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文檔簡介
1、泓域/家居小家電公司促銷策略方案家居小家電公司促銷策略方案xxx投資管理公司目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc112122348 一、 項(xiàng)目概況 PAGEREF _Toc112122348 h 2 HYPERLINK l _Toc112122349 二、 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 PAGEREF _Toc112122349 h 6 HYPERLINK l _Toc112122350 三、 國內(nèi)小家電行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) PAGEREF _Toc112122350 h 8 HYPERLINK l _Toc112122351 四、 必要性分析 PAGEREF _Toc1121223
2、51 h 10 HYPERLINK l _Toc112122352 五、 公司基本情況 PAGEREF _Toc112122352 h 10 HYPERLINK l _Toc112122353 六、 公共關(guān)系策略 PAGEREF _Toc112122353 h 12 HYPERLINK l _Toc112122354 七、 廣告策略 PAGEREF _Toc112122354 h 16 HYPERLINK l _Toc112122355 八、 整合營銷傳播 PAGEREF _Toc112122355 h 27 HYPERLINK l _Toc112122356 九、 促銷組合及促銷策略 PAG
3、EREF _Toc112122356 h 29 HYPERLINK l _Toc112122357 十、 發(fā)展規(guī)劃分析 PAGEREF _Toc112122357 h 32 HYPERLINK l _Toc112122358 十一、 法人治理結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc112122358 h 36 HYPERLINK l _Toc112122359 十二、 組織機(jī)構(gòu)及人力資源配置 PAGEREF _Toc112122359 h 48 HYPERLINK l _Toc112122360 勞動(dòng)定員一覽表 PAGEREF _Toc112122360 h 49 HYPERLINK l _Toc112
4、122361 十三、 SWOT分析 PAGEREF _Toc112122361 h 50項(xiàng)目概況(一)項(xiàng)目基本情況1、承辦單位名稱:xxx投資管理公司2、項(xiàng)目性質(zhì):技術(shù)改造3、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn):xxx4、項(xiàng)目聯(lián)系人:侯xx(二)主辦單位基本情況未來,在保持健康、穩(wěn)定、快速、持續(xù)發(fā)展的同時(shí),公司以“和諧發(fā)展”為目標(biāo),踐行社會(huì)責(zé)任,秉承“責(zé)任、公平、開放、求實(shí)”的企業(yè)責(zé)任,服務(wù)全國。公司自成立以來,堅(jiān)持“品牌化、規(guī)模化、專業(yè)化”的發(fā)展道路。以人為本,強(qiáng)調(diào)服務(wù),一直秉承“追求客戶最大滿意度”的原則。多年來公司堅(jiān)持不懈推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和管理變革,實(shí)現(xiàn)了企業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展。未來我司將繼續(xù)以“客戶第一,質(zhì)量
5、第一,信譽(yù)第一”為原則,在產(chǎn)品質(zhì)量上精益求精,追求完美,對(duì)客戶以誠相待,互動(dòng)雙贏。企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任,既是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的必由之路,也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身可持續(xù)發(fā)展的必然選擇;既是順應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)的外在要求,也是提升企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力的內(nèi)在需求;既是企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展的重要途徑,也是企業(yè)國際化發(fā)展的戰(zhàn)略需要。遵循“奉獻(xiàn)能源、創(chuàng)造和諧”的企業(yè)宗旨,公司積極履行社會(huì)責(zé)任,依法經(jīng)營、誠實(shí)守信,節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境,以人為本、構(gòu)建和諧企業(yè),回饋社會(huì)、實(shí)現(xiàn)價(jià)值共享,致力于實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、環(huán)境和社會(huì)三大責(zé)任的有機(jī)統(tǒng)一。公司把建立健全社會(huì)責(zé)任管理機(jī)制作為社會(huì)責(zé)任管理推進(jìn)工作的基礎(chǔ),從制度建設(shè)
6、、組織架構(gòu)和能力建設(shè)等方面著手,建立了一套較為完善的社會(huì)責(zé)任管理機(jī)制。當(dāng)前,國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)依然錯(cuò)綜復(fù)雜。從國際看,世界經(jīng)濟(jì)深度調(diào)整、復(fù)蘇乏力,外部環(huán)境的不穩(wěn)定不確定因素增加,中小企業(yè)外貿(mào)形勢(shì)依然嚴(yán)峻,出口增長放緩。從國內(nèi)看,發(fā)展階段的轉(zhuǎn)變使經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài),經(jīng)濟(jì)增速從高速增長轉(zhuǎn)向中高速增長,經(jīng)濟(jì)增長方式從規(guī)模速度型粗放增長轉(zhuǎn)向質(zhì)量效率型集約增長,經(jīng)濟(jì)增長動(dòng)力從物質(zhì)要素投入為主轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)為主。新常態(tài)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來新挑戰(zhàn),企業(yè)遇到的困難和問題尤為突出。面對(duì)國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新環(huán)境,公司依然面臨著較大的經(jīng)營壓力,資本、土地等要素成本持續(xù)維持高位。公司發(fā)展面臨挑戰(zhàn)的同時(shí),也面臨著重大機(jī)遇。隨著改
7、革的深化,新型工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、信息化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的推進(jìn),以及“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”、中國制造2025、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“一帶一路”等重大戰(zhàn)略舉措的加速實(shí)施,企業(yè)發(fā)展基本面向好的勢(shì)頭更加鞏固。公司將把握國內(nèi)外發(fā)展形勢(shì),利用好國際國內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源,抓住發(fā)展機(jī)遇,轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,提高發(fā)展質(zhì)量,依靠創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新開辟發(fā)展新路徑,贏得發(fā)展主動(dòng)權(quán),實(shí)現(xiàn)發(fā)展新突破。(三)項(xiàng)目建設(shè)選址及用地規(guī)模本期項(xiàng)目選址位于xxx,占地面積約42.00畝。項(xiàng)目擬定建設(shè)區(qū)域地理位置優(yōu)越,交通便利,規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設(shè)施條件完備,非常適宜本期項(xiàng)目建設(shè)。(四)項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)
