2022年全國(guó)范圍小戶(hù)型研究歸納總結(jié)資料

1、全國(guó)范疇小戶(hù)型爭(zhēng)論總結(jié) 小戶(hù)型物業(yè),一種依靠在都市的產(chǎn)物；從物業(yè)分布的區(qū)域特 征來(lái)看,小戶(hù)型物業(yè)有著依靠于成熟生活配套,路段繁華,交通便利 的顯著特點(diǎn)； 從物業(yè)用途來(lái)看, 主要分為投資型及過(guò)渡加投資型兩種； 從規(guī)劃指標(biāo)來(lái)看,小戶(hù)型物業(yè)均存在容積率高；梯戶(hù)比值高；綠化面 積少；有多層商業(yè)裙房,生活環(huán)境不純粹的特點(diǎn)；但因其置業(yè)門(mén)檻相 對(duì)較低,投資風(fēng)險(xiǎn)較小,與其它物業(yè)有著很強(qiáng)的互補(bǔ)性,因此長(zhǎng)期存 在； 一, 小戶(hù)型物業(yè)定義 基于更明確調(diào)研對(duì)象,現(xiàn)將小戶(hù)型物業(yè)界定為小于等于兩房的戶(hù)型占 項(xiàng)目套數(shù)比 85以上,且兩房的建筑面積在 二, 建筑產(chǎn)品特點(diǎn) 1, 建筑規(guī)劃 85 平米以下的物業(yè) 小戶(hù)型物業(yè)較多存

2、在,建筑容積率高,并有二至四層商業(yè)裙房的特 點(diǎn)； 依靠位置 有用性 附送面積 采光通 風(fēng) 形象 朝向 景 觀 噪音 第 1 頁(yè),共 16 頁(yè)大社區(qū) CBD 輻射 帶 成熟商業(yè)圈 2, 建筑平面特點(diǎn) 小戶(hù)型產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上, 要特殊留意居住者生理, 心理上的需求； 所以, 對(duì)于通風(fēng),采光都應(yīng)多加考慮； 1 建筑平面組合及走道布局方式 a 組合單元式 組合單元式住宅用如干完整的單元組合成建筑物,其體形一般為板式 住宅； 平面較緊湊, 戶(hù)間干擾小； 用 3 4 層設(shè)置一個(gè)通廊的方法將單 元連通起來(lái)（空中花園）,共享電梯中心；該方法可在電梯較少時(shí)提 高電梯的利用率,但會(huì)帶來(lái)安全治理方面的問(wèn)題； b 走廊式

3、 接受走廊作為電梯,樓梯與各戶(hù)之間的聯(lián)系媒介,其優(yōu)點(diǎn)是可以提高 電梯的服務(wù)戶(hù)數(shù)； i. 內(nèi)廊式：各戶(hù)布置在走廊兩側(cè),戶(hù)間干擾大,通風(fēng)條件較差,易 產(chǎn)生黑廚房； ii. 外廊式： 便于組織通風(fēng), 但不節(jié)省用地； 接受內(nèi)圈外廊圍成的天 井式住宅可以或削減高層風(fēng)壓及形成內(nèi)庭院,但天井內(nèi)噪音干擾較 第 2 頁(yè),共 16 頁(yè)大； c 獨(dú)立單元式：也是常用的塔樓式住宅；以樓梯及電梯組成交通中 心為核心,將多套住宅組織成一個(gè)單元式平面；可服務(wù)較多的戶(hù)數(shù), 并有利于體形豐富多變；這是一個(gè)較為普片接受的平面組織方式,對(duì) 于小戶(hù)型而言,其布局方式再結(jié)合了短廊式來(lái)組織平面較理想；例如 “麗陽(yáng)天下”通過(guò)四個(gè)短廊,將

