華輝家教中介公司策劃書

1、華輝家教中介公 司策劃書創(chuàng)業(yè)策劃書策劃者：策劃者：華輝團(tuán)隊提綱：創(chuàng)業(yè)背景 創(chuàng)業(yè)背景 創(chuàng)業(yè)名稱創(chuàng)業(yè)名稱公司任務(wù)闡述公司任務(wù)闡述我們的優(yōu)勢以及經(jīng)營策略 我們的優(yōu)勢以及經(jīng)營策略市場調(diào)查及風(fēng)險人員安排及細(xì)則資金規(guī)劃中短期目標(biāo)-.創(chuàng)業(yè)背景創(chuàng)業(yè)背景我們都是從農(nóng)村來的學(xué)生，父母 都是實實在在的農(nóng)民。從小便知道父母賺錢 的辛苦，所以來到大學(xué)的我們不自覺地都這 么一個想法：去打工賺錢以減輕父母的負(fù) 擔(dān)。也是不約而同地我們想到做家教，但 是苦于找不到機(jī)會，這個想法一直沒有實 現(xiàn)。而且聽同學(xué)們說，找家教會比較難，市 面上的家教公司要求及報酬較為苛刻，我們需要到市場自己去聯(lián)系家長來，可 這既浪費(fèi)精力又耽誤時間，而且不

2、一定會 找到合適報酬的家教工作，此時我便想如 果有一個既知名又能信賴且能幫我找到合 適的家教工作的中介該有多好??！而且據(jù) 調(diào)查，想要找家教的家長們也有抱怨：很難 或者找不到令人省心省錢的好家教老師。因此我們便有了一個想法， 何不長自己做一個家教中介公司，幫助大 學(xué)生與家.都能找到合適的“對象”，不會再有“新郎 找不到新娘”的現(xiàn)象。據(jù)市場調(diào)查，現(xiàn)在 家教業(yè)可謂非常紅火，尤其是英語和數(shù)學(xué)兩 科，市場需求是相當(dāng)?shù)拇?。咱們外語系與 數(shù)學(xué)系的大學(xué)生，寒暑假出來做點家教就再 合情合理不過了。一是那些做家教的教師 要價太高，家長讓孩子到那些人手下去上課， 還真是是非一般人和一般錢的選擇，可孩 子寒暑假不補(bǔ)課

3、那可不行，家教還是要找 的，因此大學(xué)生做家教便成了雙方都情愿的 事情：一是大學(xué)生水平雖比不上專業(yè)教師 的水平，但大學(xué)生畢竟接受過高等教育，具 有一定的專業(yè)水平，二是家長請大學(xué)生做 家教所花費(fèi)用不會太高，家長可以負(fù)擔(dān)的起。 在這里，我們看到了商機(jī)！創(chuàng)業(yè)名稱：華輝金城家教中介公司創(chuàng)業(yè)名稱華輝金 城家教中介公司創(chuàng)業(yè)名稱事業(yè)組織型態(tài)： 中介機(jī)構(gòu)。公司口號：放飛夢想，追逐成功！我們公 司會呈遞創(chuàng)建公司的申請書，正式建立一個 注冊公司。公司在前期、中期以周邊市場 為主，逐步發(fā)展，穩(wěn)健擴(kuò)大規(guī)模，同時尋求 合作伙伴，后我們的最終目的是發(fā)展為期 發(fā)展為聯(lián)盟形式。.一個全國性大學(xué)生家教聯(lián)盟集團(tuán)公司。公司任務(wù)闡述公

4、司任務(wù)闡述本“華輝金城家教中介公司” 的根本目的是盈利。我們的主要工作是中 介，為家長和教員兩者之間搭橋接線。 我 們的任務(wù)：本聯(lián)盟通過吸納大學(xué)生加入做教員，為 需要家教服務(wù)的家長提供家教，而使雙方受 益。發(fā)展中不斷尋求合作伙伴和風(fēng)險投資商。 到聯(lián)盟規(guī)模與知名度達(dá)到一定程度，開 始吸納一些小型中介公司合作，并與其他有 合作意愿的公司建立合作聯(lián)盟，以使“華 輝金城家教中介公司”能夠更快的發(fā)展。 等聯(lián)盟達(dá)到相當(dāng)規(guī)模時,開始在其他城 市建立分公司，以便使更多的需要幫助的在 校大學(xué)生能夠從中受益，獲得更多的機(jī)遇，同 時擴(kuò)大公司的規(guī)模，創(chuàng)取更高的效益。我們的優(yōu)勢以及經(jīng)營策略 我們的優(yōu)勢 以及經(jīng)營策略經(jīng)營

