阿里巴巴大企業(yè)采購(gòu)平臺(tái)方案介紹

1、 阿里巴巴大企業(yè)采購(gòu)平臺(tái)方案介紹目錄TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc54462496 目錄 PAGEREF _Toc54462496 h 1 HYPERLINK l _Toc54462497 1.阿里巴巴大企業(yè)采購(gòu)平臺(tái) PAGEREF _Toc54462497 h 3 HYPERLINK l _Toc54462498 1.1公司規(guī)模和背景 PAGEREF _Toc54462498 h 3 HYPERLINK l _Toc54462499 1.2系統(tǒng)管理理念 PAGEREF _Toc54462499 h 3 HYPERLINK l _Toc54462500 1.3系統(tǒng)

2、核心業(yè)務(wù) PAGEREF _Toc54462500 h 4 HYPERLINK l _Toc54462501 1.4系統(tǒng)核心功能 PAGEREF _Toc54462501 h 6 HYPERLINK l _Toc54462502 1.5系統(tǒng)技術(shù)架構(gòu) PAGEREF _Toc54462502 h 7 HYPERLINK l _Toc54462503 1.6項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃 PAGEREF _Toc54462503 h 8 HYPERLINK l _Toc54462504 2.項(xiàng)目報(bào)價(jià) PAGEREF _Toc54462504 h 8 HYPERLINK l _Toc54462505 3.系統(tǒng)價(jià)值 P

3、AGEREF _Toc54462505 h 8 HYPERLINK l _Toc54462506 4.平臺(tái)接口 PAGEREF _Toc54462506 h 91.阿里巴巴大企業(yè)采購(gòu)平臺(tái)1.1公司規(guī)模和背景 HYPERLINK /item/%E9%98%BF%E9%87%8C%E5%B7%B4%E5%B7%B4%E7%BD%91%E7%BB%9C%E6%8A%80%E6%9C%AF%E6%9C%89%E9%99%90%E5%85%AC%E5%8F%B8 阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司是以曾擔(dān)任英語(yǔ)教師的 HYPERLINK /item/%E9%A9%AC%E4%BA%91/6252 馬云為首的18人

4、于1999年在 HYPERLINK /item/%E6%B5%99%E6%B1%9F 浙江杭州創(chuàng)立，他們相信 HYPERLINK /item/%E4%BA%92%E8%81%94%E7%BD%91/199186 互聯(lián)網(wǎng)能夠創(chuàng)造公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，讓小企業(yè)通過(guò)創(chuàng)新與科技擴(kuò)展業(yè)務(wù)，并在參與國(guó)內(nèi)或全球 HYPERLINK /item/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%AB%9E%E4%BA%89 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)處于更有利的位置。阿里巴巴集團(tuán)經(jīng)營(yíng)多項(xiàng)業(yè)務(wù)，另外也從關(guān)聯(lián)公司的業(yè)務(wù)和服務(wù)中取得經(jīng)營(yíng)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)上的支援。業(yè)務(wù)和關(guān)聯(lián)公司的業(yè)務(wù)包括： HYPERLINK /item/%E6%B7%98%E5%

5、AE%9D%E7%BD%91 淘寶網(wǎng)、 HYPERLINK /item/%E5%A4%A9%E7%8C%AB 天貓、 HYPERLINK /item/%E8%81%9A%E5%88%92%E7%AE%97 聚劃算、 HYPERLINK /item/%E5%85%A8%E7%90%83%E9%80%9F%E5%8D%96%E9%80%9A 全球速賣通、阿里巴巴國(guó)際交易市場(chǎng)、 HYPERLINK /item/1688 1688、 HYPERLINK /item/%E9%98%BF%E9%87%8C%E5%A6%88%E5%A6%88 阿里媽媽、 HYPERLINK /item/%E9%98%BF%

6、E9%87%8C%E4%BA%91 阿里云、 HYPERLINK /item/%E8%9A%82%E8%9A%81%E9%87%91%E6%9C%8D 螞蟻金服、 HYPERLINK /item/%E8%8F%9C%E9%B8%9F%E7%BD%91%E7%BB%9C 菜鳥網(wǎng)絡(luò)等。阿里巴巴大企業(yè)采購(gòu)平臺(tái)（GO.1688.COM），致力于為企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)解決方案，提供采購(gòu)SaaS工具、海量+精選供應(yīng)商運(yùn)營(yíng)、大數(shù)據(jù)采購(gòu)參謀和供應(yīng)鏈金融等一系列服務(wù)，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)全流程的數(shù)字化和可視化泛，幫助企業(yè)建立陽(yáng)光高效的采購(gòu)管理體系。阿里巴巴大企業(yè)采購(gòu)服務(wù)大型企業(yè)，主要服務(wù)于年?duì)I收超過(guò)15億人民幣的大型非貿(mào)易企

