2022年銷售區(qū)域主管崗位職責

1、第PAGE6頁共NUMPAGES6頁2022年銷售區(qū)域主管崗位職責-達成區(qū)域內所轄分銷商渠道各客戶銷售指標，費用控制指標-負責轄區(qū)內分銷商渠道銷售隊伍管理工作-負責轄區(qū)內分銷商渠道的整合，客戶的管理-負責轄區(qū)內分銷商渠道各客戶的各項促銷活動的執(zhí)行-培訓指導轄區(qū)內負責分銷商渠道的銷售團隊2022年銷售區(qū)域主管崗位職責（二）1、負責所管轄區(qū)域內店鋪管理業(yè)務，完成公司制定的市場銷售目標，實現(xiàn)預算;2、負責所轄店鋪人、財、物的管理;3、與百貨間的協(xié)同和配合，維護日常經營管理上的客情關系，提高品牌地位;4、負責負責店鋪員工的帶教;5、完成領導安排的其他工作。2022年銷售區(qū)域主管崗位職責（三）1.負責品

2、牌的百貨柜臺生意維護2.達成銷售業(yè)績及相關銷售指標3.管理、培訓、激勵銷售顧問，建立一只高效的柜臺銷售團隊4.執(zhí)行各類區(qū)域性品牌推廣活動，維護優(yōu)秀的柜臺陳列與品牌形象5.收集、反饋各類競品信息，完成各類報表系統(tǒng)2022年銷售區(qū)域主管崗位職責（四）1、負責通路渠道全面推進工作，實施執(zhí)行通路渠道整體年度銷售計劃;2、根據市場情況，制定區(qū)域內通路渠道活動，并負責通路渠道活動費用執(zhí)行、控制及評估;3、負責通路渠道關鍵客戶日常拜訪等關系維護工作，建立良好客情;4、定期走訪市場，了解終端鋪市、陳列狀況(包括賣場陳列、新品上市、鋪市工作開展等等);5、負責通路渠道客戶問題的收集、統(tǒng)計，并對重大問題進行反饋;

3、6、負責促銷導購人員的管理。2022年銷售區(qū)域主管崗位職責（五）1、銷售人員的入職培訓和日常業(yè)務培訓及部門物料申請;2、銷售現(xiàn)場與各種銷售活動現(xiàn)場的組織、鼓動、巡檢與協(xié)調，銷售現(xiàn)場環(huán)境、氣氛的調節(jié)、調度;3、銷售人員的業(yè)績考核及銷售團隊建設與管理，并結合情況提出人員管理建議;4、定期向總監(jiān)提交日常銷售報表、協(xié)助總監(jiān)管理團隊;5、嚴格執(zhí)行公司考勤規(guī)定,服從項目銷售經理的管理和工作安排。2022年銷售區(qū)域主管崗位職責（六）1、根據區(qū)域布局規(guī)劃思路，制定轄區(qū)新開、改造、撤店方案并實施;2、負責分解轄區(qū)各項業(yè)績指標，監(jiān)督并指導達成，確保實現(xiàn)盈利和增長;3、負責轄區(qū)門店的經營和管理工作，監(jiān)督指導完成各項

4、工作任務;4、負責轄區(qū)各項財務指標達成，包括門店的賬目、稅票、結算、回款、未達賬款等財務工作;5、負責監(jiān)督并指導門店開展商品的鋪貨、調配、退貨、動銷、周轉、效期、養(yǎng)護損耗等全生命周期的商品管理工作;6、負責監(jiān)督并指導門店完成會員招募和維護工作，提高會員消費復購率和消費占比;7、負責監(jiān)督指導營銷活動實施，爭取公司內外部資源，提高營銷活動的貢獻率;8、負責轄區(qū)員工招募、培訓、入轉調離、日常管理、績效考核、薪酬等工作;9、負責轄區(qū)客戶的開發(fā)、洽談、合同簽署及歸檔工作，并做好客戶和相關部門的維護工作;10、負責轄區(qū)突發(fā)事件的協(xié)調與處理。2022年銷售區(qū)域主管崗位職責（七）1、工作積極主動，每月按時向區(qū)