5、我公司的優(yōu)勢：1）立足與校園，我們更容易接觸到廣大大 學(xué)生；周圍的大學(xué)很多，可以尋找到各個 方面的家教人員。）我們周圍當(dāng)?shù)厝丝诿芏认喈?dāng)大，加上甘肅 的2.高考中考壓力十分沉重，這使得我們有廣 闊的市場空間！3）我們周圍交通便利，信息流通快，也非 常適合我們公司的發(fā)展。4）我們的員工分工合理明確，每個人都是 獨當(dāng)一面的優(yōu)秀學(xué)生，我們有信心和實力 面對一切挑戰(zhàn)和困難！我們的經(jīng)營策略：先發(fā)展市場空間，再尋求服務(wù)。找到家教 市場之后再尋找合適的家教人員。這樣就避 免了供大于需的情況，有利于公司的高效 運(yùn)行。以人為本，以質(zhì)為主，質(zhì)量并舉。服務(wù) 行業(yè)首要的準(zhǔn)則便是以人為本。本公司在 為家長提供中介服務(wù)時要

6、本著質(zhì)量第一的 宗旨，爭取真真實實地吸引住家長的心，和 他們做朋友，這樣既可以保留了客戶，又 可以請他們?yōu)槲覀冏鲂麄?，增大了客源。質(zhì) 量并舉說明我們也應(yīng)該把數(shù)量提高上去。尋求合作伙伴。初期的發(fā)展會需求大量的 資金，依靠我們自己的籌措是不夠的，為此， 經(jīng)理和公關(guān)部應(yīng)主動尋找投資商來經(jīng)行資金注 入，或面不會對公司者合適的貸款等，力 求在資金方.的發(fā)展造成影響。盡量爭取可以與學(xué)校合 作，使用學(xué)校的名字來冠名。雖然艱難，但 一旦合作成功，成果的毋庸置疑的！比如，我們自身 所在的學(xué)校：一來可以幫助大家勤工儉學(xué)， 鍛煉了自我；二來我們公司的知名度、市場 等都會有質(zhì)的飛躍！建立網(wǎng)站，實行網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)實兩個公司的

7、同 步運(yùn)行。建立我們自己的網(wǎng)站，把每個教 員的基本信息和教學(xué)經(jīng)驗等發(fā)不上去，一來 可以方便家長們挑選教員，二來可促使教員 之間的相互學(xué)習(xí)，再者還可以擴(kuò)大公司的知 名度等等，同時把一些學(xué)習(xí)方面的習(xí)題庫、 教學(xué)視頻等放到網(wǎng)上，方便各位學(xué)生的學(xué) 習(xí)和自我檢測。全力打造公司的知名度。我們公司需要很 廣的知名度，會選擇同一些在學(xué)生和家長 方面有較高知名度的公司和單位經(jīng)行深度 的合作（學(xué)生方面比如校內(nèi)網(wǎng)、占座等，家 長方面可以聯(lián) 系一些家政服務(wù)公司等），一 來可以盡快地發(fā)展公司，另一方可以為以后 的合作做鋪墊。我們也會發(fā)動朋友、親屬 等來宣傳本公司，另外尋求老師的幫助在公 司發(fā)展中也是不可或缺的（我們的老

8、師。 身上總有太多的東西需要我們學(xué)習(xí)）.對外合作與結(jié)盟。公司發(fā)展到一定時候， 可以吸納接收一些小的家教中介公司（比如 學(xué)校時常見到的個人小中介等），使自己壯 大。對與有愿意結(jié)盟的同行，當(dāng)公司里發(fā) 現(xiàn)有不適合自己的工作時，可以轉(zhuǎn)介紹 給 其它人，相互幫助，為而后的結(jié)盟做鋪墊。 當(dāng)聯(lián)盟成立以后，我們的優(yōu)勢則會更明顯， 發(fā)動滾雪球效應(yīng)，使得我們的聯(lián)盟更壯大！ 面對競爭對手我們的原則：同中求異，異 中求同。公司的根本目的在于盈利，沒有 永遠(yuǎn)的對手，只有利潤這一永遠(yuǎn)的目標(biāo)。 對外：對外：和平共處，不甘示弱。我們 的市場很大，沒有必要為了一點兒蠅頭小利 而樹敵，特別是前期本公司還是十分羸弱的 時候。如果對

