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文檔簡介
1、瘋狂的服務(wù)徐健2009年7月“瘋狂的服務(wù)”課程課程前期準(zhǔn)備:1.用于和員工溝通的海報2.激勵用的小獎品3.講師手冊4.油性筆5.激勵卡6.承諾卡課程方式:1.分成幾個小組的形式2.在課程中,每個問題都有多個答案,每個問題小組回答最多的, 可以得到獎品3.小組內(nèi)選組長,確定口號。4.助教負(fù)責(zé)獎品發(fā)放、統(tǒng)計得分5.控制好時間瘋狂的服務(wù)課程講師備課卡著裝:輕松、淺色、休閑的衣服助手:餐廳經(jīng)理、餐廳助理2人 開場白:各位伙伴,大家好!我叫徐健,是今天的課程講師。歡迎大家來參加 這堂課程,今天我們即將學(xué)習(xí)到如何最真誠、熱情、瘋狂的服務(wù)顧客 、與顧客交往的辦法。課程的名字叫【瘋狂服務(wù)】 要求:1.在講到【
2、瘋狂服務(wù)】時,將員工溝通海報展開。 2.開始之前講師必須充滿激情 步驟一:1.課程開始之前,公布游戲方式。重點強(qiáng)調(diào)努力,爭取,團(tuán)隊合作 2.每位伙伴發(fā)言后,我們?yōu)榱烁兄x他的分享,必須用熱烈的掌聲給 鼓勵瘋狂的服務(wù)課程講師備課卡 步驟二:熱身活動-瘋狂服務(wù)團(tuán)隊口號 講師:準(zhǔn)備好了嗎? 學(xué)員:Y 講師:我們的顧客需要什么? 學(xué)員:友善的接待! 講師:我們的顧客需要什么? 學(xué)員:迅捷的服務(wù)! 講師:我們的顧客需要什么? 學(xué)員:真誠的微笑! 講師:我們能否給顧客他們的需要? 學(xué)員:能! (最后一段重復(fù)3次) 重點:1.開始之前先和大家練習(xí)一次 2.講師或是帶領(lǐng)者必須充滿激情、聲音響亮瘋狂的服務(wù)課程講師
3、備課卡 步驟四:服務(wù)意識淺層面的引導(dǎo) 問題:餐廳的產(chǎn)品價格的結(jié)構(gòu)組成?(比如:三杯雞等) 環(huán)境衛(wèi)生-服務(wù)-成本 環(huán)境:假設(shè)裝修300000,5年折舊,每天450名顧客 每位顧客每次來餐廳消費(fèi)中只有0.38元是他需 要為環(huán)境支付的費(fèi)用(計算結(jié)果),每位顧客 為服務(wù)付出的費(fèi)用是4.5元。而我們給顧客多少 呢? 目的:讓員工了解我們必須讓顧客享受到他應(yīng)該得到的價值感。 引導(dǎo)目的:我們?yōu)轭櫩头?wù)是必須的 步驟三:問題-請員工來分享在日常生活中不好的被服務(wù)的經(jīng)驗 3名員工 講師最后必須狠狠的批評這些不好的服務(wù),給學(xué)員 潛意思中灌輸沒有做好服務(wù)是非常錯誤的。 步驟五:服務(wù)意識淺層面繼續(xù)引導(dǎo) 問題:那么我們
4、應(yīng)該如何讓我們的顧客得到他們應(yīng)該得到的服務(wù)呢 如何做呢? 注意:讓學(xué)員競爭回答(在溝通海報上填寫上學(xué)員的答案) 答案:熱情、真誠、禮貌(打開員工溝通海報) 注意:此時必須用好激勵、帶動氣氛、讓回答問題的員工有成就感 盡量讓每個員工都能回答問題 瘋狂的服務(wù)課程講師備課卡 步驟六:服務(wù)意識中層面引導(dǎo)開始 問題:回想一下,自己在何時會熱情?如何做到熱情呢? 注意:讓學(xué)員競爭回答(在溝通海報上填寫上學(xué)員的答案) 答案:1.全力不要讓顧客等你服務(wù)。(強(qiáng)調(diào).用案例、假設(shè)) 2.全力照顧到每一個顧客。(強(qiáng)調(diào).用案例、假設(shè)) 3.任何顧客的問題都必須有回饋。(強(qiáng)調(diào).用案例、假設(shè)) 4.只要涉及到顧客的事件,必
