初中語文智慧美文沙栗的企業(yè)復(fù)蘇計(jì)劃

1、沙栗的企業(yè)復(fù)蘇計(jì)劃年終時(shí)，T公司上下員工臉色都有些不太好看，不僅僅是年終獎(jiǎng)比去年縮水了近5 0 % 的問題，更重要的是誰都知道T公司現(xiàn)在只不過是樓臺(tái)虛設(shè)，曾經(jīng)的良辰美景不復(fù)存在，人 人都在忖度著新年公司會(huì)有什么計(jì)劃。要是再這么下去，估計(jì)沒多久，這些現(xiàn)在衣著鮮麗、 看上去很美的白領(lǐng)大半就要回家了。2 0 0 1年1 2月2 4日平安夜，T公司貼出了一張招聘海報(bào)：在全公司內(nèi)部招聘CEO,要求：碩士以上學(xué)歷，在T公司工作2年以上，目前級別不 限，有能力者請自薦。要換了以前，這個(gè)位子該會(huì)讓所有持碩士文憑的人搶得打架，可現(xiàn)在，誰也不敢向前邁 那么一步，公司都快不行了，誰敢去接這燙手山芋？沙栗的辦公室提前

2、過了圣誕，熱鬧得不行，大家都圍在一起討論著這件事。“這公司也挺怪的，為什么不早招呢？ C E。啊，說出去好聽，可現(xiàn)在這么大的爛攤子, 接不好啊就弄得一身臊J“婷婷，你去吧你去吧，你條件挺符合的“我？我才沒那個(gè)閑工夫呢，要是公司不行了，我去哪兒不能混個(gè)年薪1 0多萬的工作 干干？有好事？有好事就不會(huì)隨隨便便地接受自薦J聽著這些，沙栗坐在那群吵吵不停的人當(dāng)中，心情復(fù)雜。晚上，小義來約沙栗去廣場參加平安夜的狂歡活動(dòng)時(shí)，沙栗正趴在桌子上擬那份申請報(bào) 告?！昂?，沙栗，要申請CEO??？ 小義眼尖，一眼就看到了沙栗攤在桌子上的幾張亂紙。拿起來掃了幾眼，小義把它扔回桌上，奇怪地問：“你是不是瘋了？誰都知道你們

3、公司 要垮了，別以為這CEO是好做的，到時(shí)候撐不起來，人人的嘴都會(huì)架在你身上J沙栗把那申請報(bào)告放在手上掂了掂，低下頭，淺淺地笑著：“我知道難，所以才想試試。 你是我的好朋友，給我一點(diǎn)信心好嗎？你去玩吧，我現(xiàn)在可沒有心思去狂歡送走了小義，沙栗繼續(xù)她的申請報(bào)告。在她的腦子里，一個(gè)復(fù)蘇計(jì)劃已經(jīng)初具雛形，但 能不能有現(xiàn)實(shí)的機(jī)會(huì)，她真的一點(diǎn)底兒也沒有。當(dāng)午夜的鐘聲響起時(shí)，沙栗從窗戶向外望去，煙花燦爛。她微閉著眼睛，雙手在胸前握 得緊緊的，輕輕念叨：主啊，保佑我吧，阿門。沙栗的自薦成功了?？偛迷诼犕晁囊幌盗杏?jì)劃之后，立馬拍板：“聽上去很不錯(cuò)，給 你行使的權(quán)力，去做吧J這個(gè)結(jié)果令所有的人大跌眼鏡，因?yàn)樯忱?/p>