4、18 戶(hù)分于四個(gè)組團(tuán),削減戶(hù)間干擾, 縮短走道長(zhǎng)度；雖然走道多處已加設(shè)采光窗,但仍存在走道盡端的采 光仍然不理想的情形； d 躍式 i. 躍層式：各戶(hù)內(nèi)設(shè)置小樓梯作為層間的聯(lián)系,從而克服走廊式住 宅層層設(shè)公共走道的缺點(diǎn)和局限性,提高有用率；復(fù)式小戶(hù)型較適 用； ii. 躍廊式： 在戶(hù)外與公共走廊相接處設(shè)置多個(gè)樓梯, 兩層共用一層 公共走廊；（如：都市千千匯） 2 戶(hù)型設(shè)計(jì) 開(kāi)間尺 針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的特點(diǎn),選擇戶(hù)型面積的大 小； i. 辦公商用型一張桌對(duì)于辦公商用型的小戶(hù)型而言, 寸應(yīng)以辦公桌的尺寸量度戶(hù)內(nèi)開(kāi)間及進(jìn)深尺寸是否有用是特殊適合 的；盡可能考慮資料柜及進(jìn)門(mén)有玄關(guān)用于設(shè) LOGO的位置；（一

5、張辦公 桌的尺寸為 1.2*0.6 ,開(kāi)間尺寸建議以 300mm 為模 數(shù)；） ii. 居家型一張床對(duì)于只有狹小空間的小戶(hù)型而言,床的擺 放是否合理相當(dāng)重要的（床的尺寸為 己的喜好,選擇居中或靠墻擺放 2.05*1.5 ）； 客戶(hù)可以依據(jù)自 米寬的大床,這是較多客戶(hù)在看 第 3 頁(yè),共 16 頁(yè)樣板房及戶(hù)型單張時(shí)較留意的地方；而鞋柜,儲(chǔ)物柜等考慮細(xì)致的設(shè) 計(jì),是小戶(hù)型應(yīng)多加考慮的,以此充分表達(dá)“以人為本”的精神； 3,建筑立面造型 a 投資型 外立面設(shè)計(jì)盡可能做到和諧統(tǒng)一,不要過(guò)于零碎；因其受住宅建筑功 能要求的限制,過(guò)多的陽(yáng)臺(tái)及窗戶(hù)的開(kāi)設(shè)都會(huì)影響外立面的統(tǒng)一,特 別是露臺(tái),采光井,入戶(hù)花園等

6、都增加了立面的陰影區(qū),影響其統(tǒng)一 性；建議多關(guān)注窗戶(hù)的骨架設(shè)計(jì),其可加強(qiáng)豎向線條的連續(xù)性以增強(qiáng) 氣概； 樓體上仍需考慮背景墻設(shè)置 性； b 居住型 LOGO的位置, 以提高樓體的標(biāo) 識(shí) 現(xiàn)小戶(hù)型的外立面設(shè)計(jì)多留意顏色的搭配,以線條簡(jiǎn)潔的現(xiàn)代風(fēng)格為 主；陽(yáng)臺(tái)欄桿的設(shè)計(jì),窗戶(hù)連續(xù)性的保持,都有助于表達(dá)立面風(fēng)格； 高層屋頂?shù)脑煨驮O(shè)計(jì), 就如同選擇一頂帽子, 可以很好地突出個(gè)性； 4,建筑空間設(shè)計(jì) 在小戶(hù)型空間內(nèi),應(yīng)充斥著小就是多,精簡(jiǎn)卻不缺少,完全生活空間 體驗(yàn)等內(nèi)涵；小戶(hù)型雖然面積小 , 但卻反映了我們所處時(shí)代的特有生活 方式 . 注定與其它現(xiàn)代生活的簡(jiǎn)約元素相結(jié)合 , 反映現(xiàn)代生活元素,移 動(dòng)

7、PC,移動(dòng)電話(huà),清淡食物或先進(jìn)視頻系統(tǒng),使用它們可節(jié)省時(shí)間, 并更好地描述大城市中的生活狀態(tài) 讓客戶(hù)在呈現(xiàn)空間里感受到關(guān)愛(ài), 細(xì)心,周到的生活體驗(yàn),以此使“基圍蝦”戰(zhàn)略得以盡情發(fā)揮； 1 戶(hù)內(nèi)空間 盡可能使用多種設(shè)計(jì)手段, 豐富小戶(hù)型空間, 使其看起來(lái)寬敞, 有用； 第 4 頁(yè),共 16 頁(yè)在購(gòu)買(mǎi)資金有限的情形下,讓客戶(hù)覺(jué)得只是花費(fèi)了不多的費(fèi)用,就已 得到完整的生活空間； 模塊公寓：利用活動(dòng)鑲板墻,劃分各功能空間； 使各功能模塊在狹 小的空間內(nèi)有序地組合；多個(gè)儲(chǔ)物柜的設(shè)置,為其各空間靈敏的拆合 供應(yīng)了便利性； 切割空間：利用樓層的高度 ,較一般樓層 2.8 3m 高的 特 點(diǎn),劃出部分空間用以