8、資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算,項(xiàng)目總投資18052.89萬元,其中:建設(shè)投資15084.85萬元,占項(xiàng)目總投資的83.56%;建設(shè)期利息319.85萬元,占項(xiàng)目總投資的1.77%;流動(dòng)資金2648.19萬元,占項(xiàng)目總投資的14.67%。(五)項(xiàng)目資本金籌措方案項(xiàng)目總投資18052.89萬元,根據(jù)資金籌措方案,xxx投資管理公司計(jì)劃自籌資金(資本金)11525.16萬元。(六)申請(qǐng)銀行借款方案根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測(cè)算,本期工程項(xiàng)目申請(qǐng)銀行借款總額6527.73萬元。(七)項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)1、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年預(yù)期營業(yè)收入(SP):31600.00萬元。2、年綜合總成本費(fèi)用(TC):24631.79萬元。3、項(xiàng)
9、目達(dá)產(chǎn)年凈利潤(NP):5098.45萬元。4、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(FIRR):21.05%。5、全部投資回收期(Pt):5.87年(含建設(shè)期24個(gè)月)。6、達(dá)產(chǎn)年盈虧平衡點(diǎn)(BEP):11876.61萬元(產(chǎn)值)。(八)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃項(xiàng)目計(jì)劃從可行性研究報(bào)告的編制到工程竣工驗(yàn)收、投產(chǎn)運(yùn)營共需24個(gè)月的時(shí)間。產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析全省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的總體目標(biāo)是:與2010年相比,地區(qū)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入提前實(shí)現(xiàn)翻一番,全面建成小康社會(huì)。綜合實(shí)力再上新臺(tái)階。在提高發(fā)展平衡性、包容性、可持續(xù)性的基礎(chǔ)上,保持經(jīng)濟(jì)中高速增長,地區(qū)生產(chǎn)總值年均增長8.5%左右。財(cái)政總收入年均增長9%左右。消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)度
10、明顯提高,投資、消費(fèi)、出口協(xié)同拉動(dòng)增長的格局基本形成。轉(zhuǎn)型升級(jí)取得突破性進(jìn)展。戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和先進(jìn)制造業(yè)加快發(fā)展,服務(wù)業(yè)比重明顯提高,農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化取得新進(jìn)展,一二三產(chǎn)互促融合發(fā)展,三產(chǎn)比例進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整為85042。投資效率和企業(yè)效益明顯上升,工業(yè)化和信息化融合水平大幅提升,工業(yè)化和城鎮(zhèn)化良性互動(dòng),戶籍人口城鎮(zhèn)化率大幅提高;創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng),科技進(jìn)步貢獻(xiàn)度明顯上升,邁入創(chuàng)新型省份行列。生態(tài)文明先行示范區(qū)基本建成。主體功能區(qū)布局基本形成,生態(tài)文明制度體系基本健全。生態(tài)環(huán)境質(zhì)量進(jìn)一步提升,森林覆蓋率穩(wěn)定在63%以上,全省主要地表水監(jiān)測(cè)斷面類以上水質(zhì)提高到81%以上。萬元GDP能耗和用水量、二氧化碳以
11、及主要污染物排放量持續(xù)下降,縣級(jí)及以上城市空氣質(zhì)量明顯改善,城鎮(zhèn)生活污水集中處理和生活垃圾無害化處理水平進(jìn)一步提高。人民生活水平和質(zhì)量普遍提高。居民收入與經(jīng)濟(jì)增長同步,城鎮(zhèn)居民人均可支配收入年均增長9%左右,農(nóng)民人均可支配收入年均增長9.5%左右。就業(yè)比較充分,醫(yī)療、社保、住房等公共服務(wù)體系更加健全,現(xiàn)代教育體系基本建成?,F(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)下農(nóng)村貧困人口全面脫貧,貧困縣全部摘帽。人民文明素質(zhì)和社會(huì)文明程度明顯提高。中國夢(mèng)和社會(huì)主義核心價(jià)值觀更加深入人心,向上向善、誠信互助的社會(huì)風(fēng)尚更加濃厚,人民思想道德素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)、健康素質(zhì)明顯提高。文化事業(yè)繁榮發(fā)展,文化產(chǎn)業(yè)成為支柱性產(chǎn)業(yè),文化軟實(shí)力和影響力顯著
12、增強(qiáng),基本建成文化強(qiáng)省。社會(huì)治理體系和治理能力現(xiàn)代化取得重大進(jìn)展。深化改革取得決定性成果,若干領(lǐng)域成為全國改革創(chuàng)新試驗(yàn)區(qū)。人民民主更加健全,法治政府基本建成,司法公信力明顯提高。人權(quán)得到切實(shí)保障,產(chǎn)權(quán)受到有效保護(hù)。開放型經(jīng)濟(jì)新體制基本形成。國內(nèi)小家電行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)1、直播電商渠道增長潛力較大,線上銷售占比將進(jìn)一步提升我國小家電銷售渠道呈現(xiàn)出由線下逐步向線上轉(zhuǎn)移的趨勢(shì),根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,2014年至2020年上半年,小家電產(chǎn)品線上銷量、銷售額占比分別由24%、19%上升至83%、65%。直播電商促使小家電市場(chǎng)潛力不斷被挖掘。除了傳統(tǒng)電商淘寶、天貓、京東、蘇寧等平臺(tái)之外,社群平臺(tái)(小紅書、拼多多
13、、微信)、短視頻(抖音、快手)、直播(淘寶、京東)、播放平臺(tái)內(nèi)置商城(愛奇藝)也逐漸成為小家電產(chǎn)品銷售的新渠道。據(jù)CNNIC發(fā)布的中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示,截至2020年9月,直播電商用戶規(guī)模達(dá)到3.09億,占網(wǎng)絡(luò)用戶比例達(dá)到41.3%,占直播用戶的比例達(dá)到55%。2020年10月,畢馬威聯(lián)合阿里研究院發(fā)布的邁向萬億市場(chǎng)的直播電商報(bào)告預(yù)測(cè)直播電商整體規(guī)模將進(jìn)入“萬億時(shí)代”,滲透率有望進(jìn)一步提升。直播電商的發(fā)展,加速了產(chǎn)品推廣普及的速度,尤其對(duì)于外觀設(shè)計(jì)突出的網(wǎng)紅小家電、創(chuàng)意小家電等產(chǎn)品。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,主要直播電商平臺(tái)用戶群體以女性為主,80后、90后是直播電商購物主力軍
14、,直播用戶的性別年齡結(jié)構(gòu)分布與小家電的購買用戶性別年齡結(jié)構(gòu)高度契合,更易產(chǎn)生快速“種草”,實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)紅產(chǎn)品”流量變現(xiàn),助力品類加速成長走向成熟品類行列。未來,社交電商、直播等線上銷售新形式的進(jìn)一步發(fā)展,將拉動(dòng)產(chǎn)品線上銷售的持續(xù)提升。2、健康化和智能化產(chǎn)品將成為小家電行業(yè)未來發(fā)展的重要方向2020年10月30日,中國家用電器協(xié)會(huì)發(fā)布的中國家用電器行業(yè)“十四五”科技發(fā)展指南目標(biāo)任務(wù)規(guī)劃中指出“健康家電越來越受到重視,是市場(chǎng)決定的”。一方面,隨著我國人均可支配收入的逐步提高和消費(fèi)能力的增強(qiáng),居民對(duì)家電行業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)提出了更高的要求;另一方面,新冠疫情的爆發(fā)激發(fā)了居民的健康意識(shí),越來越多的消費(fèi)者開始使用凈
15、水電器、關(guān)注空氣質(zhì)量,烹飪飲食中“健康”概念更加深入人心。2020年中國健康家電白皮書顯示,92%的消費(fèi)者選購家電時(shí)會(huì)特別關(guān)注健康功能,其中更是有33.6%的消費(fèi)者所關(guān)注的核心領(lǐng)域?yàn)闋I養(yǎng)飲食健康家電。從長期來看,受產(chǎn)品技術(shù)的迭代升級(jí)、消費(fèi)水平的提升以及健康養(yǎng)生意識(shí)的增強(qiáng)等多因素驅(qū)動(dòng),依托于高品質(zhì)與健康烹飪理念的小家電產(chǎn)品成長空間較大。據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,到2020年中國智能家居市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1,280億元,其中電視智能化率達(dá)到100%,白色家電、生活電器和廚房電器的智能化率分別為45%、28%、25%。由此可見,廚房電器智能化普及程度還較低,智能化前景較為廣闊。必要性分析1、提升公司核心