4、給人的印象一直都是很內(nèi)斂的，以至于她在這 個(gè)公司工作了3年多，都沒有人知道她是雙碩士學(xué)位。她總是著淺米或白色的襯衫或線衫, 到哪里都像橡皮擦過，淡假設(shè)無痕。像一顆小石子，激起了漣漪，到處都有人向沙栗投去不可思議的眼神，半是疑惑，半是 嘲諷。中午乘電梯去8層的餐廳時(shí)，沙栗遇上以前的上司La 1 1 yo L a 1 1 y在公司業(yè) 績下滑時(shí)，很識(shí)趣地跳到了同在一幢大廈的另外一家外資化妝品公司。這時(shí)，她也是一副欲 看熱鬧的口吻：“沙栗啊，前兩天就聽說你們公司選CEO,真想不到居然是你，這個(gè)CE 。比普通員工還要難當(dāng)?shù)?。別到時(shí)候哭了鼻子，怪我這個(gè)老同事沒有提醒過你呀?！毙姨濍娞蓍T及時(shí)地翻開了，在那一

5、瞬間，沙栗很客氣地跟L a 1 1 y打了個(gè)告別的招呼, 迅速離開，然后再長長地舒了一口氣。嚼著雞腿，沙栗卻吃不出什么味道來，下一步該是實(shí)行計(jì)劃的時(shí)候了，滿腦子都是如何 更好地更有效率地進(jìn)行改革呢。四首先，沙栗大改傳統(tǒng)的廣告風(fēng)格。T公司的日化產(chǎn)品向來都是不張揚(yáng)的，而且包裝簡單。 她在第一次的會(huì)議上就提出，要想讓T公司的日化產(chǎn)品走向國際化，必須擺脫現(xiàn)在的風(fēng)格。 有人提出，T公司本來就是想做群眾品牌，難道還想追上高檔產(chǎn)品嗎？她點(diǎn)點(diǎn)頭，很肯定地說：“不錯(cuò)，我們就是要做群眾品牌，但群眾品牌并不等于低檔商 品，也不等于沒有國際市場，更不等于包裝得不精美問問題的人啞口無言，似乎感受到了這個(gè)女人平靜的外表下

6、，那些不經(jīng)意散發(fā)的魄力。確定了宣傳方向，沙栗在各種傳媒上大做廣告文章，T公司的T品牌赫然與S K II、 雅詩蘭黛等這些國際品牌一并出現(xiàn)，創(chuàng)意獨(dú)特，讓人一看就能產(chǎn)生非常強(qiáng)烈的印象。開始有些反響了，直銷部那邊的 業(yè)務(wù)量急劇上升，有咨詢的，有訂購的，更多的是 問哪里有賣的。T公司的日化產(chǎn)品沿襲的是一種曾經(jīng)在美國很風(fēng)行的直銷方式，一般都是由銷售小姐直 接與購買者聯(lián)系，再完成銷售過程。鋪天蓋地的廣告戰(zhàn)之后，直銷部的 都快要被打爆了, 甚至有人開玩笑地給沙栗提議，給直銷部的小姐加薪，因?yàn)槊刻斓墓ぷ鲿r(shí)間，她們幾乎都沒 有停過嘴。沙栗笑笑，果然給直銷部的小姐們加薪1 0%,結(jié)果每個(gè)人都干得熱火朝天。五現(xiàn)在，

7、沙栗就要邁出最艱難的那一步了，那就是改變銷售模式，變直銷為專柜銷售。這 個(gè)決定一出，反對聲像潮水一樣向她涌來，反對得最厲害的就是公司的元老級人物一一總經(jīng) 理和幾個(gè)部門經(jīng)理，他們聯(lián)名向總裁提議，說沙栗的這個(gè)做法簡直就是游戲。在總裁偌大的辦公室里，沙栗和幾個(gè)經(jīng)理展開了一場較量?？偨?jīng)理喬?hào)|在這個(gè)公司里待 了整整1 0年，他說話一直都是極有分量的。喬?hào)|的臉色有些陰沉，聲音也是低低的，說：“直銷方式是我們這個(gè)公司創(chuàng)立以來得以 輝煌的法寶，我們T公司就是以獨(dú)特的營銷方式來占領(lǐng)這個(gè)市場的。你現(xiàn)在怎么可以說改就 改呢？你是不是太不尊重前輩了？ ”幾個(gè)部門經(jīng)理隨聲附和，總裁把眼光投給沙栗。她暗暗地做了一個(gè)深呼吸