7、業(yè)用戶，包括央企、國(guó)企、民企和外企。阿里巴巴企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)已經(jīng)服務(wù)了超過(guò)100個(gè)企業(yè)集團(tuán)，包括中國(guó)中鐵、中國(guó)鐵建、中國(guó)交通建設(shè)、中國(guó)建筑、中國(guó)神華、中煤能源、中國(guó)聯(lián)通、浙江建工、浙江交工、萬(wàn)泰建設(shè)、良和建設(shè)等。1.2系統(tǒng)管理理念阿里巴巴大企業(yè)采購(gòu)平臺(tái)為企業(yè)提供四個(gè)服務(wù)，第一個(gè)是采購(gòu)SAAS工具服務(wù)，可以理解為采購(gòu)軟件，包括電子詢報(bào)價(jià)、電子競(jìng)價(jià)、電子招標(biāo)、內(nèi)部商城、供應(yīng)商管理等采購(gòu)所需要信息化工具；第二個(gè)是平臺(tái)海量的供應(yīng)商，以及供應(yīng)商的運(yùn)營(yíng)服務(wù)，阿里有3000個(gè)運(yùn)營(yíng)小二在運(yùn)營(yíng)這些供應(yīng)商，包括資質(zhì)審查、深度驗(yàn)廠、糾紛解決等，并積累供應(yīng)商的各類數(shù)據(jù)，為大企業(yè)提供大數(shù)據(jù)的采購(gòu)參謀服務(wù)；第三個(gè)是供應(yīng)鏈金

8、融服務(wù)，包括比較基礎(chǔ)的企業(yè)間結(jié)算、支付的產(chǎn)品，以及在交易的基礎(chǔ)之上，提供的各類金融、保險(xiǎn)等服務(wù)；第四個(gè)是生態(tài)運(yùn)營(yíng)服務(wù)，平臺(tái)除了為買賣雙方提供交易的平臺(tái)之外，也引入各類第三方合作伙伴，為買賣雙方提供包括物流、法律咨詢、稅務(wù)、財(cái)務(wù)、管理咨詢、系統(tǒng)實(shí)施等服務(wù)?？偨Y(jié)的一句話：平臺(tái)就是SAAS加服務(wù)加市場(chǎng)。阿里巴巴大企業(yè)采購(gòu)平臺(tái)通過(guò)三個(gè)采購(gòu)場(chǎng)景來(lái)為企業(yè)服務(wù)，第一個(gè)是尋源采購(gòu)，對(duì)于我們企業(yè)來(lái)說(shuō)，既可以邀請(qǐng)自己的供應(yīng)商，也可以面對(duì)平臺(tái)的千萬(wàn)供應(yīng)商資源，進(jìn)行詢價(jià)、招標(biāo)等尋源采購(gòu)操作，同時(shí)還可實(shí)現(xiàn)密封比價(jià)、在線協(xié)同；第二個(gè)是內(nèi)部商城，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果與供應(yīng)商之間有談好的長(zhǎng)期價(jià)格，那么可以把這個(gè)價(jià)格以商品的形式

9、呈現(xiàn)出來(lái)，企業(yè)內(nèi)的需求部門可以通過(guò)內(nèi)部商城進(jìn)行目錄式采購(gòu)，內(nèi)部商城也是幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)集中采購(gòu)的一個(gè)比較方便的抓手；第三個(gè)就是采購(gòu)商城，這里面的商品是阿里巴巴去談的價(jià)格，目前只針對(duì)幾十多家會(huì)員企業(yè)開放，對(duì)于企業(yè)的一些長(zhǎng)尾物資、零星采購(gòu)物資，在企業(yè)議價(jià)能力不強(qiáng)的時(shí)候，可以選擇用阿里談的價(jià)格直接進(jìn)行采購(gòu)。打開阿里巴巴大企業(yè)采購(gòu)頁(yè)面，有類似淘寶的操作界面，方便快捷；采購(gòu)平臺(tái)直接面向平臺(tái)的千萬(wàn)供應(yīng)商、上億的商品，1688平臺(tái)目前有1.2億的注冊(cè)會(huì)員數(shù)，1100萬(wàn)家供應(yīng)商，100萬(wàn)誠(chéng)信通會(huì)員；還能快速搜索供應(yīng)商、商品和價(jià)格；也能適合緊急、零星的報(bào)銷式采購(gòu)。1.3系統(tǒng)核心業(yè)務(wù)詢價(jià)采購(gòu)：企業(yè)客戶發(fā)布需要采購(gòu)的商