9、方把我們當(dāng)多潛在的競爭對手， 我們應(yīng)盡力避免與其產(chǎn)生矛盾，在經(jīng)營策略 上要進(jìn)行改良，以應(yīng)付所遇到的競爭壓力， 避免正面沖突，減少相互間的利益損害，而 用我們真誠的服務(wù) 來讓公眾作評價！。若 遇到愿意合作的同行，可以暫時與其合作， 當(dāng)自身可以獨立并且可一對其有一定影響 的時候（防止同盟后被其打壓）組建同盟， 使公司獲取更好的發(fā)展，贏取更高的效益。 對除了自身不懈的努力外，我們自己要有對 現(xiàn)內(nèi)：有和潛在的競爭者不斷分析，更改經(jīng)營策略， 增大本公司的競爭力度！總結(jié)本公司的競爭 優(yōu)勢并研究對手的經(jīng)營方案，對主要的競爭 對手和市場驅(qū)動力進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆治?，以最?限度的發(fā)覺利潤空間和獲取利潤。市場調(diào)查及風(fēng)險

10、（1）初略的市場調(diào)查與 預(yù)測初略的市場調(diào)查與預(yù)測1.通過對大學(xué)生的 初步調(diào)查，大部分大學(xué)生課余時間比較多， 特別是大一上半學(xué)期，正課時間更是少。 于是很多大學(xué)生希望利用這些閑暇時間去 做些兼職，賺些零花錢，而做家教是大學(xué) 生做兼職的首選，但很多大學(xué)生卻找不到機(jī) 會去做家教，經(jīng)調(diào)查，十分之四的大學(xué)生存 在這方面大遺憾。家長的困惑更大，往往為 找不到好的家教而發(fā)愁，而知名的家教人員 太少要價太貴。經(jīng)詢問調(diào)查，百分之五十七 的家長尋找不到理想的家教人員。我們正好 是這么一個完美的橋梁！2.現(xiàn)在大學(xué)生做家教，工資大概為35-90 元每小時。除去交通費(fèi)用，等待家長找工 作的時間，算下來，每小時不過20到

11、60塊 錢。加入我公司后，經(jīng)過我們的合理調(diào)度 以及高效率運(yùn)行管理，3.元以上。50力求 保證可使其每小時收入達(dá)甘肅政法學(xué)院一帶大學(xué)較多，比如師大、農(nóng) 大，交大，所以有足夠的家教員工來源；水 掛莊一帶人口密度很大，高中小學(xué)學(xué)校非常 多，且有實驗中學(xué)在附近，家長們肯定都 希望能為子女找到合適的家教，可以讓小學(xué) 生如愿地考入實驗中學(xué)，或者夠擁有能與實驗中學(xué)的學(xué)生相競爭 上高中、上大學(xué)的實力！這就是我們公司 初期的目標(biāo)市場，預(yù)計經(jīng)過我們的宣傳，公 司可以在一個月之內(nèi)發(fā)展需求家教的家長 五十人左右，家教員工簽訂八十人左右，公 司可以開始正常運(yùn)行。4.公司財政計劃下面 有表格展示，公司前期主要任務(wù)為發(fā)展，

12、利 益其次。本公司的收入來源于收取每次中介 服務(wù)的中介費(fèi)用（教員支付），和家長的會 員會費(fèi)。預(yù)計在半年內(nèi)可以收回投資成本， 后期發(fā)展?jié)摿Ω螅?（2）風(fēng)險家教中介 聯(lián)盟是一個服務(wù)性質(zhì)的公司，風(fēng)險不如房地 產(chǎn)投資或股票那么大，不存在“全軍覆滅” 的可能性，但家教中介所需的是精力與時間， 它們的耗費(fèi)代價更為昂貴。家教中介聯(lián)盟將會面臨一下 幾個問題：1.宣傳問題作為服務(wù)性質(zhì)的一 個行業(yè)，知名度是其成功與否的關(guān)鍵，故一 定要做好宣傳的知名度打出去，把我們的名聲”聯(lián)盟“工 作，把打響，惟其如此，才能生存，才能發(fā)展， 有很多中介公司不知宣傳或宣傳力度不夠， 導(dǎo)致其最終走向失敗，這是非常值得我們 深思的！首