16、競(jìng)爭力項(xiàng)目的投資,引入資金的到位將改善公司的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu),補(bǔ)充流動(dòng)資金將提高公司應(yīng)對(duì)短期流動(dòng)性壓力的能力,降低公司財(cái)務(wù)費(fèi)用水平,提升公司盈利能力,促進(jìn)公司的進(jìn)一步發(fā)展。同時(shí)資金補(bǔ)充流動(dòng)資金將為公司未來成為國際領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)服務(wù)商發(fā)展戰(zhàn)略提供堅(jiān)實(shí)支持,提高公司核心競(jìng)爭力。公司基本情況(一)公司簡介企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任,既是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的必由之路,也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身可持續(xù)發(fā)展的必然選擇;既是順應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)的外在要求,也是提升企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力的內(nèi)在需求;既是企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展的重要途徑,也是企業(yè)國際化發(fā)展的戰(zhàn)略需要。遵循“奉獻(xiàn)能源、創(chuàng)造和諧”的企業(yè)宗旨,公司積極履行社會(huì)責(zé)
17、任,依法經(jīng)營、誠實(shí)守信,節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境,以人為本、構(gòu)建和諧企業(yè),回饋社會(huì)、實(shí)現(xiàn)價(jià)值共享,致力于實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、環(huán)境和社會(huì)三大責(zé)任的有機(jī)統(tǒng)一。公司把建立健全社會(huì)責(zé)任管理機(jī)制作為社會(huì)責(zé)任管理推進(jìn)工作的基礎(chǔ),從制度建設(shè)、組織架構(gòu)和能力建設(shè)等方面著手,建立了一套較為完善的社會(huì)責(zé)任管理機(jī)制。當(dāng)前,國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)依然錯(cuò)綜復(fù)雜。從國際看,世界經(jīng)濟(jì)深度調(diào)整、復(fù)蘇乏力,外部環(huán)境的不穩(wěn)定不確定因素增加,中小企業(yè)外貿(mào)形勢(shì)依然嚴(yán)峻,出口增長放緩。從國內(nèi)看,發(fā)展階段的轉(zhuǎn)變使經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài),經(jīng)濟(jì)增速從高速增長轉(zhuǎn)向中高速增長,經(jīng)濟(jì)增長方式從規(guī)模速度型粗放增長轉(zhuǎn)向質(zhì)量效率型集約增長,經(jīng)濟(jì)增長動(dòng)力從物質(zhì)要素投入為主轉(zhuǎn)向創(chuàng)
18、新驅(qū)動(dòng)為主。新常態(tài)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來新挑戰(zhàn),企業(yè)遇到的困難和問題尤為突出。面對(duì)國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新環(huán)境,公司依然面臨著較大的經(jīng)營壓力,資本、土地等要素成本持續(xù)維持高位。公司發(fā)展面臨挑戰(zhàn)的同時(shí),也面臨著重大機(jī)遇。隨著改革的深化,新型工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、信息化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的推進(jìn),以及“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”、中國制造2025、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“一帶一路”等重大戰(zhàn)略舉措的加速實(shí)施,企業(yè)發(fā)展基本面向好的勢(shì)頭更加鞏固。公司將把握國內(nèi)外發(fā)展形勢(shì),利用好國際國內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源,抓住發(fā)展機(jī)遇,轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,提高發(fā)展質(zhì)量,依靠創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新開辟發(fā)展新路徑,贏得發(fā)展主動(dòng)權(quán),實(shí)現(xiàn)發(fā)展新突破。(二)核心人員介紹1、侯xx,中國國籍,
19、1978年出生,本科學(xué)歷,中國注冊(cè)會(huì)計(jì)師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨(dú)立董事。2、錢xx,中國國籍,無永久境外居留權(quán),1970年出生,碩士研究生學(xué)歷。2012年4月至今任xxx有限公司監(jiān)事。2018年8月至今任公司獨(dú)立董事。3、崔xx,中國國籍,1977年出生,本科學(xué)歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任,2017年8月至今任公司監(jiān)事。4、譚xx,1957年出生,大專學(xué)歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司;2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事。2018年3月至今任公司董事。5、孔
20、xx,中國國籍,無永久境外居留權(quán),1971年出生,本科學(xué)歷,中級(jí)會(huì)計(jì)師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司財(cái)務(wù)經(jīng)理。2017年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)。公共關(guān)系策略(一)公共關(guān)系的含義公共關(guān)系又稱公眾關(guān)系,簡稱“公關(guān)”或PR。按照美國公共關(guān)系協(xié)會(huì)的理解,“公共關(guān)系有助于組織(企業(yè))和公眾相適應(yīng)”,包括設(shè)計(jì)用來推廣或保護(hù)一個(gè)企業(yè)形象及其品牌產(chǎn)品的各種計(jì)劃。也就是說,公共關(guān)系是指企業(yè)在從事市場(chǎng)營銷活動(dòng)中正確處理企業(yè)與社會(huì)公眾的關(guān)系,以便樹立品牌及企業(yè)的良好形象,從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種活動(dòng)。(1)公共關(guān)系不是
21、廣告。不可否認(rèn),廣告可以是特定的公共關(guān)系計(jì)劃的一部分內(nèi)容,或者說,公共關(guān)系能夠支持廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)。但是,公共關(guān)系并不等同于廣告。首先,廣告需要購買媒體的時(shí)間或空間并使用其傳遞企業(yè)想傳遞的品牌、產(chǎn)品等信息;而公共關(guān)系則無須為媒體的報(bào)道支付酬金。企業(yè)公關(guān)活動(dòng)是通過新聞發(fā)布等手段來吸引媒體給予報(bào)道的,至于媒體報(bào)道什么內(nèi)容由媒體決定。也就是說,廣告要支付費(fèi)用、控制廣告?zhèn)鞑?nèi)容;而公共關(guān)系不支付費(fèi)用,也不能控制媒體報(bào)道內(nèi)容。(2)公共關(guān)系不以具體產(chǎn)品(或服務(wù))為導(dǎo)向。一般而言,公共關(guān)系關(guān)注的是企業(yè)及,品牌形象,公關(guān)活動(dòng)的目的是力圖為企業(yè)營造對(duì)企業(yè)及品牌信任的公共環(huán)境(包括輿論氛,圍等),而不是為具體的企業(yè)