5、須表現(xiàn)出積極、主動 5.臉上時刻都保持著友善的表情(強(qiáng)調(diào)面善和面惡的情況) 游戲:設(shè)計幾個小品,請幾個小組表演,可以有好的,可以有壞的 目的是情景演練,然后講師對小品進(jìn)行講評,在學(xué)員回答問 題之前開始。 瘋狂的服務(wù)課程講師備課卡 步驟七:服務(wù)意識中層面持續(xù)引導(dǎo) 問題:回想一下,自己在何時會真誠?如何做到真誠呢? 注意:讓學(xué)員競爭回答(在溝通海報上填寫上學(xué)員的答案) 答案:1.目光注視。(強(qiáng)調(diào).用案例、假設(shè))(公布溝通海報上的答案) 2.合適的肢體語言。(強(qiáng)調(diào).用案例、假設(shè)) 3.微笑。(強(qiáng)調(diào).用案例、假設(shè)) 4.合適的音量和顧客溝通 5.合適的態(tài)度和語言 游戲:設(shè)計幾個小品,請幾個小組表演,可
6、以有好的,可以有壞的 目的是情景演練,然后講師對小品進(jìn)行講評,在學(xué)員回答問 題之前開始。 可以請學(xué)員分享。講師可以分享。 步驟七:服務(wù)意識中層面持續(xù)引導(dǎo) 問題:如何做到禮貌呢?何時用呢 注意:讓學(xué)員競爭回答(在溝通海報上填寫上學(xué)員的答案) 答案:1.各類禮貌用語(公布溝通海報上的答案) 2.合適的肢體語言。(用案例、假設(shè)) 3.微笑。(強(qiáng)調(diào).用案例、假設(shè)) 4.合適的態(tài)度 5.任何地點面對顧客都應(yīng)該使用服務(wù)用語 游戲:設(shè)計幾個小品,請幾個小組表演,可以有好的,可以有壞的 目的是情景演練,然后講師對小品進(jìn)行講評,在學(xué)員回答問 題之前開始。 可以請學(xué)員分享。講師可以分享。 瘋狂的服務(wù)課程講師備課卡
7、 步驟八:服務(wù)意識深層層面引導(dǎo) 方式:1.讓我們的學(xué)員大聲的閱讀海報上的內(nèi)容(練習(xí)一次) 2.讓每個小組都大聲的閱讀一次,講師帶領(lǐng) 海報內(nèi)容:1.我要讓我們的顧客知道我們很重視他,我們時刻關(guān)注他的需求 我會及時的回應(yīng)任何一個顧客的信息和要求 而不是讓他等待 2.我不會讓我們的顧客認(rèn)為我們歡迎他是形式化 、程序化,我 很真誠的歡迎他們來我們餐廳。 3.我的臉上時刻保持著微笑,我知道,微笑是與人溝通最好的武器 4.急顧客之所急,我要顧客感受到我的態(tài)度是正確的,顧客可以投 訴,但絕對不可以讓他們投訴我的態(tài)度。 瘋狂的服務(wù)課程講師備課卡 步驟九:服務(wù)意識深層層面引導(dǎo) 方式:1.讓學(xué)員在承諾卡上填寫自己對餐廳服務(wù)的承諾, 2.分享講師自己的承諾卡的內(nèi)容 3.邀請學(xué)員來大聲的閱讀出他們承諾卡上的內(nèi)容(5名) 4.將承諾卡上交給餐廳經(jīng)理,有餐廳經(jīng)理保存,每月員 工大會,餐廳經(jīng)理可以用此卡來激勵做到承諾的員工 步驟十:配套活動-認(rèn)同鼓勵活動 活動方式:1.餐廳設(shè)定一個區(qū)域?qū)iT張貼激勵卡 2.值班經(jīng)理每個班次至少認(rèn)同3名服務(wù)做的好的員工 3.值班經(jīng)理必須掌握認(rèn)同鼓勵的原則 4.使用的激勵卡
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