13、先，我們會身邊做起，邊服務(wù)， 邊宣傳，方式為到初高中學(xué)校門口發(fā)放傳單， 在超市、市場等人口密度大的地方張貼海報 等等，并通過親戚、同學(xué)、朋友等關(guān)系擴(kuò) 大我們的知名度，提高我們的影響。其中家 長方面替我們做的宣傳尤為重要，我們會對 一些家長作相應(yīng)的獎勵。而后，當(dāng)我們有 了一定資本后，我們會做一些中小型的廣告 策劃，繼續(xù)擴(kuò)大 我們的名氣。同時建立我 們自己的網(wǎng)站，即方便了家長和家教員工的 聯(lián)系，又可以進(jìn)一步擴(kuò)大我們的知名度。在我們和其 他家教中介結(jié)盟后，我們會聯(lián)合做宣傳，讓 更多的人認(rèn)識到我們?nèi)A輝金城家教中介聯(lián) 盟！ 2. “聯(lián)盟”與服務(wù)對象之間的關(guān)系聯(lián) 盟我們會嚴(yán)格按照人員安排及細(xì)則的 有關(guān)規(guī)定

14、執(zhí)行。家長在成為我們的會員之 后享有會員的權(quán)利，若對本公司有什么建 議和意見 的話，歡迎告知我們，公司一定 會仔細(xì)研究探討，并予回復(fù)和感謝。若公司 與家長對象之間出現(xiàn)什么矛盾糾紛，本公 進(jìn)司一定會本著服務(wù)第一的態(tài)度，和服務(wù) 對象.行磋商，力求和解。若遇到態(tài)度強(qiáng)硬的家長， 和解不成的話，我們會訴訟與法律，請求法 律武器的幫助。有做家教意愿的同學(xué)在經(jīng) 過公司的審核后方可成為我們的正式教員， 其準(zhǔn)照參看人員安排及細(xì)則。若公司 與教員之間發(fā)生什么矛盾糾紛，公司一定本 著公正第一的原則，根據(jù)相關(guān)規(guī)定解決相 應(yīng)問題或申請勞動機(jī)構(gòu)仲裁。如果家長和 教員之間發(fā)生什么沖突糾紛，公司一定會出 面，找出問題所在，力

15、求和解。如果問題 得不到合適的解決，公司會出示相應(yīng)的證明， 請求法律方面 的幫助。3.遇到其他問題 我公司會堅持自己的宗旨，一切為家教事業(yè) 而服務(wù)！ 7如果我們遇到了其他什么問題， 如客源流失，經(jīng)濟(jì)收入不穩(wěn)定等，我們也不 會降低我們服務(wù)的質(zhì)量，或任意漲價，一切 問題，我公司人員一肩承擔(dān)！人員安排及細(xì)則公司員工專長以及職務(wù) 姓名趙元輝公司主管特長善于人際交 往，關(guān)系網(wǎng)多，有一定營銷經(jīng)驗。熟悉公 司發(fā)展，善于管理，作風(fēng)大膽。穩(wěn)重老練， 思考問題全面。業(yè)務(wù)經(jīng)理職務(wù)經(jīng)理工作進(jìn)行市場調(diào)查，收集管理公司業(yè)并對市場進(jìn)行各種估測 各種信息，務(wù)，人員安排事務(wù)等，主抓公司工作，輔助 業(yè)務(wù)經(jīng)理管理公司具體業(yè)務(wù)，安排

16、公司工作。 吳世軍業(yè)務(wù)經(jīng)理善于書面交道，有實際教 學(xué)經(jīng)驗，具有廣告策劃能力。楊勝芳公關(guān) 部長及秘書，口才好，頭腦靈活，形象佳， 展開外聯(lián)工作、宣傳工作，擴(kuò) 人際廣，打 公司知名度，做文秘工作，并進(jìn)行廣告策 劃。趙元輝財務(wù)部長頭腦靈活，辦事效 率高，精于財務(wù) 對公司財政進(jìn)行管理規(guī)劃， 主管財會業(yè)務(wù)。熟悉財會工作，心思縝密。 吳世軍財務(wù)副部長 持會計財務(wù)工作。輔 助財務(wù)部長對公司財政進(jìn)行 管理，展開財 務(wù)工作。網(wǎng)絡(luò)部長，進(jìn)行計算機(jī)方面各種技術(shù)的研 發(fā)、問題的解決負(fù)責(zé)計算機(jī) 問題杜艷霞韓樸杰 計算機(jī)技術(shù)熟練，沉著穩(wěn)重、 老練，純熟操作各種應(yīng)用軟件，熟悉各種 計算機(jī)問題的處理。網(wǎng)絡(luò)工程技術(shù)純熟， 善于