22、產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)造需求。當(dāng)然,這并不意味企業(yè)的公共關(guān)系活動(dòng)就不能激活或創(chuàng)造產(chǎn)品(或服務(wù))的需求。事實(shí)上,成功的公關(guān)活動(dòng)為激活需求、擴(kuò)大產(chǎn)品(或服務(wù))銷售積累了人脈資源。(二)公共關(guān)系的基本特征公共關(guān)系是一種社會(huì)關(guān)系,但又不同于一般社會(huì)關(guān)系,也不同于人際關(guān)系,因?yàn)樗歇?dú)有的特征。公共關(guān)系的基本特征表現(xiàn)在以下幾方面:(1)公共關(guān)系是一定社會(huì)組織與其相關(guān)的社會(huì)公眾之間的相互關(guān)系。(2)公共關(guān)系的目標(biāo)是為企業(yè)廣結(jié)良緣,在社會(huì)公眾中創(chuàng)造良好的企業(yè)形象和社會(huì)聲譽(yù)。(3)公共關(guān)系的活動(dòng)以真誠合作、平等互利、共同發(fā)展為基本原則。(4)公共關(guān)系是一種信息溝通,是創(chuàng)造“人和”的藝術(shù)。(5)公共關(guān)系是一種長期活動(dòng)。(三
23、)公共關(guān)系的活動(dòng)方式公共關(guān)系是一門“內(nèi)求團(tuán)結(jié),外求發(fā)展”的營銷管理藝術(shù),是一項(xiàng)與企業(yè)生存發(fā)展休戚相關(guān)的事業(yè)。公共關(guān)系的活動(dòng)方式,是指以一定的公關(guān)目標(biāo)和任務(wù)為核心,將若干種公關(guān)媒介與方法有機(jī)地結(jié)合起來,形成一套具有特定公關(guān)職能的工作方法系統(tǒng)。按照公共關(guān)系的功能作用不同,公共關(guān)系的活動(dòng)方式主要有五種。(1)宣傳性公關(guān)。這是運(yùn)用報(bào)紙、雜志、廣播、電視等各種傳播媒介,采用撰寫新聞稿、演講稿、報(bào)告等形式,向社會(huì)各界傳播企業(yè)有關(guān)信息,以形成有利于企業(yè)形象的社會(huì)輿論,創(chuàng)造良好氣氛的活動(dòng)。這種方式傳播面廣,對(duì)推廣企業(yè)形象效果較好。(2)征詢性公關(guān)。這種公關(guān)方式主要是通過開辦各種咨詢業(yè)務(wù)、制定調(diào)查問卷、進(jìn)行民意
24、測(cè)驗(yàn)、設(shè)立熱線電話、聘請(qǐng)兼職信息人員、舉辦信息交流會(huì)等各種形式,連續(xù)不斷地努力,逐步形成效果良好的信息網(wǎng)絡(luò),再將獲取的信息進(jìn)行分析研究,為經(jīng)營管理決策提供依據(jù),為社會(huì)公眾服務(wù)。(3)交際性公關(guān)。這種方式是通過語言、文字的溝通,為企業(yè)廣結(jié)良緣,鞏固傳播效果??刹捎醚鐣?huì)、座談會(huì)、招待會(huì)、談判、專訪、慰問、電話、信函等形式。交際性公關(guān)具有直接、靈活、親密、富有人情味等特點(diǎn),能深化交往層次。(4)服務(wù)性公關(guān)。就是通過各種實(shí)惠性服務(wù),以行動(dòng)去獲取公眾的了解、信任和好評(píng),以實(shí)現(xiàn)既有利于促銷又有利于樹立和維護(hù)企業(yè)形象與聲譽(yù)的活動(dòng)。企業(yè)可以以各種方式為公眾提供服務(wù),如消費(fèi)指導(dǎo)、消費(fèi)培訓(xùn)、免費(fèi)修理等。事實(shí)上,只
25、有把服務(wù)提到公關(guān)這一層面上來,才能真正做好服務(wù)工作,也才能真正把公關(guān)轉(zhuǎn)化為企業(yè)全員行為。(5)贊助性公關(guān)。贊助性公關(guān)是通過贊助文化、教育、體育、衛(wèi)生等事業(yè),支持社區(qū),福利事業(yè),參與國家、社區(qū)重大社會(huì)活動(dòng)等形式來塑造品牌及企業(yè)良好形象,提高品牌及企業(yè)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度的活動(dòng)。這種公關(guān)方式,公益性強(qiáng),影響力大,但成本較高。企業(yè)的贊助活動(dòng)可以是獨(dú)家贊助(或稱單一品牌贊助),也可以是聯(lián)合贊助。必須說明的是,事件贊助不同于事件營銷。前者是一種公關(guān)活動(dòng),更是一種整合營銷傳播活動(dòng),后者是一種促銷方式。事件贊助是指企業(yè)與某個(gè)特定的活動(dòng)建立實(shí)際的贊助關(guān)系,并提供資金,以獲取展示品牌標(biāo)識(shí)或廣告信息,以及作為活動(dòng)
26、贊助商的其他權(quán)利;而事件營銷常常作為公司對(duì)音樂會(huì)、美術(shù)展、社會(huì)公益活動(dòng)和體育賽事等活動(dòng)贊助的一部分。可以說,營銷企業(yè)常常在進(jìn)行事件營銷時(shí)將產(chǎn)品或品牌與熱門活動(dòng)(體育賽事、博覽會(huì)或節(jié)日等)聯(lián)系起來。當(dāng)然,營銷企業(yè)也可以創(chuàng)造事件來為促銷目的服務(wù)。廣告策略廣告作為促銷方式或促銷手段,是一種帶有濃郁商業(yè)性和藝術(shù)性的綜合體。雖然說廣告并不一定能使產(chǎn)品成為世界名牌,但若沒有廣告,產(chǎn)品肯定不會(huì)成為世界名牌。成功的廣告可使默默無聞的企業(yè)和產(chǎn)品名聲大振,家喻戶曉,廣為傳誦。(一)廣告的基本概念1、廣告的含義廣告一詞源于拉丁語,有“注意”“誘導(dǎo)”“大喊大叫”和“廣而告之”之意。廣告作為一種傳遞信息的活動(dòng),是企業(yè)在
27、促銷中普遍重視的應(yīng)用最廣的促銷方式。市場(chǎng)營銷學(xué)中探討的廣告,是一種經(jīng)濟(jì)廣告。廣告是廣告主以促進(jìn)銷售為目的,付出一定的費(fèi)用,通過特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的大眾傳播活動(dòng)。從廣告的概念可以看出,廣告是以廣大消費(fèi)者為廣告對(duì)象的大眾傳播活動(dòng);廣告以傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息為其內(nèi)容;廣告是通過特定的媒體來實(shí)現(xiàn)的,并且廣告主須對(duì)使用的媒體支付一定的費(fèi)用;廣告的目的是為了促進(jìn)商品銷售。2、廣告目標(biāo)廣告目標(biāo)取決于企業(yè)的整體營銷目標(biāo),具體說來取決于促銷目標(biāo)。在實(shí)現(xiàn)促銷目標(biāo)的過程中,有不同的階段,廣告在各階段起的作用不同,即不同階段有不同的廣告目標(biāo)。歸納起來,廣告目標(biāo)有告知目標(biāo)、勸說目標(biāo)和提示目標(biāo)
28、三種。(1)告知目標(biāo)。即廣告是以激發(fā)顧客對(duì)產(chǎn)品的初始需求為目標(biāo),主要介紹剛剛進(jìn)入投入期的產(chǎn)品的用途、性能、質(zhì)量、價(jià)格等有關(guān)情況,以促使新產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。(2)勸說目標(biāo)。即廣告以激發(fā)顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,增進(jìn)“選擇性需求”為目標(biāo),對(duì)進(jìn)入成長期和成熟前期的產(chǎn)品所做的各種傳播活動(dòng)。(3)提示目標(biāo)。是指對(duì)已進(jìn)入成熟后期或衰退期的產(chǎn)品所進(jìn)行的廣告宣傳,目的是在于提醒顧客,使其產(chǎn)生“慣性”需求。3、廣告的種類根據(jù)不同的劃分標(biāo)準(zhǔn),廣告有不同的種類。(1)根據(jù)廣告目標(biāo),商品廣告分為三種類型:一是開拓性廣告,亦稱報(bào)道性廣告。二是勸告性廣告,又叫競(jìng)爭性廣告。三是提醒性廣告,也叫備忘性廣告或加強(qiáng)性廣告。(2)根據(jù)廣
29、告?zhèn)鞑サ膮^(qū)域來劃分,可將廣告分為國際廣告、全國廣告和地區(qū)廣告。(3)根據(jù)廣告的表現(xiàn)形式劃分,可分為圖片廣告、文字廣告和聲像廣告。(4)按廣告的媒體不同,可分為報(bào)紙廣告、雜志廣告、廣播廣告、電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告、郵寄廣告、基于地點(diǎn)的廣告、附著在產(chǎn)品上的廣告等。(二)廣告媒體廣告媒體,也稱廣告媒介,是廣告主與廣告接受者之間的連接物質(zhì)。它是廣告宣傳必不可少的物質(zhì)條件。廣告媒體并非一成不變,而是隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展而發(fā)展。科技的進(jìn)步,必然使得廣告媒體的種類越來越多。1、廣告媒體的種類及其特性(1)報(bào)紙。報(bào)紙這種廣告媒體,其優(yōu)越性表現(xiàn)在:影響廣泛。報(bào)紙是傳播新聞的重要工具之一,與人民群眾聯(lián)系密切,發(fā)行量大
30、。傳播迅速。報(bào)紙可及時(shí)地傳遞有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息。方便低廉。報(bào)紙易于攜帶,價(jià)格低廉。易于處置。報(bào)紙便于剪貼、保存和查找信息。信賴性強(qiáng)。借助報(bào)紙的威信,能提高廣告的可信度。報(bào)紙媒體的不足表現(xiàn)在:其一,因報(bào)紙登載內(nèi)容龐雜,易分散對(duì)廣告的注意力;其二,印刷不精美,吸引力低;其三,廣告時(shí)效短,重復(fù)性差,只能維持當(dāng)期的效果;其四,隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,報(bào)紙已經(jīng)不太適應(yīng)時(shí)代的潮流。(2)雜志。雜志以登載各種專門知識(shí)為主,是各類專門產(chǎn)品的良好的廣告媒體。它作為廣告媒體,優(yōu)點(diǎn)有:針對(duì)性。廣告宣傳對(duì)象明確,有的放矢,針對(duì)性強(qiáng)。重復(fù)性。雜志有較長的保存期,讀者可以反復(fù)查看廣告。廣泛性。雜志發(fā)行面廣,可以擴(kuò)大廣告的宣傳范圍。開