8、其它用途；（如 : 城市 3.6 米公寓） 迷你小復(fù)式：一種閣樓文化 Lofts 的復(fù)興；在較小的平面內(nèi),通過(guò)輕 巧的樓梯,將動(dòng)靜空間完全的劃分開(kāi),加強(qiáng)了臥房的私密性,豐富了 室內(nèi)空間；（閣樓的層高在 1.95 米內(nèi)；） 廣州某樓盤(pán), 該區(qū)內(nèi)的平均樓價(jià)為 5000 元 / 平米,該樓盤(pán)通過(guò)迷你小 復(fù)式贈(zèng)送二樓面積實(shí)現(xiàn)了 6500 元/ 平米的價(jià)格,利潤(rùn)豐厚； 對(duì)于起到豐富室內(nèi)空間,并增加附加價(jià)值的部位,按其對(duì)小戶(hù)型物業(yè) 可起到價(jià)值最大化來(lái)排序?yàn)椋?閣樓夾層落地凸窗凸窗臺(tái)露臺(tái)入戶(hù)花園 （依據(jù)附送的面積,為可用面積為原就；入戶(hù)花園對(duì)于小戶(hù)型而言實(shí) 屬鋪張品,慎用；） 2 公共空間 a 入戶(hù)大堂,電

9、梯廳 i. 投資型 商用的小戶(hù)型與寫(xiě)字樓的用途特殊相像,供應(yīng)可辦公的價(jià)值；寫(xiě)字樓 特殊留意大堂的設(shè)計(jì)；因此,商用小戶(hù)型對(duì)此也較一般性住宅的要求 第 5 頁(yè),共 16 頁(yè)高；入戶(hù)大堂及首層電梯廳應(yīng)盡可能參照乙級(jí)寫(xiě)字樓的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì),以 中意客戶(hù)對(duì)其商用的需求, 并以此提升整棟物業(yè)的形象； 電梯的數(shù)量, 選型及把握系統(tǒng)都是特殊重要的指標(biāo),需較一般住宅標(biāo)準(zhǔn)高 ii. 居住型 對(duì)于生活配套設(shè)施齊全,處于城市 CBD 輻射區(qū)的小戶(hù)型；客戶(hù)來(lái)源 主 要以城市精英一組為主,其入戶(hù)大堂及電梯廳的設(shè)計(jì)需迎合其有用, 耐用性,但同時(shí)具有個(gè)性及創(chuàng)意的需求；并能充分呈現(xiàn)小戶(hù)型生活的 品嘗,且更進(jìn)一步的表現(xiàn)出對(duì)城市精英價(jià)值

10、,位置的認(rèn)同與敬重；這 將有利于拉大與傳統(tǒng)公寓的檔次,提升物業(yè)形象； b 共享社區(qū)配套空間 i. 商用小戶(hù)型 商務(wù)會(huì)所 _供應(yīng)小型會(huì)議廳； 健身室； 短期倉(cāng)庫(kù)； 便利店； 商務(wù)服務(wù)中 心； ii. 居住小戶(hù)型 小型球場(chǎng)；泛會(huì)所 _健身房,乒乓球,桌球,棋牌室,書(shū)報(bào)室；休閑座 椅；便利店；對(duì)于擁有大社區(qū)的小戶(hù)型,建議可加入一些提高生活品 味的設(shè)施；如小型燒烤場(chǎng),小型影視廳,露天咖啡座,清吧,雪糕屋 等； 四,概念推廣及形象包裝 1,小戶(hù)型物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn) 1 小戶(hù)型營(yíng)銷(xiāo)更加留意概念的運(yùn)用和形象的塑造 相對(duì)于其他物業(yè)類(lèi)型而言,小戶(hù)型更加留意形象的塑造,這主要是由 第 6 頁(yè),共 16 頁(yè)于小戶(hù)型的物業(yè)

