主修旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)專業(yè)的劉峰老師、主修環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的劉樾老師和主修服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的張易老師，以及西華大學(xué)主修工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)的何少妮老師。主要雇員包括：成都信息工程學(xué)院銀杏酒店管理學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)系的四名各專業(yè)方向的學(xué)生：分別為 2010 級環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)方向的李吉軍，2010級視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)方向的許超，2012 級旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)方向的曹月，2012 級旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)方向的陳余燁和 2012 級動漫設(shè)計(jì)方向的林蕓亙。由此可見，本工作室的專業(yè)人員分布較廣

5、，可承接酒店用品設(shè)計(jì)開發(fā)的各類項(xiàng)目；主要設(shè)備為電腦打印機(jī)等；工作室可承接的酒店用品設(shè)計(jì)包括：酒店日用品設(shè)計(jì)（餐具、浴帽、拖鞋、梳子等）、酒店家具設(shè)計(jì)、酒店軟裝飾設(shè)計(jì)、酒店員工服飾設(shè)計(jì)、酒店品牌推廣設(shè)計(jì)等。工作室的逐步發(fā)展趨勢為擴(kuò)大酒店合作范圍，與酒店用生產(chǎn)商、經(jīng)銷商等合作填補(bǔ)其設(shè)計(jì)空缺，突顯我們自身設(shè)計(jì)特色。并且吸收優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人才，壯大工作室的發(fā)展，拓展業(yè)務(wù)；把工作室發(fā)展成為專業(yè)的酒店用品設(shè)計(jì)開發(fā)公司，形成品牌，成為行業(yè)領(lǐng)軍人物。二、產(chǎn)品與服務(wù)介紹*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容：1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途；*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對客戶的價(jià)值2、產(chǎn)品的開發(fā)過程，

6、*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)？為什么？3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本，*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式1.項(xiàng)目名稱為酒店用品設(shè)計(jì)開發(fā)工作室，工作室主要針對各級酒店和酒店用品生產(chǎn)商、銷售商，設(shè)計(jì)出符合酒店行業(yè)理念、風(fēng)格、特色的酒店用品，促進(jìn)酒店長期發(fā)展。同時(shí)為各級酒店定制符合自身酒店特色的用品，使酒店能給入住客戶帶來新感受和新體驗(yàn)，提升酒店整體品質(zhì)，幫助酒店品牌化的形成，以此使酒店贏得更大經(jīng)濟(jì)效益，保持酒店的可持續(xù)發(fā)展。2.市場上只針對酒店用品設(shè)計(jì)開發(fā)的公司極少，工作室即針對酒店用品設(shè)計(jì)市場的空缺，抓住先機(jī)，將想法與設(shè)計(jì)做到

7、同行前列，首先贏得市場。3.現(xiàn)在處于擴(kuò)大市場規(guī)模，穩(wěn)步發(fā)展的階段。4.根據(jù)市場調(diào)查，截止 2012 年底，全國星級酒店有 1.4 萬家，其中四星級酒店 2500多家，五星級酒店 700 多家，固定資產(chǎn)原值 4600 億元，營業(yè)總收入 2000 多億元。因此，對 中國酒店行業(yè)的投資已成為投資家和企業(yè)家的首選。5.工作室主要針對酒店用品生產(chǎn)商、銷售商及各級酒店客戶的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)，從中賺取利潤。為保證工作室的持續(xù)盈利，將與各級酒店、酒店用品生產(chǎn)商、供應(yīng)商形成長期合作的關(guān)系。*生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃。主要包括以下內(nèi)容：1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資