31、拓性。雜志讀者一般有較高的文化水平和生活水平,比較容易接受新事物,有利于刊登開拓性廣告。吸引性。印刷精美,能較好地反映產(chǎn)品的外觀形象,易引起讀者注意。雜志媒體的缺點(diǎn)是發(fā)行周期長,傳播不及時(shí)。(3)廣播。廣播媒體的優(yōu)越性有:傳播迅速、及時(shí);制作簡便,費(fèi)用較低;具有較高的靈活性;聽眾廣泛,不論男女老幼、是否識(shí)字,均能受其影響。使用廣播做廣告的局限性在于:時(shí)間短暫,轉(zhuǎn)瞬即逝,不便記憶;有聲無形,印象不深;不便存查。(4)電視。電視作為廣告媒體雖然在20世紀(jì)40年代才出現(xiàn),但因其有圖文并茂之優(yōu)勢(shì),發(fā)展迅速,力勝群芳,成為最重要的廣告媒體。具體說來,電視廣告媒體的優(yōu)點(diǎn)有:因電視有形、有色,聽、視結(jié)合,使
32、廣告形象、生動(dòng)、逼真、感染力強(qiáng);由于電視已成為人們文化生活的重要組成部分,收視率較高,使電視廣告的宣傳范圍廣,影響面大;宣傳手法靈活多樣,藝術(shù)性強(qiáng)。電視做廣告媒體的缺點(diǎn)是:時(shí)間性強(qiáng),不易存查;制作復(fù)雜,費(fèi)用較高;播放節(jié)目繁多,易分散受眾對(duì)廣告的注意力。(5)互聯(lián)網(wǎng)?;ヂ?lián)網(wǎng)廣告有其得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),表現(xiàn)在:互聯(lián)網(wǎng)傳播范圍廣,網(wǎng)絡(luò)廣告可跨越時(shí)空,具有廣泛的傳播力;內(nèi)容詳盡,交互查詢,互動(dòng)性和針對(duì)性強(qiáng),無時(shí)間約束;廣告效果易于統(tǒng)計(jì);廣告費(fèi)用較低?;ヂ?lián)網(wǎng)廣告也具有先天的不足,主要表現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的虛擬性致使網(wǎng)上瀏覽者對(duì)廣告心存抵觸。(6)郵寄廣告。郵寄廣告的優(yōu)點(diǎn)是:郵寄廣告的對(duì)象明確,有較大的選擇性和較強(qiáng)的
33、針對(duì)性;提供信息全面,有較強(qiáng)的說服力;具有私人通信性質(zhì),容易聯(lián)絡(luò)感情。其缺點(diǎn)表現(xiàn)在:傳播面較小,并有可能忽視了某些潛在的消費(fèi)者;不易引起注意;廣告形象較差,有可能成為“三等郵件”。(7)基于地點(diǎn)的廣告。如今的廣告出現(xiàn)在了許多之前被認(rèn)為不會(huì)出現(xiàn)商業(yè)信息的場(chǎng)所,如廣告已經(jīng)出現(xiàn)在下水道的井蓋上、休息室的小隔間里、零售商店的生菜包裝袋上、摩托車的輪轂上、手機(jī)中,甚至報(bào)警器上將這些存在于消費(fèi)者可能出現(xiàn)的各種場(chǎng)所的廣告媒介歸集為基于地點(diǎn)的廣告。包括廣告牌廣告(有傳統(tǒng)的,也有電子的,是公認(rèn)的廣告宣傳媒介)、公共場(chǎng)所廣告(飛機(jī)場(chǎng)、火車站、公交站、休息室、停車場(chǎng)、賽場(chǎng)、校園、電影院、車船、電梯、浴室甚至廁所等)
34、、銷售點(diǎn)廣告(各種交易場(chǎng)所的店內(nèi)廣告,包括購物車、通道、貨架、店內(nèi)展示、贈(zèng)品、優(yōu)惠券等)和無固定地點(diǎn)廣告(空中廣告等)。紐約時(shí)代廣場(chǎng)被稱為“世界的十字路口”,我國國家、企業(yè)、學(xué)校、媒體等通過在美國紐約時(shí)代廣場(chǎng)的戶外媒體廣告如此方式展現(xiàn)、傳播,彰顯了中國及中國企業(yè)、中國大學(xué)、中國媒體沖出國門、走向世界,實(shí)現(xiàn)國內(nèi)外創(chuàng)新合作的信念和愿望,也讓我們感受到了這些企業(yè)、學(xué)校、媒體想做強(qiáng)做大的熱情、信心與決心。(8)附著在產(chǎn)品、服務(wù)和贈(zèng)品上的廣告。此類廣告亦稱植入廣告,是指附著在產(chǎn)品(服務(wù))、贈(zèng)品或其他載體中,并與其融為一體的廣告?,F(xiàn)實(shí)生活中常見到將廣告巧妙地植入電視節(jié)目(如天氣預(yù)報(bào)廣告)、影視作品、游戲以
35、及電影中。有研究表明,“產(chǎn)品與一部,電視劇或電影特別是一個(gè)名人相關(guān)聯(lián)的時(shí)候,將強(qiáng)化產(chǎn)品的形象。在較長的時(shí)間內(nèi),將會(huì)促進(jìn)銷售的增長”。2、廣告媒體的選擇不同的廣告媒體有不同的特性,這決定了企業(yè)從事廣告活動(dòng)必須對(duì)廣告媒體進(jìn)行正確的選擇,否則將影響廣告效果。企業(yè)選擇廣告媒體,一般要考慮以下影響因素:(1)產(chǎn)品的性質(zhì)。不同性質(zhì)的產(chǎn)品,有不同的使用價(jià)值、使用范圍和宣傳要求。廣告媒體只有適應(yīng)產(chǎn)品的性質(zhì),才能取得較好的廣告效果。生產(chǎn)資料和生活資料、一般生活用品和高技術(shù)產(chǎn)品、價(jià)值較低的產(chǎn)品和高檔產(chǎn)品、一次性使用的產(chǎn)品和耐用品等都應(yīng)采用不同的廣告媒體。通常,對(duì)高技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳,應(yīng)面向?qū)I(yè)人員,多選用專業(yè)性
36、雜志;而對(duì)一般生活用品,則適合選用能直接傳播到大眾的廣告媒體,如廣播、電視等。(2)消費(fèi)者接觸媒體的習(xí)慣。選擇廣告媒體,還要考慮目標(biāo)市場(chǎng)上消費(fèi)者接觸廣告媒體的習(xí)慣。一般認(rèn)為,能使廣告信息傳到目標(biāo)市場(chǎng)的媒體是最有效的媒體。例如,對(duì)婦女兒童用品的廣告宣傳,宜選電視作其媒體。當(dāng)然,對(duì)婦女用品廣告,也可選用婦女喜歡閱讀的婦女雜志或在婦女商店布置櫥窗或展銷。(3)媒體的傳播范圍。媒體傳播范圍的大小直接影響廣告信息傳播區(qū)域的廣窄。適合全國各地使用的產(chǎn)品,應(yīng)以全國性發(fā)放的報(bào)紙、雜志、廣播、電視等作為廣告媒體;屬地方性銷售的產(chǎn)品,可通過地方性報(bào)刊、電臺(tái)、電視臺(tái)、霓虹燈、樓宇等傳播信息。(4)媒體的影響力。在電
37、視、廣播、雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體上做廣告有各自的優(yōu)缺點(diǎn),企業(yè)要在眾多媒體種類中選擇適當(dāng)?shù)拿襟w進(jìn)行品牌傳播是一個(gè)非常復(fù)雜的過程。媒體影響力的強(qiáng)弱決定了媒體傳播價(jià)值的大小,從而決定了企業(yè)品牌傳播效果效率的高低。(5)媒體的費(fèi)用。各廣告媒體的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不同,即使同一種媒體,也因傳播范圍和影響力的大小而有價(jià)格差別??紤]媒體費(fèi)用,應(yīng)該注意其相對(duì)費(fèi)用,即考慮廣告效果。千人成本(是指一則廣告每送達(dá)1000人所花費(fèi)的廣告費(fèi)用)是選擇廣告媒體時(shí)考慮的影響因素??傊?,要根據(jù)廣告目標(biāo)的要求,結(jié)合各廣告媒體的優(yōu)缺點(diǎn),綜合考慮上述各影響因素,盡可能組合選用效果好、費(fèi)用低的廣告媒體。(三)廣告設(shè)計(jì)的基本原則廣告效果,不僅決
38、定于廣告媒體的選擇,還取決于廣告設(shè)計(jì)的質(zhì)量。高質(zhì)量的廣告必須遵循下列原則來設(shè)計(jì)。1、真實(shí)性廣告的生命在于真實(shí)。虛偽、欺騙性的廣告,必然會(huì)使企業(yè)的信譽(yù)喪失。廣告的真實(shí)性體現(xiàn)在兩方面。一方面,廣告的內(nèi)容要真實(shí),包括:廣告的語言文字要真實(shí),不宜使用含糊、模棱兩可的言辭;畫面也要真實(shí),并且兩者要統(tǒng)一起來;藝術(shù)手法修飾要得當(dāng),以免使廣告內(nèi)容與實(shí)際情況不相符合。另一方面,廣告主與廣告商品也必須是真實(shí)的,如果廣告主根本不生產(chǎn)或經(jīng)營廣告中宣傳的商品,甚至連廣告主也是虛構(gòu)的單位,那么,廣告肯定是虛構(gòu)的、不真實(shí)的。企業(yè)必須依據(jù)真實(shí)性原則設(shè)計(jì)廣告,這也是一種商業(yè)道德和社會(huì)責(zé)任。2、社會(huì)性廣告是一種信息傳遞。在傳播產(chǎn)