11、特點(diǎn)準(zhǔn)備的,小戶(hù)型物業(yè)面對(duì)的客戶(hù)群目前主要是年 輕人,這類(lèi)人群思想觀念先進(jìn),易于接受新概念,新思想,同時(shí)也喜 歡新事物的沖擊； 因而,小戶(hù)型物業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)顯得特殊奪目, 經(jīng)常讓人有耳目一新的感覺(jué), 新概念,新形象層出不窮；這些從案名,推廣主題,形象包裝等都可 見(jiàn)一斑；蘋(píng)果園,檸檬印象 ; 鈺龍園,炫特區(qū),易構(gòu)空間,蘋(píng)果社區(qū), 蜂鳥(niǎo)社區(qū),特殊男女等案名都能讓人感覺(jué)到一種猛烈的沖擊感； 從包裝來(lái)看,炫目的顏色,大量時(shí)尚元素的運(yùn)用極大的豐富了人們的 視線,給人們帶來(lái)了視覺(jué)享受,使客戶(hù)在不知不覺(jué)中就陷入了美麗的 “陷阱”之中； 2 小戶(hù)型營(yíng)銷(xiāo)的手法更加多元化,也更易創(chuàng)新 概念演繹：小戶(hù)型大多會(huì)演繹某個(gè)概念

12、作為形象的支撐和社會(huì)的關(guān)注 點(diǎn) 主題活動(dòng)：組織網(wǎng)絡(luò)文學(xué)征集大賽 支付方式：零首付等 名人走秀 ：崔永元實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)皇庭世紀(jì)的開(kāi)盤(pán),中國(guó)女排東方都會(huì)的 走秀；等等； 3 小戶(hù)型營(yíng)銷(xiāo)更加留意文化營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)打出“文化牌”,當(dāng)?shù)囟魏蛢r(jià)格不再成為樓市競(jìng)爭(zhēng)的惟一因素的 時(shí)候,文化營(yíng)銷(xiāo)的塑造成為一道亮麗風(fēng)景；假如說(shuō)在整體的市場(chǎng)容量 和市場(chǎng)影響力上小戶(hù)型仍沒(méi)有成為樓市的主流,那么在營(yíng)銷(xiāo)上,小戶(hù) 型的營(yíng)銷(xiāo)卻是當(dāng)之無(wú)愧的最為引人注目的現(xiàn)象之一；相對(duì)一些大戶(hù)型 項(xiàng)目客戶(hù)組成復(fù)雜,小戶(hù)型的目標(biāo)客戶(hù)集中明確,基本上是 22 至 35 第 7 頁(yè),共 16 頁(yè)歲之間的年輕白領(lǐng),志趣相近,積極向上；而現(xiàn)代的流行文化,基本 上是

13、一種屬于年輕人的文化； 這種特點(diǎn)使得小戶(hù)型項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,可以更好的利用文化的力氣 來(lái)抓住目標(biāo)客戶(hù)；因而更多的利用文化營(yíng)銷(xiāo)的力氣,包括各種晚會(huì), 時(shí)尚表演在小戶(hù)型社區(qū)具有廣泛的群眾基礎(chǔ)； 2,小戶(hù)型營(yíng)銷(xiāo)推廣概念解析 小戶(hù)型特殊留意概念推廣,制造市場(chǎng)熱點(diǎn),樹(shù)立市場(chǎng)形象,提升物業(yè) 價(jià)值,吸引市場(chǎng)留意力； 1 小戶(hù)型推廣概念 概念 基本特點(diǎn) 代表樓盤(pán) Studio 小空間個(gè)性化辦公,居住 財(cái)寶廣場(chǎng) B 棟,歐陸經(jīng)典 SOHO Smalloffice&Home office 的縮寫(xiě),居住辦公 建外 SOHO Loft LOFT 英語(yǔ)的意思是指工廠或倉(cāng)庫(kù)的樓層沒(méi)有內(nèi)墻隔斷的開(kāi) 放 式平面布置的住宅 嘉