8、金的安排以及廠房、土地等。2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力4、將要購置的生產(chǎn)設(shè)備5、生產(chǎn)工藝流程6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程1.目前市場上酒店與酒店用品生產(chǎn)商、供應(yīng)商對于酒店用品需求較多，且工作室團(tuán)隊(duì)擁有 11 人，勞動力和雇員以及辦公空間均很充足。并與各類大型酒店、學(xué)院里的實(shí)習(xí)基地有著密切合作。2. 工作室擁有一批優(yōu)秀設(shè)計(jì)人才，在設(shè)計(jì)上有良好的水平與審美能力，部分人有成功設(shè)計(jì)案例。工作室前身以小設(shè)會學(xué)生公司為基礎(chǔ)，與各酒店行業(yè)均有成功案例，在此積累經(jīng)驗(yàn)，使工作室擴(kuò)大項(xiàng)目發(fā)展。3.工作室的專業(yè)指導(dǎo)老師均有豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，可以指導(dǎo)工作室日常設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)工作的開展，把握整體設(shè)計(jì)質(zhì)量

9、。4.將要購置的設(shè)備為樣品快速印刷設(shè)備、電腦工作站、屏幕色彩校色儀等。5.工作室成員在設(shè)計(jì)時(shí)，首先對客戶酒店進(jìn)行了解，包括品牌背景、酒店文化、消費(fèi)人群等；其次，對目標(biāo)酒店進(jìn)行實(shí)地考察，了解酒店裝修風(fēng)格、客戶需求進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)。6.工作室成員都是設(shè)計(jì)專業(yè)人員，具有一定的專業(yè)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)，且具有良好的審美能力，熟悉 3DMAX、Photoshop、CAD、CDR、Flash等相關(guān)設(shè)計(jì)軟件的操作，可獨(dú)立或團(tuán)隊(duì)完成設(shè)計(jì)項(xiàng)目。其中有視覺、環(huán)藝、產(chǎn)品、動漫、服裝方向各專業(yè)的老師進(jìn)行指導(dǎo)。三、市場分析和競爭分析*介紹項(xiàng)目市場情況：1.酒店用品設(shè)計(jì)市場現(xiàn)狀分析：現(xiàn)今市場上各檔次的酒店層出不窮，酒店需求量較大，但在酒

10、店用品的選擇上卻十分雷同，中小型酒店一般會選擇直接購買現(xiàn)有的酒店用品，是酒店用品單一化，品質(zhì)感較差，若酒店希望長期的發(fā)展，定制符合自身酒店特色的用品，則能幫助酒店品牌化的形成，促進(jìn)酒店可持續(xù)發(fā)展。2.酒店用品設(shè)計(jì)開發(fā)市場現(xiàn)狀分析： 隨著生活水平的提高，人們的審美能力和對生活品質(zhì)的追求將會越來越高，這將對酒店用品市場提出嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)；根據(jù)市場調(diào)查，截止 2012 年底，全國星級酒店有 1.4 萬家，其中四星級酒店 2500 多家，五星級酒店 700 多家，固定資產(chǎn)原值 4600 億元，營業(yè)總收入 2000多億元。因此，對中國酒店行業(yè)的投資已成為投資家和企業(yè)家的首選。所以，我們工作室針對酒店用品市場

11、的空缺，抓住先機(jī)，將想法與設(shè)計(jì)做到同行前列，首先贏得市場。*介紹項(xiàng)目市場競爭情況：市場酒店用品設(shè)計(jì)公司較少，如上舍居酒店設(shè)計(jì)公司、和源酒店設(shè)計(jì)公司，其中較多是對酒店環(huán)藝進(jìn)行設(shè)計(jì)與打造，而針對酒店用品創(chuàng)新特色的設(shè)計(jì)開發(fā)公司更是少之又少，可見其中存在巨大的發(fā)展空間和市場潛力。四、市場營銷、推廣戰(zhàn)略*介紹項(xiàng)目市場營銷、推廣戰(zhàn)略情況：1、營銷計(jì)劃。描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道、例如：零售、對商業(yè)機(jī)械的直接銷售、OEM 以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場份額。2、銷售戰(zhàn)略。描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品；通過廣告、郵件推銷，電臺廣