39、品、品牌信息的同時(shí),也傳播了一定的思想意識(shí),必然會(huì)潛移默化地影響社會(huì)文化、社會(huì)風(fēng)氣。從一定意義上說,廣告不僅是一種促銷形式,而且是一種具有鮮明思想性的社會(huì)意識(shí)形態(tài)。廣告的社會(huì)性體現(xiàn)在:廣告必須符合社會(huì)文化、思想道德的客觀要求。具體說來,廣告要遵循黨和國家的有關(guān)方針、政策,不違背國家的法律、法令和制度,有利于社會(huì)主義精神文明建設(shè),有利于培養(yǎng)人民的高尚道德情操,嚴(yán)禁出現(xiàn)帶有中國國旗、國徽、國歌標(biāo)志、國歌音響的廣告內(nèi)容和形式,杜絕損害我國民族尊嚴(yán)的甚至有反動(dòng)、淫穢、迷信、荒誕內(nèi)容的廣告等。3、針對(duì)性廣告的內(nèi)容和形式要富有針對(duì)性,即對(duì)不同的商品、不同的目標(biāo)市場(chǎng)要有不同的內(nèi)容,采取不同的表現(xiàn)手法。由于各
40、個(gè)消費(fèi)者群體都有自己的喜好、厭惡和風(fēng)俗習(xí)慣,為適應(yīng)不同消費(fèi)者群的不同特點(diǎn)和要求,廣告要根據(jù)不同的廣告對(duì)象來決定廣告的內(nèi)容,采用與之相適應(yīng)的形式。4、感召性廣告是否具有感召力,最關(guān)鍵的因素是訴求主題。廣告的訴求點(diǎn)必須與產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)、目標(biāo)顧客購買產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)相一致。產(chǎn)品有很多屬性,有的是實(shí)體方面的(如性能、形狀、成分、構(gòu)造等),也有的是精神感受方面的(如豪華、樸素、時(shí)髦、典雅等),但目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品各種屬性的重視程度是不盡相同的。這就要求企業(yè)在廣告宣傳時(shí),應(yīng)突出宣傳目標(biāo)顧客最重視的產(chǎn)品屬性或購買該種產(chǎn)品的主要關(guān)注點(diǎn),否則,就難以激發(fā)顧客的購買欲望。5、簡明性作為廣告受眾對(duì)象的廣大消費(fèi)者及社會(huì)公眾,其
41、接受和處理信息量的能力是有限的。廣告不應(yīng)給消費(fèi)者帶來太大的視覺與聽覺上的辨識(shí)壓力。簡短、清晰明了地點(diǎn)明品牌個(gè)性是品牌廣告設(shè)計(jì)的客觀要求。例如,寶潔公司的海飛絲宣傳的是“頭屑去無蹤,秀發(fā)更出眾”,飄柔則是“頭發(fā)更飄、更柔”,潘婷“擁有健康,當(dāng)然亮澤”。注重了簡明性的廣告,使廣告接受者能夠在較短的時(shí)間內(nèi)理解廣告主的傳播意圖,了解品牌個(gè)性,有利于提高廣告?zhèn)鞑バЧ?、藝術(shù)性廣告是一門科學(xué),也是一門藝術(shù)。廣告把真實(shí)性、思想性、針對(duì)性寓于藝術(shù)性之中。利用科學(xué)技術(shù),吸收文學(xué)、戲劇、音樂、美術(shù)等各學(xué)科的藝術(shù)特點(diǎn),把真實(shí)的、富有思想性、針對(duì)性的廣告內(nèi)容通過完善的藝術(shù)形式表現(xiàn)出來。只有這樣,才能使廣告像優(yōu)美的詩
42、歌,像美麗的圖畫,成為精美的藝術(shù)作品,給人以很高的藝術(shù)享受,使人受到感染,增強(qiáng),廣告的效果。這就要求廣告設(shè)計(jì)要構(gòu)思新穎,語言生動(dòng)、有趣、詼諧,圖案美觀大方,色彩鮮艷和諧,廣告形式還要不斷創(chuàng)新。整合營銷傳播(一)整合營銷傳播的含義1992年,全球第一部整合營銷傳播(IMC)專著整合營銷傳播在美國問世,其作者是美國西北大學(xué)教授唐舒爾茨及其合作者斯坦,利田納本、羅伯特,勞特朋。唐E.舒爾茨關(guān)于整合營銷傳播的定義是:“整合營銷傳播是一種戰(zhàn)略性經(jīng)營流程,用于長期規(guī)劃、發(fā)展、執(zhí)行并用于評(píng)估那些協(xié)調(diào)一致的、可衡量的、有說服力的品牌傳播計(jì)劃,是以消費(fèi)者、客戶、潛在客戶和其他內(nèi)外相關(guān)目標(biāo)群體為受眾的”。按照喬治
43、貝爾奇和邁克爾貝爾奇對(duì)唐E.舒爾茨定義的理解,“整合營銷傳播是一種戰(zhàn)略性的商業(yè)流程,用來規(guī)劃、開拓、執(zhí)行和評(píng)估具備可協(xié)調(diào)、可測(cè)量、具有說服性和持續(xù)性的品牌傳播(溝通)計(jì)劃,該計(jì)劃的目標(biāo)是建立與消費(fèi)者、中間商、潛在消費(fèi)者、雇員、合作伙伴及其他相關(guān)的內(nèi)部和外部的目標(biāo)受眾的溝通,產(chǎn)生短期的收益回報(bào),并建立長期的品牌與股東價(jià)值”。美國廣告公司協(xié)會(huì)(4As)定義:“整合營銷傳播計(jì)劃的概念,是指在評(píng)估如大眾廣告、直接反應(yīng)廣告、銷售促進(jìn)以及公共關(guān)系等多種傳播工具的重要作用時(shí),更充分認(rèn)識(shí)到將這些工具綜合運(yùn)用所帶來的附加價(jià)值,即整合運(yùn)用后所帶來的信息的清晰度、持續(xù)性和傳播影響力的最大化”??梢?,整合營銷傳播理論
44、的內(nèi)涵是以消費(fèi)者為核心,綜合、協(xié)調(diào)使用各種傳播方式,以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象,傳遞一致的信息,實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者溝通,迅速樹立品牌在消費(fèi)者心中的地位,建立長期的關(guān)系,更有效地達(dá)到品牌傳播和產(chǎn)品銷售的營銷目標(biāo)。亦即,整合營銷傳播是整合各種促銷工具,如廣告、人員推銷、公關(guān)、銷售促進(jìn)、直復(fù)營銷等,使其發(fā)揮更大的功效的活動(dòng)過程。(二)整合營銷傳播中受眾接觸的促銷工具整合營銷傳播的一個(gè)關(guān)鍵因素是營銷企業(yè)必須了解各類溝通或促銷工具,并知曉如何使用它們來傳遞公司或品牌信息。這就客觀要求營銷企業(yè)必須明晰每種消費(fèi)者能夠接觸到的促銷工具與目標(biāo)受眾溝通時(shí)的價(jià)值所在以及它們?nèi)绾文軌蛐纬梢粋€(gè)有效的整合營銷傳播方案。(三)
45、整合營銷傳播計(jì)劃過程在制定整合營銷傳播策略的過程中,營銷企業(yè)需要結(jié)合各種促銷組合要素,平衡每一個(gè)要素的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以產(chǎn)生最有效的傳播計(jì)劃??梢哉f,整合營銷傳播管理實(shí)際上就是與目標(biāo)受眾進(jìn)行有效傳播的過程,包括策劃、執(zhí)行、評(píng)估和控制各種促銷組合要素。整合營銷傳播方案的制定者必須決定促銷組合中各要素的角色和功能,為每種要素制定正確的策略,確定它們?nèi)绾芜M(jìn)行整合,為實(shí)施進(jìn)行策劃,考慮如何評(píng)估所取得的成果,并進(jìn)行必要的調(diào)整。營銷傳播只是整體營銷計(jì)劃和方案的一部分,因此必須能夠融合其中。促銷組合及促銷策略各種促銷方式都有其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),在促銷過程中,企業(yè)常常將多種促銷方式同時(shí)并用。所謂促銷組合,就是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品
46、的特點(diǎn)和營銷目標(biāo),綜合各種影響因素,對(duì)各種促銷方式的選擇、編配和運(yùn)用。促銷組合是促銷策略的前提,在促銷組合的基礎(chǔ)上,才能制定相應(yīng)的促銷策略,而促銷策略義是促銷組合的結(jié)果。因此,促銷策略也稱促銷組合策略。促銷策略從總的指導(dǎo)思想上可分為推式策略和拉式策略兩類。推式策略,是企業(yè)運(yùn)用人員推銷的方式,把產(chǎn)品推向市場(chǎng),即從生產(chǎn)企業(yè)推向中間商,再由中間商推給消費(fèi)者或最終用戶,故也稱人員推銷策略。推式策略一般適合于單位價(jià)值較高的產(chǎn)品,性能復(fù)雜、需要做示范的產(chǎn)品,根據(jù)用戶需求特點(diǎn)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品,流通環(huán)節(jié)較少、流通渠道較短的產(chǎn)品,市場(chǎng)比較集中、集團(tuán)性購買的產(chǎn)品等。拉式策略也稱非人員推銷策略,是指企業(yè)運(yùn)用非人員推銷方式
47、把顧客拉過來,使其對(duì)本企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生需求,以擴(kuò)大銷售。對(duì)單位價(jià)值,較低的日常用品,流通環(huán)節(jié)較多、流通渠道較長的產(chǎn)品,市場(chǎng)范圍較廣、單次購買量少、市場(chǎng)需求較大的產(chǎn)品,常采用拉式策略。促銷組合與促銷策略的制定,其影響因素較多,主要應(yīng)考慮以下幾個(gè)因素。1、促銷目標(biāo)企業(yè)在不同時(shí)期或不同地區(qū),經(jīng)營的目標(biāo)不同,促銷目標(biāo)也不盡相同。無目標(biāo)的促銷活動(dòng)收不到理想的效果。因此,促銷組合和促銷策略的制定,要符合企業(yè)的促銷目標(biāo)。2、產(chǎn)品因素(1)產(chǎn)品的性質(zhì)。不同性質(zhì)的產(chǎn)品,購買者和購買目的就不相同,因此,對(duì)不同性質(zhì)的產(chǎn)品必須采用不同的促銷組合和促銷策略。一般說來,在對(duì)消費(fèi)品促銷時(shí),因市場(chǎng)范圍廣而更多地采用拉式策略,尤