5、域經理匯報工作計劃及銷售完成情況;按時參加區(qū)域例會，及時交流經驗，確保信息的收集、傳遞、溝通，并向上級領導匯報;2、對危機事件的應急上報與處理;3、嚴格執(zhí)行公司財務貨款回籠管理制度，加強貨款管理，確保貨款及時回收;4、進行區(qū)域終端的促銷活動、控制經銷商的合理庫存、加強回款、控制退貨等工作;5、制定本地區(qū)日常運作的費用預算，審核本區(qū)域發(fā)生的各項費用使用的真實性、有效性、時間性，經審批后嚴格執(zhí)行并不斷跟蹤回顧;6、維護和管理價格體系，嚴禁跨區(qū)和區(qū)域內竄貨;7、調整產品結構、建設銷售渠道、正確引導經銷商，管理經銷商、重點終端客戶，對經銷商銷售目標層層分解直到縣級市場，將任務分解到單人單店，提高單店績

6、效;8、負責對經銷商資質及經銷商參與經營人員進行審核。2022年銷售區(qū)域主管崗位職責（八）1.根據銷售部經理制定的銷售計劃，全面具體地負責管理指定地區(qū)的銷售工作;2.掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，并根據市場變化情況，提出具體的區(qū)域營銷計劃方案，以及具體營銷工作流程和細則;3.負責所轄區(qū)域經銷商的管理，與該地區(qū)主要經銷商建立長期、穩(wěn)定的合作關系，并負責該地區(qū)空白市場的開發(fā)工作;4.重點負責所轄地區(qū)的市場調研與分析預測工作;5.負責對所轄區(qū)域業(yè)務員的管理，負責對業(yè)務代表的業(yè)務培訓、績效考核和監(jiān)督、檢查，并根據對業(yè)代和其他營銷資源進行動態(tài)優(yōu)化分配;6.負責所轄區(qū)域各種突發(fā)性事件的協(xié)調、處理;7.

7、負責協(xié)調公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營銷特點的矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策;8.完成銷售部經理交辦的其它臨時性任務。2022年銷售區(qū)域主管崗位職責（九）1.負責產品的區(qū)域拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域運營的策劃制定及執(zhí)行;2.根據公司整體運營策略，提煉出適合各區(qū)域市場的運作模式;3.與客戶建立良好關系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度;4.制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并監(jiān)督執(zhí)行;5.參與制定各類市場推廣方案并實施;6.完成月度、季度和年底區(qū)域銷售預測，定期匯報工作情況;7.建立完整的地區(qū)經銷商網絡，整合資源實現(xiàn)公司銷售總目標。2022年銷售區(qū)域主管崗位職責（十）1、

8、負責品牌大區(qū)客戶的開發(fā)、關系維護和良好溝通;2、負責區(qū)域內所有項目的洽談、項目執(zhí)行及回款工作;3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標客戶群的拓展策劃，負責完成預期銷售目標;4、收集市場信息，制定年銷售計劃;5、掌握競爭對手的市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設性建議。2022年銷售區(qū)域主管崗位職責（十一）1、根據公司整體經營發(fā)展目標，制訂公司的銷售目標、任務和執(zhí)行方案;2、為全面完成銷售任務，帶領團隊按質按量實施銷售計劃;3、負責轄區(qū)店鋪各期重點工作的安排與監(jiān)督，確保完成銷售指標;4、促銷計劃的制定與實施。5、負責轄區(qū)內人員管理工作(入離職手續(xù)、合同簽訂、社保辦理等)，及時將相關信息反饋至企管人事部2022年銷售區(qū)域主管崗位職責（十二）1.區(qū)域內空白市場的開發(fā)，對經銷商進行評估、篩選，制定詳細的經銷商檔案;2.定期進行市場調查、分析，深入了解競品信息，制定有效應對措施;_組織好例會與報表提報，做好各項工作的安排、指導、培訓、協(xié)調、服務與管理;4.制定區(qū)域銷售計劃，追蹤目標達成進度;5.協(xié)助經銷商合理調配下屬員工，充分調動全體員工的積極性和主動性，拓展市場銷售