10、品規(guī)格要求、供應(yīng)商要求等，平臺(tái)會(huì)向符合要求的供應(yīng)商推送商機(jī)；符合要求的客戶原有供應(yīng)商、以及經(jīng)過(guò)算法匹配商機(jī)，平臺(tái)上百萬(wàn)誠(chéng)信通供應(yīng)商中篩選后的供應(yīng)商都可參與報(bào)價(jià)；客戶可選擇公布或者不公布報(bào)價(jià)供應(yīng)商信息、交易信息；可指定交貨地，驗(yàn)貨無(wú)誤后供應(yīng)商才能收到貨款；支持密封報(bào)價(jià)，參考圖：反向競(jìng)價(jià)：是同等質(zhì)量情況下降低采購(gòu)價(jià)格的一個(gè)利器，在質(zhì)量、技術(shù)等已經(jīng)符合要求的供應(yīng)商，可以采取反向競(jìng)價(jià)的方式，選取價(jià)格最優(yōu)供應(yīng)商下圖為國(guó)內(nèi)某大型集團(tuán)采購(gòu)電器競(jìng)價(jià)，經(jīng)過(guò)8家供應(yīng)商累計(jì)187次降價(jià)，最終成交價(jià)格為672萬(wàn)，相比首次最低報(bào)價(jià)成本精進(jìn)26%內(nèi)部商城：企業(yè)專屬的內(nèi)部目錄式采購(gòu)工具；可以引入企業(yè)內(nèi)部框架協(xié)議（常買賣關(guān)系

11、）等；也可以對(duì)接外部電商貨源；電商式采購(gòu)，用戶體驗(yàn)非常好；集團(tuán)集采業(yè)務(wù)的新模式，采購(gòu)權(quán)上收、選擇權(quán)下放的最佳實(shí)踐：1.4系統(tǒng)核心功能阿里巴巴企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)核心=采購(gòu)SaaS服務(wù)+海量精選供應(yīng)服務(wù)+供應(yīng)鏈金融服務(wù)+生態(tài)運(yùn)營(yíng)服務(wù)：1.5系統(tǒng)技術(shù)架構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)SaaS服務(wù)：提供采購(gòu)端到端的工具支持，架構(gòu)如下圖：1688企業(yè)采購(gòu)平臺(tái)是開發(fā)的平臺(tái)，可以與企業(yè)的ERP系統(tǒng)、SRM電子采購(gòu)系統(tǒng)進(jìn)行集成，完成從需求、尋源、執(zhí)行到支付的全過(guò)程一體化。整體功能架構(gòu)：1.6項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃2.項(xiàng)目報(bào)價(jià)尋源采購(gòu)服務(wù)、內(nèi)部商城服務(wù)：28萬(wàn)/年；3.系統(tǒng)價(jià)值應(yīng)用阿里巴巴大企業(yè)采購(gòu)平臺(tái)，能給企業(yè)帶來(lái)三個(gè)方面的價(jià)值。第一個(gè)價(jià)值是陽(yáng)光采購(gòu)，通過(guò)采購(gòu)的在線化，實(shí)現(xiàn)整個(gè)采購(gòu)過(guò)程可追溯、可審計(jì)，企業(yè)在邀請(qǐng)?jiān)泄?yīng)商參與的基礎(chǔ)上，可同時(shí)在公開市場(chǎng)尋源，提供了一個(gè)適度競(jìng)爭(zhēng)的供應(yīng)商環(huán)境，也能防范圍標(biāo)、串標(biāo)等行為；第二個(gè)價(jià)值是效益，也就是降本增效，充分的競(jìng)爭(zhēng)能幫助企業(yè)降低直接采購(gòu)成本，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)的應(yīng)用