48、其以銷售促進(jìn)和廣告形式促銷為多;在對(duì)工業(yè)品或生產(chǎn)資料促銷時(shí),因購買者購買批量較大,市場(chǎng)相對(duì)集中,則以人員推銷為主要形式。(2)產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期。促銷目標(biāo)在產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期的不同階段是不同的,這決定了在市場(chǎng)壽命周期各階段要相應(yīng)選配不同的促銷組合,采用不同的促銷策略,以消費(fèi)品為例,在投入期,促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹商品,以使顧客了解、認(rèn)識(shí)商品,產(chǎn)生購買欲望。廣告起到了向消費(fèi)者、中間商宣傳介紹商品的功效;因此,這一階段以廣告為主要促銷形式。在成長期,由于產(chǎn)品打開銷路,銷量上升,同時(shí)也出現(xiàn)了競(jìng)爭者,這時(shí)仍需廣告宣傳,以增進(jìn)顧客對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的購買興趣,同時(shí)輔之以公共關(guān)系、銷售促進(jìn)等形式,盡可能擴(kuò)大銷售渠
49、道。在成熟期,競(jìng)爭者增多,促銷活動(dòng)以增進(jìn)購買興趣為主,各種促銷工具的重要程度依次是銷售促進(jìn)、廣告、公共關(guān)系。在衰退期,由于更新?lián)Q代產(chǎn)品和新發(fā)明產(chǎn)品的出現(xiàn),使原有產(chǎn)品的銷量大幅度下降。銷售促進(jìn)應(yīng)繼續(xù)成為主要的促銷手段,并輔之以廣告和公關(guān)手段。同時(shí),為減少損失,促銷費(fèi)用不宜過大。3、市場(chǎng)條件市場(chǎng)條件不同,促銷組合與促銷策略也有所不同。從市場(chǎng)地理范圍大小看,若促銷對(duì)象是小規(guī)模的本地市場(chǎng),應(yīng)以人員推銷為主;而對(duì)廣泛的全國甚至世界市場(chǎng)進(jìn)行促銷,則多采用廣告形式。從市場(chǎng)類型看,消費(fèi)者市場(chǎng)因消費(fèi)者多而分散,多數(shù)靠廣告、銷售促進(jìn)等非人員推銷形式;而對(duì)用戶較少、批量購買、成交額較大的生產(chǎn)者市場(chǎng),則主要采用人員推
50、銷形式。此外,在有競(jìng)爭者的市場(chǎng)條件下,制定促銷組合和促銷策略還應(yīng)考慮競(jìng)爭者的促銷形式和策略,要有針對(duì)性地適時(shí)調(diào)整自己的促銷組合及促銷策略。4、促銷預(yù)算企業(yè)開展促銷活動(dòng)必然要支付一定的費(fèi)用。費(fèi)用是企業(yè)經(jīng)營十分關(guān)心的問題,并且企業(yè)能夠用于促銷活動(dòng)的費(fèi)用總是有限的。因此,在滿足促銷目標(biāo)的前提下,要做到效果,好而費(fèi)用省。企業(yè)確定的促銷預(yù)算額應(yīng)該是企業(yè)有能力負(fù)擔(dān)的,同時(shí)是能夠適應(yīng)競(jìng)爭需要的。為了避免盲目性,在確定促銷預(yù)算額時(shí),除了考慮營業(yè)額的多少外,還應(yīng)考慮到促銷目標(biāo)的要求、產(chǎn)品市場(chǎng)壽命等其他影響促銷的因素。發(fā)展規(guī)劃分析(一)公司發(fā)展規(guī)劃根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃,未來幾年內(nèi)公司的資產(chǎn)規(guī)模、業(yè)務(wù)規(guī)模、人員規(guī)模、
51、資金運(yùn)用規(guī)模都將有較大幅度的增長。隨著業(yè)務(wù)和規(guī)模的快速發(fā)展,公司的管理水平將面臨較大的考驗(yàn),尤其在公司迅速擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模后,公司的組織結(jié)構(gòu)和管理體系將進(jìn)一步復(fù)雜化,在戰(zhàn)略規(guī)劃、組織設(shè)計(jì)、資源配置、營銷策略、資金管理和內(nèi)部控制等問題上都將面對(duì)新的挑戰(zhàn)。另外,公司未來的迅速擴(kuò)張將對(duì)高級(jí)管理人才、營銷人才、服務(wù)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)提出更高要求,公司需進(jìn)一步提高管理應(yīng)對(duì)能力,才能保持持續(xù)發(fā)展,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。公司將采取多元化的融資方式,來滿足各項(xiàng)發(fā)展規(guī)劃的資金需求。在未來融資方面,公司將根據(jù)資金、市場(chǎng)的具體情況,擇時(shí)通過銀行貸款、配股、增發(fā)和發(fā)行可轉(zhuǎn)換債券等方式合理安排制定融資方案,進(jìn)一步優(yōu)化資本結(jié)構(gòu),籌
52、集推動(dòng)公司發(fā)展所需資金。公司將加快對(duì)各方面優(yōu)秀人才的引進(jìn)和培養(yǎng),同時(shí)加大對(duì)人才的資金投入并建立有效的激勵(lì)機(jī)制,確保公司發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。一方面,公司將繼續(xù)加強(qiáng)員工培訓(xùn),加快培育一批素質(zhì)高、業(yè)務(wù)強(qiáng)的營銷人才、服務(wù)人才、管理人才;對(duì)營銷人員進(jìn)行溝通與營銷技巧方面的培訓(xùn),對(duì)管理人員進(jìn)行現(xiàn)代企業(yè)管理方法的教育。另一方面,不斷引進(jìn)外部人才。對(duì)于行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)杰出的高端人才,要加大引進(jìn)力度,保持核心人才的競(jìng)爭力。其三,逐步建立、完善包括直接物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)、職業(yè)生涯規(guī)劃、長期股權(quán)激勵(lì)等多層次的激勵(lì)機(jī)制,充分調(diào)動(dòng)員工的積極性、創(chuàng)造性,提升員工對(duì)企業(yè)的忠誠度。公司將嚴(yán)格按照公司法等法律法規(guī)對(duì)公司的要求規(guī)范運(yùn)作,持續(xù)
53、完善公司的法人治理結(jié)構(gòu),建立適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度要求的決策和用人機(jī)制,充分發(fā)揮董事會(huì)在重大決策、選擇經(jīng)理人員等方面的作用。公司將進(jìn)一步完善內(nèi)部決策程序和內(nèi)部控制制度,強(qiáng)化各項(xiàng)決策的科學(xué)性和透明度,保證財(cái)務(wù)運(yùn)作合理、合法、有效。公司將根據(jù)客觀條件和自身業(yè)務(wù)的變化,及時(shí)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)和促進(jìn)公司的機(jī)制創(chuàng)新。(二)保障措施1、強(qiáng)化人才智力支撐加大對(duì)產(chǎn)業(yè)建設(shè)相關(guān)人才的扶持力度,加快引進(jìn)和培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵領(lǐng)域技術(shù)人才和領(lǐng)軍人才,構(gòu)建高層次產(chǎn)業(yè)人才隊(duì)伍。鼓勵(lì)高等院校、職業(yè)院校和企業(yè)合作,建立信息化人才實(shí)訓(xùn)基地,培育多層次、復(fù)合型、實(shí)用性人才。2、拓寬融資渠道鼓勵(lì)銀行、擔(dān)保機(jī)構(gòu)拓寬產(chǎn)業(yè)企業(yè)的抵質(zhì)押品范圍,加強(qiáng)信貸和擔(dān)保
54、服務(wù),開發(fā)適合產(chǎn)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)新型金融產(chǎn)品。支持符合條件的產(chǎn)業(yè)企業(yè)通過多層次資本市場(chǎng)發(fā)行公司債券或上市融資。鼓勵(lì)國內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)投資、創(chuàng)業(yè)投資、股權(quán)投資、天使基金等機(jī)構(gòu)投資產(chǎn)業(yè)企業(yè)。支持設(shè)立產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金,引導(dǎo)社會(huì)資本投入產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。3、建立并完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)和品牌保護(hù)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)品牌意識(shí),加強(qiáng)自主品牌建設(shè),重點(diǎn)扶持一批在品牌創(chuàng)建、技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面具有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù),嚴(yán)厲打擊侵犯知名品牌合法權(quán)益的行為,在工商登記、商標(biāo)注冊(cè)、域名注冊(cè)、市場(chǎng)監(jiān)管等環(huán)節(jié)提供支持和服務(wù),為知名品牌的創(chuàng)建創(chuàng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境。4、改善行業(yè)管理完善運(yùn)行監(jiān)測(cè)體系,加強(qiáng)運(yùn)行監(jiān)測(cè),定期發(fā)布行業(yè)信息,促進(jìn)行業(yè)平穩(wěn)運(yùn)行。加