12、播或是電視廣告等方式。（一）工作室的營銷計(jì)劃：1.設(shè)計(jì)符合酒店行業(yè)理念、風(fēng)格、特色的酒店用品，從中賺取利潤，并給酒店入住客戶帶來新感受和新體驗(yàn)，提升酒店整體品質(zhì)，促進(jìn)酒店長期發(fā)展。2.大項(xiàng)目與酒店用品生產(chǎn)商、經(jīng)銷商合作，從中提成獲取利潤。3.進(jìn)入酒店用品設(shè)計(jì)開發(fā)市場，通過電子媒介以及客戶口碑推廣自身品牌，成為酒店用品開發(fā)市場領(lǐng)軍人物。4.保持工作室經(jīng)營高效率，強(qiáng)調(diào)科學(xué)管理。5.加強(qiáng)工作室形象，提高工作室知名度，增強(qiáng)市場競爭力。6.打造本地區(qū)域優(yōu)勢，提高市場份額。求得生存空間，在市場中取得有利的競爭地位，奠定獲利基礎(chǔ)。7.善于從投資設(shè)備中挖掘潛在的利潤增長點(diǎn)。（二）工作室的營銷戰(zhàn)略：1.聯(lián)絡(luò)附近

13、各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹接觸工作室。2.游說各高校社團(tuán)，將接觸工作室作為社團(tuán)的廣告代理。3.與成都商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸工作室。4.開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立工作室網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。5.通過口碑推廣形成品牌效應(yīng)，并利用電子媒介有針對性的進(jìn)行廣告推銷，郵件推廣以及到五星級酒店派發(fā) DM 單，與酒店經(jīng)理洽談等。 五、團(tuán)隊(duì)管理戰(zhàn)略*全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：1、 公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來2、 要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神*項(xiàng)目負(fù)責(zé)

14、人基本情況介紹：王佳慧設(shè)計(jì)總監(jiān)專業(yè)職稱時(shí)間單位職務(wù)業(yè)績至今所受教育時(shí)間學(xué)校專業(yè)學(xué)歷四川師范大學(xué)西南交通大學(xué)平面設(shè)計(jì)本科碩士視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)*項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人數(shù)11（人）*創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹（姓名、年齡、學(xué)歷、社會經(jīng)歷等信息）：1.團(tuán)隊(duì)介紹：工作室前身為小設(shè)會學(xué)生公司；五年磨一劍，在穩(wěn)定發(fā)展的前提下經(jīng)市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)了好的項(xiàng)目；因此成立了酒店用品創(chuàng)新設(shè)計(jì)開發(fā)工作室；是有五個富有創(chuàng)業(yè)激情，充滿理性智慧和感性思維，各具專業(yè)所長的在校大學(xué)生組成。2.成員介紹：分別有來自視覺傳達(dá)專業(yè)的老師，工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)的老師，動漫設(shè)計(jì)專業(yè)的老師，旅游產(chǎn)品專業(yè)的老師，環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的老師和服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的老師，以及涵蓋了藝術(shù)設(shè)計(jì)系的4

15、 各專業(yè)方向的學(xué)生：分別為 2010 級環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)方向的*，2010 級視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)方向的*，2012 級旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)方向的*，2012 級旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)方向的*和 2012 級動漫設(shè)計(jì)方向的*。本工作室的專業(yè)人員分布較廣，可是每個成員達(dá)到跨專業(yè)知識的良好合作。*管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢與不足之處：團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢：在于團(tuán)隊(duì)本身所在學(xué)院就為酒店學(xué)院，與酒店方向聯(lián)系密切，小設(shè)會成員和學(xué)校 酒店系校友在酒店工作，有廣大的人脈來源，可以尋找好的項(xiàng)目合作；還可與酒店系合作的各類酒店、實(shí)習(xí)基地合作，成員大多為高校教師，理論實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富。團(tuán)隊(duì)不足：在于團(tuán)隊(duì)中的學(xué)生成員都較為年輕，缺少經(jīng)驗(yàn)。*人才戰(zhàn)略與激勵制度：人才戰(zhàn)略：1.