14、銘桐城,金谷 1 號(hào) Solo 精準(zhǔn)居住空間,原本的意思是指獨(dú)奏,單獨(dú),單飛；在這里, 它指的是超小的戶(hù)型, 主要的定義要素是： 每套建筑面積在 35 平方米 左右,臥房和客廳沒(méi)有明顯的劃分,整體浴室,開(kāi)敞式環(huán)保節(jié)能型整 體廚房 綠景苑 SOLO,金茂,金茂禮都 Montage 以小戶(hù)型面積標(biāo)準(zhǔn)為基本設(shè)計(jì)單元,可按積木式自由組合 （即 room ） 空間 ; 蒙太奇 MORE Mobile Office Residential Edifice 的縮寫(xiě),就是移動(dòng), 辦公,居住 ； Condo 功能延展；國(guó)際 condo 標(biāo)準(zhǔn)的陽(yáng)光生活；輕松,自由,浪漫, 第 8 頁(yè),共 16 頁(yè)鄰里互助；最大限

15、度的共享和參加 麗陽(yáng)天下 2 小戶(hù)型推廣概念案例 STUDIO 財(cái)寶廣場(chǎng) -B STUDIO 概念：在英文中的意思是工作 室, 在國(guó)內(nèi)屬比較新的產(chǎn)品類(lèi)型, 在國(guó)際上也沒(méi)有形成定論；概念要素包括：針對(duì)中小型服務(wù)企業(yè) “進(jìn)展中企業(yè)”；相對(duì)于寫(xiě)字樓面積更?。粚?duì)地段要求較高,交 通便利,周邊配套設(shè)施齊全；靈敏小巧的空間設(shè)計(jì)；共享一流資源, 包括共享律師,共享會(huì)計(jì)師,共享秘書(shū),專(zhuān)業(yè)全程代辦公司注冊(cè)；商 住兩用等； 消費(fèi)群體： STUDIO 的消費(fèi)群體,是所謂的“進(jìn)展中公司”,這些公 司 一般的規(guī)模在 10 人以下, 尚未形成強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)支柱, 又迫切需要發(fā) 展并留意形象；此類(lèi)公司一般為服務(wù)性行業(yè),靠“腦力

16、”經(jīng)營(yíng)；比如 創(chuàng)意行業(yè),貿(mào)易,信息詢(xún)問(wèn),網(wǎng)絡(luò)行業(yè),商業(yè)藝術(shù)行業(yè),媒體行業(yè), 攝影,漫畫(huà),音樂(lè),軟件開(kāi)發(fā),設(shè)計(jì) 包括網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì) 等新興行業(yè)； 典型案例： 財(cái)寶廣場(chǎng) B 棟；財(cái)寶廣場(chǎng)依據(jù)后工業(yè)時(shí)代無(wú)限事業(yè)空間 （ O PEN HOUS）E 項(xiàng)目形象定位,項(xiàng)目在推廣中的主題演化為“整體：國(guó)際商務(wù)窗口 深圳財(cái)寶門(mén)戶(hù)； B 棟：國(guó)際 STUDIO；”推廣策略是先期 以高檔商務(wù)整體形象面市,統(tǒng)一形象,整體推廣；后續(xù)依據(jù) A,B 棟的 實(shí)際市場(chǎng)表現(xiàn),調(diào)整 B 棟形象為國(guó)際 STUDIO,使 B 棟形象更加鮮明, 營(yíng)造形象差異, 以加速 B 棟銷(xiāo)售；A 棟面對(duì)成熟期公司 （大中型辦公） , 留意辦公形象與空間的