8、，對付這些老前輩，可是說每句話都要注意的呀，既不能讓他 們失了面子，又要讓自己的計(jì)劃得以順利進(jìn)行。輕咳了兩聲，沙栗堅(jiān)定地盯住喬?hào)|：”是的, 我知道，前輩給我們開創(chuàng)的先河我們必須順著趟下去，直銷確實(shí)是我們公司開展起來的關(guān)鍵。 但是，現(xiàn)在擺在我們面前的是各種營銷體制的開展，我們不能再這樣坐以待斃了。直銷有直 銷的優(yōu)點(diǎn)，我們已經(jīng)享受過了，但這個(gè)時(shí)期已經(jīng)過去，我們需要以更好的方式來補(bǔ)充它，是 補(bǔ)充，而不是完全取代?！苯?jīng)理們又找了各種各樣的理由來陳述，但都被沙栗精彩的回答弄得無話可說。終于，喬 東有些激動(dòng)了，一拍桌子，狠狠地說：“我不能看著T公司就這樣被一個(gè)女人當(dāng)做賭博游戲 來玩。而且，根本就不能贏J沙

9、栗從沒見過總經(jīng)理這個(gè)架勢，有些發(fā)呆，是總裁及時(shí)地緩 和說：“那么，喬?hào)|，你有什么更好的方法嗎？ ”沉默了一小會(huì)兒，他又繼續(xù)說，“在這個(gè)關(guān) 頭，我們應(yīng)該團(tuán)結(jié)起來，替老公司找新出路是關(guān)鍵。既然大家都沒有更好的方法，我們也只 有賭一把了。散會(huì)?！辟€？為什么人人都是把她的計(jì)劃當(dāng)成賭博？從總裁的辦公室出來，沙栗咬著嘴唇,暗想, 你們就看著吧。六各個(gè)商場開設(shè)了T品牌的銷售專柜，統(tǒng)一裝潢，重新包裝過的T牌化妝品一一排開，配 合著精心設(shè)計(jì)的宣傳畫，效果非常好。媒體的宣傳帶動(dòng)了群眾的認(rèn)知，加上遍地開花的專柜,T品牌似乎在一夜之間被大家接受了。在專柜設(shè)立后僅僅兩個(gè)月內(nèi)，銷售部就捷報(bào)頻傳，不 但積壓的存貨銷售一空，

10、就連工廠的加工量也開始成倍遞增。同事們對沙栗都有些刮目相看了，有些已經(jīng)改變了對她的態(tài)度，就連幾個(gè)部門經(jīng)理看到 她時(shí)，都會(huì)不自在地笑笑。倒是沙栗大大方方地跟他們打招呼，親切地叫著前輩。就在大家以為沙栗穩(wěn)坐著看銷售部風(fēng)起云涌之時(shí)，她又有了一個(gè)大膽的計(jì)劃，那就是開 設(shè)網(wǎng)上銷售，而且對于網(wǎng)上訂貨的顧客采用貨到付款、無理由一周退貨的方式?！柏浀礁犊睿?無理由一周退貨？ ”所有人都認(rèn)為這女人肯定瘋了，有了一點(diǎn)小小的成績就不知天高地厚了， 就連總裁都有些把持不住，不停地問：“沙栗，有把握嗎？ 她還是那樣一句話：“有些事情, 不試永遠(yuǎn)不知道結(jié)果，信用這東西是你信它才可以用的J令人吃驚的是，業(yè)績出奇地好，第一個(gè)月，網(wǎng)絡(luò)訂貨的量雖然不是太多，但也不少，而 且，盡管提出了無理由退貨，但真正無理由的退貨數(shù)居然為零