16、以人為本的原則。要以實(shí)現(xiàn)人的可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，強(qiáng)化中條人才理念，促進(jìn)人才隊(duì)伍建設(shè)與工作室發(fā)展相協(xié)調(diào)。2.能力建設(shè)為先導(dǎo)的原則。加快人才能力建設(shè)，做到高端拉動，引領(lǐng)發(fā)展。3.實(shí)施終身教育和培訓(xùn)的原則。推進(jìn)實(shí)施多層次、多樣化的終身教育和培訓(xùn)，不僅滿足數(shù)量上的供需平衡，并在人才結(jié)構(gòu)方面實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)和優(yōu)化。4.以職業(yè)能力為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行培養(yǎng)、認(rèn)證、使用的原則。通過職業(yè)培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)人才職業(yè)能力由弱勢向強(qiáng)勢轉(zhuǎn)變。5.整體推進(jìn)的原則。加強(qiáng)對人才的培養(yǎng)、評價(jià)、選拔、使用、流動、激勵、保障的銜接和相互作用，有特色的高效運(yùn)行機(jī)制和高質(zhì)量工作模式。激勵制度：員工獎勵制度1.目的：為了表揚(yáng)先進(jìn)，激勵后進(jìn)，提高員工工作積極性，特制

17、定此制度。2. 獎勵涉及對象：公司所有員工。3.獎勵方式：精神獎勵、物質(zhì)獎勵。員工涉及到如下事項(xiàng)，可享受 50 元200 元的經(jīng)濟(jì)獎勵、50 元200 元加薪、員工大會通報(bào)表揚(yáng)（獎勵金額視具體情況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出）（1） 品行優(yōu)良、技術(shù)超群、工作認(rèn)真、克盡職守成為公司楷模者（頒發(fā)榮譽(yù)證書）；（2） 領(lǐng)導(dǎo)有方、業(yè)務(wù)推展有相當(dāng)成效者；（3） 參與、協(xié)助事故、事件救援工作者；（4） 遵規(guī)守紀(jì)，服從領(lǐng)導(dǎo)，敬業(yè)楷模者；（5） 主動積極為工作室工作，提出合理化建議，減少成本開支，節(jié)約資源能源的員工；員工處罰制度。1.目的：為了促進(jìn)工作室各項(xiàng)規(guī)章制度更好執(zhí)行，嚴(yán)肅工作紀(jì)律，特制定此制度。2.處罰涉及

18、對象：工作室所有員工。3.處罰方式：（1） 通報(bào)批評；（2） 一次性罰金；（3） 減薪；（4） 留用察看；（5） 辭退；六、財(cái)務(wù)管理*財(cái)務(wù)分析和預(yù)測：項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置、進(jìn)度情況：（一）工作室的啟動資金： 1.前身小設(shè)會的收益投入，工作室內(nèi)部成員資金籌備；2.利用國家關(guān)于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，了解貸款、場地的提供程序；（二）工作室的收入資金：1.預(yù)計(jì)最低成本，生產(chǎn)特色酒店用品、工藝品、紀(jì)念品，吸引客戶賺取利潤。例如：萬圣節(jié)、圣誕節(jié)是將酒店用品與禮品相結(jié)合，送與酒店入住客戶，給客戶帶來不同的新感受。2.大項(xiàng)目與酒店用品生產(chǎn)商、經(jīng)銷商等合作，從中提成，共同謀利。*投資與收益五年

19、規(guī)劃表：第一年第二年第三年10011第四年18020第五年32036405607銷售成本運(yùn)營成本10101051515158244070凈 收 入305497實(shí)際投資244377資本支出132340年終現(xiàn)金余額1015305497*資金融資管理表：100 萬企業(yè)可以向投資人提供的權(quán)益有股權(quán) 可轉(zhuǎn)換債 普通債權(quán) 不確定*目前資本結(jié)構(gòu)表：*本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表 七、風(fēng)險(xiǎn)分析*企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對策：詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)。（一）風(fēng)險(xiǎn)評估1.技術(shù)方面：現(xiàn)有成員都為學(xué)生，技術(shù)上與專業(yè)的設(shè)計(jì)人才存在一定差距。2.資金來源方面：現(xiàn)有成員都為學(xué)生，資金投入方面較為有限。3.設(shè)備、場地方面：在擴(kuò)大工作室業(yè)務(wù)的同時(shí)，沒有專業(yè)的設(shè)備支持以及固定的場