17、使用效率； B 棟面對(duì)學(xué)問(wèn)型公司（小型辦公）, 關(guān)注空間分隔與開(kāi)放辦公的均衡性； 最終市場(chǎng)表現(xiàn) / 客戶(hù)認(rèn)同是： 深圳 商務(wù)銷(xiāo)售冠軍, 深圳正確地鐵物業(yè), 提升企業(yè)形象, 一步到位的選擇； 第 9 頁(yè),共 16 頁(yè)SOHO 建外 SOHO SOH（O 家庭辦公） ：一詞起源 于 80 歲月的紐約, 因藝術(shù)家云集而出名, 那里風(fēng)情特殊,有紐約最另類(lèi),最有品位的商店,畫(huà)廊和餐廳；后來(lái) 有日本人在建筑中引用了 SOHO這個(gè)詞,即是Small Office Hom “ eOffice ”的縮寫(xiě),意為小型的,家庭的辦公室； 典型個(gè)案：建外 SOHO,位于長(zhǎng)安街上,國(guó)貿(mào)中心正對(duì)面,是北京的商 業(yè)心臟； 建

18、外 SOHO總占地面積 12.28 公頃（東西長(zhǎng)約 760 米）, 為 總建筑面積約為 70 萬(wàn)平米,地下建筑面積為 19 萬(wàn)平米,地上建筑面 積約 51 萬(wàn)平米,由 18棟公寓, 2棟寫(xiě)字樓, 4棟 SOHO小型辦公房及 大量裙房組成,配套設(shè)施包括幼兒園和會(huì)所； LOFT 嘉銘桐城和金谷 1 號(hào) LOFT 概念： 英語(yǔ)的意思是指工廠或倉(cāng)庫(kù)的樓 現(xiàn)指沒(méi)有內(nèi)墻隔斷的 層, 開(kāi)敞式平面布置住宅； LOFT 發(fā)源于六七十歲月美國(guó)紐約的建 逐步 筑, 演化成為一種時(shí)尚的居住與生活方式；它的定義要素,主要包括：高 大而開(kāi)敞的空間,上下雙層的復(fù)式結(jié)構(gòu),類(lèi)似戲劇舞臺(tái)成效的樓梯和 橫梁；流淌性,戶(hù)型內(nèi)無(wú)障礙；

19、透亮性,削減私密程度；開(kāi)放性,戶(hù) 型間全方位組合；藝術(shù)性,通常是業(yè)主自行準(zhǔn)備全部風(fēng)格和格局； 消費(fèi)群體： LOFT 是同時(shí)支持商住兩用的樓 型, 所以主要消費(fèi)群體包括 個(gè)性上的和功能上的； 作為功能上的考慮, 一些比較需要空間高度的, 比如電視臺(tái)演播廳,公司產(chǎn)品呈現(xiàn)廳等；作為個(gè)性上的考慮,許多年 輕人以及藝術(shù)家都是 LOFT 的消費(fèi)群體,甚至包括一 IT 企業(yè)； 些 典型個(gè)案： 嘉銘桐城位于亞運(yùn)村北苑路以東, 地處新圈定的 奧運(yùn)村 第 10 頁(yè),共 16 頁(yè) 址的門(mén)戶(hù)之上, 北面是將由大陸和港臺(tái)三方共同興建, 緊鄰中心市區(qū) 的多功能高爾夫球場(chǎng)； 嘉銘桐城的半圍合式建筑是國(guó)際知名設(shè)計(jì)公司 - 加

20、拿大 B+H 國(guó)際建筑事務(wù)所大師之 作； 300 米長(zhǎng)的自然梧桐大道, 社區(qū)最集中,最富有藝術(shù)氣息的文化休閑走廊,此刻,即使不在法國(guó) 你也能感受得到晨昏浪漫的梧桐之約,其實(shí)在嘉銘；桐城無(wú)論是林陰 大道,仍是會(huì)所概念下的文化體育設(shè)施或個(gè)性十足的咖啡 屋 都是深藏在嘉銘； SOLO 時(shí)代 SOLO 概念：原本的意思是指獨(dú)奏,單獨(dú),單飛；在這里,它指的是超小的 戶(hù)型, 主要的定義要素是： 每套建筑面積在 35 平方米左右, 臥房和客 廳沒(méi)有明顯的劃分,整體浴室,開(kāi)敞式環(huán)保節(jié)能型整體廚房；公共空 間也 SOLO 化,即 24 小時(shí)便利店, 24 小時(shí)自助型洗衣 店, 24 小時(shí)自助 式健身房等； 消費(fèi)