17、解決 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)問題。負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)方面問 題（公司正常運(yùn)行后開始擴(kuò)招員工）對家教人員的要求細(xì)則我公司原則上只招聘具有高等學(xué)歷教 育招生資格的普通高等學(xué)校在校本科以上 學(xué)生和其他院校特長生及在職教師。.凡加入我公司的家教人員人品、道德 方面必須良好，沒有什么不良記錄，而且 必須經(jīng)過我公司的家教資格認(rèn)證，且通過 我公司認(rèn)證的人員即成為我公司的會員，須 服從以下幾條。請認(rèn)證教師擺正工作態(tài)度，作為在校 生做家教不僅是勤工儉學(xué)，更重要的 是社 會實踐，為以后走上工作崗位打下基礎(chǔ)，因 此應(yīng)該對每一份工作要認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極面對， 學(xué)會適應(yīng)任何一份挑戰(zhàn)。任何人都必須進(jìn)行一小時的試講，且 家長滿意，方能和家長簽定工作協(xié)

18、議。在做家教工作時應(yīng)準(zhǔn)時赴約，充分利 用時間，發(fā)揮自己的特長，使家長、學(xué)生 信服于你。若有特殊情況，請及時和家長及 公司聯(lián)系，以便公司調(diào)節(jié)處理。保持自身修養(yǎng)，遇到問題(如與家長 發(fā)生爭執(zhí)等)應(yīng)以為人師表的態(tài)度，心平 氣和地解決；不應(yīng)與家長發(fā)生爭吵甚至出言 不遜。自己不能解決的問題，公司將視具體 情況給予幫助。（7）請認(rèn)真準(zhǔn)備教案、教材和教學(xué)計劃， 詳細(xì)了解家長請家教的用意并與家長相互 配合，以最短、最有效的方法幫助你的學(xué) 生提高學(xué)習(xí)成績。-（8）各位教員之間應(yīng)多多交流，相互學(xué)習(xí)， 不斷完善自我，爭做一個合格的教員。公司 的網(wǎng)站建立以后，教員還應(yīng)該把自己的學(xué)習(xí) 經(jīng)驗、家教心得等放 到各自的頁面上

19、，供 家長、學(xué)生查看或者其他教員學(xué)習(xí)。家教 人員的晉升制度一一本公司的特色招牌 每 個家教員工教學(xué)都有一定教學(xué)積分：每教授 一個小時，公司給予基本的點教學(xué)積分，若 家長表示十分滿意，經(jīng)確定后，教員會得到 額外分積分；若學(xué)生的成績有明顯的提高， 且對教員也十分滿意，那么教員會得到額 外的點積分。教員的積分在040時，等 級為，稱號：初級教員。當(dāng)教員的積分達(dá) 到40時，等級升一級，稱號：中級教員。 當(dāng)教員的積分達(dá)到100時，等級再升一級，稱號：高級教員。當(dāng)教員的積分達(dá)到200時，等級再升一級， 稱號：專家教員。專家教員為等級上限。等 級高的教員，有優(yōu)先被推薦給家長的權(quán)利， 且其家教費(fèi)用可適當(dāng)上調(diào)。

20、教員工作安排 每個教員須把自己對各學(xué)科的掌握情況上 報公司，且分為：精通，熟悉，了解三個 層次，公司會盡量安排教員從事自己最精通 的科目。教員可以到公司來面見家長找工 作，也可以讓公司替其合適選擇， 并通知其工作。教員的家教費(fèi)用由公司與 家長具體商量，經(jīng)過教員的同意后敲定。公 司會出示制定這個價位的的緣由，由教員 的等級、對相應(yīng)科目熟悉程度、時間安排、 交通狀況等綜合而定。教員僅需在每次接 手工作后向公司交納一定的中介費(fèi)（教員 收入的百分之五 到百分之十，公司在為其 結(jié)算工資時相應(yīng)扣除），再無其他額外費(fèi) 用。家長方面 家長可以成為我公司的家長 會員，在交納一定費(fèi)用后，成為我公司的會 員，可一定時間內(nèi)在我公司內(nèi)免費(fèi)找家教 教員，不限時間，不限地點，不限科目一一 一個電話，輕松找到合適的家教。會員到 期后，續(xù)費(fèi)后可繼續(xù)享受會員服務(wù)。若家長 不愿意入會，每次每科尋找家教需付中介 費(fèi)5元錢（不滿意可更換教員），尋找到 合適的教員后把家教費(fèi)的一半放到公司這里，家教結(jié)束后請支付另 一半。公司支付教員工資。會員的基本制 度為：員的基本制度為：短期會員：交納 39元，成為我們的短期會員，在6個月內(nèi) 可享受會員服務(wù)。適合為學(xué)生沖刺考試、假期補(bǔ)習(xí)等情況。中 期會員：交納 99 元，成為我們的中期會員， 在1適合為學(xué)生補(bǔ)習(xí)一些較 年內(nèi)可享受會員服 務(wù)