55、強(qiáng)行業(yè)管理,注重發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)等中介組織在加強(qiáng)信息交流、行業(yè)自律、企業(yè)維權(quán)等方面的積極作用。5、優(yōu)化投資環(huán)境優(yōu)化服務(wù)機(jī)制。完善產(chǎn)業(yè)發(fā)展的服務(wù)機(jī)制,優(yōu)化政策引導(dǎo)、市場(chǎng)監(jiān)管、質(zhì)量監(jiān)督服務(wù)職能,提高管理和服務(wù)水平。優(yōu)化發(fā)展模式。根據(jù)規(guī)劃產(chǎn)業(yè)布局,結(jié)合園區(qū)發(fā)展規(guī)劃等相關(guān)規(guī)劃的實(shí)施,積極引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)項(xiàng)目或企業(yè)向重點(diǎn)園區(qū)聚集,集群發(fā)展。加快編制產(chǎn)業(yè)園區(qū)總體規(guī)劃,優(yōu)化投資布局,落實(shí)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)用地,促成產(chǎn)業(yè)發(fā)展高地、成本洼地。優(yōu)化配套建設(shè)。落實(shí)產(chǎn)業(yè)園區(qū)和重點(diǎn)項(xiàng)目相關(guān)配套建設(shè),利用多種合作模式,合作共建,推進(jìn)項(xiàng)目落地。6、加大政策引導(dǎo)支持圍繞打造全國先進(jìn)產(chǎn)業(yè)基地的定位目標(biāo),建立支持區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展的投資基金,積極對(duì)
56、接產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整基金等大型基金,加大對(duì)先進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策支持。建立先進(jìn)產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計(jì)評(píng)價(jià)體系,制定并發(fā)布發(fā)展先進(jìn)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向目錄,確定發(fā)展方向和發(fā)展目標(biāo),引導(dǎo)社會(huì)資源投向。引導(dǎo)社會(huì)資本參與產(chǎn)業(yè)重大項(xiàng)目建設(shè)。積極推進(jìn)先進(jìn)產(chǎn)業(yè)與金融融合發(fā)展,支持金融機(jī)構(gòu)研發(fā)推廣符合先進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際需求的各類金融產(chǎn)品,提升產(chǎn)業(yè)水平和市場(chǎng)競(jìng)爭力。法人治理結(jié)構(gòu)(一)股東權(quán)利及義務(wù)1、公司股東享有下列權(quán)利:(1)依照其所持有的股份份額獲得股利和其他形式的利益分配;(2)依法請(qǐng)求、召集、主持、參加或者委派股東代理人參加股東大會(huì),并行使相應(yīng)的表決權(quán);(3)對(duì)公司的經(jīng)營進(jìn)行監(jiān)督,提出建議或者質(zhì)詢;(4)依照法律、行政法規(guī)及本章程的規(guī)定轉(zhuǎn)讓
57、、贈(zèng)與或質(zhì)押其所持有的股份;(5)查閱本章程、股東名冊(cè)、公司債券存根、股東大會(huì)會(huì)議記錄、董事會(huì)會(huì)議決議、監(jiān)事會(huì)會(huì)議決議、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告;(6)公司終止或者清算時(shí),按其所持有的股份份額參加公司剩余財(cái)產(chǎn)的分配;(7)對(duì)股東大會(huì)作出的公司合并、分立決議持異議的股東,要求公司收購其股份;(8)法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章或本章程規(guī)定的其他權(quán)利。2、公司股東承擔(dān)下列義務(wù):(1)遵守法律、行政法規(guī)和本章程;(2)依其所認(rèn)購的股份和入股方式繳納股金;(3)除法律、法規(guī)規(guī)定的情形外,不得退股;(4)不得濫用股東權(quán)利損害公司或者其他股東的利益;不得濫用公司法人獨(dú)立地位和股東有限責(zé)任損害公司債權(quán)人的利益;公司股東濫用股
58、東權(quán)利給公司或者其他股東造成損失的,應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)賠償責(zé)任。公司股東濫用公司法人獨(dú)立地位和股東有限責(zé)任,逃避債務(wù),嚴(yán)重?fù)p害公司債權(quán)人利益的,應(yīng)當(dāng)對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。(5)法律、行政法規(guī)及本章程規(guī)定應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的其他義務(wù)。3、持有公司5%以上有表決權(quán)股份的股東,將其持有的股份進(jìn)行質(zhì)押的,應(yīng)當(dāng)自該事實(shí)發(fā)生當(dāng)日,向公司作出書面報(bào)告。4、公司的控股股東、實(shí)際控制人員不得利用其關(guān)聯(lián)關(guān)系損害公司利益。違反規(guī)定給公司造成損失的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。公司控股股東及實(shí)際控制人對(duì)公司和公司社會(huì)公眾股股東負(fù)有誠信義務(wù)??毓晒蓶|應(yīng)嚴(yán)格依法行使出資人的權(quán)利,控股股東不得利用利潤分配、資產(chǎn)重組、對(duì)外投資、資金占用、借款擔(dān)保等
59、方式損害公司和社會(huì)公眾股股東的合法利益,不得利用其控制地位損害公司和社會(huì)公眾股股東的利益。違反規(guī)定的,給公司造成損失的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。公司董事會(huì)建立對(duì)控股股東所持公司股份“占用即凍結(jié)”機(jī)制,即發(fā)現(xiàn)控股股東侵占公司資產(chǎn)立即申請(qǐng)司法凍結(jié),凡不能以現(xiàn)金清償?shù)?,通過變現(xiàn)股權(quán)償還侵占資產(chǎn)。(二)董事1、公司董事為自然人,董事應(yīng)具備履行職務(wù)所必須的知識(shí)、技能和素質(zhì),并保證其有足夠的時(shí)間和精力履行其應(yīng)盡的職責(zé)。董事應(yīng)積極參加有關(guān)培訓(xùn),以了解作為董事的權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任,熟悉有關(guān)法律法規(guī),掌握作為董事應(yīng)具備的相關(guān)知識(shí)。有下列情形之一的,不能擔(dān)任公司的董事:(1)無民事行為能力或者限制民事行為能力;(2)因貪
60、污、賄賂、侵占財(cái)產(chǎn)、挪用財(cái)產(chǎn)或者破壞社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序,被判處刑罰,執(zhí)行期滿未逾五年,或者因犯罪被剝奪政治權(quán)利,執(zhí)行期滿未逾五年;(3)擔(dān)任破產(chǎn)清算的公司、企業(yè)的董事或者廠長、總裁,對(duì)該公司、企業(yè)的破產(chǎn)負(fù)有個(gè)人責(zé)任的,自該公司、企業(yè)破產(chǎn)清算完結(jié)之日起未逾三年;(4)擔(dān)任因違法被吊銷營業(yè)執(zhí)照、責(zé)令關(guān)閉的公司、企業(yè)的法定代表人,并負(fù)有個(gè)人責(zé)任的,自該公司、企業(yè)被吊銷營業(yè)執(zhí)照之日起未逾三年;(5)個(gè)人所負(fù)數(shù)額較大的債務(wù)到期未清償;(6)法律、行政法規(guī)或部門規(guī)章規(guī)定的其他內(nèi)容。2、董事由股東大會(huì)選舉或更換,并可在任期屆滿前由股東大會(huì)解除其職務(wù)。董事每屆任期3年,任期屆滿可連選連任。董事任期從就任之日
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