21、群體： SOLO 的消費(fèi)群體是年輕人,他們或是外地人,或是本地 想 獨(dú)立的年輕人； 共同點(diǎn)是： 高校畢業(yè)不久, 積蓄有限,但是收入穩(wěn)固, 期望獨(dú)立生活,通常有兩次置業(yè)的心理預(yù)備； 典型個(gè)案： “時(shí)代 SOLO”地處崇外大街新世界商場(chǎng)西側(cè),為崇文門(mén)新 世界商圈的核心區(qū)域；以新世界百貨,新世界萬(wàn)怡酒店,正仁大廈等 為核心,大康大廈,廖氏文德大廈,金綸大廈及眾多寫(xiě)字樓,各種餐 飲消遣設(shè)施組成了成熟完善,商務(wù)氣氛深厚的新世界商圈； “時(shí)代 SO LO”位于崇外大街與即將通車(chē)的祈年殿大街之間,得兩路之便利,同 時(shí)也肩負(fù)著溝通兩個(gè)商圈的責(zé)任；周邊：商圈核心區(qū)商務(wù)氣氛深厚, 周邊被天安門(mén)廣場(chǎng),前門(mén),天壇,明

22、城墻遺址公園等所包圍,堪稱(chēng)最 第 11 頁(yè),共 16 頁(yè)具北京特色的商務(wù)區(qū)；主力戶(hù)型在 30-50 平方米 建筑面積 ,以京城 寫(xiě)字樓前所未有的面積出售；可以以銷(xiāo)售戶(hù)型為基礎(chǔ)自由組合,可大 可小,可進(jìn)可退；協(xié)作精準(zhǔn)辦公室所推出的“精英商務(wù)”辦公服務(wù)模 式,將公司日常事務(wù)性工作全部剝離出來(lái),連同財(cái)務(wù),法律等服務(wù)由 “精英商務(wù)”辦公體系一并向您供應(yīng),使您從消耗性固定資產(chǎn)投入, 低頻使用空間,行政人員聘用等紛雜的事務(wù)中脫離出來(lái)； 蒙太奇 montage 空間蒙太奇 蒙太奇 montage 屬設(shè)計(jì)原理；最突出的特點(diǎn)是以小戶(hù)型面積標(biāo)準(zhǔn)為基 本設(shè)計(jì)單元,可按積木式自由組合成各種中,大戶(hù)型,甚至是 1000

23、 平方米以上的超級(jí)戶(hù)型；其樓內(nèi)無(wú)承重墻,空間過(guò)渡沒(méi)有任何明梁, 暗梁；大空間平面（ free plan ）模式,全部蒙太奇的戶(hù)型都是 活 的,客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)時(shí)就可以按需訂做 ；通俗地講,假如你對(duì)戶(hù)內(nèi)的格 局不滿(mǎn)或更進(jìn)一步,想實(shí)現(xiàn)戶(hù)與戶(hù)之間的合并,不管你對(duì)空間有什么 想法,馬上會(huì)被告知,在蒙太奇的積木式自由組合戶(hù)型中都能夠得到 實(shí)現(xiàn)；全部蒙太奇的戶(hù)型都是 活 的,客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)時(shí)就可以按需訂 做； 典型個(gè)案： 空間蒙太奇 是現(xiàn)代住宅結(jié)構(gòu)技術(shù)的革命；大跨度預(yù)應(yīng)力 樓板技術(shù)的使用；使樓內(nèi)的墻均可拆移,沒(méi)有任何明梁和暗梁；可以 象搭積木一樣自由組合各種外形的戶(hù)型；二戶(hù)并一戶(hù),三戶(hù)改二戶(hù), 半層做一戶(hù)；甚至能組

24、合出京城最大的 1000 平方米戶(hù)型 - 一層做一 戶(hù)；也可以分割出京城最小的戶(hù)型 50 余平方米； Condo麗陽(yáng)天下 Condo 概念： condo 緣起（ in America ） :60 歲月以后進(jìn)展起來(lái)的一 第 12 頁(yè),共 16 頁(yè)種新興物業(yè)形式,第一在美國(guó)立法建造；“任何集合式的社區(qū),大家 共有公共的部分而形成 condo”；“ Condo 為了使生活更為簡(jiǎn) 易, 方 便,除了一般性的休閑設(shè)施外,更有加入餐廳,購(gòu)物中心,消遣設(shè)備 等,有些更供應(yīng)退休老人照護(hù)服務(wù),使住入 自足”； Condo 的住戶(hù),更能自 給 事實(shí)上,依據(jù)原有的 condo 定義,目前我們居住的小區(qū)都是 cond

25、o； 時(shí)至今日, 在美國(guó) condo 已進(jìn)展為一種高級(jí)商務(wù)公寓, 主要用于投資, 相當(dāng)于目前深圳的酒店式公寓； Condo 在進(jìn)展變遷的過(guò)程中在物業(yè) 的 形式上有了很大的轉(zhuǎn)變,但并沒(méi)有轉(zhuǎn)變它所提倡的精神； 典型個(gè)案：麗陽(yáng)天下地處深圳市濱河路新洲立交東南角,陽(yáng)光四季花 園正南,緊鄰新洲路和石廈中學(xué)；項(xiàng)目占地 6731 平米,總建筑面積 61776 平米,由 2 棟 32 層塔樓組成,其中 12 層為 4500 平米的商業(yè) 裙樓, 3 樓架空, 4 樓以上為住宅；項(xiàng)目毗鄰中心區(qū),地理位置一流； 周邊配套成熟,交通便利,居家生活相當(dāng)便利； 五,銷(xiāo)售中接受的促銷(xiāo)手段 低首期,低首付 中低檔樓盤(pán), 小戶(hù)

26、型 零首期,買(mǎi)一成送一成等 繽 紛時(shí)代,云頂翠峰,星桂園,仙湖楓景等 剛參加工作并有一份收入 不錯(cuò)工作的年輕人 對(duì)首次置業(yè)者有很大吸引力 開(kāi)發(fā)商資金有壓力 或樓盤(pán)銷(xiāo)售速度慢時(shí)接受 X 千抵 X 萬(wàn), VIP 卡認(rèn)購(gòu) 總房款較高的樓盤(pán) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期用的較多, 變相的折扣 新街口,金域藍(lán)灣等 較普遍的誠(chéng)意客戶(hù) 對(duì)于誠(chéng)意客 戶(hù)成效大 主要用于選房或開(kāi)盤(pán)時(shí)吸引人氣 第 13 頁(yè),共 16 頁(yè)送裝修 位置好小戶(hù)型 裝修套餐 心語(yǔ)雅園,金色都會(huì),東方時(shí)代 廣場(chǎng)等 生活節(jié)奏快,收入較高青年,投資者 對(duì)部分置業(yè)者吸引力 較大 排斥了不需要裝修的部分客戶(hù) 送物業(yè)治理費(fèi) 普遍適用,最好是物管公司與開(kāi)發(fā)商關(guān)系較親熱的樓 盤(pán) 買(mǎi)房送,或老帶新送 海印長(zhǎng)城 2 期,時(shí)代都會(huì)等 居家人群 實(shí) 用,充分利用老客戶(hù)資源為樓盤(pán)宣揚(yáng),成效很好 由于物業(yè)治理公司 的不確定性將給進(jìn)展商帶來(lái)確定麻煩 送全屋家電家私 中低檔樓盤(pán) 送全部業(yè)主或特定時(shí)間購(gòu)買(mǎi)的業(yè) 主 金色都會(huì),東方時(shí)代廣場(chǎng)等 生活節(jié)奏快,收入較高青年,投資 者 對(duì)首次置業(yè)者或投資者吸引力大 對(duì)逼定客戶(hù)特殊有效 大 抽獎(jiǎng) 普遍適用 特定時(shí)段購(gòu)買(mǎi)的業(yè)主 康達(dá)爾四期,新街口等 眾 對(duì)吸引人氣成效好 對(duì)逼定客戶(hù)特殊有效 特惠單位 有部